Облснование маркетинговой программы для ЗАО Агрофирма "ВОСХОД"

Кроме того, служба маркетинга выполняет посреднические функции  между всеми структурными подразделениями  фирмы, оказывая влияние на реализацию жизнеобеспечения предприятия, отслеживает  состояние внешней среды, обращая  внимание на деятельность конкурентов.

Оплата труда в агрофирме  на сегодняшний день соответствует  средней зарплате в отрасли и  регионе и составляет около 6 тысяч  рублей в месяц, причем стимулирование дополнительной части оплаты труда  производится для работников маркетинговой  службы в зависимости от объема продаж фирмой своей продукции как сырья  и полуфабрикатов, так и готовой  продукции через сбытовую сеть.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4.3. Необходимый  объем финансирования и источники  покрытия

Как уже упоминалось в работе основные привлеченные средства должны быть использованы агрофирмой для приобретения, установки и наладки нового оборудования для производства мясных консервов из собственного сырья. В то же время затраты на маркетинговую программу продвижения нового продукта будут занимать до 7% от чистой прибыли предприятия, получаемой от реализации продукции на сегодняшний день или около 28 тысяч рублей в месяц (включая зарплату сотрудников маркетинговой службы). Затраты на реализацию маркетинговой программы и ее доля в общих затратах агрофирмы приводится в таблице 4.2.

Табл. 4.2.

Смета затрат на маркетинг

№№ п/п	Показатель	Тыс.руб.	Процент
1	Планируемая годовая выручка  от реализации	6 624	100%
2.	Затраты на маркетинг	464	7%
3	Затраты на производство (строка 1 – строка 2)	6160
4	Реклама	9	0,2%
5	Организация сбыта	2,8	0,6%
6	Другие затраты на продвижение	3,5	0,8%
7	Затраты на распределение, обслуживание потребителей	8	1.8%
8	Упаковка	13	3%
9	Зарплата сотрудников  и руководителей маркетинговой службы (входит в произв.затр)	336
10	Стоимость информации	2,8	0,6%
11	Суммарные маркетинговые  затраты (сумма строк 4-10)	800
12	Чистый доход	5824

Таким образом, агрофирма  покрывает затраты на маркетинг  из собственной прибыли еще до внедрение на рынок нового товара, а в последствии возможно увеличение суммарных затрат на маркетинговые программы в виду увеличения прибыли за счет внедрения новых видов ассортиментной продукции.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Выводы и предложения

По нашему мнению ЗАО «Агрофирма «Восход» находится на правильном пути развития и подходит к этапу, который  специалисты оценивают как зрелость фирмы. Такому этапу соответствуют  следующие показатели:

-     Переход от адаптации к рынку к целенаправленному изменению рынка

-     Разработка долгосрочных целей и стратегий

-    Создание управленческой команды

-     Совершенствование организационной структуры по мере развития новых форм бизнеса

-     Привлечение инвестиций

-     Оказание помощи постоянным партнерам и контрагентам в области маркетинга.

Наши предложения сводятся к следующим:

-    Необходимо развивать товарный ассортимент, не ограничиваясь внедрением одного вида консервов;

-     Агрофирме следует опираться на более современные технологии сельхозпроизводства во всех отраслях собственного хозяйства;

-     Руководству агрофирмы необходимо пересмотреть основные показатели деятельности маркетинговой службы предприятия и критерии оценки его деятельности вместе с созданием новой системы стимулирования персонала.

 

 

Список использованных источников

1.         Ансофф И. Стратегическое управление. – М.: Экономика, 2004

2.         Асаул А. Маркетинговые аспекты деятельности предприятия. – М.: Экономика, 2003.

3.         Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. и др. Маркетинг. – М.: Экономика, 2004

4.         Герчикова И.Н. Маркетинг: методические рекомендации и система показателей. – М.: МГИМО, 2004

5.         Дайан А., Букерель Ф., Ланкар Р. Академия рынка: маркетинг: Пер с фр. М., 1993

6.         Друкер П. Практика менеджмента. – М.: Вильямс, 2000

7.         Капустина И.Е. Теория и практика маркетинга в США – М., 2003

8.         Котлер Ф. Маркетинг. – М.: ЮНИТИ, 2006

9.         Магомедов А.Н., Бабков М.А. Развитие вертикальных и горизонтальных маркетинговых систем на мясном рынке // Мясная индустрия, 2003, № 5, с.11-15.

