Совершенствование закупочной деятельности предприятия на основе логистических концепций (на примере ОАО «Уральская Сталь»)

 

Окончание таблицы 2.6

1	2	3	4
Трубники, заготовка	ДР=515/1100 100%= =47	ДР=520/1150 100%= =42	ДР=523/1200 100%= =43
Трубники,  штрипс	ДР=530/1250 100%= =42	ДР=550/1300 100%= =42	ДР=800/1350 100%= =59
Мостостроение	ДР=100/220 100%= =45	ДР=125/235 100%= =53	ДР=128/240 100%= =53
Машиностроение	ДР=400/1150 100%= =35	ДР=408/1200 100%= =34	ДР=410/1260 100%= =33

 

Из таблицы  2.6 можно сделать выводы, что по рыночной доле наиболее конкурентным  предприятием  для ОАО «Уральской Стали» по выпуску штрипса и мостостроению является ОАО «Северсталь».

Рыночная доля ОАО  «Уральская Сталь» на рынке в 2009-2011 гг. представлена на рисунке 2.5.

 

Рисунок 2.5 - Рыночная доля ОАО «Уральская Сталь» на рынке в

2009-2011 гг.

 

Проведем факторный анализ  динамики объема реализации продукции ОАО «Уральская Сталь» за 2009 – 2010 гг.,  используя данные таблицы 2.7.

                                                                                                  

Таблица 2.7 - Показатели реализации продукции ОАО «Уральская Сталь» за 2009 – 2010 гг.

Отрасль	Объем выпуска, тыс. т		Цена за тонну, тыс. руб.		Объем реализации, тыс. руб.
	2009 г.	2010 г.	2009г.	2010 г.	2009г.	2010 г.
Трубники, заготовка	515	520	50	50	25750	26000
Трубники, штрипс	530	550	40	45	21200	24750
Мостостроение	100	125	35	35	3500	4375
Машиностроение	400	408	50	50	20000	20400
Итого	-	-	-	-	70450	75525

 

Индекс объема реализации составит: 75525/70450 = 1,072

Абсолютное отклонение: 75525 – 70450 = 5075 тыс. руб.

Проведем факторный  анализ:

1) Определим относительное влияние количественного фактора: 

 

[(520

50)+(550 40)+(125 35)+(408 50)]/ 70450= 72775/70450=1,033

 

Определим абсолютное влияние  количественного фактора:

 

72775 – 70450 =2325 тыс. руб.

 

2) Определим влияние ценового фактора: 75525/72775 = 1,038

Определим абсолютное влияние ценового фактора:

 

75525 – 72775 = 2750 тыс. руб.

 

Проверка: 1,033 1,038 = 1,072

                            2325 + 2750 = 5075 тыс. руб.

 

Из расчетов видно, что  объем реализации увеличился на 5075 тыс. руб. В результате факторного анализа установлено, что рост объема реализации обеспечен действием количественного фактора, под влиянием которого объем реализации увеличился на 2325 тыс. руб. и ценового фактора, под влиянием которого объем реализации увеличился на 2750 тыс. руб.

Проведем факторный анализ  динамики объема реализации продукции ОАО «Уральская Сталь» за 2010 – 2011 гг.,  используя данные таблицы 2.8.

                                                                                                 

Таблица 2.8 - Показатели реализации продукции ОАО «Уральская Сталь » за 2010 – 2011 гг.

Отрасль	Объем выпуска, тыс. т		Цена за тонну, тыс. руб.		Объем реализации, тыс. руб.
	2010 г.	2011 г.	2010 г.	2011 г.	2010 г.	2011 г.
Трубники, заготовка	520	523	50	55	26000	28765
Трубники, штрипс	550	800	45	50	24750	40000
Мостостроение	125	128	35	40	4375	5120
Машиностроение	408	410	50	55	20400	22550
Итого	-	-	-	-	75525	96435

 

Индекс объема реализации составит: 96435/75525 = 1,277

Абсолютное отклонение: 96435 – 75525 = 20910 тыс. руб.

Проведем факторный  анализ:

1) Определим относительное влияние количественного фактора:

 

[(523

50)+(800 45)+(128 35)+(410 50)]/ 75525= 87130/75525=1,154

 

Определим абсолютное влияние  количественного фактора:

87130 – 75525 =11605 тыс. руб.

