Формування маркетингової політики розподілу продукції підприємства (на прикладі ВАТ «Рівнехліб»)

 

6 – еталонний  показник

1 – схожість  з еталоном мінімальна.

Проведений  SWOT-аналіз продукції ВАТ «Рівнехліб»  показав, що відношення між слабкими і сильними сторонами конкурентної продукції є пересічним. Тобто, слабкі сторони товарів ВАТ «Рівнехліб»  перекриваються сильними сторонами  конкурента – ТОВ «Хлібодар», і  навпаки.

 

2.3 SWOT - аналіз збутової політики підприємства

 

SWOT-аналіз  ґрунтується на співставленні  сильних та слабких сторін  організації, потенційних можливостей  для бізнесу та загроз із  зовнішнього середовища.

SWOT-аналіз — аналіз в стратегічному плануванні, що полягає в розділенні чинників і явищ на чотири категорії:

• сильних (Strengths)
• і слабких (Weaknesses) сторін проекту,
• можливостей (Opportunities), що відкриваються при його реалізації,
• та небезпек (Threats), пов'язаних з його здійсненням.

Цей акронім може бути представлений  візуально у вигляді таблиці:

 

	Позитивний вплив	Негативний вплив
Внутрішнє середовище	Strengths (сила)	Weaknesses (слабкість)
Зовнішнє середовище	Opportunities (можливості)	Threats (небезпеки)

 

SWOT-аналіз ВАТ «Рівнехліб» проводиться для того, щоб оцінити сильні та слабкі сторони підприємства, визначити його небезпеки та шанси.

 

SWOT –  аналіз підприємства

Слабкі сторони	Сильні сторони
Застаріла технологія обладнання	Оперативна доставка продукції
Велика конкуренція	Широкий асортимент товару
Недостатність капіталу	Співпраця з підприємцями роздрібної торгівлі
Низький рівень маркетингового обслуговування замовників	Вигідні умови із замовниками
Шанси	Небезпеки
Зниження конкуренції	Значна залежність від цін на енерго ресурси
Розширення виробництва	Значна залежність від цін на сировину
Можливість впровадження знижок	Захоплення ринку конкурентами

 

Аналіз слабких сторін:

1. Застаріла технологія обладнання:

• достатньо застаріла технологія виробництва;

• застаріле обладнання.

2. Велика конкуренція:

• на ринку існує декілька конкурентів, один з яких є сильнішим порівняно з нашим підприємством та іншими.

3. Недостатність капіталу:

• малі інвестиції в модернізацію;
• постійні ремонти обладнання;
• існує короткострокова заборгованість.

4. Низький рівень маркетингового обслуговування замовників:

• Брак аналізу динаміки продажу та інформування замовників про його результати;
• Невелика допомога в організації проштовхування продажу в підприємствах роздрібної торгівлі.

          Аналіз  сильних сторін:

1. Оперативна доставка продукції:

• швидка та оперативна доставка продукції замовникам;

• якісне обслуговування замовлень.

2. Широкий асортимент товару:

• великий вибір товару;
• можливість індивідуальних замовлень.

3. Співпраця з підприємцями роздрібної торгівлі:

• співпраця з доброякісними продавцями;
• дотримання термінів розрахунків з торговими точками.

4. Вигідні умови із замовниками:

• підписання угод на замовлення з індивідуальними підходами;
• умови стимулювання збуту.

          Аналіз  шансів:

1. Зниження конкуренції:

• підвищення якості продукції.

2. Розширення виробництва:

• підвищення обсягів виробництва;

• модернізація технології виробництва.

3. Можливість впровадження знижок:

• можливість надання знижок постійним клієнтам у більших розмірах;
• заохочення знижками дрібних замовників.

         Аналіз  небезпек:

1. Значна залежність від цін на енергоресурси:

• постійне підвищення цін на електроенергію.

2. Значна залежність від цін на сировину:

• закупівельна ціна сировини залежить від імпортера.

3. Захоплення ринку конкурентами:

• створення конкурентами основної спільної ідеї щодо зацікавлення клієнтів.

2.4 Аналіз збутової політики підприємства

Збут -  перше питання, яке постає перед підприємствами, які виробляють продукцію, надають  послуги. Основним етапом процесу формування комплексу заходів щодо організації збутової політики є аналіз потреб і можливостей конкурентів, а також їх співставлення з виробничо-збутовими можливостями підприємства. При цьому підприємство повинне орієнтуватися на свого цільового споживача, тобто на ту сукупність покупців, задоволення потреб яких дозволить йому досягти поставлених цілей.

Процес збутової політики починається з прогнозування  обсягу продажу, за яким підприємство планує виробництво і розподіл продукції, управляє товарними запасами. В плані  виробництва зазначають обсяг матеріалів і обладнання, які повинен замовити відділ закупівель підприємства. Розміри  товарних запасів залежать як від  замовлень покупців, так і від  інтенсивності виробництва.

Створення системи руху послуг слід розпочинати  з вивчення потреб покупців і пропозицій конкурентів. Ефективність обслуговування покупців залежить від ряду факторів, а саме: якість роботи персоналу, стан транспорту. При розробці власних стандартів збуту будь-яке підприємство повинне врахувати також стандарти конкурентів, щоб забезпечити покупцям принаймі такий самий, а той кращий рівень обслуговування.

