Маркетинговая ценовая политика

       Товарна номенклатура - різні асортиментні групи, пропоновані виробником на ринок.

       Товарна номенклатура вимірюється наведеними нижче характеристиками:

• широта - загальна кількість асортиментних груп;
• насиченість - загальна кількість видів товарів;
• гармонійність - ступінь близькості товару з різних асортиментних груп (з точки зору їх кінцевого використання, вимог до організації виробництва, особливостей поширення).

       Ці  характеристики часто використовуються для аналізу і оцінки діяльності виробника в цілому і для розробки товарної політики. Виробник може варіювати  число асортиментних груп, може варіювати  глибиною кожної з асортиментних  груп, а також може робити цілеспрямовані зусилля у напрямку досягнення більшої  гармонійності товарної номенклатури. 

2. Показники товарної номенклатури і товарного асортименту

 

       Товарна номенклатура - сукупність всіх асортиментних  груп товарів і товарних одиниць, пропонованих покупцям аптечним закладом.

 Показниками  товарної номенклатури є: 

1. широта-загальна чисельність асортиментних груп, що реалізуються підприемством.
2. глибина товарної номенклатури - багато варіантність пропозицій кожного виду окремого товару в межах асортиментної групи.
3. насиченість товарної номенклатури - загальна кількість складових її окремих товарів.
4. гармонійність - ступінь близькості між товарами різних асортиментних груп з точки зору їх кінцевого використання, каналів розподілу.

       Основними характеристиками чи показниками асортименту  товарів, які виділяють практично  всі автори, можна назвати:

1. Широта асортименту - характеризується числом асортиментних груп товарів, наявних у продажу;
2. Повнота асортименту - характеризується числом підвидів одного виду товару, що є в організації або тих, що випускаються в області;
3. Глибина асортименту характеризує наявність різновидів одного виду товарів, що є в організації або тих, що випускаються в області;

 

4. Структура асортименту - це кількісне співвідношення груп, підгруп, видів, найменувань окремих  товарів у загальному обсязі товарів;
5. Оновлення асортименту - це заміна наявних товарів новими з кращими споживчими властивостями, які найбільше повно задовольняють потреби споживачів.

 

3. Формування  раціонального товарного  асортименту досліджуваного підприємства за допомогою  АВС аналізу

 

Таблиця 5.1. Розрахунок частки продукту в загальній реалізації

 

       Группа  А быльше 20%, група товарів, на які припадає високий річний обсяг збуту продукції

       Группа  В 30% загального обсягу збуту. група товарів, на які припадає середня величина річного обсягу продажів у грошовому вираженні.

       Группа  С група товарів, які становлять 50% найменувань від загальної кількості товарів. 

Таблиця 5.2. АВС аналіз

 
 
 
 
 

 

 

Рисунок 5.1 – Крива АВС-аналізу

       Найбыльш  продуктовими товарними группами являеться  MacBook, MacBook Pro, iPod nano, iPhone 3GS.Які входять до группи А. Вони відзначаються найбільшим рівнем продажу серед іншого ассортименту. На товари групі В на які припадає середня величина річного обсягу продажів у грошовому вираженні

MacBook Air,iPod shuffle, iPhone 4, Books реалізуються середніми поставками, товари групи С iPhone 2G, iPad Wi-Fi + 3G, iPad Video мають дуже низьки рівень продажу у порівнянні з іншими моделями, але вони також впливають на рівень прибутковості фірми Apple. 

6. ТОВАРНІ МАРКИ

 

6.1. Товарна марка  та її різновиди 

       Товарний  знак (англ. Trademark) (™) - позначення (словесне, образотворче, комбіноване або інше), «служить для індивідуалізації товарів юридичних осіб або індивідуальних підприємців ». Законом визнається виняткове право на товарний знак, що засвідчується свідоцтвом на товарний знак. Правовласник товарного знаку має право його використовувати, їм розпоряджатися і забороняти його використання іншими особами (під «використанням» тут мається на увазі лише використання в цивільному обороті і лише відносно відповідних товарів і послуг у відношенні яких цей товарний знак зареєстрований ).

       Товарні знаки можуть бути образотворчими, словесними, комбінованими , звуковими , тривимірними - представляють собою упаковку товарів або самі товари. Крім того, можуть бути, звичайно, захищені та колірні рішення товарних знаків, тобто товарний знак захищається в тій колірній гаммі, в якій він був поданий на реєстрацію.

       Зустрічаються, особливо останнім часом, нові види товарного  знака, що фігурують на ринку. Це товарний знак у вигляді голограми. Наприклад, на кредитній картці можна побачити маленьке зображення, що змінюється залежно  від кута, під яким ви на нього  дивіться. У деяких країнах існують  нюхові знаки, коли певний запах може бути захищений як товарний знак.

       Існує цілий ряд різноманітних позначень, що використовуються як товарні знаки, проте завжди діють два однакових умови: знак повинен мати розпізнавальну здатність і не повинен вводити в оману. 

       6.2. Марочні стратегії 

       Марочні стратегії: корпоративна марка, марка  сімейства, марка-унікум. Імовірність  успіху дорівнює 50%. Або трапиться, або  ні.

• У світовій практиці склалося три підходи до будівництва торгових марок: перший полягає у використанні корпоративної торгової марки для просування компанії і всіх лінійок її продукції. Таким чином надходять багато компаній, наприклад Samsung, Daewoo, «Коркунов» і т. д.
• другий підхід полягає у своренні та просуванні «марки сімейства», яка об'єднує однорідні товари, які становлять товарну категорію або кілька споріднених категорій. «Будиночок у селі», «Мрія господині», Gallina Blanca, Compaq - це марки сімейств продуктів.
• третій підхід полягає в просуванні «марки-унікум», коли кожному товару дається своє унікальне ім'я, наприклад, Head & Shoulders, Lexus, «Шармель» і т. д.

       Три зазначені підходу рідко використовують у чистому вигляді. Як правило, компанії, що мають достатні ресурси для  застосування технології брендинга, поєднують  просування корпоративної торгової марки зі створенням марки-унікум або  марки сімейства.  

       6.3. Дослідження марочної  політики підприємства 

       Apple виявилася власником товарного  знаку "Thunderbolt", яким позначається  високошвидкісна технологія передачі  даних, розроблена компанією Intel.

       Уточнюється, що Apple зареєструвала торговельний знак на прохання Intel. На даний момент права на "Thunderbolt" передаються  від Apple до Intel.

       Це  означає, що право використовувати  найменування "Thunderbolt" отримають  й інші виробники, які захочуть використовувати  цю технологію у своїх пристроях. На даний момент високошвидкісним інтерфейсом Thunderbolt, який розглядається творцями як заміна FireWire і іншим провідним  інтерфейсам, оснащуються комп'ютери Apple.