Сырьевые ресурсы рыбохозяйственного комплекса

   На  экспортную ориентацию всех промышленных предприятий России не меньшее влияние, чем потеря управляемости  отраслью, оказало полное отсутствие протекционистской политики государства в отношении развития отечественного рыболовства.

   Так, при заходе в иностранные порты  Российским рыбакам гарантирована  оплата продукции, получение её в  сроки и размерах, указанных в  заключённых договорах. При этом прием улова и подготовка судна  к выходу в море осуществляется за несколько часов, а в отечественных  портах сложнейшие процедуры таможни, ветеринарной проверки затягиваются до 9 суток, оплата продукции не гарантирована.

   Стратегия производства продукции. Стратегия производства продукции включает в себя четыре последовательных ступени действия:

1)выбор  категории товаров  для производства  и продажи на основе анализа  рынка;

2)выбор  видов и позиций товаров на  основе анализа сегмента рынка;

3)составление  бизнес – плана развития и  продвижения выбранных видов  товаров;

4)осуществление  обратной связи между выбранными  товарами и состоянием рынка.

   На  первом этапе с целью выбора предпочтительного сегмента рынка производят следующие маркетинговые исследования по оценке отрасли:

• анализируется устойчивость отрасли на основе опубликованных данных по динамике производства

 

• оцениваются состояние  и устойчивость нескольких предварительно выбранных сегментов рынка;

 

• анализируется возможность собственного предприятия 

 

• анализируется степень насыщения рынка по нескольким предварительно выбранным категориям товара

 

• анализируется влияние конкуренции с ближайшими предприятиями, группами лидирующих предприятий  по отрасли

 

• рассчитывается  ёмкость сегментов рынка, на которых  предполагается сосредоточить деятельность предприятий 

 

• оценивается внешне экономическая ситуация опубликованные данные, по уровню инфляции, изменению  цен, курсу доллара, цен на энергоносители, основные материалы для производства отобранных товаров.

 

При этом необходимо учитывать сочетание качеств  категорий товаров с возможностями собственного предприятия.

На  втором этапе с целью определения видов и позиций товаров на основе анализа выбранного сегмента рынка  проводятся маркетинговые исследования:

• определяются потребности основных категорий клиентов, их финансовых возможностей и потребности
• сравниваются показатели основных предприятий конкурентов по отрасли с ближайшими конкурентами
• оцениваются возможности и надёжность поставщиков сырья по отечественной и отдельно по импортной продукции
• анализируются торговые марки и бренды и выявляют степень их продвижения, целесообразность продвижения своей марки.

   Третий  этап включает в себя решение вопросов, связанных с продвижением выбранных товаров и услуг. Составляется бизнес – план развития предприятия  и определяются направления продвижения товара с учётом конкретных направлений деятельности.

   Четвёртый этап стратегии включает определение связи между состоянием выбранного сегмента рынка и изменением потребностей различных категорий клиентов на фоне видоизменения конкуренции. 

    Современная стратегия продвижения  товара представляет собой системную  цепочку, характеризующуюся следующими  чертами:

• технологическим или строго определённым наборов признаков
• взаимной неразрывной связью всех цепочек
• необходимость замены всей цепочки при выборе другой стратегии
• связью с системной цепочкой всего бизнеса и необходимостью коренных изменений.

Стратегия разрабатывается и реализуется  в следующей последовательности:

• всесторонне анализируется рынок
• на основании новых ИТ разрабатывается новая модель всех стратегий, которую можно проиграть в зависимости от условий
• составляется окончательная системная цепочка продвижения товара
• в цепочке в первую очередь учитывают меры по улучшению потребительских свойств товара
• определяется критерий достижения успеха, состоящий из индивидуального технического набора признаков
• при составление системной цепочки учитывается платёже способность клиентов  и перспектива её изменения
• все ступени охватываются 2-мя видами информации внешней и внутренней.

Показатели, характеризующие эффективность работы предприятия.

• Издержки производства на единицу продукции
• Фондоотдача в
• Рентабельность товара
• Производительность труда в стоимостном выражении на человеке

Показатели  финансового положения  организации.

• коэффициент автономии
• коэффициент платёжеспособности
• коэффициент абсолютной ликвидации
• коэффициент оборачиваемости оборотных средств.

 

 

Показатели эффективности  организации сбыта  и продвижения  товара:

• рентабельность продаж
• коэффициент затоваренности готовой продукцией
• коэффициент загрузки производственной мощности
• коэффициент эффективности рекламы и средств стимулирования сбыта

 

Показатели  конкурентоспособности  товаров:

• качество товара, определяемое как его способность удовлетворять потребности покупателя в соответствии с назначением;
• цена товара.

   Каждая  группа показателей оценивает определённое направление деятельности предприятия. Анализируя все показатели, можно получить полное представление об эффективности управления производственным процессом, экономичности производственных затрат, о рациональности эксплуатации основных фондов, совершенстве технологии изготовления товара, способности предприятия расплачиваться по долгам, возможности стабильного развития в будущем, об эффективности ценовой политики и управления сбытом, о качестве товара.

   Конкуренция – состязательность хозяйствующих субъектов когда их самостоятельные действия эффективно ограничивают возможность каждого из них односторонне воздействовать на общие условия обращения товаров на соответствующем товарном рынке. Конкуренция относится к сложному, многогранному  процессу, его механизм включает в себя множество структурных элементов.

   Оценка  состояния конкурентной среды предполагает проведение аналитической работы по определению продуктовых и географических единиц товарного рынка; субъектов рынка и объёма товарного ресурса рынка; доли хозяйствующих субъектов в производстве и на рынке; количественных и качественных показателей структуры рынка.

   По  результатам проведённого анализа  формируются выводы о развитости или неразвитости конкуренции, целесообразности и формах воздействия на изменение ситуации.

   Характерной особенностью размещения рыбной промышленности является значительная удалённость  основных хозяйствующих объектов  от районов потребления и привышения объёмов производства в районах  размещения размеров потребления в них. Поэтому продавцы рыбных товаров функционируют  на федеральном, региональных и местных товарных рынках.

   Оценка  конкурентной позиции предприятия  на отраслевом рынке позволит разработать меры по повышение конкурентоспособности; выбрать партнёра для организации совместного выпуска продукции; привлечь  
 

инвестиции  в перспективное производство; составить программы выхода предприятия на новые товарные рынки сбыта и др.

   Следует подчеркнуть, что изучение конкурентов  и условий конкуренции в отрасли  требует каждому предприятию  для того что бы определять свои преимущества и недостатки и разрабатывать  собственную стратегию успеха для  поддержания конкурентного преимущества.