10.       Неганова В.П. Формирование и развитие маркетинговых стратегий предприятий АПК. – Екатеринбург, 2000

11.       Шегорцов В.А., Таран В.А. Маркетинг. – М.: ЮНИТИ_ДАНА, 2005.

12.       Цыпкин Ю.А. Люкшинов А.Н., Эриашвили Н.Д. Агромаркетинг и консалтинг. – М.: ЮНИТИ_ДАНА, 2000  

 

 

Приложение №  1

Состав и содержание основных работ в области маркетинга (краткое  содержание)

1.         Проведение исследований

Рынок

Товар

Цены

ФОССТИС

Каналы распространения  продукции

2.         Планирование освоения рынка

Рынок

Товар

ФОССТИС

Цены

Каналы распространения  продукции

Финансовое планирование

3.         реализация планов освоения рынка продукции

рынок

товар

цены

ФОССТИС

Каналы распространения  продукции

4. Контроль всех элементов  и выполнения функций маркетингового  комплекса.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение №  2

Отчет о финансовой деятельности предприятия

Бюджетное финансирование института, руб.

Наименование предметных статей расходов	2005
Оплата труда	135 904 600
Начисление на оплату труда	33 037 600
Стипендия	69 195 684
Трансферты населению (в  т.ч. спортивно-оздоров. меропр.)	8 506 085
Капитальный и текущий  ремонт	34 727 900
Медикаменты	420 000
Расходные материалы и  предметы снабжения	0
Продукты питания	1 617 000
Транспортные услуги	0
Коммунальные услуги	29 383 000
Оплата услуг связи	0
Командировки и служебные  разъезды	213 831
Приобретение оборудования и мебели	15 398 100
Прочие текущие расходы	0
Итого	328 403 800

Доходы от внебюджетной деятельности, руб.

	2005
Платное обучение по основному направлению	14 674 671
Платное обучение аспирантов	780 032
Дополнительные образовательные  услуги аспирантам	5 073 350
Платное обучение по новым (экономическим,компьютер-ным и др.) специальностям	10 841 299
Олимпиада «Физтех-абитуриент»	1 257 000
Платное обучение иностранных  студентов	8 017 967
Средства от Киевского  отделения МФТИ	3 361 673
Платное обучение в ЦДПО	7 010 998
Аренда помещений	19629248
Поступления от НИЧ в счёт накладных расходов по инициативным хозяйственным. договорам	4 248 840
Поступления от УНПК в счёт накладных расходов (прибыли)	2 346 600
Прочие поступления	1 500 996
Итого:	78 742 674

Целевые внебюджетные средства, полученные МФТИ, руб.

	2005	2004	2003
Финансовая помощь вузам  Москвы	11 036 200	11 174 200	10 078 500
Внебюджетные стипендии (Мэрия Москвы, Администрация  Московской обл. и др.)	2 465 431	1 939 111	2 999 793
Добровольные пожертвования, целевые взносы юридических  и физических лиц	5 994 405	3 735 821	7 217 772
Финансовая поддержка  губернатора Московской области	0	0	8 114 593
Итого:	19 496 036	16 849 132	28 410 658

Отчёт об исполнении консолидированной (нормативной) сметы (тыс. руб.) по содержанию института за 2007 г.

