Виведеня продукции национального виробника "Слобожаньский мед" на зовнишни ринки

 

МІНІСТЕРСТВО  ОСВІТИ, НАУКИ, МОЛОДІ ТА СПОРТУ УКРАЇНИ 
ХАРКІВЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ УНІВЕРСИТЕТ  
ім. В.Н. КАРАЗІНА 
Інститут економіки та міжнародних відносин 
 
Економічний факультет 
Кафедра міжнародної економіки

 

 

ВИВЕДЕНЯ ПРОДУКЦІЇ НАЦІОНАЛЬНОГО  ВИРОБНИКА «СЛОБОЖАНСЬКИЙ МЕД» НА ЗОВНІШНІ РИНКИ

( Звіт з Комплексної фахової практики з міжнародного бізнесу)

 

 

 

Виконали:

Студенти 4-го курсу 

гр. ЕМ-41          Я.А.Курочка

С.І. Лага

  Чан Дик Хунг

Керівник  практики

проф., д.е.н.              Г.М. Коломієць

старший викладач                     І.Л. Дідорчук

 

 

 

 

Харків - 2012

Зміст

Вступ 2

РОЗДІЛ 1. Аналіз діяльності підприємства «Слобожанський мед» на внутрішньому ринку 3

1.1 Аналіз зовнішнього середовища 3

1.2 Аналіз внутрішнього середовища фірми 3

РОЗДІЛ 2. Аналіз міжнародного маркетингового середовища 8

2.1 Попередній відбір та визначення базових ринків 8

2.2 Макросегментація ринків 14

2.3 Аналіз відібраних ринків за допомогою методу заданих параметрів 15

2.4 Ризиковий спектр для компанії «Слобожанський мед» 23

2.5 Аналіз відібраних ринків за допомогою вагових критеріїв 24

2.6 Стратегія роботи для підприємства «Слобожанський мед» на зарубіжних ринках 31

РОЗДІЛ 3. Реалізація стратегій у комплексі маркетингу 34

3.1 Товарна політика 34

3.2 Цінова політика 37

3.3 Комунікаційна політика 39

3.4 Дистрибутивна політика 41

Список літератури 43

Додатки 46

 

 

Вступ

Господарство  Слобожанський мед було створено в 2007 році з метою продажу високоякісного натурального меду. Фірма займається виробництвом та збутом різних видів  меду та субпродуктів бджільнитва. Господарство виробляє як поліфлорні так і рідкісні монофлорні види меду, тому навіть найвимогливіший гурман серед широкого різноманіття продукції може знайти мед до смаку.

Мета  дослідження: вибір міжнародної маркетингової стратегії фірми та конкретизація її в комплексі маркетингу.

Завдання  дослідження:

1. Проаналізувати внутрішню і зовнішню середу компанії з використанням технології SWOT-аналізу.
2. Виділити найбільш привабливі ринки. Досліджувати і знайти країни, в які можливий експорт.
3. Проаналізувати вибрані ринки за допомогою PEST - параметрів.
4. Проаналізувати споживчі переваги на обраних ринках.
5. Вибрати стратегію роботи на зарубіжних ринках:- Стратегія охоплення сегментів;- Організаційні форми охоплення сегментів.
6. Розробити рекомендації по виведенню продукції «Слобожанський мед» на зарубіжні ринки.
7. Визначити канали та методи просування продукції «Слобожанський мед»
8. Проаналізувати можливості виходу компанії на зовнішній ринок у рамках маркетингової програми. 
   

РОЗДІЛ 1. Аналіз діяльності підприємства «Слобожанський мед» на внутрішньому ринку

1.1 Аналіз зовнішнього середовища

Для характеристики основних рис зовнішнього середовища для фірми «Слобожанський мед» був  використаний метод SWOT-аналізу і відібрані можливості та загрози.

Можливості:

• Ріст популярності здорового образу життя.
• Актуальність проблеми здорового харчування
• Позитивна динаміка росту харчової промисловості

Загрози:

• Ріст кількості прямих конкурентів.
• Сезонність виробництва.
• Збільшення імпорту іноземного меду в Україну.

1.2 Аналіз внутрішнього  середовища фірми

Аналіз внутрішнього середовища був досліджений з  точки зору сильних та слабких  сторін фірми.

