Особливості торгівлі бензином на світовому ринку

ВАТ «ЛУКойл» - російська нафтова компанія. Офіційна назва - ВАТ «Нафтова компанія" ЛУКОЙЛ "». Назва компанії походить від перших літер назв міст нафтовиків (Лангепас, Урай, Когалим) і слова «ойл» (від англ. Oil - нафта). Штаб-квартира «Лукойлу» знаходиться в Москві. Також у компанії є північноамериканська штаб-квартира, розташована в Іст-Мідоу - передмісті Нью-Йорка.

Основними видами діяльності ВАТ «ЛУКОЙЛ» і його дочірніх компаній є розвідка, видобуток, переробка  і реалізація нафти і нафтопродуктів.

Діяльність Групи можна  розділити на чотири основних операційних сегменти:

1. ��Розвідка та видобуток - діяльність з розвідки та розробки нафтогазових родовищ і видобутку нафти і природного газу, яка ведеться головним чином в Російській Федерації, а також на території Азербайджану, Казахстану, Узбекистану, на Близькому Сході, в Південній Америці, Північній і Західній Африці.
2. Переробка, торгівля і збут - переробка і транспортування продукції, діяльність з реалізації нафти, природного газу та продуктів їх переробки.
3. Нафтохімія - діяльність з виробництва та реалізації нафтохімічної продукції.
4. ��'Енергетика - діяльність по генерації, транспортування та реалізації електро- і теплової енергії, а також надання супутніх послуг.

Зазначені основні сегменти є взаємозалежними, оскільки частина  виручки одного сегмента входить  до складу витрат іншого. Зокрема, підприємства сегмента переробки, торгівлі та збуту купують нафту у підприємств сегменту розвідки та видобутку.

ВАТ «ЛУКОЙЛ» є материнською компанією вертикально інтегрованої групи підприємств.

Група була заснована  у відповідності з Указом Президента Російської Федерації від 17 листопада 1992 р. № 1403. Згідно з цим Указом Уряд Російської Федерації передало Компанії 51% голосуючих акцій п'ятнадцяти компаній. Відповідно до постанови Уряду РФ від 1 вересня 1995 р. № 861 протягом 1995 р. Групі були передані акції ще дев'яти компаній. Починаючи з 1995 р. Група здійснила програму обміну акцій з метою доведення частки власної участі в статутному капіталі кожної з цих двадцяти чотирьох компаній до 100% [8].

З моменту утворення  Групи до теперішнього часу її склад значно розширився за рахунок об'єднання часткою власності, придбання нових компаній і розвитку нових видів діяльності. В даний час ЛУКОЙЛ є глобальною енергетичною компанією, що здійснює свою діяльність через дочірні підприємства у 37 країнах світу на чотирьох континентах.

Компанія володіє і  управляє чотирма нафтопереробними заводами, розташованими в європейській частині Росії, і трьома заводами за кордоном - у Болгарії, на Україна  і в Румунії. Крім того, вона володіє 49%-ю часткою в нафтопереробному комплексі ІСАБ в Італії і 45%-ю часткою у нафтопереробному заводі ТРН в Нідерландах [23].

У Росії Група «ЛУКОЙЛ» лідирує за обсягами виробництва  і продажів палив, які повністю відповідають європейським стандартам, значно випереджаючи офіційні терміни їх введення на території країни. Основними видами продукції нафтопереробного сектора компані є бензини:

• А-80,
• А-92,
• А-95,
• ЕКТО-95 (запатентована марка автобензину, яка не має аналогів),
• А-98.

Частка компанії «ЛУКОЙЛ» в загальному обсязі виробництва  бензину в Росії становить 20,7% в 2010 році. Її основними конкурентами на внутрішньому ринку є компанії, які виробляють аналогічні товари: Роснефть, Башнефть, Газпром, ТНК-ВР, Славнефть. [14]

Торговельні операції компанії в основному включають в себе оптові та Бункерувальні операції в  Західній Європі, Південно-Східної  Азії та Центральній Америці, а також  роздрібні продажі в США, в  Центральній і Східній Європі, країнах Балтії та деяких інших країнах та регіонах. У 1997 році підприємство вийшло на український ринок бензину, а в квітні 1999 року дочірнє підприємство ЛУКОЙЛ «ЛУК-Синтез Ойл Лімітед» придбало контрольний пакет (51,9%) акцій Одеського нафтопереробного заводу. Підприємство, потужність якого складає 3,9 мільйона тонн нафти на рік, спеціалізується на виробництві автомобільного бензину, дизельного палива, мазуту, нафтобітуму і скрапленого газу. У 1998 році завод переробив близько 2 млн. тонн нафти.

