Основные направления совершенствования финансового состояния предприятий в Республике Беларусь в условиях рыночных отношений

- рассмотрение возможности реструктуризации  дебиторской задолженности (факторинг  и т.п.).

Необходимо вести реестр счетов дебиторов по срокам задолженности. Это позволит при работе с конкретной организацией вовремя принять решение о прекращении отгрузки или изменении условий оплаты.

С целью максимизации притока денежных средств следует разработать системы договоров с гибкими условиями сроков и формы оплаты, такими как:

- предоплата (полная или частичная) - здесь может быть предусмотрена  скидка;

- передача на реализацию - предполагает, что орагнизация сохраняет право  собственности на товары до  их полной оплаты;

- выставление промежуточного счёта - применяется при долгосрочных  контрактах и обеспечивает приток  денежных средств после выполнения  определенных этапов сделки;

- гарантии третьих лиц.

Если организация предоставляет клиентам скидки, то они не должны быть разрозненными, т.к. наибольший эффект даёт именно система скидок. При этом следует контролировать, чтобы они не привели к значительному снижению рентабельности.

Для прогнозирования поступления денежных средств в организацию могут использоваться коэффициенты инкассации. Они рассчитываются по каждому сроку задолженности (1, 2, 3 месяца и более) на основе статистических данных как отношение поступивших в определённом периоде средств по задолженности к объёму реализации в периоде возникновения этой задолженности. Эти коэффициенты отражают темпы возврата дебиторской задолженности.

Для того чтобы сохранить наиболее выгодных покупателей и привлечь новых, торговой организации необходимо получить ответы на ряд ключевых вопросов. Помочь в этом могут только информационные технологии.

Алгоритм поощрения – на первом этапе вводятся средства идентификации покупателя – традиционные магнитные карточки или любые другие средства систематического сбора данных для установления связи покупатель – товар. Это дает возможность раз делить всех покупателей на несколько категорий, начиная от постоянных и заканчивая «одноразовых». Это позволяет также определить, какие товары не пользуются спросом и в какие группы товаров менее всего интересуют покупателей.

На втором этапе осуществляется фильтрация информации для выделения «лояльных» покупателей. Из общего списка покупателей, учитывающего их размер, адрес, частоту и стоимость сделанных покупок, выделяются группы «лучших», на сохранение которых в основном и направляются дальнейшие маркетинговые усилия фирмы.

Третий этап посвящён налаживанию долгосрочных отношений с покупателями: моделируется их поведение для установления персональных предпочтений и пристрастий, разрабатывается конкретная маркетинговая программа, воздействие которой на соответствующую группу потребителей будет производить наибольший эффект.

Для того, чтобы выборка была ориентирована на долгосрочную работу с покупателями, необходимо учесть ряд факторов, определяющих качество работы с покупателем. Так как критерии, определяющие нужного нам покупателя. Таким критерием может выступать доход, приносимый предприятию в результате продажи товара конкретному покупателю. Однако следует учитывать и ряд других факторов, таких как продолжительность работы с покупателем, средний объем заказа, частота заказов, стабильность заказов.

Выделение «лояльных» покупателей является одним из самых мощных инструментов при формировании ассортимента и цен. Также позволяет направить рекламу отдельно на привлечение новых покупателей и удержание старых.

В настоящее время появилась тенденция приобретения жилья в пригороде столицы Республики Беларусь. В связи с этим может быть рассмотрена возможность филиала открыть розничную торговую точку в г.п.Ждановичи. Рассчитаем экономический эффект от предлагаемого мероприятия.

Воспользуемся методом окупаемости, т.е. одним из методов оценки эффективности инвестиционных проектов, основанный на использовании в качестве критерия периода времени (количество лет), необходимого для возврата инвестиций, вложенных в проект (размеров ежегодного вклада, рассчитываемых как разность между годовыми доходами и затратами).

Разработка этих мероприятий позволяет существенно улучшить платежеспособность предприятия.

