Эта
методика позволяет рассчитывать показатель
интегральной конкурентоспособности
для предприятий, которые не присутствуют
в данный момент на целевом рынке, но планируется
их проникновение.
1.4.Конкурентные
стратегии
По
вопросу формирования стратегий
организации много разработок. В
каждом источнике по маркетингу или
менеджменту этот вопрос рассматривается.
Некоторые из них рассмотрены ниже.
В
зависимости от количества сфер бизнеса
и уровня специализации деятельности
организации П.В. Забелин и Н.К.
Моисеева предлагают следующую классификацию
стратегий конкуренции:
- Глобальные
стратегии:
- фокусирования;
- дифференциации;
- инноваций;
- быстрого
реагирования.
- Корпоративные
стратегии, внедряемые в нескольких сферах
бизнеса:
- связанной
диверсификации;
- несвязанной
диверсификации;
- откачки капитала
и ликвидации;
- изменения
курса, реструктуризации, выживания;
- международной
диверсификации.
- Функциональные
стратегии:
- наступательные
и оборонительные;
- вертикальной
интеграции;
- для отраслевых
лидеров;
- для рядовых
отраслевых организаций;
- для слабых
организаций;
- конкуренции
на различных стадиях жизненного цикла
объектов.
Стратегии
классифицируют ещё и по степени
охвата товарного рынка и приспособления
к нему на виолентную (силовую), патиентную
(нишевую), коммутантную (приспособительную)
и эксплерентную (пионерскую).
М.И.
Круглов приводит особенности этих
стратегий (табл.1.1).
Таблица
1.1
Стратегии
и факторы конкуренции на товарном
рынке
Факторы
конкуренции |
Тип стратегии |
Виолентная
(силовая) |
Патиентная (нишевая) |
Коммутантная (приспособительная) |
Эксплерентная
(пионерская) |
- Сущность
стратегии
|
- Доминирование
на обширном
|
- Доминирование
в узком сегменте рынка
|
|
|
Окончание
таблицы 1.1
|
рынке |
|
нестандартного
спроса на локальном рынке |
принципиально
новые товары |
- Масштаб компании
|
|
|
|
|
- Фундаментальные
особенности компании
|
- Относительно
малые издержки производства
- Широкомасштабные
НИР
- Развитая
сбытовая сеть
- Крупные рекламные
компании
|
- Узкая специализация
- Определенный
круг потребителей
- Нестандартная
продукция
|
- Локальй масштаб
бизнеса
- Простая продукция
- Неспециализированное
производство
- Небольшой
по объему спрос
- Конкретный
клиент
|
- Поиск преобладающих
решений
- Повышенный
риск
- Внедрение
радикальных нововведений
|
- Характеристика
товара и спроса
|
- Сравнительно
дешевый товар
- Среднее качество
- Массовый
спрос
|
- Уникальный
товар
- Высокое качество
- Ограниченный
спрос
- Высокая цена
|
- Высокая гибкость
производства
- Небольшие
объёмы производства
- Локальный
спрос
|
- Непрерывное
обновление товара
- Расчет на
привитие потребностей и рост спроса
|
- Факторы конкурентной
борьбы
|
- Высокая производительность
|
- Приспособленность
к особому рынку
|
- Гибкость
реакции
- Многочисленность
продавцов
|
- Лидерство
в нововведениях
|
Источник:[34,
с. 511]
По
мнению Ф. Котлера, фирма в конкурентной
борьбе может играть одну из четырех
ролей:
- Лидер (доля
на рынке порядка 40%). В зависимости от
своих позиций лидер прибегает к различным
действиям:
- «оборона
позиции» путем создания ценовых, лицензионных
и других барьеров;
- «фланговая
оборона» путем выделения ключевых зон
и укрепленных точек;
- «упреждающая
оборона» путем опережения конкурентов
с использованием особых сигналов, нейтрализующих
атаку, например, распространяет сведения
о предстоящем снижении цен;
- «контрнаступление»,
например, после наступления лидер делает
паузу, а затем ударяет в слабое место
конкурента, показав при этом свое превосходство;
- «мобильная
оборона» - лидер расширяет свое воздействие
за счет разнообразия производства, выявления
глубинных потребностей клиентов;
- «сжимающая
оборона» - лидер уходит с ослабленных
сегментов при одновременном усилении
наиболее перспективных.
