Пути увеличения реализации продукции, суммы прибыли и рентабельности ОАО «Планета»

Остаток по дебету счета 44 на конец месяца показывает сумму  расходов на доставку, относящуюся к нереализованным товарам,  числящимся на складе.

На ОАО "Планета" результат от продажи продукции выявляют на активно-пассивном счете 90 "Продажи". По дебету этого счета отражается фактическая себестоимость проданной продукции, покупная стоимость проданного товара, НДС и другие расходы. По кредиту счета проводится выручка от продажи продукции. Сравнивая оборот дебета и оборот кредита счета 90 "Продажи" в бухгалтерии предприятия находят результат, который ежемесячно списывают со счета 90 "Продажи" в счет 99 "Прибыли и убытки".

При получении прибыли делается бухгалтерская запись:

Д-т 90 "Продажи"

К-т 99 "Прибыли и убытки"

При получении убытка делается бухгалтерская запись:

К-т 99 "Прибыли и убытки"

Д-т 90 "Продажи"

Операционные и внереализационные доходы и расходы учитывают на счете 91 "Прочие доходы и расходы". На ОАО "Планета" к этому счету открыты следующие субсчета:

91-1 "Прочие доходы"

91-2 "Прочие расходы"

91-9 "Сальдо прочих доходов и расходов"

Записи по субсчетам осуществляют накопительно в течение отчетного года. В конце месяца путём сопоставления дебетового оборота по субсчету 91-2 "Прочие расходы" и кредитового оборота по субсчету 91-1 "Прочие доходы" определяют сальдо прочих доходов и расходов за отчетный месяц. Это сальдо ежемесячно списывают с субсчета 91-9 "Сальдо прочих доходов и расходов" на счет 99 "Прибыли и убытки".

Аналитический учет по счету 91  "Прочие доходы и расходы" на ОАО "Планета" ведётся по каждому виду операционных и внереализационных доходов и расходов.

Чрезвычайные доходы и расходы на ОАО "Планета" учитывают на счете 99 "Прибыли и убытки".

 

6 Пути увеличения реализации продукции, суммы прибыли и рентабельности

 

На сегодняшний день на всех предприятиях на первое место ставится именно результат работы – прибыль или убыток. Выявить причины сложившихся за рассматриваемый период результатов работы, научно подойти к анализу сложившихся показателей, выявить и реализовать резервы улучшения показателей – вот те вопросы, которые в настоящее время волнуют руководство любого предприятия.

Прибыль предприятия является важным элементом валового внутреннего продукта, выступает источником пополнения государственного бюджета, а значит, финансовым ресурсом государства для реализации программы расширенной реструктуризации общественного производства и реализации социальных программ.

Важность этих процессов вызывает необходимость совершенствования методологии бухгалтерского учета и анализа финансовых результатов деятельности с целью определения перечня факторов, которые влияют на их уровень, количественной и качественной оценки последствий этого влияния на прогнозируемые тенденции развития предприятия в перспективе.

Целью анализа реализации продукции является нахождение путей увеличения объемов реализации продукции, расширение доли рынка при максимальном использовании производственных мощностей  и как результат – увеличение прибыли предприятия. Темпы роста объемов реализации продукции, повышение её качества непосредственно влияют на величину прибыли и рентабельности предприятия.

Существуют различные способы увеличения эффективности работы предприятия, которые предполагают изменения во всех областях его деятельности: финансовой, управленческой, производственной, маркетинговой.

1. Финансы:

совершенствование оборота наличности;

разработка и внедрение бухгалтерских процедур;

совершенствование системы финансового контроля;

управление задолженностью.

2. Производство:

приобретение и монтаж нового оборудования;

повышение производительности труда;

внедрение систем контроля качества;

внедрение систем "точно в срок" и "абсолютное качество";

подготовка кадров и стимулирование труда;

разработка программ эксплуатации оборудования;

совершенствование использования материалов.

3. Менеджмент:

проверка и повышение эффективности организационной структуры управления предприятия и менеджмента;

переориентация стратегического планирования;

разработка бизнес-плана;

совершенствование связей с общественностью;

планирование стратегий инвестирования.