Значительные резервы улучшения финансового состояния ЧТУП «Кобал» заложены непосредственно в самой организации, а именно – в эффективности использования оборотных средств. Запасы играют важную роль в обеспечении непрерывности процесса торговой деятельности, но в то же время они представляют ту часть средств, которая временно не участвует в торговом процессе. Эффективная организация запасов является важным условием повышения эффективности использования оборотных средств. Основные пути сокращения запасов сводятся к их рациональному использованию; ликвидации нецелесообразных и залежалых запасов.

В сфере обращения оборотные средства не участвуют в создании нового продукта, а лишь обеспечивают его доведение до потребителя. Излишнее отвлечение средств в сферу обращения – отрицательное явление. Важнейшими предпосылками сокращения вложений оборотных средств в сферу обращения являются рациональная организация сбыта товаров, применение прогрессивных форм расчётов, своевременное оформление документации и ускорение её движения, соблюдение договорной и платёжной дисциплины.

Ускорение оборота оборотных средств позволит ЧТУП «Кобал» высвободить значительные суммы и, таким образом, увеличить объём реализации без дополнительных финансовых ресурсов, а высвобождающиеся средства использовать в соответствии с потребностями организации.

В системе мер, направленных на повышение эффективности работы организации и укрепление её финансового состояния, важное место занимают вопросы рационального использования оборотных средств. Проблема улучшения использования оборотных средств стала еще более актуальной в условиях формирования рыночных отношений. Интересы организации требуют полной ответственности за результаты своей производственно-хозяйственной деятельности. Поскольку финансовое положение организаций находится в прямой зависимости от состояния оборотных средств и предполагает соизмерение затрат с результатами хозяйственной деятельности и возмещение затрат собственными средствами, организации заинтересованы в рациональной организации оборотных средств - организации их движения с минимально возможной суммой для получения наибольшего экономического эффекта.

Резервы и пути ускорения оборачиваемости оборотных средств в обобщенном виде зависят от двух факторов: объёма реализации и размера оборотных средств. Чтобы ускорить оборачиваемость, ЧТУП «Кобал» необходимо:

-совершенствовать сбыт, нормализовать  размещение оборотных средств;

- совершенствовать расчёты с  поставщиками и  покупателями;

- улучшать претензионную работу;

-свести к минимуму запасы  хозяйственных материалов, предметов, инвентаря, спецодежды на складе, сократить подотчетные суммы, расходы  будущих периодов;

- не допускать роста дебиторской  задолженности.

Эффективность использования оборотных средств организаций, следовательно, зависит, прежде всего, от умения управлять ими, улучшать организацию реализации, повышать уровень коммерческой и финансовой работы.

Особое внимание уделяется изучению причин выявленных отклонений по отдельным видам оборотных активов и разработке мер по их оптимизации. Рост товарных запасов может быть результатом недостатков в организации сбыта, рекламе, другой маркетинговой деятельности, наличия невостребованных и неходовых производств.

На счетах в банке ЧТУП «Кобал» должны храниться минимально необходимые суммы денежных средств, а все свободные их остатки следует перечислять в досрочное погашение полученных кредитов, вкладывать в ценные бумаги, предоставлять кредит юридическим и физическим лицам. Финансовое состояние, ликвидность и платежеспособность организации в большей степени зависят от уровня деловой активности, оптимальности использования оборотного капитала, оценки его величины и структуры. В связи с тем, что оборотные средства формируют основную долю ликвидных активов фирмы, их величина должна быть достаточной для обеспечения ритмичной и равномерной работы организации и, как следствие, - получения прибыли.

Использование оборотных средств в хозяйственной деятельности должно осуществляться на уровне, минимизирующем время и максимизирующем скорость обращения оборотного капитала и превращения его в реальную денежную массу для последующего финансирования и приобретения новых оборотных средств. Потребность в финансировании пропорционально зависит от скорости оборота активов. Изменение остатков оборотного капитала в целом и по его отдельным группам и элементам является следствием непрерывности производственного цикла, в процессе которого запасы потребляются, а их возобновление и пополнение возможно только в результате продажи товаров и получения денежных средств.