Сильні сторони:

• Повністю натуральний продукт без барвників та консервантів.
• Наявність повного циклу виробництва.
• Продукт має надзвичайні властивості та багатий на вітаміни та мікроелементи.
• Можливість широкого використання в харчовій промисловості

Слабкі сторони:

• Обмежені можливості виробництва.
• Залежність від сезонності.
• Низька популярність продукту фірми серед споживачів.
• Можливість підробки.
• Висока ціна.
• Відсутність комплексу маркетингу.
• Несистематичний збут.

 

Визначення  характеристик маркетингового середовища на основі використання SWOT-аналізу.

Таблиця1

SWOT-аналіз підприємства «Слобожанський мед»

Зовнішнє            середовище             Внутрішнє середовище		Можливості 1.Ріст популярності здорового образу життя. 2. Актуальність проблеми  здорового харчування. 3.Позитивна динаміка росту харчової промисловості.	Оцінка     3       2     2	Загрози 1.Ріст кількості прямих конкурентів. 2. Сезонність виробництва. 3.Збільшення імпорту іноземного меду в Україну.	Оцінка     -3     -2       -2
Сильні сторони   1.Повністю натуральний продукт без барвників та консервантів. 2. Наявність повного циклу виробництва. 3. Продукт має надзвичайні властивості та багатий на вітаміни та мікроелементи. 4. Можливість широкого використання в харчовій промисловості.	Оцінка       3       3         2         2	Перспективи   1. Збільшення попиту на продукцію, завдяки споживачам, які підтримують здоровий образ життя.   2. Можливість розширення асортименту продукції.     3. Поява постійної клієнтської  бази.   4. Збільшення об’ємів  виробництва.		Погрози   1. Залежність об’ємів виробництва від сезонності та природних факторів.                 2. Збільшення імпорту  меду з-за кордону.
Слабкі сторони 1.Обмежені можливості виробництва. 2. Залежність від сезонності. 3.Низька популярність продукту фірми серед споживачів. 4. Можливість підробки. 5. Висока ціна. 6. Відсутність комплексу маркетингу. 7.Несистематичний збут.	Оцінка   -3     -2     -2     -2 -1   -3   -2	Обмеження   1. Обмежені фінансові  ресурси спрямовані на збутову  політику.     2. Слабка ознайомленість споживачів з наявним асортиментом продукції.		Проблеми   1. Значний вплив природних факторів на об’єм виробництва та якість товару.   2. Наявність сильних конкурентів  на внутрішньому ринку.

[складено авторами на основі джерел: 4, 5, 9, 15]

 

 

Конкурентні переваги фірми на внутрішньому ринку  базуються на наступних пунктах:

• Високоякісна продукція
• Наявність повного виробничого циклу
• Високий рівень кваліфікації робітників

Головною цілю розвитку на  внутрішньому ринку є налагодження повного циклу збутової політики. Для цього організації необхідно розробити ефективний комплекс маркетингу, який включає в себе розробку збутової стратегії фірми, позиціонування товару, розширення клієнтської бази.

 

 

РОЗДІЛ 2. Аналіз міжнародного маркетингового середовища

2.1 Попередній відбір та визначення базових ринків

Серед великого різноманіття потенційних зовнішніх  ринків збуту для продукції господарства «Слобожанський мед», потрібно підібрати  саме той ринок, який є найбільш привабливим  для організації, адже кожен з  них має свої характеристики та індивідуальні  особливості, тому вибір потенційних  ринків збуту необхідно проводити  поетапно.

1. Попередній  відбір. Цей етап характеризується  відбором найпривабливіших ринків  збуту методом виключення. Найбільш  привабливими з нашої точки  зору є ринки таких країн:  Росія, Білорусія, Польща, Латвія, Туреччина, Фінляндія. Використовуючи метод PEST- аналізу нами були відсіяні найменш привабливі країни з точки зору географічного положення, бар’єрів для входу на ринок, економічних та культурних факторів.

