Маркетингова товарна політика

Внутрішні фактори

Сильні сторони

Слабкі сторони

• Висока якість продукції.
• Широкий асортимент продукції (асортимент компанії в категоріях «Соки, нектари, соковмісні напої» нараховує більше 80 позицій). Наявність 17-тьох торгових марок.
• Найвищий показник серед конкурентів по обсягу реалізації продукції. Частка ринку становить 47 %.  
  Виробництво продукції максимально автоматизоване.
• Діє ефективна політика стимулювання збуту.
• Відділ продажів займається реалізацією продукції компанії як на теренах України, так і за її межами.
• Наявність Високоваліфікованого персоналу. Плинність кадрів незначна.
• Наявність виробничих потужностей, які складаються із 4 заводів. На одному із них працює єдиний в Україні автоматизований купажний цех.
• Постійне вдосконалення технологічних процесів.
• Розроблення нових продуктів харчування (серед новинок: напій з високим вмістом соку Sanday Ice Fruit та фруктова вода Sanday Ice Water).

• Незважаючи на те, що компанія виготовляє різноманітні напої та продукти харчування (соки, нектари, енергетичні напої, вина, чіпси), все ж таки рівень диверсифікації низький.
• Спостерігається зниження обсягу продажів продукції, і як наслідок - зменшення грошових потоків компанії.
• Рівень рентабельності 20 %. Для такої масштабної компанії, як «Сандора», цей показник є дещо низьким.
• У зв’язку з кризою в компанії «Сандора» провели невелику оптимізацію - 3 % наших співробітників.
• Є потреба в оптимізації управлінської структури компанії.

Зовнішні  фактори

Можливості

Загрози

• Тісні стосунки з постачальниками та споживачами.
• Високий рівень знання та впізнання споживачами даної продукції. Індекс впізнанності даної продукції - 90 %. це найкращий показник серед конкурентів.
• Можливе зростання культури споживання соків.
• Сприятливе розміщення товариства (південь України, Миколаївська обл.).
• Ефективно продумана політика збуту та експорту продукції.
• «Сандора» - лідер не лише на ринку України, а й за її межами. Обсяг експорту становить 25 % від всієї продукції. Продукція компанії представлена в понад 20-ти країнах світу.
• «Сандора» бере активну участь у масштабній доброчинній діяльності. Окрім того, що це благородно, це ще й своєрідна реклама продукції.

• На даний момент серед українців спостерігається незначне споживання соків порівняно із деякими зарубіжними країнами.
• Велика кількість конкурентів, в тому числі і російських виробників соків, які поступово просуваються на терени нашої держави.
• Немає належної державної підтримки, відсутня спеціальна державна програма розвитку садівництва і овочівництва.
• Необґрунтованість українського законодавства із подальшими його змінами, доповненнями і т.д. перешкоджає стабільній діяльності товариства, а також його збутовійдіяльності.
• Незадовільний стан українського садівництва та несприятливі погодні умови часто призводять до неврожаїв, до дефіциту сировинної бази соків, а саме українські овочі та фрукти складають 30 % сировинної бази компанії.
• Нестабільність економіки України відлякує потенційних інвесторів.
• Із кризою спостерігаються значні затримки платежів від деяких партнерів.
• Фінансова криза "залишила відбиток" на купівельній спроможності споживачів, яка значно знизилась.
• Нестабільність курсу як національної, так і іноземної валюти призводить до негативних наслідків: починаючи від непорозумінь з іноземними постачальниками через підвищення ціни на сировину, і як наслідок цього вимушене підняття цін на готову продукцію і незадоволеність у зв’язку із цим споживачів.