Консолидированная финансовая отчетность

    На уровне штатов существуют  ограничения на капиталовложения иностранцев в банковскую и страховую сферы. В остальном же, как уже отмечалось, американская политика направлена на поощрение иностранных капиталовложений и предоставление им равных с американским бизнесом прав. 

Состояние и перспективы производства и потребления

некоторых классов красителей в мире и в США  – 

результаты  маркетингового исследования

 

  С целью обоснования целесообразности выхода на американский рынок и определения  стратегии поведения фирмы ранее  специалистами компании было проведено маркетинговое исследование. В нем были использованы различные источники информации: государственные публикации, публикации торговых ассоциаций, прямой контакт с производителями и потенциальными потребителями. Поскольку оно не является предметом исследования данной диссертации, в работе приводятся его результаты.

  Рассмотрим  основные наблюдаемые тенденции  на рынках красителей и текстильных  волокон и объемы производства (продаж) на этих рынках, полученные из официальных публикаций и прогнозов. Потребление органических красителей тесно связано с потреблением изделий текстильной промышленности, для которых красители главным образом и предназначены. Поэтому в процессе маркетингового исследования рассматривалась ситуация с соответствующими волокнами и состояние текстильной промышленности в целом [6, 130].

  Так, распределение мирового производства текстиля по ведущим странам-производителям представлено в таблице 2. В 2002 г. прирост потребления текстильных волокон составлял около 4,5% в год при общем потреблении для нужд текстильной промышленности 45 млн. тонн.

 

  

 

  Структура потребления различных волокон в мире в 2002-м году приведена в таблице 3. В частности, в 2001/2002 гг. мировое потребление хлопкового волокна увеличилось до 28,4 млн. тонн против 18,0 млн. тонн в 1996/97 гг. Прогнозируется, что в 2005 г. мировое потребление хлопка составит 48,4 млн. тонн, что рассчитано из потребления 7,6 кг на душу населения и предполагаемой численности населения 6,4 млрд. человек. Мировое производство искусственных волокон в 2002 г. достигло 20,2 млн. тонн, из которых 85% приходится на синтетические волокна (полиэфирные, полиамидные, полиакрильные), а 15% - на целлюлозные (вискоза, искусственный шелк). 

 

  Прогнозируемый  объем производства синтетических  волокон в основных странах-производителях представлен в таблице 4 

 

  По  данным фирмы Байер мировое потребление  красителей по классам с прогнозом  на 2003 год выглядит следующим образом (табл.5). 

 
 

  На  основе изученных тенденций исследованием  делается вывод об устойчивом росте современного мирового рынка красителей и о коммерческой привлекательности предлагаемых к продаже красителей, которые по себестоимости ниже американских.

Предлагаемый  к экспорту товар  и конкурентные преимущества компании на американском рынке.

 

  Предлагаемым  для экспорта товаром являются органические красители. Отрасль химической промышленности, выпускающая органические красители и промежуточные продукты, необходимые для их производства, называется анилинокрасочной промышленностью. Области применения органических красителей очень многочисленны и разнообразны. Они используются для окрашивания пряжи и тканей самого различного вида: хлопчатобумажных, льняных, шерстяных, шелковых, тканей из искусственных и синтетических волокон, меха и кожи. Органические красители применяются для изготовления лакокрасочных материалов, художественных красок, цветных карандашей, чернил и типографских красок.

  Основным  органическим сырьем, используемым для  синтеза промежуточных продуктов и красителей, являются углеводороды ароматического ряда (бензол, толуол, ксилолы, нафталин, антрацен), получаемые из продуктов коксования каменного угля и переработки нефти [130].

  Для окрашивания различных материалов необходимы различные по своим химическим свойствам красители. В  настоящее время известно более 10000 синтетических красителей. Среди наиболее перспективных красителей можно выделить следующие классы:

• Активные красители – применяются в крашении и печати по тканям и трикотажным полотнам из хлопка, вискозы, льна, натурального шелка.
• Прямые красители – также применяются для крашения хлопчатобумажных, вискозных тканей, тканей из натурального шелка.
• Дисперсные красители – их применяют для крашения и печатания различных химических волокон: капрона, лавсана, полиэфирных волокон.
• Кислотные красители – находят наиболее широкое применение в крашении шерсти и полушерсти, полиамидного волокна.

  Кроме области применения, красители различаются  между собой по способу синтеза, способу крашения, колористическим свойствам.

