Планирование в системе управления маркетинга

     Приведём некоторые выкладки расчётов, исходя из которых  рассчитали, примерно, потенциальную ёмкость  сегмента рынка.

     На строительство одного, среднего по размерам, дома уходит около двух лет, причём использование металлических конструкций необходимо на каждом этаже, поэтому заказы от строительной компании, ведущей строительство этого дома будут поступать регулярно в течение всего срока строительства. Основными металлическими конструкциями, используемыми в строительстве такого дома являются несущие балки. В среднем на один этаж требуется тридцать таких балок. На данный момент строится примерно пятнадцать таких домов. Исходя из этих данных рассчитаем потенциальную ёмкость нашего сегмента рынка:

Vn = N * S, где Vn - потенциальная ёмкость данного сегмента (только для балок);

              N - средняя норма потребления товара;

              S - число потребительных сегментов.

              15 * 10 * 30

Vn =   --------------- = 2250 (балок)

                2

   Эти расчёты верны только в том случае, если ведётся строительство только жилых домов. Так как на самом деле строятся и другие здания, то потенциальная ёмкость рынка (для балок) ещё больше.

     Мы посчитали потенциальную ёмкость нашего сегмента рынка на 2004 год.

   Потенциальная ёмкость  сегмента рынка имеет тенденцию к росту. Поэтому  фирмой были проведены исследования с целью определить количественный коэффициент роста потенциальной ёмкости  сегмента рынка. В результате мы выяснили, что при неизменности экономической ситуации на рынке в первый год потенциальная ёмкость увеличится в 1.2 раза, во второй год в 1.4 раза, то есть:

Vn(2010) = Vn(2011) * 1.2;

Vn(2011) = Vn(2012) * 1.2 * 1.4.

Планируемый объём выпуска.

      При планирование объёма выпуска на 2010 год мы будем учитывать следующее:

1. Потенциальную ёмкость рынка;

2. Ёмкость рынка увеличивается;

3. В связи с выборами президента ситуация на нашем рынке может, коренным образом, изменится;

4. Наше производство при полной загрузки может выпускать продукции, примерно, в два раза больше.

    Как видно из выше приведённых факторов (влияющих на объём выпуска) объём выпуска определить сложно, поэтому прибегнем к допущению:

    Ситуация, которая сложится после выборов президента существенно не изменится.

    При выполнении этого условия нам выгоднее всего выпускать продукции столько, сколько требуется заказчику, то есть 2250 балок в 2010 году, 2700 балок в 2011 году и 3780 балок в 2012 году.

Опасности, которые могут повлиять на сбыт товара и возможности противодействия им.

Таблица 8. Факторы микросреды, влияющие на сбыт.

Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом;

1. Создать производственные запасы,

    Наладить контакты с новыми поставщиками;

2. Постоянно контролировать настроение рабочих,

    Свести к минимум вероятность забастовок;

3. Постоянный поиск новых связей, но нужно учитывать, что всё - таки более надёжные это старые, проверенные связи;

4. Постоянный контроль за качеством продукции;

5. действовать по обстоятельствам.

Таблица 9. Факторы макросреды, влияющие на сбыт.