- Претендент
на лидерство (доля на рынке около 30%) использует
следующие варианты атак:
- «фронтальная
атака» - ведется по многим направлениям
(новым товарам и ценам, рекламе и сбыту),
эта атака требует значительных ресурсов;
- «окружение»
- попытка атаковать всю или значительную
рыночную территорию рынка;
- «обход» -
переход к производству принципиально
новых товаров, освоению новых рынков;
- «атака гориллы»
- небольшие порывистые атаки не совсем
корректными методами.
- Последователь
или ведомый (доля 20%).
- Обитатели
рыночных ниш (10%).
Важнейшими
компонентами стратегии организаций
являются стратегии ресурсосбережения,
повышения качества товаров, технического
развития организации.
Список
использованных источников
- Ансофф И.
Стратегическое управление.- М.: Экономика,
1989.- 519с.
- Артамонов
Б.В. Стратегический менеджмент: Учеб.
Пособие. – М.: МГТУГА, 1997.- 92 с.
- Бойкова В.В.
Методические аспекты повышения конкурентоспособности
продукции мукомольных предприятий: Дис….
к.э.н..- М., 1999.- 182с.
- Бондаренко
Т.В. Стратегический менеджмент.- Владивосток:
Изд-во ДВГУ, 1997.- 99с.
- Ваксман А.А.
Терминология разработки и поставки продукции
на производство: Справочник. – М.: Изд-во
стандартов, 1985.- 56с.
- Вдовенко
З.В. Управление конкурентоспособностью
химико-фармацевтических предприятий:
Автореф. дис…. к.э.н.- Кемерово, 2000. – 25с.
- Власова А.Н.
Организационно-экономический механизм
обеспечения конкурентоспособности продукции
в условиях рынка: (На материалах фарфорофаянсовой
промышленности Украины): Дис…. к.э.н..-
Киев, 1991.- 166с.
- Ворковецкий
М.М. Количественное измерение качества
продукции в текстильной промышленности.-
М.: Легкая индустрия, 1976.- 102с.
- Воронов,
А. Моделирование конкурентоспособности
продукции предприятия//Маркетинг, 2003,
№4 С. 86-94.
- Герчикова
И.Н. Маркетинг.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ,
1994.- С. 349-350
- Герчикова
И.Н. Маркетинг и международное коммерческое
дело.- М.: Внешторгиздат, 1990.-49с.
- Долинская
М.Г., Соловьев И.А. Маркетинг и конкурентоспособность
промышленной продукции.- М.: Изд-во стандартов,
1991.-128 с.
- Зулькарнаев
И.У., Ильясова Л.Р. Метод расчета интегральной
конкурентоспособности промышленных,
торговых и финансовых предприятий//Маркетинг
в России и за рубежом, 2001,№4 (24), С. 17-27.
- Иванов Ю.Б.
Система факторов конкурентоспособности
предприятия: (Препринт научного доклада).-Уфа:
УНЦ РАН, 1995.- 32с.
- Йеннер Т.
Интеграция маркетинга и стратегического
менеджмента//Проблемы теории и практики
управления, 1997, №7, С.106-112
- Кабаков
В.С., Шатрова Е.В. Стратегия предпринимательства.-
СПб.: СПбГИЭА, 1996.- 73с.
- Кларк Дж.
Б. Проблемы монополий. – М., 1991.-28с.
- Кларк Дж.
Б. Сущность экономической теории/Дж.Б.Кларк.-М.,
1997.-390с.
- Конкурентоспособность
российской промышленности.-М.: Агентство
«Информарт», 1996. – 105с.
- Липсиц И.В.
Экономика без тайн: Учебник.-М.:Дело, 1993.-
352с.
- Маккей Х.,
Карлофф Б. Как уцелеть среди акул. Деловая
акула. – М.: Экономика, 1991.- 367 с.
- Марков В.К.
Исследование конкурентоспособностью
промышленного предприятия на примере
машиностроительного и металлообрабатывающего
предприятия: Дис….к.э.н.-Саратов, 2003.- 221с.
- Маршалл
А. Принципы политической экономии: В 2
т.- М.: Прогресс, 1993.- 310с.
- Мельникова
М.Н. Совершенствование оценки конкурентоспособности
субъектов хозяйствования: Автореф. дис…к.э.н.-
Хабаровск, 1996.- 17с.
- Мескон М.Х.,
Адьберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента.-
М.: Дело, 1992.- 702с.
- Мошнов В.А.
Методические основы управления конкурентоспособностью
промышленного предприятия: Дис…к.э.н.-
Владимир, 2003.- 183с.
