Виведеня продукции национального виробника "Слобожаньский мед" на зовнишни ринки

Ціна  на товар залежить від країни, в  яку вона буде експортуватися. Доречно  використати стратегію лідерства  по декількох показниках – якості та властивостям. Ціни повинні бути вище середніх цін на ринку, щоб ми змогли покрити витрати на перевезення. Але у деяких країнах ціна на мед  невисока, та ми не можемо встановити високі ціни, тому альтернативним варіантом  є зменшення розмірів однієї одиниці  меду, тим самим ми зможемо підвищити  ціну. В інших країнах нам необхідно  орієнтуватися на конкурентів, а  особливо аналізувати конкурентні  переваги нашого продукту від інших. Якщо вони істотні, то ми можемо поступово  підвищувати ціни, але при умові  що споживачі усвідомили переваги нашої  продукції.

2. Конкуренція

Ринки, на які ми можемо єкспортувати продукт, відносяться до ринків з монополістичним типом конкуренції, тобто складаються з безлічі покупців і продавців, що укладають угоди не по єдиній ринковій ціні, а в широкому діапазоні цін. Тому в нашому випадку неможливо виділити чіткі межі цін, в яких товар зможе успішно конкурувати з іншими. У формуванні ціни потрібно враховувати те, що продукт відрізняється від конкурентів якістю, властивостями та унікальністю. Споживачі будуть бачити різницю в пропозиціях і будуть готові платити за товари по-різному. Щоб якось виділитися нам потрібно, окрім цінової політики, розробити інші варіанти просування продукту на ринок, інноваційні методи збуту продукції та нові ідеї реклами.

3. Поведінка споживачів

Нині  пропагується здоровий образ життя, тому  пріорітетні натуральні якісні продукти, які позитивно впливають на організм людини. Коли є зацікавлення у цьому, то ціна за продукт відходить на інший план. Для багатьох людей це увійшло у щоденну звичку тому вони згодні платити більше за більш якісний продукт, але ціна не повинна бути не набагато вищою за конкурентні, тому що через можливі фінансові проблеми багато людей відмовляться багато переплачувати.

4. Призначення ціни.

Ціна встановлюється для одного і того ж сегменту на всіх ринках, тому можливі зміни ціни не пов'язані з різними групами споживачів на різних ринках.

5. Характер продукту.

Характер  продукту залежить від цілей ціноутворення, тому в нашому випадку це буде високоякісний натуральний продукт, з унікальними властивостями.

Ще однією важливою складовою цінової політики є стратегія ціноутворення. Саме цінова стратегія формування ціни фактично визначає ефективність або невдалість базової будови маркетингової політики. Серед існуючих стратегій ми обрали стратегію "зняття вершків", яка передбачає продаж товару за більш, що перевищує ціни даного ринку. Ця стратегія є найдоцільнішою, бо наш товар буде унікальним на ринку іншої країни .

3.3 Комунікаційна  політика

При виході на міжнародний ринок необхідно  мати власний сайт компанії, щоб  потенційні покупці мали доступ до будь-якої інформації про товар. Дизайн сайту має дуже велике значення, тому що він уособлює в собі саму компанію та створює перші враження про неї. Сайт має бути простим  в користуванні та мати яскравий дизайн.

Нами  було проведене опитування серед  користувачів соціальних мереж, опитування виявило, що серед споживачів продукції бджільництва немає чіткого диференціювання щодо видів меду.

Всі вказані  сорти меду були відмічені споживачами, як можливі вибори при здійсненні покупки, тому фірма має можливість використаті свої переваги щодо широкого асортименту продукції, якщо проведе інформаційну кампанію серед потенціальних споживачів (Додаток В).

Велику  роль у формуванні позитивного сприйняття організації, її товарів чи послуг грає виставково-ярмаркова діяльність. Саме вона дозволяє використовувати всі  можливі способи для захвату  ринку і досягнення оптимального результату від комунікаційної роботи. Комунікації в сфері виставково-ярмаркового бізнесу - дуже важливі і, ймовірно, ключовий напрям в створенні найбільш сприятливих для компанії умов бізнесу. Ця діяльність дозволяє не тільки підвищити впізнаваність продукту, проінформувати споживача про його цінності, але також виставки є місцем, де можна знайти партнерів, клієнтів, та налагодити систему збуту в країні проведення виставки.

