Отчет по преддипломной практике в ООО International Fragrance Distribution

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 3. Основные направления маркетинговой деятельности компании ООО «IFD».

 

 

Основные выводы:

 

• В настоящее время  общий парфюмерно-косметический  рынок достаточно велик и его  развитие эксперты оценивают как  очень перспективное. Российский рынок  является чрезвычайно привлекательным для иностранных игроков.

• Развитию рынка парфюмерно-косметической  продукции способствует рост платежеспособности населения и развитие инфраструктуры. Кроме этого, россияне являются самыми активными по сравнению с западными  потребителями парфюмерно-косметической продукции, они готовы тратить большую долю своего дохода на такую продукцию. В частности, в результате роста уровня жизни населения и увеличения доли среднего класса, имеет место тенденция постепенного превращения люксовых марок в продукт массового потребления.

• В последние несколько  лет идет процесс перераспределения  каналов дистрибуции парфюмерии в пользу универмагов, специализированных магазинов и «магазинов возле  дома» (дрогери) и сокращения доли открытых рынков. Наиболее острая борьба за покупателя ведется среди специализированных магазинов и универмагов, которая сопровождается высокими темпами роста расходов на рекламу и PR, на программы привлечения и удержания клиентов.

• Основные игроки розничной  продажи парфюмерно-косметической  продукции - "Арбат Престиж", "Л'Этуаль", "ILE DE BEAUTE ". По результатам исследований, эти компании лидируют у покупателей и по показателю узнаваемости и по числу совершения покупок.

• Постепенно у российских покупателей формируется культура потребления. Рыночная структура становится аналогичной западным и мировым стандартам. Дистрибуторам в связи с этим следует обратить внимание на более четкое позиционирование и продуманную ассортиментную политику, повышение качества работы с потребителем, подбор и обучение персонала, рациональное использование площади, интерьер, способы организация товара, а также стимулирование сбыта на месте продажи.