Формирование закупочной деятельности

     Таким образом, получаем, что при прочих равных условиях (уровень торговой надбавки останется на прежнем уровне и составит 31,5% ), товарооборот исследуемого предприятия торговли при внедрении  данного мероприятия увеличится на 3456,3 тыс.руб. и составит 117870,1 ( товарооборот в 2008 году составил 114413,8 тыс.руб.).

     Изучение  информации о поставщиках выявило  возможность работы по предоплате с  ООО «Косметик-Стиль», так как  данный поставщик предоставляет  скидки при таком способе расчета  за товар. Это позволит снизить себестоимость  реализованных товаров, что при  условии сохранения цен реализации на прежнем уровне даст возможность  предприятию установить более высокую  торговую надбавку и получить больше прибыли.

     Проведем  оценку целесообразности изменения  условий оплаты при работе с ООО  «Косметик-Стиль». Размер предоставляемой  скидки составляет 3 % от суммы закупки. Проведенный анализ позволяет предположить, что количественно объем закупок  у ООО «Косметик-Стиль» не уменьшится, поэтому примем объем закупок  в 2008 году (16379,9 тыс.руб.).

     Таким образом, с учетом скидки стоимость  закупленных товаров составит 15888,5 тыс.руб. При прежних условиях оплаты валовый доход предприятия составил 5159,6 тыс.руб. при надбавке 31,5 % от 16379,9 тыс.руб., для получения такой  же суммы валового дохода при стоимости  закупленных товаров 15888,5 тыс.руб. предприятие  должно установить торговую надбавку 32,5 %. Однако работа по предоплате будет  выгодна и экономически целесообразна, если сумма валового дохода возрастет, поэтому торговая надбавка должна превышать 32,5 %.

     Определить  оптимальный размер торговой надбавки достаточно сложно. С одной стороны, покупатели исследуемого предприятия  готовы приобретать товар по прежним  ценам, что позволяет установить надбавку в размере 32,5% и получить ту же сумму выручки от реализации, но при более низкой себестоимости реализованных товаров. Поэтому в качестве оптимального размера торговой надбавки можно принять 34%.

     Представим  расчет изменения показателей деятельности в случае перехода на работу по предоплате с ООО «Косметик-Стиль» 

Динамика основных показателей деятельности ЗАО «Durmanoff» при различных условиях расчетов за товар.

     Расчет  показывает, что переход на работу по предоплате с ООО «Косметик-Стиль» позволит снизить себестоимость  реализованных товаров данного  поставщика на 3 % (размер предоставляемой  скидки) и установить размер оптовой  надбавки на уровне 34 %. Это повлечет снижение выручки от реализации на 242,5 тыс.руб., однако сумма валового дохода возрастет на 4,7 % и составит 5402,1 тыс.руб. В связи с тем, что  сумма расходов на реализацию останется  прежней (615,6 тыс.руб.), темп роста прибыли  от реализации превысит темп роста  валового дохода на 0,6 процентных пункта. Несмотря на то, что сумма налоговых  отчислений из прибыли будет расти  более быстрыми темпами, чистая прибыль  увеличится на 184,3 тыс.руб. и составит 3637,7 тыс.руб.

     Таким образом, переход на работу по предоплате с ООО «Косметик-Стиль» позволит данному предприятию увеличить  прибыль до 3637,7 тыс.руб. Данная мера повлечет снижение цен, что будет  способствовать повышению конкурентоспособности  фирмы. 

     Динамика показателей по отдельному поставщику приведет к соответствующим изменениям совокупных результатов деятельности фирмы. Анализ данных изменений представлен в таблице. 

Динамика основных показателей деятельности ЗАО «Durmanoff» с учетом планируемых изменений.

      Таким образом, при принятии ЗАО «Durmanoff» решения о переходе на работу по предоплате с ООО «Косметик-Стиль» снижение общей суммы выручки на 248,9 тыс.руб. компенсируется ростом суммы чистой прибыли на 71,7 тыс.руб. Кроме того, переход на предоплату позволит снизить кредиторскую задолженность, а также будет способствовать более доверительным отношениям с партнерами.

Эффект от предлагаемых мероприятий

      Данные  мероприятия должны быть осуществлены в течение следующего года, а именно 01.01.2009 по 31.12.2010г.

      Ответственный за исполнение – директор по закупкам.

           Предложенные мероприятия  дают шанс предприятию торговли ЗАО «Durmanoff» совершенствовать систему показателей, характеризующих доходность фирмы, минимизировать материальные затраты и сроки выполнения поставок.