Оценка конкурентоспособности товара на примере школьных ранцев Hama

 

3. Интегральный показатель конкурентоспособности

 

Определим интегральный показатель конкурентоспособности:

Ik = Jтп / Jэп

I1k=1.23/0.93=1.3

I2k=1.1/0.76=1.4

По данным расчетам можно сделать вывод, что анализируемый товар на 30% более конкурентоспособен, чем 1 конкурент и на 40% больше чем 2 конкурент.

8. Оценка позиции товара по отношению к изделиям конкурентов.

Выявленный в пункте 7 уровень конкурентоспособности товара на рынке позволяет оценить позиции рассматриваемого товара по отношению к изделиям конкурентов и определить место исследуемого товара среди товаров-конкурентов.

Цель позиционирования помочь покупателю выделить данный товар из широкого круга аналогичных изделий, по каким либо признакам и отдать при покупке предпочтение именно ему.  
Результаты сравнительной оценки целесообразно оформить в осях координат, отражающих принятые критерии позиционирования.

Технические характеристики

 

• Disney

• Erick Krause

• Hama

 

 Цена, руб.

2700 3200 3900

 

 

9. Ценовая политика

Ценовая  политика - это общие принципы и методы, которых предприятие собирается придерживаться в сфере установления цен на продаваемые товары.

Производители школьных ранцев находятся в условиях острой конкуренции и для них имеет смысл строить свое ценообразование с учетом конкурентной среды. Задача такого ценообразования – поддержание цены на уровне конкурентов (или ниже) и максимальное снижение издержек. Приемы установления цен здесь разнообразны: от ценовых войн до следования за лидером. Как правило, все методы сводятся к постоянному мониторингу цен конкурентов и донесения до покупателя информации: «А у нас лучше!».

 

10. Затраты на рекламу

По результатам анкетирования было определено, что большинство покупателей узнает о товаре через интернет, поэтому целесообразно поместить рекламу в интернете.

 Цена на рекламу в интернете зависит от:

1. Охват целевой аудитории конкретным сайтом/интернет ресурсом (согласно статистике)
2. Моделью оплаты за рекламу в интернете:  цена устанавливается  либо за 1000 показов, либо за клик/переход.

Оплата баннерной рекламы

Цена на баннерную интернет рекламу обычно устанавливается за 1000 показов баннера (СРМ – cost per millennium – цена за тысячу).  Например: если цена за 1000 показов составляет  50 рублей, то 100 000 показов будут стоить 50х100 = 5 000 рублей (без/до уплаты НДС). Такой принцип оплаты за баннерную рекламу оправдан, потому как только баннер влияет на известность Вашей компании и бренда, он может показать товар лицом, чего конечно не может сделать контекстная реклама.

Оплата контекстной рекламы

Контекстная реклама в интернете традиционно оплачивается за клики (CPC – cost per click – стоимость за клик): то есть Вы платите не за демонстрацию Вашей рекламы, а за клики по объявлению и переходы на Ваш сайт. В некоторых случаях данная модель оплаты является более приемлемой, потому как стоимость 1000 показов Вашей рекламы стремится к нулю, а Вы платите только за заинтересованных и потенциальных покупателей кликнувших по объявлению и перешедших на сайт.

Оплата таргетированной рекламы в социальных сетях

Таргетированные объявления в социальных сетях имеют комбинированную модель оплаты: Вы можете сами выбрать, как оплачивать – за показы или за клики. Поэтому стоимость может меняться в зависимости от стратегии рекламной кампании и выбранной системы оплаты.

Для рекламы школьных ранцев Hama было решено использовать тариф «все включено», следовательно затраты составили 40000 рублей.

 

Реклама

 
                 Школьные ранцы Hama

Школьные ранцы и рюкзаки немецкой фирмы HAMA (Хама) с ортопедической спинкой для мальчиков и для девочек.

Только сейчас скидки до 20%

                www.hama.com

 

Заключение

 

Для любой успешной фирмы маркетинговые исследования выступают как начало и логическое завершение любого цикла ее маркетинговой деятельности.

Исследования рынка значительно уменьшают неопределенность при принятии важных маркетинговых решений, что позволяет эффективно распределять экономический потенциал для достижения новых высот в бизнесе.

В данной работе в соответствии с указанной целью была произведена оценка конкурентоспособности школьных ранцев.

Для анализируемого товара предприятия был проведен анализ рынка, технических и экономических характеристик, а также проведено сегментирование рынка.

Был найден интегральный показатель конкурентоспособности, который показал уверенную позицию среди товаров - конкурентов.

Так же была создана реклама, с учетом затрат на нее.  
Исследование показало, что работа компании Hama является эффективной, продукция предприятия занимает твердое положение на рынке товаров для школьников.

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

 

1. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг: Учебник для ВУЗов. М.: Экономика, 2009;
2. Барышев А.Ф., Маркетинг – М.: ACADEMA, 2012
3. Федько В.П., Федько А.Г. Основы маркетинга.,2008
4. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. М.: Центр экономики и маркетинга, 2006. – С.45.
5. Михалева Е.П. Основы маркетинга. - Тула: ТулГУ, 2006. - 101 с
6. Романова А.Н. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ,2008.С.78-79