Особливості торгівлі бензином на світовому ринку

Зведена ціна на бензин А-95 компанії «ВР» складатиме:

Зведена ціна на бензин А-95 компанії «ТНК-ВР» складатиме:

Зведена ціна на бензин А-95 корпорації «Total» складатиме:

в) Зведення цін з урахуванням базисних умов поставок (К₁):

Зведення до базису поставки здійснюється з урахуванням різниці  витрат на фрахт і страхування  вантажу по планованому договору та конкурентним товарам. Вартість фрахту й страхування при поставках  бензину між портами Європи та Північної Америки в середньому складають 5-10%, між Європою і Південною Америкою - 8-15%.

Вартість фрахту і  страхування такого товару, як бензин, становить:

- між портами України  та Західної Європи, Близького  Сходу, Північної Африки - 3-5%;

- між портами України та Америки, Японії, Індії, Південнї Азії - 6-8%;

- на території Україні  - 2%.

Хоча ціни на умовах FCA та DAF можуть не збігатися, для спрощення розрахунку приймемо їх однаковими. Ціна EXW збільшується на 5% - на вартість упаковки, маркування і транспортування до кордону (порту) країни продавця (Росії).

г) Зведення цін з урахуванням  кількості (К₂):

Оскільки бензин - це продукція, яка випускається серійно, різниця  у виробничих витратах незначна і  її можна не враховувати, а знижка на великому обсязі замовлення залежить від виду товару і може досягти 10%. У нашому випадку знижки не надаються ні однієї з фірм (К₂ = 1).

д) Зведення цін з урахуванням  можливих поступок у ціні (К₃):

Як правило, продавець  закладає в ціну поступку, яку виторгує покупець, в середньому ціна завищується на 10-15%. Якщо відомо, що продукція продавалася через посередника, то ціна також зменшується на винагороду посередника - зазвичай 3-5%. Знижка від ціни, зазначеної в прейскуранті може складати від 3 до 50% і навіть більше.

Поступка в ціні на бензин А-95 компанії «ВР»  дорівнює 20%, згідно з інформацією, отриманою від продавця (К₃ = 0,8). Поступка на бензин А-95 компанії «ТНК-ВР», згідно з інформацією, отриманою від продавця, прийнята в розмірі 32% (К₃ = 0,68). Ціна на бензин А-95 корпорації «Total», згідно з інформацією, отриманою від продавця, може бути знижена на 47% (К₃ = 0,53).

є) Сумарні поправки на комерційні умови (К_к):

Сумарні поправки на комерційні умови складаються з поправок на базисні умови поставок, кількість  та поступки в ціні. Визначаються за формулою:

, (2.2)

_{Отже, сумарні поправки на комерційні умови  бензину А-95 компанії «ВР» складатимуть Кк = 0,864, на бензин А-95 компанії «ТНК-ВР»: Кк = 0,68,} бензин А-95 корпорації «Total»: К_к = 0,53.

ж) Ціни, зведені з урахуванням  комерційних умов (С_к):

Визначаються шляхом перемноження цін, зведених з урахуванням  терміну поставки С_пл і сумарних поправок на комерційні умови:

, (2.3)

Отже, ціни, зведені з  урахуванням комерційних умов на бензин А-95 компанії «ВР» складатимуть Ск = 0,458 USD, на бензин А-95 компанії «ТНК-ВР»: Ск = 0,677 USD, на бензин А-95 корпорації «Total»: Ск = 0,282 USD.

_{2. Поправки  на якісні умови:}

_{Зведення  цін з урахуванням  якісних показників (К4÷К6):}

В якості якісних показників бензинів використовуються:  випаровуваність  і сумішоутворення, детонаційна  стійкість (октанове число), схильність до некерованого спалахування (краплинне  запалювання), схильність до відкладень, хімічна стабільність (індукційний період), корозійна активність, нейтральність по відношенню до навколишнього середовища, токсичність.

Охарактеризуємо деякі  з них, а саме детонаційну стійкість (октанове число), хімічну стабільність (індукційний період) та токсичність  бензину.

Основними характеристиками, що впливають на дані показники, є:

- Фракційний склад  бензину, який визначається температурами  початку і кінця кипіння, википання  10, 50 і 90% бензину 

- Вуглеводневий склад  (враховуючи і їх будова)

- Вміст сірки, кисневмісних  сполук, розчинених смол, металів термін придатності, допустимі рівні токсичних елементів та калорійність.

Якісні показники бензину, що представлені у прейскурантах  конкурентних товарів порівнюються з параметрами бензину, що є зразком, шляхом розрахунку часткової різниці (Р) за формулою:

Р=(n_обр-n_ср)/n_обр , (2.4) 

де n_обр – якісний показник бензину, що є зразком;

    n_ср – відповідний параметр якісний показник бензинів, що підлягають порівнянню.