4. Маркетинг:

разработка и реализация планов маркетинга;

разработка программ продвижения продукции;

разработка новой продукции;

совершенствование сетей реализации продукции;

повышение эффективности продаж;

повышение экспорта.

Каждое предприятие самостоятельно выбирает методы повышения эффективности своей деятельности и причем лишь те, которые она в состоянии реально осуществить. В силу особенностей нынешнего финансового положения ОАО "Планета", на наш взгляд, для этого предприятия приемлемы лишь немногие из имеющихся вариантов роста финансовых результатов, т.к. большинство вариантов требуют для своего осуществления значительных затрат.

ОАО "Планета" целесообразно провести следующее:

1. изменить методы учетной политики;

2. эффективнее управлять задолженностью (дебиторской и кредиторской) ;

3. стимулировать труд своих работников;

4. проверить и повысить эффективность имеющейся организационной системы управления предприятием;

5. провести переориентацию стратегического планирования;

6. провести совершенствование сетей реализации продукции.

Размер прибыли (убытка) во многом зависит от учетной политики, применяемой на предприятии. Субъекты хозяйствования имеют право самостоятельно выбирать некоторые методы учета, способные существенно повлиять на формирование финансовых результатов. ОАО "Планета" целесообразно изменить следующие методы регулирования прибыли:

1. Использование предприятием метода ускоренной амортизации основных средств приводит к повышению себестоимости продукции и уменьшению суммы прибыли. Использование линейного метода начисления амортизации позволило бы ОАО "Планета"  списывать стоимость своих основных средств в затраты предприятия равными долями.

2. Нужно изменить порядок списания затрат по ремонту основных средств на себестоимость продукции по фактическим затратам на списание равномерными частями за счет создания ремонтного фонда, что позволит избежать включения в расходы крупных сумм по ремонту основных средств.

3. Заменить метод определения прибыли от реализации продукции по моменту её оплаты на метод "отгрузки", т.к. для предприятия характерна высокая величина дебиторской задолженности.

Неплатежи покупателей являются одной из причин убыточной деятельности ОАО "Планета". Доля дебиторской задолженности в общем объеме текущих активов в 2002 году составила 21,2 % (4995 тыс. руб), в 2003 году она практически не изменилась и составила 21 %. И хотя величина дебиторской задолженности в 13,5 раз меньше величины  кредиторской задолженности предприятия, тем не менее её возврат позволил бы предприятию погасить часть своих долгов. В 2002 году произошло значительное снижение дебиторской задолженности по сравнению с 2001 годом, в 2003 году снижения не было, её величина наоборот немного возросла.

Предприятию нужно провести следующие мероприятия, позволяющие управлять дебиторской задолженностью:

1. Необходимо контролировать состояние расчетов с заказчиками, особенно по отсроченным задолженностям.

2. Установить определенные условия кредитования дебиторов ОАО "Планета, например:

- заказчик получает скидку 2% в случае оплаты выполненных работ в течении 10 дней с момента принятия заказчиком выполненных работ;

- заказчик оплачивает полную стоимость, если совершилась в период с 11-го по 30-й день кредитного периода;

- в случае неуплаты в течении месяца заказчик будет вынужден дополнительно оплатить штраф, величина каждого зависит от момента оплаты.

3. По возможности ориентироваться на большое число заказчиков, чтобы уменьшить риск неуплаты одним или несколькими заказчиками.

4. Следить за отношением дебиторской и кредиторской задолженности.

Стимулирование труда работников – довольно-таки затратный метод, но при его правильной организации предприятие получит только прибыль, т.к. доходы в результате повышения производительности труда работников покроют все расходы, связанные со стимулированием их труда.

Большая часть работников ОАО "Планета"  выполняет рутинную работу, очень простую по содержанию и легко поддающуюся контролю и учету, работу, не требующую творческого подхода и высокой квалификации. Но даже в этом случае механическое принуждение к труду не может дать высокого положительного результата. Стимулирование труда работников можно провести с использованием следующих мер: выплат премий, доплат, надбавок, социальных льгот.

Опережающие темпы роста производительности труда по сравнению с темпами повышения заработной платы должны обеспечивать реализацию её стимулирующей роли.