 

2) Определим влияние ценового фактора: 96435 /87130= 1,107

Определим абсолютное влияние  ценового фактора:

 

96435 – 87130 = 9305 тыс. руб.

 

Проверка: 1,154 1,107 = 1,277

                           11605 + 9305= 20910 тыс. руб.

 

Из расчетов видно, что  объем реализации увеличился на 20910 тыс. руб. В результате факторного анализа установлено, что рост объема реализации обеспечен действием количественного фактора, под влиянием которого объем реализации увеличился на 11605 тыс. руб. и ценового фактора, под влиянием которого объем реализации увеличился на 9305 тыс. руб.

Сведем все полученные данные в таблицу 2.9

 

Таблица 2.9 – Результаты факторного анализа динамики объема реализации продукции ОАО «Уральская Сталь» за 2009 – 2011 гг.

Фактор влияния	2009 - 2010 гг.		2010 - 2011 гг.		Абсолютное  отклонение
	Сумма, тыс. руб.	Удельный вес, процент	Сумма, тыс. руб.	Удельный вес, процент	Сумма, тыс. руб.	Удельный вес, процент
Количественный	2325	45,8	11605	55,5	9280	9,7
Качественный	2750	54,2	9305	44,5	6555	-9,7
Итого	5075	100,0	20910	100,0	15835	-

 

Из таблицы 2.9 видно, что в 2009 – 2010 гг. рост объема реализации обес-

печен больше действием качественного фактора,  т.к. его удельный вес составляет 54,2 %, а в 2010-2011 гг. ситуация меняется и рост объема реализации обеспечен больше действием количественного  фактора,  т.к. его удельный вес составляет 55,5 %.

Рассмотрим потребителей  ОАО «Уральская Сталь».

Основные сбытовые усилия  предприятия были направлены на следующих клиентов (см. таблицы 2.10, 2.11, 2.12)                                                                                                  

 

Таблица 2.10 – Стратегические приоритеты клиентской ориентации ОАО «Уральская Сталь» в 2009 г.

                                                                                                   В тыс. тоннах

Грузополучатель	Отрасль	Продано	Уд. вес, процент
1	2	3	4
ОАО «Челябинский трубопрокатный завод»	трубная	14500	10,8
ОАО «Синарский трубный завод»	трубная	10800	8,1
ОАО «Первоуральский новотрубный завод»	трубная	15300	11,4
ОАО «Выксунский метзавод»	трубная	8700	6,5
ОАО «Северский трубный  завод»	трубная	13600	10,2
ЗАО «Курганстальмост»	строительство	11700	8,8
ЗАО «Воронежстальмост»	строительство	16200	12,1
ЗАО «Рузхиммаш»	машиностроение	7800	5,8
ОАО «Чебоксарский агрегатный завод»	машиностроение	10500	7,9
ОАО «Смолен. Машиностроительный завод»	машиностроение	11200	8,4

 

Окончание таблицы 2.10

1	2	3	4
ОАО «Ашанский металлурги-ческий завод»	металлургия	13400	10,0
Всего	-	133700	100,0

 

Из таблицы 2.10 видно, что наиболее важными клиентами для ОАО «Уральская Сталь» в 2009 г. являются ЗАО «Воронежстальмост» и ОАО «Первоуральский новотрубный завод».

 

Таблица 2.11 – Стратегические приоритеты клиентской ориентации ОАО «Уральская Сталь» в 2010 г.

                                                                                                В тыс. тоннах

Грузополучатель	Отрасль	Продано	Уд. вес, процент
1	2	3	4
ОАО «Челябинский трубопрокатный завод»	трубная	16800	11,3
ОАО «Синарский трубный завод»	трубная	12300	8,3
ОАО «Первоуральский новотрубный завод»	трубная	16500	11,1
ОАО«Выксунскийметзавод»	трубная	10000	6,7
ОАО «Северский трубный завод»	трубная	14200	9,5
ЗАО «Курганстальмост»	строительство	13000	8,7
ЗАО «Воронежстальмост»	строительство	17100	11,5
ЗАО «Рузхиммаш»	машиностроение	9300	6,3
ОАО «Чебоксарский агрегатный завод»	машиностроение	12400	8,3
ОАО «Смолен. Машиностроительный завод»	машиностроение	13100	8,8

 

Окончание таблицы 2.11

1	2	3	4
ОАО «Ашанский металлургический завод»	металлургия	14000	9,5
Всего	-	148700	100,0