Величина поправки на ці якісні показники (К) розраховується за формулою:

К=1+Р, (2.5)

Сумарні поправки на якісні характеристики (К_т) визначаються як добуток всіх поправок:

, (2.6)

а) Поправки з урахуванням  детонаційної стійкості (октанового числа) (К₄):

Поправки бензину А-95 компанії «ВР» складатимуть:

К₄ =1+ (n_обр-n_ср)/n_обр  = 1+(91-87)/91=1,044;

Поправки бензину А-95 компанії «ТНК-ВР» складатимуть:

К₄ =1+ (n_обр-n_ср)/n_обр  =1+(91-88)/91=1,033;

Поправки бензину А-95 корпорації «Total» складатимуть:

К₄ =1+ (n_обр-n_ср)/n_обр  =1+(91-89)/91=1,022.

б) Поправки на допустимі рівні токсичних елементів (К₅):

Поправки бензину А-95 компанії «ВР» складатимуть:

К₅ =1+ (n_обр-n_ср)/n_обр  = 1+(30-47,5)/30=0,42;

Поправки бензину А-95 компанії «ТНК-ВР» складатимуть:

К₅ =1+ (n_обр-n_ср)/n_обр  =1+(30-25)/30=1,17;

Поправки бензину А-95 корпорації «Total» складатимуть:

К₅ =1+ (n_обр-n_ср)/n_обр  =1+(30-48,75)/30=0,375.

в) Поправки на хімічну  стабільність (індукційний період) (К₆):

Поправки бензину А-95 компанії «ВР» складатимуть:

К₆ =1+ (n_обр-n_ср)/n_обр  = 1+(1000-90)/1000=1,91;

Поправки бензину А-95 компанії «ТНК-ВР» складатимуть:

К₆ =1+ (n_обр-n_ср)/n_обр  =1+(1000-1150)/1000=0,85;

Поправки бензину А-95 корпорації «Total» складатимуть:

К₆ =1+ (n_обр-n_ср)/n_обр  =1+(1000-1200)/1000=0,8.

г) Сумарні поправки на якісні характеристики (К_т): для бензину А-95 компанії «ВР» - К_т  =0,837, для бензину А-95 компанії «ТНК-ВР» - К_т  =1,027, для бензину А-95 корпорації «Total» - К_т  =0,69.

д) Ціни, зведені з урахуванням комерційних умов та  якісних показників (С_св):

, (2.5)

Отже, ціни, зведені з  урахуванням комерційних умов та  якісних показників на бензин А-95 компанії «ВР» складатимуть Ссв = 0,383 USD, на бензин  А-95 компанії «ТНК-ВР»: Ссв = 0,695 USD, на бензин А-95 корпорації «Total»: Ссв = 0,995 USD.

Отже, оптимальна ціна бензину  А-95 з урахуванням комерційних  умов та  якісних показників складатиме 0,383 дол. США з огляду на те, що вибиралась мінімальна ціна конкурентного товару.

Складений конкурентний лист наведен нижче у додатку  Г. 

Далі визначимо умови транспортування.

Корпорація “Лукойл” воліє використовувати залізничний транспорт для перевезення вантажів тому, що проаналізувавши наступні фактори: вид вантажу (бензин найкраще за все перевозити цистернами), відстань і маршрут перевезення ( від Києва до Москви 846 км), фактор часу та вартість перевезення, залізничні перевезення найбільш ефективні та рентабельні [8]. Залізничні перевезення відрізняють:

• найбільша ефективність у використанні досягається при перевезеннях на відстань понад 200 км;
• відносна дешевизна по відношенню до автомобільних перевезень доставки;
• можливість доставки "до дверей" за рахунок будівництва під'їзних шляхів до підприємств; здатність перевозити найширшу гаму різних вантажів;
• незалежність від кліматичних умов.

В світовій практиці експорт бензину здійснюється на умовах DAF (поставлено на границю), що дозволить всі затрати на експорт, а саме:

1. Перевірка товару (за  кількістю, якістю, розміром, вагою), пакування та маркування товару, необхідні для його перевезення;

2. Навантаження зі складу на транспортний засіб;

3. Доставка основному  перевізнику; 

4. Експортне (вивізне)  мито та інші витрати по  митному очищенню для експорту;

5. Навантаження на  основний транспорт;

7. Оплата основного  транспорту - включити до ціни бензину.

Розробимо валютно-фінансові  умови контракту.

