Цели и задачи ценообразования в маркетинге

Смартфоны в 1 полугодии 2011 года.

Продажи смартфонов в России в 1 полугодии 2011 года составили 2,8 млн шт, что в 2,8 раза больше, чем  год назад (по сравнению с 1 полугодием 2010 года). 

Доля смартфонов в общих продажах мобильных телефонов  в Розничной сети МТС выросла  до 17%, что на 11 пп больше, чем в 1 полугодии  предыдущего года. Сматрфон МТС 916 входит в топ-5 самых продаваемых моделей  в Розничной сети МТС (в топ-5 брендов  входят Nokia, Samsung, HTC, МТС и Apple делят 5-е  место). 

Рис. 6. Структура  продаж мобильных телефонов розничной  сети МТС

 Источник: Розничная сеть МТС, 1 полугодие  2011  

С начала 2010 года наблюдается активный рост продаж ноутбуков и планшетных компьютеров  в Розничной сети МТС. Активные продажи  планшетных компьютеров в России пришлись на второе полугодие 2010 года и продолжились в 1 полугодии 2011 года. Рост в 1 полугодии 2011 года относительно 2 полугодия 2010 года составил порядка 40%, несмотря на сезонность. 

В 1 полугодии 2011 года объем платежей (в денежном выражении) вырос по сравнению с  аналогичным периодом прошлого года почти в 2,5 раза. Помимо платежей в  пользу ЖКХ и ГИБДД, в кассах всех салонов Розничной сети МТС России можно оплачивать услуги спутникового телевидения, связи, доступа.

В МТС сообщили: "Компания на данный момент не рассматривает  повышение цен на услуги сотовой  связи, но мы внимательно следим за ситуацией на рынке и, в случае ее серьезного изменения, готовы оперативно реагировать.  
 
 
 

Заключение

Особую роль в маркетинговых исследованиях при ценообразовании играет выбранный метод их проведения. Рассмотрев методы можно сделать некоторые выводы по эффективности применения их различных видов.

Если исследование фирмы НЕ направлено на модификации  продуктов, она может использовать интерполяционный метод исследования ценообразования.

Если же напротив, надо исследовать цены на продукты-модификации, рекомендуется использовать управляемые  рыночные тесты – хотя стоимость  их проведения несколько выше, они  дают результаты более высокого качества.

Когда фирма  выбирает метод моделирования покупок, ей предстоит выбрать одну из его  разновидностей, более подходящую предъявляемым  к исследованию требованиям.

НЕ рекомендуется  использовать тест без сравнения. Этот метод при не самой минимальной  стоимости проведения даёт результаты самой низкой достоверности. В случае, когда организация заинтересована в минимальной стоимости и  её устроят результаты низкого качества, стоит лучше использовать метод  лестницы цен, способ его проведения так же оптимально прост. Если фирма-исследователь  хочет при этом методе увеличить  качество полученных результатов, можно  использовать как дополнение шкалу  Джастера.

Если фирма  заинтересована в получении данных высокого качества и высокой степени  достоверности, можно использовать методы полнопрофильного совместного  анализа и адаптивного совместного  анализа – результативность и  достоверность этих методов максимальна, но полнопрофильный совместный анализ более дешев и прост в проведении, чем адаптивный.

Методы Ван  Вестендорпа и последовательного  выбора используются, когда фирма  ориентируется на относительно невысокие  затраты и получение данных среднего уровня достоверности. НЕ рекомендуется  использовать метод последовательного  выбора, поскольку при не самой  низкой стоимости он даёт результаты низкого качества, в то время как  метод Ван Вестендорпа стоит  дешевле, легче в проведении, а  полученные данные и результативность – на порядок выше. 
 
 
 

Список  литературы  

1. Маркетинг:  Учебник под редакцией Романова  А.Н. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2003

2. Голубков  Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. Издание 2-е. М.: Финпресс, 2003

3. Котлер  Ф. Основы маркетинга. СПб: Литера плюс, 2001

4. Беляевский  И.К. Маркетинговые исследования: информация, анализ, прогноз. Учебное  пособие. М.: Финансы и статистика, 2005

5. Короткий  Ю. Формализация подхода к маркетинговым  исследованиям // Маркетинг №2 2004

6. Голубков  Е.П. Маркетинг: выбор лучшего решения. М.: Экономика, 2003

7. Маркетинг.  Сборник. Пер. с англ. М.: Прогресс, 2001

8. Черенков  А., Левина Т. Обзор методов  исследования цен (Prict reserching) // Практический маркетинг №1 2003

9. Мороз Ю.  Маркетинг? Нет ничего проще!  Серия «Психология бизнеса» Ростов на Дону: Феникс, 2007

10. Горелова  А. Маркетинговые исследования: многоаспектный взгляд // Маркетинг №6 2006

11. Скопенко  В. Ценообразование – эффективный  инструмент комплекса маркетинга // Практический маркетинг №6 2008

12. Федотов  М. Конкурентное ценообразование  на предприятии // маркетинг №2 2006