ВАТ «Рівнехліб»  має не найвищу оцінку організації маркетингової служби, обсяги виробництва і реалізації продукції є також не високими, але позитивним аспектом є широкий асортимент товарів і налагоджений ринок збуту.

ВАТ «Рівнехліб»  використовує такі рівні каналів  розподілу як нульовий, однорівневий та дворівневий. Нульовий рівень –  це реалізація продукції у власному магазині «Рівнехліб» або ж «Хлібпром».На однорівневому рівні каналу розподілу  розподіл продукції здійснюється наступним  чином: спочатку продукція  від виробника  постачається роздрібним торговцям, а  вже потім кінцевим споживачам. На дворівневому рівні розподіл продукції  представлений наступним чином: виробник – оптовий торговець  – роздрібний торговець – кінцевий споживач.

Загалом аналіз системи збуту передбачає визначення ефективності кожного елемента цієї системи, оцінювання діяльності апарату  збуту. Аналіз витрат обігу передбачає зіставлення фактичних збутових витрат стосовно кожного каналу збуту  і виду витрат із запланованими показниками  для того, щоб виявити необґрунтовані витрати, ліквідувати затрати, що виникають  у процесі руху товарів і підвищити  рентабельність існуючої системи збуту. Розробку збутової політики кладуть в основу програми аналізу як щодо кожного конкретного продукту, так і по виробничому відділенні загалом.

 

Висновки за розділом 2

У даному розділі проаналізовано фактичний  стан підприємства ВАТ «Рівнехліб». Із отриманої інформації видно, що, попри всі свої недоліки, дане підприємство знаходиться у досить хорошому стані, виготовляє високоякісну продукцію лише із натуральної сировини, яка є конкурентоспроможною, займає певну частку ринку і тривалий час утримує свою позицію. Підприємство має реальні шанси в подальшому розширити виробництво і асортимент продукції.

Також підприємство має і проблеми. До них можна віднести: значна залежність від цін на сировину (мука, цукор, дріжджі...), а також від цін на енергоресурси.

Результати  SWOT – аналізу збутової політики підприємства є досить непоганими і аналіз реалізації продукції в цілому також. Оскільки ми побачили досить сильні сторони і можливі шанси підприємства, а також було визначено діяльність на перспективу по зміцненню чи усуненню слабких сторін, щоб уникнути певних небезпек.

Головним  недоліком є нестійкість конкурентоспроможності підприємства. Для покращення результатів  діяльності потрібно покращити як збутову  політику так налагодити політику щодо конкурентоспроможності підприємства.

 

 

 

3. Формування маркетингової  політики розподілу

3.1. Визначення цілей та змісту  політики розподілу.

 

Управлінська  діяльність у будь-якій сфері повинна  носити цілеспрямований характер. Серед  загальних цілей маркетингу виділяють  такі:

• досягнення по можливості найвищого рівня споживання, що, в свою чергу, створює умови для максимального зростання виробництва, зайнятості та збагачення, досягнення максимального споживчого задоволення;
• надання максимально широкого вибору, максимально можливої різноманітності товарів;
• підвищення якості життя.

Розробляючи збутову політику ВАТ «Рівнехліб» має на меті визначення оптимальних напрямків та наявних коштів, необхідних для забезпечення найвищої ефективності процесу реалізації товару. Це забезпечує обґрунтований вибір організаційних форм та методів збутової діяльності, зорієнтованої на досягнення кінцевих результатів.

ВАТ «Рівнехліб»  не є лідером на ринку виробництва  хлібобулочних виробів, а тому обраний  курс захоплення великої частки ринку  збуту не є оптимальним. Та маркетингова політика розподілу є не досить продуктивною, хоч і не поганою.

Корисність маркетингової політики розподілу ВАТ «Рівнехліб» полягає в забезпеченні: своєчасного пропонування товару, надходження товарів до місць попиту, змін форми і вигляду товарів з метою досягнення їх більшої привабливості для споживачів, можливості придбання товарів.

При розробці збутової політики підприємства велике значення має вирішення питань про методи роботи з кінцевими споживачами. Головну роль у цьому питанні відіграє оцінювання витрат на використання технічних засобів обслуговування покупців, комп’ютерної техніки для обліку товарів, що надійшли на склади та були реалізовані споживачами через роздрібну мережу або безпосередньо зі складу.

 

2. Формування каналів розподілу: обґрунтування оптимального каналу

 

Головним  у маркетинговій політиці розподілу  є формування відповідних каналів.

ВАТ «Рівнехліб» застосовує змішану систему розподілу, так як деяка частина продукції  підприємства реалізовується у власних магазинах «Рівнехліб» Та «Хлібпром», і інша частина реалізується безпосередньо через посередників.

Перевагою такого виду розподілу є збут товару за максимальними цінами у власній  збутовій мережі, а недоліком є  реалізація продукції через посередників.

Саме  нульовий рівень представлений таким  видом збуту продукції – збут у власних магазинах.

Перший  рівень розподілу представляється  діяльністю підприємств роздрібної тогівлі, які виступають у ролі посередників і забезпечують нашою продукцією магазини, супермаркети, кафе та ін.