В даний час розробляється  інвестиційна програма розвитку НПЗ з метою збільшення глибини переробки. Крім цього, ЛУКОЙЛ експлуатує в Криму десять АЗС, п'ять з яких діють на умовах франчайзингу [8].

Продукція компанії користується великою популярністю і довірою  українських споживачів. Щорічно  «ЛУКОЙЛ» експортує близько 45% виробленої продукції.

Транспортування нафти, що видобувається «Лукойлом» в Росії, здійснюється здебільшого трубопроводами «Транснафти», а також залізничним  і водним транспортом.

Система менеджменту  якості підприємства підтверджена сертифікатом на відповідність обов'язковим нормативам з безпеки відповідно до діючих стандартів у системі УкрСЕПРО та Держстандарту Росії.

Компанією створена якісна система збуту, яка дозволяє не тільки своєчасно реагувати на стрімко  зростаючі обсяги споживання, але й оперативно інформувати маркетинговий відділ про зміну споживчих уподобань [13]. Такий зв'язок зі споживачем дозволяє компанії виробляти продукцію максимально відповідає вимогам ринку.

Для виявлення переваг  ЛУКОЙЛ серед інших конкуренков  буде проведено наступні дослідження: аналіз експортних цін російських конкурентів на українському ринку на 12.12.2011 (табл.2.1), аналіз внутрішніх цін українських конкурентів на ринку України на 12.12.2011 (табл.2.2), аналіз частки експорту в Україні за тоннажем за місяць (табл. 2.3) аналіз частки експорту в Україні в грошовому виразі за місяць.

Таблиця 2.1

Аналіз експортних цін  російських конкурентів на

українському ринку

 

Найменнування продукції ВАТ «ЛУКОЙЛ»	Ціна продукції  ВАТ «ЛУКОЙЛ»долл.	Ціни на аналоги конкурентів, долл.			min	max
		ТНК-BP	Татнефть	Роснефть
1. А-80	691,80	693,72	661,23	662,21	661,23	691,80
2. А-92	767,75	799,34	788,27	794,78	767,75	799,34
3. А-95	855,70	856,67	872,91	866,44	855,70	872,91
4. А-98	951,07	956,35	944,56	960,91	944,56	960,91

 

З таблиці 2.1 видно, що ВАТ  «ЛУКОЙЛ» виграє у вітчизняних конкурентів  у експортній ціні по таких позиціях, як бензини А-92 і А-95. На бензин А-98 ціна компанії більше мінімальної ціни інших компаній, але незначно і  не перевищує максимальні ціни, а  ціна на марку А-80 у ВАТ «ЛУКОЙЛ» є максимальною серед конкурентів.

Таблиця 2.2

Аналіз внутрішніх цін  українських конкурентів на ринку  України

 

Найменування продукцтї ВАТ  «ЛУКОЙЛ»	Ціна продукції  ВАТ «ЛУКОЙЛ»долл.	Ціни на аналоги конкурентів, долл. за т.			min	max
		«Укрнафта»	«Параллель»	«КЛО»
1. А-80	691,80	856,00	894,43	854,67	691,80	894,43
2. А-92	767,75	924,05	915,65	974,68	767,75	924,05
3. А-95	855,70	1017,22	1037,92	1037,97	855,70	1037,97
4. А-98	951,07	1150,50	1130,00	1145,57	951,07	1159,50

 

Судячи за даними таблиці 2.2 можна зробити висновок, що ВАТ «ЛУКОЙЛ» значно виграє у всіх своїх українських конкурентів по всіх позиціях. Така ситуація може бути обумовлена більш низькими цінами на нафту на внутрішньому ринку Росії, високим рівнем її видобутку в країні, близькістю НПЗ до джерела видобутку нафти і багатьма іншими факторами.

 

Таблиця 2.3

Аналіз частки експорту в Україну за тоннажем за листопад 2011

 

Найменування продукцтї ВАТ  «ЛУКОЙЛ»	Обсяг експорту за місяць, тис. тонн «ЛУКОЙЛ»долл.	Обсяг експорту за місяць, тис. тонн
		ТНК-BP	Татнефть	Роснефть
Всього экспортовано тонн,	18,68	14,47	8,15	19,4
В т.ч.:
1. А-80	4,3	3,8	-	2,7
2. А-92	6,1	5,4	3,8	4,18
3. А-95	5,82	6,98	4,35	8,01
4. А-98	2,46	0,58	-	4,51

 

З табл. 2.3 видно, що перше  місце займає корпорація «Роснефть», питома вага якої становить 19,4%, друге місце посідає компанія «ЛУКОЙЛ», частка якої протягом аналізованого періоду склала 18,68%, трійку лідерів замикає компанія «ТНК-ВР» , частка якої в загальному експорті 14,47%.