- Основы маркетинга:
Методические указания к проведению практических
занятий. Сост. Е.В. Борисюк.- Владивосток:
Изд-во ДВГАЭУ, 2003. – 60с.
- Основы маркетинга:
Методические указания по выполнению
курсовых работ/ Сост. Е.В. Носкова. – Владивосток:
Из-во ТГЭУ, 2005.-24с.
- Основы предпринимательской
деятельности: Экономическая теория, маркетинг,
финансовый менеджмент.- М., 1995.- 493с.
- Оценка конкурентоспособности:
теоретические и практические аспекты:
Учебное пособие/Коллектив авторов; ТГЭУ.-Вл-ок:
Изд-во ТГЭУ, 2007.-144с.
- Портер М.
Международная конкуренция.- М.: Междунар.
Отношения, 1993.- 896 с.
- Портфель
конкуренции и управления делами/ Под
ред. Ю.Б. Рубина.- М.: Соминтек, 1996.- 734с.
- Радин А.
А. Методы обеспечения и оценка конкурентоспособности
промышленных предприятий на российском
рынке: Дис….к.э.н.-СПб., 2002.-152с.
- Фатхутдинов,
Р.А. Стратегический маркетинг: учебник
для вузов/Р.А. Фатхутдинов.- М.:ЗАО «Бизнес-школа»
Интел-Синтез», 2000.-640с.
- Хэдрих Г.,
Иеннер Т. Стратегические факторы успеха
на рынке потребительских товаров// Проблемы
теории и практики управления. 1997, №1, С.110-115
- Цветков
С.В. Повышение конкурентоспособности
как стратегия развития предприятия в
условиях рынка (на примере предприятия
промышленности строительных материалов):
Автореф. дис….к.э.н.- Белгород, 1998.- 20с.
- Экономическая
стратегия повышения конкурентоспособности
развитых капиталистических стран.– М.:
ИНИОН, 1988.-145с.
- Яшин Н.С.
Исследование конкурентоспособности
промышленного предприятия: Методология
и опыт: Дис....д.э.н.-Саратов, 1997.-273 с.
- Амзин, А.
Кроссовки за 3,8 миллиардов долларов /
А. Амзин [Электронный ресурс] – Режим
доступа: URL: - www.lenta.ru/articles/2005/08/03/reebok/
- Информационный
портал [Электронный ресурс] – Режим доступа:
URL: - www.curs.ru/products/conjoint/shtml
- Информационный
портал Дальнего Востока [Электронный
ресурс] – Режим доступа: URL: - www.farpost.ru
- Калп, Э. Adidas-Reebok
хочет сбросить Nike с пьедестала / Э. Калп
[Электронный ресурс] – Режим доступа:
URL: - http://www.media-online.ru/index.php3?id=13665
- Лаврентьева,
Е. Боевые будни Nike / Е. Лаврентьева [Электронный
ресурс] – Режим доступа: URL: - www.soob.ru/n/2001/4/c/16
- Радаев, А.
Маркетинговое управление – информационный
портал [Электронный ресурс] – Режим доступа:
URL: - http://www.iteam.ru/publications/it/section_91/article_3210/
- Сайт компании
Рокос – обучение и работа за рубежом [Электронный
ресурс] – Режим доступа: URL: - www.rokostravel.ru
- Сайт компании
IEC – W&T – работа за рубежом для студентов
[Электронный ресурс] – Режим доступа:
URL: - www.iec.ru
- Сайт компании
STAR Travel – авиабилеты, обучение и работа
за рубежом [Электронный ресурс]
– Режим доступа: URL: - www.startravel.ru
- Сайт nike-online
– полный выбор товаров [Электронный ресурс]
– Режим доступа: URL: - http://www.nike-online.ru
- Силонов,
А. Nike меняет маркетинговую стратегию
/ А. Силонов [Электронный ресурс] – Режим
доступа: URL: - http://www.outdoor.ru/print/index.php?id=4177&sku=qd3617888ef
- Сновости
– информационный портал [Электронный
ресурс] – Режим доступа: URL: - http://pr.cnews.ru/prbody.shtml?cid=11571&pr=2006/05/30/42161
- Ярош, Ю. Nike
делится вывеской с российскими дилерами
[Электронный ресурс] / Ю. Ярош, Е. Виноградова.
– Режим доступа: URL: - http://old.btl.su/news.php?news=view:540
- Nike: современные
компьютерные технологии на службе [Электронный
ресурс] – Режим доступа: URL: - http://www.sport-tovari.ru/texts/int/5/