Формування маркетингової політики розподілу продукції підприємства (на прикладі ВАТ «Рівнехліб»)

Основними характеристиками каналів  розподілу є їхня довжина, ширина та типи суб'єктів.

Послугами посередників користуються більша частина товаровиробниківедників, створюючи канали розподілу сукупність взаємопов´язаних організацій, які  організовують процес доставки товарів  та послуг до кінцевого споживача  або підприємства для подальшого використання чи споживання.

Канали розподілу виконують  безліч функцій: допомагають укладати угоди; збирають та розмножують інформацію для планування виробничого процесу; розповсюджують інформацію про товар, який пропонується; шукають замовників та ведуть переговори з потенційними споживачами; допомагають узгоджувати  ціни та умови поставки товару тощо. Для цього посередники здійснюють переміщення товарів – транспортування, зберігання, фінансування, а також  беруть на себе ризик, пов´язаний з  товарорухом. Управління каналами розподілу — це комплекс підтримувальних та коригувальних заходів, які сприяють підвищенню ефективності діяльності каналів. Такі заходи базуються передовсім на оцінюванні результативності діяльності суб’єктів каналу розподілу.

 Отже, основним завданням посередницького маркетингу є створення відповідної системи цінностей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Аналіз ринкової діяльності ВАТ «Рівнехліб»

2.1 Загальна характеристика  і ТЕП ВАТ «Рівнехліб»

В умовах ринкової економіки підприємство –  це товаровиробник, основна виробнича  ланка економіки. Згідно з діючим в Україні законодавством, підприємство – це самостійний господарюючий  статутний суб‘єкт, який має право  юридичної особи та здійснює на умовах господарського розрахунку виробничу, науково-дослідну і комерційну діяльність з метою одержання прибутку.

Юридичний статус підприємства згідно статуту - підприємство є юридичною особою з дня його державної реєстрації згідно з чинним

Місцезнаходження ВАТ «Рівнехліб»: Україна, 33010, м. Рівне,  
вул. Тувинських Добровольців, 19.

Види діяльності ВАТ «Рівнехліб»:

• роздрібна торгівля в неспеціалізованих магазинах переважно з продовольчим асортиментом
• кондитерська промисловість
• виробництво сухарів, печива, пирогів і тістечок з тривалим терміном зберігання
• хлібопекарська промисловість
• виробництва хліба та хлібобулочних виробів.
• Таблиця 2.1

Характеристика  та ТЕП для аналізу й досліджень маркетингової діяльності підприємства

№	Показники та характеристики діяльності підприємства	ВАТ «Дубнівський цукровий завод»
		2009	2010
1	Юридичний статус	АТ
2	Форма власності	колективна
3	Спеціалізація	Хлібобулочні вироби
4	Обсяг виробництва, млн.грн	9,6	10,1
5	Обсяг збуту, млн.грн	9,3	9,9
6	Активи  підприємства, млн.грн	102,6	99,1
7	Рентабельність, %	5,6	5,9
8	Амортизаційні витрати, млн.грн	0,6	0,6
9	Банківська  заборгованість, млн.грн	1,4	1,4
10	Обсяг капіталовкладень, млн.грн	0,2	0,2
11	Відрахування  у обов´язкові та благодійницькі фонди, млн.грн	0,9	1,1
12	Середні витрати виробництва, млн.грн	8,1	8,2
13	Розмір  оборотних коштів, млн.грн	3,1	3,4
14	Рівень  конкурентоспроможності продукції, част.один.	0,83	0,85
15	Технічний рівень виробництва, част.один.	0,76	0,78
16	Технічний рівень продукції, част.один.	0,82	0,86
17	Оцінка  організації служби маркетингу, балів	2	2
18	Ринки збуту продукції: •внутрішні регіональні	Рівне,Рівненська обл..,Львів, Гайсин,Вінниця, Бар, Шпола, Луцьк, Тернопіль, Житомир, Хмельницький
19	Вид попиту на продукцію	повноцінний
20	Диверсифікаційна  діяльність	концентрична
21	Обслуговуючі  банки	«ПриватБанк», «Аваль», «Укрексімбанк»
22	Юридична  адреса	35601, Рівненська обл., м.Дубно, пр.Центральний,1
23	Телефон, факс, е-mail	(362) 64-97-00, www.hlibprom.com.ua

 

  Провівши аналіз діяльності ВАТ «Рівнехліб» протягом 2009-20010 років можна зробити наступні висновки:

1.  Обсяг  виробництва у 2010 році(10,1) зріс на 0,5 млн.грн. в порівнянні з 2009році(9,6) – це спричинене збільшенням прибутку.