Після проведеного дослідження аналітики «АІС» прийшли до висновку, що ВАТ «ЛУКОЙЛ» задовільняє їх за всіма вимогами.

 

2. Особливості підготовки зовнішньоекономічного договору

та його укладання.

 

Для того, щоб укласти  контракт з компанією «ЛУКОЙЛ» спершу потрібно провести ряд підготовчіх робіт для виявлення оптимальних умов та шляхів їх виконання.

  Дилерська мережа  «АІС» будується за схемами  "прямого дилерства", коли дилерський  договір підписується безпосередньо  з центральним офісом компанії - дистриб'юторською компанією марки.  Тому всі контакти компанія буде підтримувати безпосередньо зі штаб-квартирою «ЛУКОЙЛ» без допомоги посередників [9].

 Отже, для того, щоб  встановити контакт з ЛУКОЙЛ  надішлемо компанії замовлення  на бензин (Додаток В). Отримавши  підтвердження замовлення (Додаток Г), перейдемо до визначення деталей.

Зробимо аналіз конкурентної продукції для визначення експортної ціни, яка представляє собою характеристики і заплановані умови поставок  реалізуємого товару. Для цього зробимо  зведення цін у вигляді конкурентного  листа.

Конкурентний лист – це внутрішній документ підприємств, що містить комерційні та технічні відомості про товар, отримані з різноманітних конкурентних матеріалів; служить для порівняння основних показників конкурентних матеріалів і визначення орієнтовного рівня імпортної ціни.

Для визначення оптимальної  ціни закупівлі потрібно проаналізувати ціни на аналогічне обладнання і скласти  конкурентний лист.

За базу порівняння фахівцями  з постачання відібрані такі конкурентні  матеріали (джерела інформації):

1. Прейскурант англійської компанії «ВР» від 15.02.2011 р. на продаж  бензину А-95 (50 тонн). Умови поставки - FCA – склад Лондону; ціна літру бензину 1,24 GBP; умови оплати - готівка, інкасо; поставка - протягом 2011 р.

2. Прейскурант російської  компанії «ТНК-ВР» від 20.04.2011 р. на продаж бензину А-95 (40 тонн). Умови поставки - EXW – база у Волгограді; ціна літру бензину 29,34 RUB; умови оплати - готівка, акредитив; поставка - протягом 2011 р.

3. Прейскурант корпорації  «Total», Франція від 16.05.2011 р. на продаж  бензину А-95 (30 тонн). Умови поставки - DAF – кордон Франції; ціна літру бензину 1,41 EUR; умови оплати - готівка, інкасо; поставка - протягом 2011 р. [16].

Для визначення оптимальної  ціни контракту зробимо наступні розрахунки:

1. Поправки на комерційні умови:

а) Зведення цін до єдиної валюти (С_t):

Перерахуємо  всі ціни конкурентних товарів до єдиної валюти контракту – USD. Розрахуємо крос – курси:

1 USD = 8,14 UAH

1 RUB = 0,259 UAH

1 GBP = 12,32 UAH

1 EUR = 10,48 UAH

Звідси, 1 USD = 10,48 UAH / 8,14 UAH = 1,316 EUR;

1 USD = 12,32 UAH / 8,14 UAH = 1,55 GBP;

1 USD = 0,259 UAH / 8,14 UAH = 0,033 RUB.

Зведена ціна на бензин А-95 компанії «ВР» складатиме:

 

Зведена ціна на бензин А-95 компанії «ТНК-ВР» складатиме:

Зведена ціна на бензин А-95 корпорації «Total» складатиме:

б) Зведення цін з урахуванням  термінів договорів (С_пл):

Ціни конкурентних і  довідкових товарів, перелічені у валюту ціни майбутнього договору, зводяться до терміну можливого договору з урахуванням можливих змін цін (під впливом подорожчання товарів, світових інфляційних процесів) у період від дати конкурентного або довідкового товару до запланованої дати підписання майбутнього договору.

Зведення цін з урахуванням  термінів договорів здійснюється за формулою:

, (2.1)

де С_пл - ціна на плановий рік укладення договору;

С_t – ціна конкурентного матеріалу в році t в єдиній валюті;

J_пл – індекс ціни року укладення договору;

J_t – індекс ціни року конкурентного товару.

В Великобританії індекси  складають:  J₂₀₁₀= 112,2 та J₂₀₁= 114,6,   в Росії: J₂₀₁₀= 104,1 та J₂₀₁₁=107,1,  у Франції: J₂₀₁₀=106,9 та J₂₀₁₁=107,6.