  Поскольку красители – наукоемкий продукт  сложного химического синтеза, Ассоциация «Цемесс» (Центр Международного Сотрудничества и Сервиса), являющаяся лидером на российском рынке красителей, выделяет следующие имеющиеся у нее конкурентные преимущества, необходимые в целом для успешной работы и в частности для интеграции на рынок США.

1. Высокая квалификация и профессионализм сотрудников компании. Например, фирма «Цемесс» основана на базе единственного в России Научно-исследовательского института органических полупродуктов и красителей (НИОПиК) и ВО «Союзхимэкспорт». В составе компании доктора и кандидаты химических наук, непосредственно имеющие богатейший опыт разработки и внедрения технологий красителей на химических заводах Советского Союза и стран СЭВ, авторы научных работ в области тонкого органического синтеза. Именно профессионализм сотрудников обеспечивает надежность работы и высокое качество предлагаемых красителей, которые перед продажей проходят испытания и аналитический контроль в созданном на фирме Колористическом центре. Таких кадров нет ни в одной конкурирующей фирме России и тем более США, где никогда не было ни научной базы, ни собственного производства красителей, которые исторически импортировались.
2. Постоянное изучение конъюнктуры мирового рынка красителей. Маркетинговое исследование показало, что предлагаемые к экспорту красители без учета транспортировки и уплаты пошлин имеют запас в цене относительно цен аналогичных американских товаров.
3. Пополнение ассортимента новыми разработками имеет опережающее значение по сравнению с другими фирмами. Вложение средств компании в научно-исследовательский колористический центр, оснащенный современным оборудованием для испытания красителей, цветоизмерительными приборами для разработки рецептур на заданный цвет заказчика, дает реальную возможность удовлетворить любые нужды потребителя.
4. Умение создать на высоком уровне технический сервис (техническая помощь потребителям в выборе красителей и их применении на конкретном производственном оборудовании текстильных комбинатов) – важный аспект для успешной работы на конкурентном рынке.
5. Построение оптимальных для конкретной ситуации организационно-финансовых схем работы с контрагентами. Это товарные кредиты, отсрочки платежа, ценовые скидки, любой вид оплаты: финансовыми средствами или товарами текстильного производства – эти схемы используются как в работе с клиентами, так и с поставщиками.

  Маркетинговая стратегия фирмы: цели и ограничения

 

  По  результатам маркетингового исследования состояния вопроса стало ясно, что возможности выхода на рынок  США существуют. Для оптимального функционирования на международном рынке красителей была выработана маркетинговая стратегия выхода на рынок, определены задачи и существующие ограничения. Эти факторы позволят в дальнейшем облегчить проблему выбора наилучшей из выявленных альтернатив.

  Так компании при проведении торговых операций целесообразно влиться в рынок красителей США незаметно, без привлечения пристального внимания потенциальных конкурентов. Это необходимо для того, чтобы к новой на рынке компании не были применены методы ведения «торговых войн» со стороны конкурентов до того момента, как она разовьет свою потребительскую сеть и наладит бизнес. Данная установка будет играть одну из решающих ролей при выборе формы осуществления коммерческих операций на американском рынке.

  Одними  из важных задач компании являются также простота при осуществлении операций и максимальный контроль над складывающейся ситуацией. Для этого необходимо минимизировать все связанные с бизнесом риски (риск несения ответственности при случайной гибели товара, риск неуплаты или задержки оплаты товара и пр.)

  Важной  задачей компания считает максимизацию прибыли при данных условиях. Как  решение данной задачи может выступать  получение «упущенной» прибыли в коридоре цен между себестоимостью и наивысшей продажной ценой товара, минимизация различного рода отчислений (налоговых, таможенных), устранение неценовых барьеров.

  Чтобы товар продавался, нужно, чтобы его  цена была ниже цен конкурентов. При учете всех издержек и выплат выявленный маркетинговым исследованием запас в разнице цен на красители уменьшится, но цена останется ниже средней, сложившейся на рынке США [24]. На более поздних стадиях, чтобы захватить мелкооптовый сегмент потребителей, ассортимент будет формироваться более полным набором красителей в небольших количествах.

  Важно отметить, что факт продажи российских красителей в США по цене ниже средней сложившейся на рынке не будет считаться демпингом в том случае, если будет обосновано то, что товар продается не ниже российской себестоимости. Действительно, в силу того, что в России дешевая рабочая сила и имеются свои природные ресурсы, а также заводы, работающие на дешевом сырье, российская себестоимость красителей может быть ниже американской.