Вся деятельность фирмы зависит от того, насколько правильно и четко организована структура управления предприятием. В настоящее время все большее внимание уделяется этому вопросу, т.к. только опытный и профессиональный менеджер способен организовать деятельность предприятия таким образом, что оно будет эффективно функционировать и приносить прибыль. В последние годы для ОАО "Планета" характерна частая смена руководящих работников, что отрицательно сказалось на деятельности предприятия.

Из всего многообразия вариантов совершенствования  организационных структур управления для ОАО "Планета" наиболее подходит метод структуризации целей, т. к. этот метод предусматривает структуризацию целей (задач) организации по определенным признакам, которые служат основой для выделения видов деятельности, состава управленческих работ. Группировка управленческих работ по определенным правилам дает возможность определить структурные подразделения и ориентировать их деятельность на достижение конкретной производственно-хозяйственной цели.

Плановая деятельность ОАО "Планета" не отвечает современным требованиям. Сейчас на предприятии применяются упрощенные подходы к краткосрочному планированию, его горизонт составляет всего лишь 1-3 месяца. ОАО "Планета" необходимо разработать стратегический план, т.к. он может дать возможность фирме расширить горизонт своего взгляда на будущее, связать текущую деятельность с более масштабными задачами. Только лишь разработка длительного плана деятельности может привести предприятие к достижению безубыточного состояния в будущем.

ОАО "Планета" является одним из немногих предприятий России, выпускающим основную массу электронных компонентов в корпусах для поверхностного монтажа. Предприятие известно в Росси, но не качеством своей продукции, а её редкостью, непопулярностью производства. Предприятие имеет постоянных клиентов ещё с давнего времени (80-х гг.), но по мере возникновения современных предприятий в этой области их число постоянно снижается. ОАО "Планета" имеет несовременное устаревшее оборудование  и способы производства продукции, что не позволяет ему производить высококачественную продукцию и привлекать новых покупателей. Путями совершенствования реализации продукции ОАО "Планета" могут служить повышение качества продукции (с помощью заемщиков, т.к. у предприятия не имеются для этого собственные средства), изучение методов реализации продукции своих конкурентов и по возможности предоставление покупателям более выгодных условий сотрудничества.

В 2003 году на ОАО «Планета» произошла недопоставка продукции по договорам на 2,7 % или на 1816 тыс. руб. В результате этой недопоставки к ОАО «Планета» были предъявлены штрафные санкции в общем размере 2,43 тыс. руб. (штрафы и пени). В общей сумме убыток ОАО «Планета» от недовыполнения договорных обязательств составил 1818,43 тыс. руб. Полное выполнение договорных обязательств позволило бы предприятию уменьшить величину убытка на  4, 8 %.

На ОАО «Планета» является крайне неоптимальной структура оборотных активов: в ликвидной форме средства практически отсутствуют, основная их масса сконцентрирована в форме запасов, причем, в течение 2003 года произошёл значительный рост запасов, в основном за счет увеличения готовой продукции на складе. Таким образом, одним из основных резервов повышения финансовых результатов является реализация готовой продукции со склада.  В настоящее время запасы готовой продукции составляют  24243 тыс. руб., их реализация могла бы приблизить предприятие к безубыточному объему продаж и получению прибыли в будущем.

Для ликвидации кассовых разрывов предприятие может реализовать  и сдавать в аренду свободные активы.

Одним из основных резервов улучшения финансовых результатов является снижение себестоимости продукции. Повышение себестоимости продукции ОАО "Планета" неминуемо привело к повышению цен на продукцию предприятия и к снижению спроса на неё. При снижении спроса замедлилась реализация продукции и снизилась выручка. Предприятию становится все труднее "сводить концы с концами", снизилась его платежеспособность и конкурентоспособность.

Предлагаемые нами методы совершенствования реализации продукции и резервы повышения финансовых результатов ОАО "Планета" являются трудновыполнимыми для предприятия, т.к. его нынешнее положение является крайне тяжёлым и ОАО «Планета» даже направило заявление в Арбитражный суд Новгородской области с просьбой рассмотреть дело о несостоятельности (банкротстве) предприятия.