Валютні умови включають  в себе такі складові:

- валюта ціни товару (ціна одного літру бензину  А-95 = 28,05 RUB) ;

- валюта платежу ( USD);

- курс перерахунку  валюти ціни у валюту платежу  при розбіжності (1 USD = 30,7 RUB).

До складу фінансових умов входять:

-  умови платежу  (розрахунок готівкою);

- форма розрахунків (поставка з оплатою безвідкличного акредитива - поставка, при якій банк за дорученням покупця бере на себе зобов'язання протягом певного терміну сплатити продавцю вартість товару за пред'явленням останнім всіх обумовлених угодою документів, що дасть можливість уникнути фінансового ризику);

-  найменування та  реквізити банків, через які будуть  здійснюватися розрахунки. Розрахунки  будуть здійснюватися через ОАО «Альфа – Банк».

Найменування та реквізити  ОАО «Альфа – Банк» подані в  таблиці 2.4.

Таблиця 2.4

Найменування та реквізити  ОАО «Альфа – Банк» 

в Україні та в Росії, [29]

ОАО «Альфа – Банк»  Україна	ОАО «Альфа – Банк»  Росія
Найменування підприємства
ЗАТ «Альфа-Банк»	ВАТ «АЛЬФА-БАНК»
Юридична адреса
1	2
01025, м. Київ, вул. Десятинна, 4/6	107078, м. Москва, вул.  Каланчевская, д. 27
Поштова адреса
01025, м. Київ, вул. Десятинна, 4/6	107078, м. Москва, вул.  Каланчевская, д. 27
Коди статистики
МФО: 300346 код ЗКПО: 23494714	Код ЗКПО: 09610444 Код ЗКГНГ: 96120 Код Окатий: 45286565000 Код КОАТУУ: 65.12 Код ЄДРПОУ: 1027700067328
ВАТ «АЛЬФА-БАНК» ІПН 7728168971 КПП за місцем знаходження 775001001 КПП найбільшого платника податків 997950001 Кор / рах. 30101.810.2.00000000593 в  ОПЕРУ Московського ГТУ ЦБ РФ БИК 044525593

Далі визначимо валютну  ефективність експорту та імпорту. Вона визначається відповідно до так званим імпортним еквівалентами.

Імпортний еквівалент - набір  товарів і послуг, які імпортуються на отриману від експорту валюту.

 

де:

КВ_имп - коефіцієнт валютної ефективності імпорту;

Ц_вн  – внутрішня  ціна товару;

С_имп – вартість імпортованого товару.

Розрахунок ведеться на літр.

 

  - імпорт вигідний

 

Перевищення показників над курсами валют свідчать про  вигідність експортних чи імпортних  операцій.

Показник ефекту імпорту  розраховується як різниця між внутрішньою  ціною імпортної продукції та витратами на її придбання:

 

 

З розрахунків видно, що рівність ефектів імпорту та експорту виконується. Імпорт є вигідним.

У міжнародній торговельній практиці широко поширене застосування ретельно відпрацьованих типових форм контрактів, що містять найбільш загальні умови і застереження. Такі типові зовнішньоторговельні контракти або проформи зазвичай складаються так, щоб їх міг заповнити працівник, який не має юридичної освіти.

 Отже, типовий контракт - це заздалегідь підготовлений  текст контракту або ряд уніфікованих умов, викладених у письмовій формі з урахуванням звичаїв і традицій, характерних для даної сфери діяльності або торгівлі, і прийнятих сторонами після того, як вони були узгоджені з вимогами конкретної угоди.

 Типовий контракт  або проформа отримує силу контракту тільки в тому випадку, якщо партнери по угоді заповнять статті та графи, апріорі вимагають узгодження (наприклад, кількість, якість, ціна товару, термін і місце поставки та інші) і підпишуть його.

 Типовий контракт  або проформа може використовуватися двома способами: безумовним згодою (приєднанням) однієї із сторін з умовами та положеннями форми типового контракту, запропонованими іншою стороною; використанням типового або зразкового контракту як зразка, який може бути незначно (для типового) або істотно (для зразкового) змінено сторонами згідно з умовами конкретної угоди.

Для здійснення зовнішньоторговельних  угод зазвичай використовують контракти, складені на двох мовах - мовою продавця і покупця.

Укладений контракт між  ВАТ «ЛУКОЙЛ» та ТОВ «АІС» приведений у додатку Є.

 

Висновки до РОЗДІЛУ 2.

 

«АІС» - це велика група  українських компаній, основний вид  діяльності якої - продаж нових легкових, комерційних, вантажних автомобілів, спецтехніки і автобусів. Маючи  величезний успіх на українському ринку, на початку року компанія вирішила розширити сферу своєї діяльності і ввести нову послугу з продажу бензину.