Розничный товарооборот, его анализ и планирование

 

Директор магазина

Заместитель директора

Товаровед

Главный бухгалтер

Торговый персонал

Технический персонал

Бухгалтер

Рисунок 6 – Организационная  структура магазина «Глория»

 

Линейные – это отношения, в которых начальник реализует  свои властные права и осуществляет прямое руководство подчиненными, то есть связи идут в организационной  иерархии сверху вниз и выступают, как  правило, в форме приказа, распоряжения, команды, указания.

Природа функциональных связей – совещательная, и реализуется  посредством этих связей информационное обеспечение координации.

 

2.2 Анализ товарооборота  по объему, составу, структуре

Развитию товарооборота  магазина «Глория» придается большое значение, так как товарооборот характеризует масштабы и уровень удовлетворения спроса населения на товары. Развитие товарооборота определяет широту и глубину проникновения предприятия на потребительский рынок, и его конкретную позицию на этом рынке, общие возможности и темпы экономического развития предприятия в стратегической перспективе.

На первом этапе анализа  товарооборота магазина «Глория» следует рассмотреть его развитие в динамике.

 

Таблица 1 – Динамика товарооборота  магазина «Глория» за 2009-2011 годы.

Год	Фактический товарооборот тыс.р.		Цепные темпы роста %		Базисные темпы рота %
	В действ.ценах	В соп. ценах	В действ.ценах	В соп. ценах	В действ.ценах	В соп. ценах
2009	36857	36857	100,00	100,00	100,00	100,00
2010	45071	40278	122,29	109,28	122,29	109,28
2011	54265	47895	120,40	118,91	147,23	129,95
Среднегодовые темпы роста.	121,34	113,99	-	-	-	-

 

Средний индекс цен в 2010 году составил 1,119, а в 2011 1,133

1 Цепные темпы роста  – это отношение каждого года  к предшествующему в процентах.

1.1 2010 :2009 * 100 = 122,29 %

в сопоставимых ценах = 109,28%

1.2 2011 :2010 * 100 = 120,4%

в сопоставимых ценах = 118,91%

2. Базисная динамика: это  отношение каждого года к одному  базисному.

2.1 2010 :2009 * 100 = 122,29%

в сопоставимых ценах = 109,28%

2.2 2011 :2009 * 100 = 147,33%

в сопоставимых ценах = 129,95%

3.Среднегодовая динамика

3.1 2011 :2009 * 100 = 121,34%

в сопоставимых ценах = 113,99%

Данные таблицы показывают, что за последние 3 года темпы розничного товарооборота снижаются, в 2010 году рост товарооборота составил 122,29, % а в 2011 году 120,4. средний индекс цен  в 2010 году составил 1,119, а в 2011 году 1,133.Количество реализованных товаров увеличилось  в 2010на 9,28, а в 2011 на 18,9. Темпы роста  физического объема товарооборота  имеет положительную тенденцию.

За три года розничный  товарооборот возрос на 47,23%. Этот прирост  произошел за счет увеличения количества реализованных товаров.

За 2009- 2011 годы среднегодовой темп роста товарооборота предприятия в действующих ценах составил 121,34% в сопоставимых ценах 113,99%.

По кварталам розничный  товарооборот предприятия распределялся  неравномерно. Наибольший удельный вес  в годовом товарообороте занимает оборот четвертого квартала - свыше 30,14%, а наименьший удельный вес в годовом обороте приходится на первый квартал - свыше 20,0%. И распределение оборота по кварталам года продолжает изменяться.

Ритмичность развития розничного товарооборота предприятия по кварталам  рассмотрим на основе данных таблицы 2.

 

 

 

Таблица 2 – Анализ товарооборота  магазина «Глория» по кварталам, за 2010-2011 гг. тыс.р.

Показатели	2010		2011 год		Отклонение	Темп отклонения
	Сумма, тыс.р.	Уд. Вес. %	Сумма, тыс.р.	Уд. Вес. %
I квартал	9852	21,86	11254	20,74	1402	-1,12
II квартал	12322	27,34	11887	21,91	-435	-5,43
III квартал	11313	25,10	14106	25,99	2793	0,90
IV квартал	11584	25,70	17018	31,36	5434	5,66
Товарооборот	45071	100,00	54265	100,00	9194	0,00

 

Данные таблицы свидетельствуют  о неритмичном развитии товарооборота  по кварталам. Наименее напряженным  был 1 квартал, а наиболее напряженным 4 квартал. Самый низкий темп роста  был достигнут в 1 квартале, а самый  высокий в 3 и 4 кварталах.

Неритмичное развитие розничного товарооборота по кварталам привело  к изменению удельного веса оборота  каждого квартала в годовом объеме товарооборота.

Так снизился удельный вес  оборотов 1 квартала на 1,12% и 2 на 5,43% по сравнению с 2010 годом, потому что  в этих кварталах темпы оборота  ниже, чем в целом за год . Доля оборота 3 квартала возросла с 25,10% до 25,99% в 2011 году, а доля оборота 4 квартала возросла 25,70% до 31,36% в 2011 году.

В таблице 3 рассмотрим ритмичность  товарооборота.

