Формування маркетингової політики розподілу продукції підприємства (на прикладі ВАТ «Рівнехліб»)

Міністерство  освіти і науки, молоді та спорту України

Національний  університет водного господарства та природокористування

Кафедра економіки  підприємства

 

 

 

 

 

 

КУРСОВА РОБОТА

з дисципліни „Маркетинг” на тему:

«Формування маркетингової політики розподілу  продукції підприємства (на прикладі ВАТ «Рівнехліб»)»

 

 

 

Bildung einer Marketing Politik der Verteilung der Unternehmen (am Beispiel der JSC "Riwnebrot")

 

 

 

 

 

                       

Код навчальної дисципліни в ECTS  ________

Кількість академічних  кредитів в ECTS _______

 

 

 

Курсова робота відповідає вимогам діючої нормативної  документації України та умовам ECTS/ КМСОНП

 

 

 

 

                                                                            Виконала ст. 4 гр. 3 курсу ФіЕП

                                                                               Лобащук І.В.

                                                                               Консультант О.Ю. Лесняк

 

 

 

 

Рівне - 2011

 

УДК 333.13(076.5)

ББК  65.290-2

 

 

 

 

 

Курсова робота з дисципліни   „Маркетинг”/    І.В. Лобащук,   Рівне: НУВГП, 2011, – 33 с.

 

 

 

 

В курсовій роботі висвітлено теоретико-методичні  основи формування політики розподілу  і здійснено аналіз ринкової діяльності на прикладі ВАТ «Рівнехліб».

 

 

 

 

Im Laufe der Arbeit umfasst theoretische und methodische Grundlage der Politik Verteilung und Analyse von Markt-Aktivität am Beispiel der JSC "Riwnebrot".

 

 

 

 

Рецензент: Лесняк О.Ю.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                                                                        

 

                                                                                                © І.В. Лобащук, 011

                                                                                             © НУВГП, 2011

 

Міністерство  освіти і науки, молоді та спорту України

Національний  університет водного господарства та природокористування

Кафедра  економіки підприємства

 

 

 

Спеціальність : 6.050106  “Облік і аудит”

 

 

 

ЗАВДАННЯ

на курсову  роботу з маркетингу

 

Студентці 3 курсу 4 гр. Лобащук І.В.

 

Тема: «Формування  маркетингової політики розподілу  продукції  підприємства (на прикладі ВАТ «РівнеХліб»)»

Варіант №15

 

 

Вихідні дані до курсової роботи

1. Назва підприємства             ВАТ «РівнеХліб»
2. Форма власності                  колективна
3. Юридичний статус              АТ                
4. Спеціалізація                      Хлібобулочні вироби
5. Внутрішні ринки                   Рівне, Хмельницький, Рівненська обл..,Львів, Гайсин,Вінниця, Бар, Шпола, Луцьк, Тернопіль, Житомир,

 

Зміст курсової роботи

Вступ

1. Маркетингова політика розподілу.
2. Аналіз ринкової діяльності підприємства.
3. Формування маркетингової політики розподілу.

Загальні  висновки

Використана література

 

Дата  видачі : „16” 03. 2011р.                           Дата захисту : „10“ 05.2011р.

 

 

Керівник  __________/ Лесняк О.Ю. /            Студент __________

(підпис)                                                           (підпис)

 

                                              

Рівне 2011

 

Зміст

 

Вступ………………………………………………………………………………5

1. Маркетингова політика розподілу продукції…………………………….6
1. Сутність маркетингової політики розподілу……………………....6
2. Формування каналів розподілу…………………………………….8
3. Оцінка каналів розподілу………………………………………….12
4. Посередницька діяльність в каналах розподілу………………….13
5. Логістичні системи розподілу…………………………………….16

Висновки за розділом 1……………………………………………18

2. Аналіз ринкової діяльності ВАТ «Рівнехліб»…………………………..20
1. Загальна характеристика та ТЕП ВАТ «Рівнехліб»……………...20
2. Конкурентне середовище та ринкові можливості підприємства……………………………………………………….22.
3. SWOT-аналіз збутової політики підприємства…………………..24
4. Аналіз збутової політики підприємства………………………….26

Висновки за розділом 2……………………………………………27

3. Формування маркетингової політики розподілу……………………….28
1. Визначення цілей та змісту політики розподілу…………………28
2. Формування каналів розподілу: обґрунтування оптимального каналу………………………………………………………………28
3. Оцінка каналів розподілу………………………………………….29
4. Формування логістичної системи розподілу……………………..30

Висновки за розділом з……………………………………………31

Загальні  висновки……………………………………………………………….32

Список використаної літератури……………………………………………….33

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Вступ

 

Якщо  виробництво є «серцем» промисловості, то система розподілу — це її «кровоносна система». Завдяки їй купують і продають, зберігають і  трансформують товари, здійснюють сервісне обслуговування споживачів, вивчають, генерують і задовольняють попит, компенсують витрати, які мали місце  у процесі виробництва товарів. На сьогодні дуже сильно відчувається потреба у повному, детальному вивченні політики розподілу продукції, потреба в розвитку такої науки, як маркетинг.

В умовах насиченого ринку недостатньо  розробити новий якісний товар, встановити на нього оптимальну ціну і вибрати ефективні канали розподілу. Дедалі більшої ваги набуває четверта складова комплексу маркетингу — методи просування товару, під якими розуміють сукупність маркетингових рішень, пов'язаних із комунікацією. Система маркетингових комунікацій фірми спрямована на інформування, переконання, нагадування споживачам про її товар, підтримку його збуту, а також створення позитивного іміджу фірми.