  2. Обсяг збуту теж збільшився в 2010 році у порівнянні з 2009 на 0,6 млн.грн. Таке зростання пов’язане з постійним зростанням клієнтної бази. Величина активів навпаки зменшилась на 3,5 млн.грн.   у 2010 порівняно із 2009 .

3. Рентабельність  заводу у 2010 році (5,9) зросла у порівнянні з 2009 роком(5,6) на 0,3%.  Така тенденція свідчить про зменшення витрат  на закупівлю продукцію та зростання прибутків. Амортизаційні витрати як у 2009 так і у 2010 роках не змінились і становили 0,6 млн. грн..

4. Банківська  заборгованість в період 2009-2010 рр. залишилась незмінною – 1,4 млн. грн..

  5. Відрахування у обов’язкові та благодійні фонди протягом даного періоду збільшились на 0,2 млн. грн.. і становлять 1,1 млн. грн...  Середні витрати виробництва у 2010 році збільшилися на 0,1 млн.грн. у порівнянні  з 2009 роком. Таке зростання є наслідком зростання цін на електроенергію, підвищення цін на виробничі запаси.

6.  Розмір  оборотних коштів у 2010 році  збільшився на 0,3 млн.грн. Збільшення оборотних коштів – позитивне явище, так як це призводить до підвищення платоспроможності ВАТ «Рівнехліб».

  7. Рівень конкурентоспроможності продукції у 2010 зріс на0,02 порівняно з 2009 роком.

  8. У 2010 році спостерігається зростання технічного рівня виробництва на 0,02 - технологія виробництва і технологічне обладнання повинно замінюватися на більш нове і досконале.

  9. Технічний рівень продукції зріс у 2010 на 0,4  дана ситуація є позитивною оскільки маркетингова політика орієнтує продукцію на споживача і повинна врахувати задоволення його потреб , зацікавити його і т.д.

10. Оцінки організаційної служби маркетингу  у 2010 році залишилася на рівні 2009 року – 2.

 

2.2 Конкуренція на ринку  та конкурентні можливості підприємства

 

ВАТ «Рівнехліб» поставляє свою продукцію в межах міста Рівне, Рівненської області та районів. В основному підприємство займається виготовленням і продажем хлібобулочної продукції та кондитерських виробів. Свою продукцію підприємство збуває в магазинах та школах міста та району.

Основними конкурентами підприємства є ТОВ «Хлібодар», ВАТ «Поліссяхліб». Конкуренція на ринку хлібобулочної продукції і кондитерських виробів є дуже жорсткою, але водночас дуже специфічною.

Таблиця 2.2.

Аналіз конкурентних можливостей  ВАТ «Рівнехліб»

Економічні показники	Конкуруючі фірми
	А	Б	В
1.Обсяг виробництва	2	3	1
2. Обсяг збуту	2	3	1
3.Активи фірми	1	2	3
4. Чистий прибуток	3	1	2
5.Довгострокова заборгованість	2	3	1
6. Амортизація	1	3	2
7.Короткострокова зоборгованість	3	2	1
8.Обсяги капіталовкладень	1	2	3
9.Відрахування у фонди	3	1	2
10.Середні витрати виробництва	3	2	1
11.Оборотні кошти	1	3	2
12.Рівень конкурентоспроможності  продукції	2	3	1
13.Технічний рівень виробництва	2	3	1
14.Технічний рівень продукції	2	3	1
15.Оцінка організації служби  маркетингу	2	3	1
Рейтинг фірми	30	38	23
Місце	2	3	1

Відповідно:

А – ВАТ «Рівнехліб»,

Б – ВАТ «Поліссяхліб»,

В – ТОВ «Хлібодар».

Отже  за даними отриманими згідно аналізу, можна зробити висновок, що головним стратегічним конкурентом для ВАТ «Рівнехліб» (друге місце) є ТОВ «Хлібодар», яке займає перше місце в рейтингу.

Головними недоліками діяльності є низькі витрати  виробництва, відрахування у фонди. Для покращення свого становища  на ринку ВАТ «Рівнехліб» покращити  технічний рівень виробництва, провести модернізацію виробничого обладнання, збільшити витрати на виробництво.

Для проведення SWOT-аналізу продукції заводу порівняємо продукцію

       -  ВАТ «Рівнехліб»   і

         - ТОВ «Хлібодар» .

Таблиця 2.3

SWOT –  аналіз продукції

№ п/п	Показники	Оцінка
		6	5	4	3	2	1
1.	Загальна маркетингова стратегія
2.	Якість продукції
3.	Дизайн
4.	Упакування
5.	Ціна продукції (діапазон)
6.	Цінова політика (стратегія)
7.	Система розповсюдження
8.	Проштовхування та реклама
9.	Торгова марка
10.	Public Relations I Publicity
11.	Гнучкість витрат
12.	Система управління