Нижче приведені  найвідоміші ярмарки та виставки:

Польща

• Продовольча виставка ЕasyFairs. FOOD-to-GO Gdansk - 2013, м. Гданськ, 07.02-08.02.2013
• Міжнародний ярмарок-продаж продуктів харчування та напоїв Gastro Trendy - 2013, м. Познань, 08.10-11.10.2013
• Міжнародна виставка харчової промисловості Polagra-Food - 2013, м. Познань, 08.10-11.10.2013

Білорусь

• Спеціалізована виставка "ХАРЧОВА ІНДУСТРІЯ-2013", 3-6 квітня 2013 року, Мінськ

Фінляндія

Починаючи з 1 вересня по кінець жовтня, кожні  вихідні в фінських містах будуть проходити ярмарки. У перші вихідні  вересня можна відвідати ярмарок  в Коувола, а також в Лахті. Особливо цікава остання - крім товарів на площі Лахті з'явиться антураж в дусі старого часу: дерев'яні овочеві та м'ясні лавки, вози.

Фермери Аландських островів дари моря і землі представлять на ярмарку 21-23 вересня. Можна купити м'ясо і рибу, овочі і фрукти, варення та джеми, домашні вина і сири, ремісничі вироби та багато - багато-що інше.

Велике  події в житті фіннів з Міккелі - ярмарок Mikkomarkkinat. На прилавках представлені фінський хліб та інші хлібобулочні вироби, солодощі, риба, свіжі та законсервовані фрукти й овочі, товари з текстилю і навіть повсті, ремесла. Ніхто не піде без подарунків для себе і своїх близьких.

Гастрономічний  фестиваль Slow Food, який пройде в містечку Фіскарс, давно привертає величезну кількість народу - в цьому очікується майже 10 тисяч гостей.

Основу  ефективності комунікаційних рішень складають  наступні функціональні компоненти:

• переконання - формування сприятливого відношення контактної аудиторії до компанії та її маркам. Використання тих самих ярмарок та виставок для доведення до споживачів необхідної інфомації та переконання здійснити покупку.
• створення образу – створений за допомогою маркетингових комунікацій образ компанії це основне розходження між виробниками. Позиціонування продукту як унікального та високоякісного, ставлячи акцент тільки на його властивостях, дає нам певні переваги над іншими виробниками.

Серед видів  реклами найдоцільніше використати  торгівельну та рекламу для роздрібних торговців. Першу ми використовуємо для посередників, у яких будуть власні методи реклами продукції  для перепродажу, а реклама для  роздрібних торговців – це беспосередньо робота за замовленнями, прямий контакт с покупцем.

Для лояльних посередників можно створити спеціальну програму знижок, таким чином ми підкріплюємо існуючих посередників, а також заохочуємо інших.

3.4 Дистрибутивна політика

Для створення  власної збутової системи та активного  просування через оптові точки  необні значні фінансові вкладення, чого компанія не може собі дозволити. Тому найдоцільніше на першому етапі налагоджувати звязки з роздрібною мережею: дрібні крамниці, невеличкі кафе чи кавярні. Це надасть нам змогу на початку зробити товар доступним для цільової аудиторії.

Надалі  ми продовжимо використовувати для  збуту основні та альтернативні  канали збуту, тому що нам невигідно  самим розробляти власну збутову  мережу, а збут через посередників звільнить нас від затрат на логістику. Ми зможемо реалізовувати товар  посередникам чи оптовим покупцям прямо  зі складу.

Також через  посередників нам легше буде приваблювати нових клієнтів, тобто посередники  будуть самі заінтересовані у пошуку споживачів. Ми у свою чергу повинні  контролювати кінцеву вартість товару. Еффективність цієї систему буде залежати від роботи посередників, у яких свої методи просування товару на ринок. В залежності від цього ми зможемо надавати певні пільги або знижки, таки чином заохочуючи їх ще більше, а також і нових посередників. Таким чином ми намагаємося залучити найбільшу кільість посередників, щоб реалізувати товар з усіх можливих пунктів.

Далі, як було зазначено у товарній політиці,  ми розширимо наш асортимент, додаючи  на реалізацію нові продукти: субпродукти  бджільництва, прополіс, медовуха та ін. Якщо в обраній країні буде можливість, ми можемо спробувати реалізуватипродукцію черех кондитерські, фармацевтичні та косметичні фірми для використання меду для створення іншої продукції. Це є дуже перспективним напрямком діяльності, так як використання натурального меду в цих галузях є дуже еффективним, бо тільки натуральний мед зможе своїми природними властивостями надати позитивний ефект.