Наименование экономичес. показателя	Код показ.	Норматив-ная смета института	Утвержд. По смете Минобр.	Профинансировано бюджетом	Фактическ. Расходы за счёт		Всего
					Бюджета	Прочих привл. Средств
Оплата труда	211	110716,0	135904,6	135904,6	135904,6	7537,6	143439,2
Начисления на оплату труда	213	38686,1	33037,6	33037,6	33037,6	1973,1	35010,7
Увелич. стоимости матер. запасов	340	37130,7	2037,0	2037,0	2037,0	7630,2	9667,2
Служебные разъезды	212,222,226	1279,1	213,8	213,8	213,8	185,2	399,0
Транспортные услуги	222	1676,5	0	0	0	64,8	64,8
Услуги связи	221	2280,8	0	0	0	1919,6	1919,6
Коммун.услуги	223	45838,0	29383,0	29383,0	29383,0	6784,7	36167,7
Арендная плата за польз. имуществом	224	0	0	0	0	680,3	680,3
Прочие услуги	226	0	0	0	0	7800,5	7800,5
Стипендии	290	49064,5	69195,7	69195,7	69195,7	0	69195,7
Прочие трансферты	212,226,262	47824,3	8506,1	8506,1	8506,1	0	8506,1
Прочие расходы	290	0	0	0		8615,0	8615,0
Увеличение стоимости  основных средств	310	27685,0	15398,1	15398,1	15398,1	13833,0	29231,1
Услуги по содержанию имущества	225	68646,2	34727,9	34727,9	34727,9	11606,8	46334,7
Всего:		430828,0	328403,8	328403,8	328403,8	68627,8	397031,6

Фактическая зарплата, начисленная  из средств федерального бюджета 2007 год (тыс. руб.)

Персонал	Всего		в том числе
			1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.
Всего	135904,6		32197,9	45950,5	21439,7	36316,5
В том числе
Проф.-преп.	75804,1	18459,9		24697,4	10632,6	22014,2
Почас. фонд	1931,6	570,0		588,2	124,3	649,1
Уч.-вспомог.	15463,4	3650,0		3921,2	3554,4	4337,8
Адм.-управл.	15636,1	3915,6		3930,7	3640,0	4149,8
Хоз. обслуж.	27069,4	5602,4		12813,0	3488,4	5165,6

Среднегодовая численность (федеральный бюджет) 2007 год 

Персонал	Всего (человек)	в том числе
		Штатные	Совместители
Всего:	2747	1487	1260
В том числе
Проф.-преп.	1651	543	1108
Учебн.-вспомог.	381	333	48
Адм.-управл.	193	189	4
Хоз. обслуж.	522	422	100

Структура зарплаты и численности  персонала института 

№ п/п	Наименование персонала	2005
		Зарплата %		Числен-ность %
1.	Институтские кафедры	33,4	58,5	60
2.	Факультетские и базовые  кафедры	25,1
3.	Учебно-вспомогательный  персонал	10,9		14,8
4.	Хозяйственно-обслуживающий  персонал	18,1		18,2
5.	АУП	11,1		7,0
6.	Почасовой фонд	1,4		–
	Итого	100		100

Начисление стипендиального  фонда 

Кварталы	2003, руб.	2004, руб.	2005, руб.
1	5 647 496	9 615 120	14 052 440
2	6 210 604	10 069 303	16 937 880
3	5 684 164	7 503 576	16 390 600
4	15 294 538	24 432 801	21 814 763,51
Всего:	32 836 802	51 620 800	69 195 683,51

Внебюджетные средства факультетов  на 2007 год (тыс. руб.)

	№ направл. специальн., договор	Сумма за платное обучение	Добровольные пожертвования, взносы	Всего
ФРТК	511600	616,03	12,15	628,18
	075300, 552800	1989,92		1989,92
	договор с «Лукойл-Информ»	116 880		116 880
ФОПФ	511600	169,119		169,119
ФАКИ	511600	443 944		443 944
	553000	2 701,31		2 701,31
	Дог.ВНИИ ГОЧС	120		120
ФМБФ	511600	374,01		374,01
ФФКЭ	511600	340,76		340,76
ФАЛТ	511600	469,73		469,73
ФУПМ	511600	607,53		607,53
	061100	2 897,64		2 897,64
ФПФЭ	511600	407,84		407,84
	договор с РФЯЦ ВНИИЭФ	279,02		279,02
Итого		11 557,16	12,15	11 569,31