Маркетинг проектов на предприятии

     Предприятие использует в своей деятельности метод ценообразования «средние издержки + прибыль». Спрос определяет максимальную цену, которую можно запросить за товар.

     Минимальная цена товара определяется издержками фирмы. Запланированная прибыль  составляет 45 %. Цена определяется в  результате суммирования совокупных затрат на производство единицы продукции и желаемой суммы прибыли: 

     Ц = (3_пер + 3_пост) + П, (1)

     где

     З_пер — переменные затраты на единицу продукции;

     З_пост — постоянные затраты на единицу продукции;

     П — прибыль на единицу продукции (удельная прибыль).

     Для фирмы ЗАО «Проминтэл-Агро» постоянными  затратами являются общецеховые, общезаводские, коммерческие затраты, а так же затраты  на содержание и эксплуатацию оборудования.

     Переменные  затраты – это сырье и материалы  непосредственно участвующие в процессе производства, а так же заработная плата основных рабочих. Существенным дополнением к практике ценообразования является стимулирующее ценообразование, которое основано на использовании различного рода скидок. Покупатели всегда заинтересованы в скидках и воспринимаются ими как явный доход.

     При всем многообразии системы скидок для  участников рыночного оборота следует  выделить:

     - скидки за большой объем закупок  — мера по снижению отпускной  цены. Как правило, это оптовые  скидки, которые формируются с учетом процента снижения номинальной цены. Возможность предоставления таких скидок обусловлена тем, что происходит значительная экономия за счет сокращения издержек по продаже, поддержанию оптимального размера запасов и транспортировке товара;

     - сезонные скидки предполагают  снижение цены, гарантируемое покупателям,  если они приобретают товары  сезонного спроса вне периода  года, для которого эти товары  предназначены. Применение сезонных  скидок позволяет поддерживать  стабильный уровень производства продукции в течение всего года;

     - скидки за ускорение оплаты  — мера снижения стандартной  отпускной цены, которая гарантируется,  если оплата осуществляется ранее  срока, установленного сторонами;

     - скидки для постоянных или  престижных покупателей — мера снижения стандартной отпускной цены в случаях, когда товары данной фирмы приобретаются длительное время или покупки осуществляются со стороны престижных клиентов для рекламных целей;

     - зачеты — это скидки с действующих  цен, учитываемые в счет оплаты  приобретаемых партий товаров в случаях, когда покупатель принимает активное участие в рекламных кампаниях, либо в целях стимулирования участников рыночного оборота. 

     2.3. Рекомендации  по маркетинговой деятельности  на предприятии ЗАО «Проминтэлагро» 

     Миссия  ЗАО «Проминтэл-Агро»: удовлетворение потребностей общества в продукции, работах и услугах ЗАО «Проминтэл-Агро» и реализация на основе полученной прибыли социальных и экономических интересов акционеров и членов трудового коллектива.

     Экономический спад последних лет в России коснулся и сферы услуг. Хозяйственные руководители оказались перед проблемами и задачами не характерными для плановой экономики. Критерием умения работать в новых условиях (рост цен, инфляция, борьба за клиента, неустойчивое законодательство) стало благополучие предприятия и коллектива.

     Причины, обосновывающие полученные удовлетворительные результаты деятельности ЗАО «Проминтэл-Агро»: эффективность деятельности Общества и политика в области цен, повышение  уровня продаж, более полное использование основных фондов.

     Факторы и условия, влияющие на деятельность ЗАО «Проминтэл-Агро» и результаты такой деятельности: конкурентные условия  и уровень доходов населения.

     В будущем для эффективного использования  данных факторов и условий, а также  для снижения негативного эффекта факторов и условий, влияющих на деятельность ЗАО «Проминтэл-Агро» планируется обеспечить дальнейшее снижение себестоимости производства услуг, рост производительности труда, а также постоянное обновление оборудования.

     Долгосрочная цель ЗАО «Проминтэл-Агро» - выйти на российский рынок и рынок стран Ближнего зарубежья, поскольку это будет способствовать повышению его конкурентоспособности, что, безусловно, приведет к увеличению загрузки и доходов общества.

     Тактические цели: повысить производительность труда, за счет оптимизации производственных процессов на 20%; внедрение системы стимулирования труда и доведения среднего уровня зарплаты до 20000 рублей; снижения затрат на единицу продукции на 10%; увеличить совокупный размер величины чистой прибыли до 30 млн. рублей в год, начиная с 2011 года.

     Построим  дерево целей ЗАО «Проминтэл-Агро»  в соответствии с выделенными  проблемами (рис. 2.3.1).

     Рис. 2.3.1. Дерево целей ЗАО «Проминтэл-Агро» 

     На  основе ближайших целей и показателей оценим существующий уровень эффективности работы ЗАО «Проминтэл-Агро», наметим задачи на будущее и проведем сравнение существующего уровня с желаемым (табл. 2.3.1.). 

     Таблица 2.3.1

     Анализ  целей ЗАО «Проминтэл-Агро»

     Оценку  значимости и возможности решения  каждой проблемы произведем с помощью  пятибалльной шкалы: 5 – очень высокая, 4 – высокая, 3 – средняя, 2 – невысокая, 1 – низкая (табл. 2.3.2).

     Таблица 2.3.2

     Значимость  проблем ЗАО «Проминтэл-Агро»  и возможность их решения

     Оценку  относительной значимости сдерживающих и способствующих повышению эффективности  факторов произведем с помощью пятибалльной шкалы: 5 – очень высокая, 4 – высокая, 3 – средняя, 2 – невысокая, 1 – низкая (табл. 2.3.3).

     Таблица 2.3.3

     Оценка  относительной значимости сдерживающих и способствующих повышению эффективности  факторов