Решение задач по оптимизации оборотных активов могут быть сведены к одной общей стратегической задаче - увеличение активов организации; это позволяет продлить полнокровную зрелость и отодвинуть неизбежную старость. Таким образом, хорошее управление должно приводить к приросту активов. Однако, чтобы этот прирост был постоянным, предприятие должно непрерывно поддерживать платёжеспособность и рентабельность. Прирост активов может быть получен как путём самофинансирования, так и привлечением заёмного капитала. Самофинансирование достигается увеличением капитала политикой распределения прибыли и выбором методов амортизации.

Таким образом, можно сделать следующий вывод.

Одной из задач оценки финансового состояния предприятия является изыскание возможностей улучшения резервов работы предприятия, повышение его эффективности. Поэтому выделяют наиболее общие:

- уменьшение дефицита собственного  капитала за счет ускорение  оборачиваемости капитала в текущих  активах путем, сверхнормативных остатков запасов, незавершенного производства;

- снижение кредиторской задолженности;

- планирование увеличения оборотных  фондов как за счет повышения  оборачиваемости активов, так и  за счет отчислений из прибыли;

- скорость оборачиваемости активов;

-формирование средств амортизационного  фонда с целью повышения доли  собственного капитала, направляемого  на обновление и расширение  внеоборотных активов;

- увеличение маневренности собственных  средств;

- вложение капитала в основные  средства и материальные запасы не должны превышать собственных возможностей предприятия;

-финансирование внеоборотных активов  постоянными пассивами. В этом  случае оборотных активов хватает  на покрытие краткосрочных обязательств  и  на  продолжение  производственной  деятельности. Следовательно, не возникает кризиса финансовой устойчивости;

-увеличение   рентабельности   собственного   капитала  из-за  использования долгосрочных заемных  средств;

- использование прибыли не только  на потребление, а в основном  на накопление;

- обоснованное уменьшение запасов.

   В результате анализа были предложены следующие меры по укреплению финансовой устойчивости ЧТУП «Кобал»:

- дальнейшее ускорение оборачиваемости  оборотных средств;

- оптимизация денежных остатков  на счетах в банке;

-использование рациональных приёмов управления дебиторской задолженностью;

- разработка системы договоров  с гибкими условиями;

- внедрение мер поощрения покупателей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Обобщая и дополняя вышеизложенное, сделаем основные выводы и заключение.

Подводя итог проведенному в работе исследованию можно констатировать, что анализ финансового состояния предприятия представляет собой сложную систему, требующую постоянного совершенствования.

Первостепенное значение приобретает овладение новыми формами и методами управления хозяйственно-финансовой деятельностью. Каждое предприятие, организация должны планировать свою деятельность с учетом реальных финансовых возможностей: предполагаемой прибыли, налогов и неналоговых платежей, условий привлечения кредитных ресурсов, режима инвестиций и т. п. Эффективность хозяйственных и финансовых операций во многом зависит от умения рассчитать доходы и затраты, платежи в бюджет и внебюджетные фонды, потребность в оборотных активах, результативность намечаемых вложений.

Устойчивое финансовое состояние достигается при достаточности собственного капитала, хорошем качестве активов, достаточном уровне рентабельности с учетом операционного и финансового риска, достаточности ликвидности, стабильных доходах и широких возможностях привлечения заемных средств.

Для обеспечения финансовой устойчивости предприятие должно обладать гибкой структурой капитала, уметь организовать его движение таким образом, чтобы обеспечить постоянное превышение доходов над расходами с целью сохранения платежеспособности и создания условий для самовоспроизводства.

Финансовое состояние предприятия, его устойчивость и стабильность зависят от результатов его производственной, коммерческой и финансовой деятельности. Если производственный и финансовый планы успешно выполняются, то это положительно влияет на финансовое положение предприятия.