 

 

Список літератури

1. Національний статистичний комітет Республіки Білорусь. – [Електронний ресурс]. – Режим доступу:http://belstat.gov.by/
2. ООН ФАО . – [Електронний ресурс]. – Режим доступу:http://www.fao.org/index_ru.htm
3. Федеральна служба державної статистики Росії. – [Електронний ресурс]. – Режим доступу:http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat/rosstatsite/main/
4. Бджільництво у світі. – [Електронний ресурс]. – Режим доступу:http://p4elovodstvo.com.ua/beekeeping_in_world/
5. Бджоли просувають економіку. – [Електронний ресурс]. – Режим доступу:http://markets.eizvestia.com/full/pchely-dvigayut-ekonomiku
6. Бджільництво в Фінляндії. – [Електронний ресурс]. – Режим доступу:http://www.apiworld.ru/strany-i-kontinenty/finlyandiya/pchelovodstvo-finlyandii/
7. Все про бджіл і бджільництво. – [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://www.pchelovodstvo.ru/
8. Визначення економічноїефективності бджільництва. – [Електронний ресурс]. – Режим доступу:http://propolis-jurnal.ru/opredelenie-ekonomicheskoj-effektivnosti-pchelovodstva/
9. Експорт меду з України 2006-2011– [Електронний ресурс]. – Режим доступу:http://anyfoodanyfeed.com/ru/soft/maps/show/125 (об’єм экспорту - світ, країни-експортери)
10. Економіка Польщі. – [Електронний ресурс]. – Режим доступу:http://biz.poland.su/
11. Економіка Турції. – [Електронний ресурс]. – Режим доступу:http://turkey-info.ru/business/economy
12. Інформаційний ресурс. – [Електронний ресурс]. – Режим доступу:http://anyfoodanyfeed.com/ru
13. Інфо-Фінляндія. – [Електронний ресурс]. – Режим доступу:http://www.info-finlandia.ru/public/default.aspx?contentid=196351
14. Мед і цукор: глобальнепротистояння. . – [Електронний ресурс]. – Режим доступу:http://www.agronews.ru/news/detail/50988/?sphrase_id=40947
15. Огляд ринку меду в Україні. – [Електронний ресурс]. – Режим доступу:http://www.souz-inform.com.ua/index.php?language=rus&menu=article/honey_market_review\
16. Особливості формування українського ринку меду. – [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://propolis-jurnal.ru/osobennosti-formirovaniya-ukrainskogo-rynka-meda/
17. Розвиток органічного виробництва продукції бджільництва у світі та в Україні.– [Електронний ресурс]. – Режим доступу:http://agroua.net/animals/catalog/ag-29/a-0/info/aig-101/
18. Рейтинг недієздатності держав 2012.– [Електронний ресурс]. – Режим доступу:http://gtmarket.ru/news/2012/06/19/4439
19. Скільки білоруси витрачають на продукти харчування. – [Електронний ресурс]. – Режим доступу:http://news.open.by/economics/87858
20. Скільки витрачають на продукти жителі Росії?. – [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://www.prodbox.ru/news/29.html
21. Світ на порозі медового буму. – [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://100receptov.virtbox.ru/worldnews/gpage_1044.html
22. Світова війна за зони збуту меду. – [Електронний ресурс]. – Режим доступу:http://www.pchelovod.com/articles_a48.html
23. Україна наростила експорт меду в два рази, експортна ціна склала $ 3000 / тонна.– [Електронний ресурс]. – Режим доступу:http://delo.ua/business/ukraina-narastila-eksport-meda-v-dva-raza-eksportnaja-cena-sosta-164120/
24. Фінські виробники меду. – [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://www.hunajainensam.fi/?lang=ru
25. Що чекає Росію на світовому ринку меду післяприєднання до СОТ? (дані про експорт-імпорт меду) . – [Електронний ресурс]. – Режим доступу:http://www.agronews.ru/news/detail/117312/?sphrase_id=40947

 

Додатки

Додаток А

Сегментація споживачів

Функція ринка		Забезпечення потреби в корисному  та якісному  продукті бджільництва органічного походження
Технології  Споживачі		Мед	Субпродукти бджільництва
Росія	Оптові посередники
	Роздрібні торгові точки
	Гастрономічні бутіки
	Фармацевтичні підприємства
	Салони краси
Білорусь	Оптові посередники
	Роздрібні торгові точки
	Гастрономічні бутіки
	Фармацевтичні підприємства
	Салони краси
Польща	Оптові посередники
	Роздрібні торгові точки
	Гастрономічні бутіки
	Фармацевтичні підприємства
	Салони краси
Фінляндія	Оптові посередники
	Роздрібні торгові точки
	Гастрономічні бутіки
	Фармацевтичні підприємства
	Салони краси

 

 

 

 

Додаток Б

Варіанти  тари для зовнішніх ринків

 

 

 

Додаток В

Результати  опитування