 

Вид даних по ринку	Бали
	Росія	Білорусь	Польща	Фінляндія	Латвія	Туреччина
Торгово-політичні відносини	5	4	3	3	3	3
Обмеження на торгівлю	-1	-1	-3	4	-2	-2
Конкуренція на ринку меду	-4	-2	-2	-1	-3	-4
Стандартизація та тарифні бар’єри	2	3	4	4	4	3
Відносини с потенційними клієнтами	4	4	2	1	1	2
Мережа дистриб’юторів	4	4	5	3	3	4
Інформація про ринок та країну	5	5	4	4	2	3
Експертна оцінка	15	17	13	18	8	9

Таблиця 2

Попередня оцінка можливих ринків збуту

[складено авторами на основі джерел: 1, 2, 3, 4, 5, 7, 25]

В вищенаведеній таблиці нами були відібрані потенційно можливі ринки збуту продукції фірми «Слобожанський мед». На основі експертних оцінок ми відібрали країни, які мають на наш погляд найбільший потенціал та перспективи розвитку на ринку. Кожна країна оцінювалась за шкалою від

-5 до 5 балів,  де – (-5) найменш сприятливі умови, 5 – найбільш сприятливі.

Оцінка  проводилася за такими факторами: торгово-політичні  відносини, обмеження на торгівлю, конкуренція  на ринку меду, стандартизація та тарифні  бар’єри, відносини з потенційними клієнтами, мережа дистриб’юторів, інформація про ринок та країну.

 

Використавши  даний метод нами були відібрані  п’ять можливих цільових ринків для  нашої продукції: Росія, Білорусія, Польща, Фінляндія, Туреччина. Далі для аналізу відібраних ринків ми використали технологію PEST – аналізу.

 

PEST – аналіз Росія:

1. Політико-правові  фактори:

• Стабільність політичної ситуації в країні
• Відсутність жорсткого контролю та регулювання імпорту меду
• Конфліктна ситуація в сфері імпорту продуктів харчування з України (велика кількість видів продуктів харчування були заборонені на ввезення на територію Росії)

2. Економічні  фактори:

• Ріст курсу рубля
• Перспектива створення ЗВТ між країнами СНГ
• Стабілізація макроекономічної ситуації в посткризовому періоді
• Висока активність споживачів на ринку харчової продукції

3. Соціально-культурні  фактори

• Лояльність споживачів до даного виду продукції
• Відсутність мовного бар’єру
• Схожість смаків та схожість культурних цінностей

4. Технологічні  фактори:

• Потужна система збуту
• Задовільні умови транспортування та зберігання продукції [3, 9, 20].

 

 

 

 

 

 

PEST – аналіз Білорусь:

1. Політико-правові фактори:

• Держава не надає великої кількості преференцій для підприємств харчової промисловості країни, періодичне введення 0 ставки митних зборів на ввезення різних видів обладнання
• Захист органами державного управління внутрішнього ринку від конкуренції іноземних виробників за допомогою:
• встановлення обов'язкових квот придбання продукції білоруських виробників для торгових мереж республіки;
• збільшення податку з продажів (на імпортну продукцію) регіональними органами державного управління.
• Відносини з ЄС залишаються напруженими.

2. Економічні  фактори:

• Посилення залежності від великих фінансових інвестицій;
• Переорієнтація на зовнішній попит.
• Зберігається профіцит бюджету.
• Зростання процентних ставок.

3. Соціально-культурні  фактори:

• У ділових колах широко поширені російська, англійська та німецька мови. У повсякденному житті повсюдно використовується білоруська мова. Проте російськатакож має широке поширення
• В діловий етикет ввійшли традиції довіри - тут рідко обважують на ринках, скрупульозно дотримуються домовленості і ретельно бережуть репутацію
• Створені всі умови для організації та здійснення будь-яких спільних проектів.

4. Технологічні  фактори

• Високий рівень контролю за якістю продукції з боку держави[1,4].

 

PEST – аналіз Фінляндія:

1. Політико-правові  фактори:

• Членство в ЕС
• Стабільна політична ситуація

2. Економічні  фактори:

• Високий рівень конкурентоспроможності економіки
• Одна з найрозвинутіших малих індустріальних країн
• Велика інвестиційна привабливість
• Стабільний економічний ріст

3. Соціально-культурні фактори:

• Високий рівень освіти
• Скандинавська культура та звичаї

4. Технологічні  фактори:

• Використання передових технологій в АПК та промисловості
• Високорозвинена сфера НИОКР
• Присутність всесвітньо відомих ТНК [13].

 

PEST – аналіз Польща:

1. Політико-правові  фактори:

• Членство в ЄС
• Стабільна політична ситуація
• Дружні відносини з Україною

2. Економічні  фактори:

• Зниження темпів економічного росту
• Зниження реальних доходів населення
• Високий ступінь економічної свободи суб’єктів господарювання
• Розвинутий внутрішній ринок