Внешнеэкономическая деятельность фирмы

Различают следующие  виды ВЭД:

· Внешнеторговая деятельность

· Производственная кооперация

· Международное  инвестиционное сотрудничество

· Валютные и  финансово-кредитные операции

В российской практике ВЭД реализуется преимущественно  через внешнеторговую деятельность (ВТД).

- ВТД - это  предпринимательство в обл. международного обмена товарами, работами, услугами, информацией и результатами интеллектуальной деятельности.

- Международное  инвестиционное сотрудничество - предполагает  одну из форм взаимодействия  с иностранными партнёрами на  основе объединения усилий финансового и материально-технического характера. Целями такого сотрудничества является расширение базы развития и выпуска, экспортной продукции её систематическое обновление на основе критериев конкурентоспособности и облегчение процессов её реализации на внешнем рынке. Подобные задачи могут быть решены за счёт организации, например, совместного производства.

- Производственная  кооперация - в составе ВЭД предприятий  и фирм так же представляет  одну из форм сотрудничества  между иностранными партнёрами в различных, но конструктивно связанных между собой процессах технологического разделения труда. Сам технологический процесс разделения труда означает распределение его участников в цепи создания и реализации продукции по основным его фазам, от изучения потребностей на внутреннем и внешнем рынках, до доведения её до конечных потребителей.

- Валютные и  финансово-кредитные операции - в  качестве вида ВЭД предприятий  и фирм следует рассматривать  в первую очередь, как содействующие,  сопровождающие любую внешнеторговую сделку в виде финансовых обязательств, связанных с обеспечением платежа за поставленную продукцию через конкретные фирмы расчёт, а так же валютных операций, совершаемых в целях избегания курсовых потерь.

Однообразие и  неизменность импортных позиций в течение длительного периода привели к прекращению развития в стране многих отраслей и направлений пр-ва. Импортные поставки промышленного оборудования через посредников в лице внешнеторговых объединений не были адресными, к тому же не предусматривалась ответственность за своевременный ввод оборудования в эксплуатацию.

Значительный  урон развитию ВЭД нанесла так  же устойчивая модель товарообмена с  восточно-европейскими странами, основная преимущественно на сложившихся  в прошлом национальных структурах пр-ва, что тормозило их качественные изменения и повышения научно-технического уровня.

Внешнеэкономическая деятельность предприятий - это сфера  хозяйственной деятельности, связанная  с международной производственной и научно-технической кооперацией, экспортом и импортом продукции, выходом предприятия на внешний рынок.

Международный обмен товарами экономически целесообразен  для страны, если она затрачивает  на производство экспортных товаров  меньше общественного труда, чем  должна затратить на производство товаров взамен импортируемых (на средства, вырученные от экспорта).

Следовательно, товарообмен может быть выгоден  всем странам при условии правильного  формирования структуры импорта  и экспорта, поэтому необходимо увеличивать  масштабы внешнеторгового обмена. [27, с. 110]

При этом экспорт  первичен, так как страна должна, получив за экспортный товар валюту, обеспечить себе возможность импорта  товаров.

Для достижения наибольшего экономического эффекта  от участия в международном разделении труда следует развивать производство экспортной продукции, которая позволяет получить наибольшую валютную выручку на единицу затрат общественного труда, и импортировать те товары, собственное производство которых потребовало бы наибольших затрат общественного труда, и импортировать те товары, собственное производство которых потребовало бы наибольших затрат общественного труда на единицу затрачиваемых валютных средств.

В мировой торговой практике сложилось такое соотношение: 40% международного товарооборота приходится на сырьевые товары, а 60% - на готовую продукцию.

Товары на рынках могут обмениваться в вещественной форме, в форме результатов творческой деятельности, а также в виде инженерных, туристических, транспортных, банковских и прочих услуг. Товар должен обладать двумя группами свойств: потребительскими, т.е. быть полезным для личного или общественного потребления, а так же конкурентоспособным, т.е. быть более удобным и выгодным покупателю, чем другой товар, удовлетворяющий те же потребности.

Конкурентоспособность товаров - понятие интегральное и относительное. Интегральное, так как его можно разложить на отдельные составляющие, а относительное - потому что конкурентоспособность товара определяется только в сравнении с другими товарами в конкретное время и на конкретном рынке.

Товары принято  делить на потребительские и производственного  назначения. Товары личного пользования  делятся на три группы: изделия  длительного пользования, приобретаемые  сравнительно редко; изделия краткосрочного пользования, которые потребляются либо сразу, либо незначительное число раз, после чего приобретаются снова и часто; услуги - действия, результатом которых является либо какое-нибудь изделие, либо тот или иной положительный эффект.

К основным коммерческим международным сделкам относятся:

- обмен товарами  в материально-вещественной форме;

- обмен научно-техническими  знаниями;

- долгосрочная  аренда машин и оборудования;

- предоставление  консультационных услуг;

- обмен кинофильмами  и телевизионными программами.

Кроме данных сделок, во внешнеэкономической деятельности осуществляется целый ряд сделок товародвижения:

- посреднические;

- перевозка грузов;

- страхование  грузов при перевозках;

- транспортно-экспедиторские;

- банковские  операции, обеспечивающие международные  расчёты.

Все осуществляемые во ВЭД сделки можно разделить на экспортные, импортные, реэкспортные и реимпортные. [22, с. 144]

Экспортные сделки, связанные с продажей и вывозом  за границу товаров национального  производства, имеют следующие отличительные  признаки:

- заключение  контракта с импортёром;

- пересечение  товаром границы страны-экспортёра;

- пересечение  экспортёром платежей за товар.

Для того, чтобы  экспортная сделка состоялась, фирме-производителю  товара необходимо провести определённую менеджерскую деятельность:

- изучить конъюнктуру внешних рынков сбыта и выбрать целесообразную стратегию поведения на них;

- изучить таможенный  режим импортёра;

- провести рекламные  мероприятия;

- направить перспективным  покупателям предложения на продажу  товаров;

- провести переговоры  и подписать контракт с импортёром;

- осуществлять  контроль за исполнением контракта,  начиная с изготовления товара, его поставки и заканчивая  получением платежей за товар.

Импортные сделки, связанные с покупкой и ввозом иностранных товаров в страну для реализации их на внутреннем рынке, имеют следующие признаки:

- заключение  контракта с экспортёром;

- пересечение  товаром границы страны-импортёра;

- оплата импортёром  товара.

Непременным условием импортной операции является платёжеспособность импортёра. Фирма, осуществляющая импортную сделку должна:

- изучить цены  на интересующие её товары;

- выбрать возможных  поставщиков (продавцов) необходимых  товаров;

- определить  целесообразный способ закупки  товара;

- провести переговоры  и подписать контракт с экспортёром;

- обеспечить соблюдение контрактных обязательств. [13, с. 67]

В некоторых  случаях импортёры объявляют  международные торги.

Реэкспортные  сделки связаны с продажей и вывозом  из страны ранее ввезённого в неё  товара без его переработки. Страна, которая ввозит, а затем вывозит товар, называется реэкспортирующей. Главное условие реэкспорта - товар не должен подвергаться какой-либо переработке.

Эти сделки применяются, когда реэкспортирующей стране страной  экспортёра предлагаются более выгодные условия, чем стране импортёра. Реэкспортирующая страна является посредником между поставщиком и покупателем товара, играя роль импортёра по отношению к продавцу и экспортёра по отношению к покупателю.

Реимпортные сделки представляют собой не состоявшиеся экспортные сделки, т.е. ввоз в страну ранее вывезенных из неё товаров, не проданных на внешних рынках (на аукционах, торгах, ярмарках, через посредников или напрямую).

Внешнеэкономическую деятельность вправе осуществлять объединения, предприятия и организации промышленности, сельского хозяйства, перерабатывающих отраслей агропромышленного комплекса, транспорта, связи, строительства, учебные учреждения, туристическо - экскурсионные организации, коммерческие структуры, торгово-посреднические организации и т.д.

Для осуществления  внешнеэкономических связей необходимо следующее:

- государственная  регистрация предприятия по месту  нахождения предприятия (утверждение  учредительных документов: устава  и договора, а также получение  свидетельства о государственной  регистрации);

- стать на  учет в налоговом управлении по месту регистрации;

- получить в  установленном порядке печать, штамп;

- зарегистрироваться  в государственном реестре страны;

- открыть рублевый  и валютный счета в любом  акционерном коммерческом банке  страны. [16, с. 171]

Определение экономической целесообразности намечаемой коммерческой сделки предполагает соблюдение следующих основных положений:

- экспортно-импортная  операция основывается на принципе  полной самоокупаемости (в том  числе валютной), самофинансирования, т.е. основных принципов полного хозрасчета;

- объем предполагаемой  сделки устанавливается исходя  из имеющихся в распоряжении  предприятия ресурсов: материальных, валютных, интеллектуальных;

- коммерческой  сделки должны предшествовать  тщательный маркетинг, технико-экономическое обоснование, должны быть просчитаны и рассмотрены многочисленные варианты возможных коммерческих сделок;

- организация  коммерческой сделки должна вестись  с соблюдением нормативно-правовых  актов (международных, СНГ; законов,  указов, постановлений соответствующих органов; двусторонних государственных соглашений);

- обязательным  условием любой сделки должно  быть полное знание системы  налогообложения, системы конвертации  валюты, уровня мировых и внутренних  цен, а также наличие определенного  опыта совершения внешнеэкономических операций;

- лица, непосредственно  осуществляющие коммерческие сделки  с иностранными партнерами, должны  владеть иностранным языком (желательно  английским), знать общепринятые  правила проведения переговоров.

Вновь созданному предприятию не следует начинать свою деятельность с внешнеэкономических связей с зарубежными партнерами; необходимо накопить определенный опыт, работая на внутреннем рынке республики, а также со станами СНГ.

Предприятия, организации, фирмы, участвующие во внешнеторговой деятельности, то есть осуществляющие экспортно-импортные операции, можно подразделить на следующие группы:

1) предприятия-товаропроизводители,  которые производят продукцию.  Это многочисленные объединения,  предприятия и организации промышленности, сельского хозяйства, перерабатывающих отраслей агропромышленного комплекса, строительства и т.д.

В зависимости  от масштаба, объема экспортируемой продукции  предприятие-производитель может  иметь специальное подразделение, иногда выделяемое во внешнеторговую структуру на правах юридического лица.

На предприятиях - товаропроизводителях с небольшим  объемом экспортно-импортных товаров  создаются отдельные подразделения. Внешнеторговое подразделение в  составе производственного или  научного объединения, предприятия, организации или кооператива является его структурным подразделением, не обладает статусом юридического лица и имеет право заключать внешнеторговые сделки, а также хозяйственные договоры с другими организациями от имени и по поручению той организации, в составе которой она создана;