 

 

 

Таблица 3 – Ритмичность  товарооборота по магазину «Глория» за 2010- 2011 годы

Месяца	2010		2011		Отклонения, тыс.руб.	2011 к 2010 в %
	Сумма тыс.р.	Уд.вес %	Сумма тыс.р.	Уд.вес %
Январь	3261	7,24	3601	6,64	340	10,43
Февраль	3202	7,10	3545	6,53	343	10,71
Март	3389	7,52	4108	7,57	719	21,20
Итого I кв.	9852	21,86	11254	20,74	1402	14,23
Апрель	3478	7,72	3743	6,90	265	7,63
Май	3396	7,53	3957	7,29	562	16,54
Июнь	3447	7,65	4183	7,71	736	21,35
Итого IIкв.	10321	22,90	11884	21,90	1563	15,14
Июль	3778	8,38	4698	8,66	920	24,34
Август	3756	8,33	4670	8,61	914	24,34
Сентябрь	3778	8,38	4741	8,74	962	25,46
Итого III кв.	11313	25,10	14109	26,00	2796	24,72
Октябрь	4469	9,92	5599	10,32	1130	25,27
Ноябрь	4401	9,77	5548	10,22	1146	26,05
Декабрь	4714	10,46	5871	10,82	1157	24,55
Итого IV кв.	13584	30,14	17018	31,36	3433	25,27
Всего за год	45071	100,00	54265	100,00	9194	20,40

 

Из данных таблицы видно, что размах колебаний роста розничного товарооборота еще больше чем  в поквартальном разрезе. Темп роста  товарооборота колеблется от 7,63% (апрель) до 26,05% (ноябрь).

Самыми напряженными периодами  реализации в первых 3 кварталах  являются последние месяцы квартала, например рост оборота в целом  за 1 квартал 14,23 %, а в марте 21,2 % за 2 квартал соответственно 15,14% и 21,35% (июнь) 16,54% (май). За 3 квартал 24,72% и 25,46% (сентябрь). Только в 4 квартале самым напряженным  стал ноябрь 26,05% при квартальном 25,27%.

Эта напряженность в работе последних месяцев квартала ведет  к неравномерному удовлетворению спроса покупателей на товары, причинами  этого были недостатки в снабжении  товарами в организации торговли, рекламе и др.

На основе размещения товарооборота  по кварталам определяется ритмичность  изменения товарооборота, для этого  рассчитываются следующие показатели (таблица 4).

 

Таблица 4 – Расчет коэффициента ритмичности.

Квартал	Темпы отклонения (х)	х-х1	(х-х1)2
I квартал	114,23	-6,17	38,07
II квартал	115,14	-5,26	27,67
III квартал	124,72	+4,32	18,66
IV квартал	125,27	+4,87	23,72
Х1	120,4	-	108,12

 

Для проведения анализа за отчетный период и в динамике рассчитывают показатели, которые характеризуют  ритмичность реализации товаров: Среднеквадратическое отклонение от среднего объема товарооборота () .

 

= 108,12 : 4 = 5,20

= 5,20 * 100 : 120,4 = 4,32

К ритмичности = 100 - К равномерности

К ритмичности = 100 - 4,32 = 95,68

Таким образом, в магазине «Глория» не ритмично развивается товарооборот, так как рассчитанный показатель далек от 100.

Магазин «Глория» обеспечивает население всеми необходимыми продовольственными товарами. В связи с этим следует изучить динамику по отдельным товарным группам и товарам, для обеспечениия бесперебойной торговли, удовлетворение спроса покупателей на отдельные товары.

Выполнение плана и  динамика розничного товарооборота  в разрезе товарных групп и  товаров представлена в таблице 5.

Удельный вес – отношение  частного к общему.

Т/об группы: Т/об годовой * 100 = Удельный вес группы в товарообороте.

т.е. 3222,55: 22535,33 * 100= 14,3 %.

 

Таблица 5 Анализ структуры  товарооборота магазина «Глория» за 2010-2011 годы.

Товарные группы	2010		2011		Отклоне-ниеабсолют-ное, тыс.руб.	Измене-ние в структу-ре	Отклоне-ние относи-тельное, %
	Сум-ма, тыс. руб.	Уд.вес, %	Сум-ма, тыс. руб.	Уд.вес, %
Мясо и птица	6445	14,30	7814	14,40	1369	0,10	1,24
Колбасные изделия	5859	13,00	7326	13,50	1467	0,50	25,03
Рыба, сельдь	1307	2,90	1682	3,10	375	0,20	28,70
Вина, шампанское коньяк.	4913	10,90	5915	10,90	1002	0,00	20,40
Масло	1668	3,70	1954	3,60	286	-0,10	17,15

 

Молоко и молочные продукты	3831	8,50	4450	8,20	619	-0,30	16,15
Яйца	1172	2,60	1519	2,80	348	0,20	29,66
Сахар	1487	3,30	1899	3,50	412	0,20	27,70
Кондитерские изделия	2794	6,20	3690	6,80	896	0,60	32,05
Хлеб и хлебобулочные изделия	2028	4,50	2768	5,10	739	0,60	36,45
Мука, крупа, макаронные изделия	1172	2,60	1248	2,30	76	-0,30	6,51
Водка и ликероводочные изделия	5408	12,00	6512	12,00	1103	0,00	20,40
Вина, шампанское коньяк.	4913	10,90	5915	10,90	1002	0,00	20,40
Вина, шампанское коньяк.	4913	10,90	5915	10,90	1002	0,00	20,40