Метою даної курсової роботи є збір і вивчення матеріалу щодо аналізу політики розподілу, отриманих під час вивчення дисципліни "Маркетинг" а також аналізу на прикладі ВАТ «Рівнехліб» і результатів здійснення його господарської діяльності. 

Завданням даної курсової роботи є:

• розвинути навички самостійної роботи і використання отриманих знань з організації і методики наукових досліджень у вирішенні завдань, поставлених у курсовій роботі, зокрема вибору раціональних методів збуту, типів та кількості рівнів каналу товароруху та його інтенсивності;
• перевірити вміння застосовувати знання, набуті під час вивчення курсу "Маркетинг" для аналізу господарської діяльності підприємства, зокрема його політики розподілу продукції.

Курсова робота складається з 3 розділів.

У першому  розділі я досліджуватиму теоретичні засади маркетингової політики розподілу  продукції, а саме: її сутність, формування та оцінку каналів розподілу, посередницьку  діяльність в каналах розподілу  та логістичні системи розподілу.

У другому  розділі ми проведемо аналіз ринкової діяльності ВАТ «Рівнехліб»: охарактеризуємо техніко-економічні показники підприємства, проведемо SWOT – аналіз його збутової політики і дамо оцінку конкурентному середовищу та ринковим можливостям.

У третьому розділі досліджуватиметься формування маркетингової політики розподілу  ВАТ «Рівнехліб». Я буду визначати  цілі та зміст маркетингової політики розподілу, формування каналів розподілу, проведу оцінку каналів розподілу  та опрацюю формування логістичної  системи розподілу.

 

1. Маркетингова політика розподілу продукції.
1. Сутність маркетингової політики розподілу

Маркетингова  політика розподілу — це діяльність підприємства з організації, планування, реалізації та контролю за фізичним переміщенням виробленої продукції від місць її видобутку чи виробництва до місць використання чи споживання з метою задоволення потреб споживачів і досягнення власних цілей.

Корисність маркетингової політики розподілу полягає в забезпеченні: своєчасного пропонування товару (корисність часу), надходження товарів до місць  попиту (корисність місця), змін форми  і вигляду товарів з метою  досягнення їх більшої привабливості  для споживачів (корисність форми), можливості придбання товарів (корисність власності). 
Ключовий момент маркетингової політики розподілу — конструювання каналів розподілу.

Канали розподілу — це маршрути, за якими продукція переміщується від місць виробництва чи видобутку до місць споживання чи використання, зупиняючись у певних пунктах, переходячи від одного власника до іншого, це сукупність фірм або окремих осіб, які беруть на себе обов'язок чи допомагають передати комусь іншому право власності на товари (послуги) на v ньому шляху від виробника до споживача.

Функції каналів розподілу можна  об'єднати в такі групи: 
1) функції, пов'язані з угодами: закупівля чи отримання продукції для відповідного, перепродажу або передання її споживачам; 
продаж продукції, тобто контактування з потенційними покупцями, просування продукції, отримання і виконання замовлень, _— взяття на себе ділового ризику (за наявності права власності на продукцію);

2) логістичні функції: підбір продукції, тобто створення необхідного асортименту для належного обслуговування споживачів; збереження отриманої продукції, її якісних характеристик; сортування, комплектування, поділ великих партій продукції відповідно до потреб споживачів; транспортування продукції. 
3) функції обслуговування: торговельне кредитування покупців; 
огляд, перевірка, оцінка продукції, визначення її ґатунку та якості; проведення маркетингових досліджень; планування продукції, тобто консультування товаровиробників стосовно потреб споживачів, динаміки попиту, місця товарів на ринку на підставі з умов конкуренції, стадій життєвого циклу товарів тощо; визначення цін, націнок, знижок, інших умов продажу товарів; надання інформаційних, виробничих, комерційних та інших послуг. 
Основні критерії, які визначають ефективність діяльності каналів представлено в таблиці1.1.1.

 

 

Таблиця 1.1.1

 

 

 

Розрізняють два базисні типи каналів  розподілу — прямі та опосередковані.

Прямі (без використання посередників) канали розподілу використовують підприємства, які бажають контролювати всю свою маркетингову програму, підтримувати тісний контакт зі споживачами, мають обмежену кількість цільових ринків, достатні засоби і досвід для організації збуту.

Опосередковані (переміщення товарів через посередників) канали розподілу підприємства використовують для розширення ринків збуту, ширшого їх охоплення, нарощування обсягів продажу товарів. 
Існують канали розподілу прямого (від виробників до споживачів) і зворотного (від споживачів до виробників) ходу. Останні використовуються для розподілу ділових відходів, зворотної тари, некондиційної продукції та ін.

Основними характеристиками каналів  розподілу є їхня довжина, ширина та типи суб'єктів. Довжина каналу розподілу — це кількість наявних у ньому проміжних рівнів. Рівень каналу розподілу — це будь-який посередник, що виконує ту чи іншу роботу для наближення товарів і права власності на них до кінцевого споживача. Ширина каналу розподілу або його напруженість — це кількість посередників на кожному рівні каналу розподілу.

Типи суб'єктів каналів розподілу  показані на рис. 1.1.1.

 

Рис. 1.1.1. Суб’єкти каналів розподілу

 

2. Формування каналів розподілу

 

Головним у маркетинговій політиці розподілу є формування відповідних  каналів. Важливість цього питання  визначається такими обставинами: