Проектний аналіз

2.3. Техніко-економічне  обґрунтування проекту

 

1. Основна ідея проекту

 

Ідеєю даного інвестиційного проекту є організація виробництва стрейч плівки, на базі плоскощельового екструдера для виробництва   пакувальної стрейч-плівки SLW-650 моделі SJ-65 італійської фірми компанії AREA яке здійснює виробництво останньої згідно з світовими нормами та стандартами.

Для виконання поставлених  завдань підприємство здійснить  такі заходи:

• покупка плоскощельового екструдера для виробництва   пакувальної стрейч-плівки SLW-650 моделі SJ-65 італійської фірми компанії AREA, яке здійснює виробництво стретч згідно з світовими нормами та стандартами.

• найм додаткових працівників та їх навчання для роботи на даному обладнанні, забезпечення у відповідності до законодавства встановленого рівня оплати останнім.

• оптимізація виробничих витрат та витрат на збут продукції.

• створення системи управління проектом.

 

Аналіз ринку та стратегія маркетингу

 

Маркетингова стратегія випуску нової продукції, стрейч плівки представляє собою раціональну логічну побудову, керуючись якою підприємство розраховує вирішити свої маркетингові завдання найбільш ефективним шляхом.

Необхідність впровадження маркетингової  стратегії для випуску нового виду продукції на ЗАТ СП «Теріхем-Луцьк», зумовлена наступними факторами:

• Насиченні ринку стрейч плівки, перевищення пропозиції над попитом (ринок покупця);
• Гострої конкуренції, з боку вітчизняних та іноземних підприємств, посиленої боротьби за покупця;
• Вільних ринкових відносин, тобто можливості без адміністративних обмежень вибирати ринки збуту і постачання, установлювати ціни, комерційну політику тощо.

Основними цілями маркетингової стратегії  ЗАТ СП «Теріхем-Луцьк» є

а) створення системи маркетингової  інформації;

б) оптимізація ціноутворення;

в) робота з товаром;

г) організація системи збуту;

д) використання просування

Закрите акціонерне товариство “Теріхем-Луцьк” застосовуватиме проектну стратегію концентрованого маркетингу, яка найкраще сприятиме ефективному управлінню результатами його діяльності.

Мета цієї стратегії – найкраще обслужити конкретну цільову групу. Стратегія концентрації (зосередження) дозволить сконцентрувати свої зусилля на конкретній групі споживачів. Згідно стратегії, продукція, що пропонує підприємство, повинна максимально відповідати запитам існуючої групи споживачів. Тобто маючи наступних основних споживачів: TESCO PLC, UAB BOD GROUP, Acta Print LTD , повинен повною мірою забезпечити їх потреби в стрейч плівці.

При використанні стратегії концентрації можливі наступні ризики: різниця  у витратах широкомасштабних конкурентів та зосереджених підприємств збільшується, щоб усунути переваги обслуговування вузького цільового ринку або зрівноважити диференціацію, досягнуту стратегією зосередження; відмінності між бажаними товарами чи послугами, що пропонуються стратегічному сегментові і ринкові в цілому стираються; конкуренти знаходять свої сегменти на стратегічному ринку підприємства-зосереджувача і перевершують останнього [11,12].

Ринок, на якому діє ЗАТ СП «Теріхем-Луцьк» знаходиться на стадії зрілості, необхідно здійснити ряд заходів та прийняти наступні стратегічні рішення в межах обраної стратегії:

• випустити продукцію, яка б задовольняла цільових споживачів;
• посилити увагу до зниження витрат;
• збільшити обсяги продаж споживачам, які мають стратегічне значення.

При конкуренції, яка все більше стає жорстокішою, підприємству необхідно скорочувати  витрати на наступні сфери діяльності підприємства: боротися за більш вигідні  ціни на сировину та матеріали у  постачальників, збільшувати виробничу  та збутову ефективність та проводити реорганізацію внутрішньо фірмового управління, що дозволить знизити собівартість продукції.

Таким чином, ЗАТ СП «Теріхем-Луцьк» доцільно обрати маркетингову стратегію концентрації. Ця стратегія передбачає зосередження на потребах TESCO PLC, UAB «BOD GROUP», Acta Print LTD , і повному їх задоволенню. Виконання цієї стратегії дозволить забезпечити ефективне управління результатами господарської діяльності підприємства.

Таблиця 2.3.

Функції і задачі служби збуту ЗАТ  СП «Теріхем-Луцьк».

 

Функції	Задачі
1.Формування ринкової  стратегії підприємства.	Аналіз та прогнозування потреб та запитів. Аналіз та прогнозування кон’юнктури ринку. Аналіз зв’язків із зовнішнім середовищем. Аналіз та прогнозування якості та ресурсоємності аналогічних товарів-конкурентів. 1.6.  Порівняльний аналіз  та прогнозування організаційно-технічного  рівня виробництва конкурентів.
2.Реалізація концепції  маркетинг-менеджменту.	2.1.Узгодження структури  та змісту системи менеджменту  підприємства. 2.2.Участь у проектуванні організаційної та виробничої структури підприємства. 2.3.Участь у розробці  положень та інструкцій. 2.4.Вхідний маркетинговий  контроль всієї нормативно-технічної  документації, яка розробляється  підприємством. 2.5.Розробка. узгодження  та підтвердження у керівництва
	“Плану заходів по реалізації концепції маркетинг-менеджменту  в діяльності підприємства на період 2006 року”. 2.6.Участь у аналізі  зовнішньоекономічної діяльності. 2.7.Узгодження цін на  продукцію. 2.8.Узгодження контрактів  та договорів. 2.9. Участь в організації  збуту.
3.Забезпечення маркетингових  досліджень.	4.1.Удосконалення структури  служби маркетингу. 4.2.Інформаційне забезпечення  досліджень. 4.3. Кадрове забезпечення  досліджень. 4.4.Забезпечення внутрішніх  та зовнішніх зв’язків служби маркетингу підприємства.

 

Ефективність діяльності кожного  підприємства прямо пов’язана з  ефективною організацією структури  управління, у тому числі і маркетингу, ЗАТ  СП «Теріхем-Луцьк» не є виключенням.

Керівник служби збуту цілком відповідає за координацію та взаємозв’язок збуту і розподілу, збирання інформації і дослідних робіт, реклами і стимулювання збуту, планування розвитку ринку й асортименту продукції підприємства.

Керівник служби збуту відповідає за управління всією діяльністю заводу в галузі маркетингу, за організацію досліджень маркетингу, за подання Голові Правління заводу планів та пропозицій, спрямованих на досягнення намічених цілей та результатів.

Служба збуту, в розрізі маркетингу,  ЗАТ СП «Теріхем-Луцьк» виконує наступні функції та задачі.

Однією з найважливіших задач, поставлених перед службою  збуту підприємства є формування “портфеля” замовлень Так при виборі стратегії замовлень велике значення має те, яку продукцію випускає підприємство-виробник – стандартизовану чи індивіалізовану. ЗАТ СП “Теріхем-Луцьк” виробляє стандартизовану продукцію, тому обрало стратегію масового виконання замовлень. Характеристику основних замовників наведено в таблиці 2.4.

Як видно з даних таблиці, завод формує товарний портфель орієнтуючись на TESCO PLC, Jager LTD, UAB «BOD GROUP», Acta Print LTD, Midwest Tropical Inc., ТзОВ «Nestle Україна», а також має невеликі замовлення від ТзОВ “АВК”, ВАТ “Ніпірудмаш”.

 

Таблиця 2.4.

Прогнозований аналіз основних замовників, що формують “портфель” замовлень ЗАТ СП “Теріхем- Луцьк” в середньому у 2008-2010 роках.

 

№ п/п	Найменування замовника	Питома вага, %	Форма замовлення
1	TESCO PLC	25,7	Контракт
2	Jager LTD	26,1	Контракт
3	UAB «BOD GROUP»	22,6	Контракт
4	Acta Print LTD	14,1	Контракт
5	Midwest Tropical Inc	3,6	Контракт
6	ТзОВ «Nestle Україна»	3,0	Контракт
7	ТзОВ «АВК»	2,7	Контракт
8	ДП « Кондитерська корпорація Roshen»	2,2	Контракт
	Всього	100,0

 

Такий об’єм “портфелю” його замовлень, з одного боку сприяє скороченню витрат на виробництво продукції, а з іншого – може призвести до недовантаження виробничих потужностей у разі зменшення обсягів замовлень вузькоспеціалізованої та стандартизованої продукції. 

Служба збуту займається пошуком та залученням споживачів, підписанням угод і контрактів, розміщення замовлень від нових клієнтів та існуючих на виробництво продукції на заводі, контролем за термінами її виробництва та відвантаженням продукції споживачам.

ЗАТ СП «Теріхем-Луцьк» в своїй збутовій діяльності застосовує прямий канал розподілу. (табл. 2.5)

Таблиця 2.5.

Аналіз каналів збуту стрейч плівки підприємства ЗАТ СП «Теріхем-Луцьк» на 2008-2010 рр, %

Канали розподілу	Вид продукції
	2008	2009	2010
1. Прямі канали збуту	100	100	100
1.1.Виробничі підприємства	95	97	93
1.2 Інші споживачі	5	3	7

 

 

За такої ситуації ЗАТ СП “Теріхем-Луцьк” контролює розподіл своєї продукції від складу до виробничого майданчику кінцевого споживача. Цей контроль безпосередньо здійснюється службою збуту підприємства.

 Для стимулювання збуту товарів  використовується метод формування іміджу Служба маркетингу поширює інформацію про підприємство, його основні види діяльності, застосовує відгуки споживачів про завод та товари, які він випускає.

Велика увага  приділяється діловому листуванню, як методу стимулюванню збуту. Рівень ведення ділового листування впливає на обсяг збуту через обробку замовлень від існуючих та потенційних покупців, кожен діловий лист складається менеджерами служби маркетингу з поданням технічної та комерційної інформації про товар.

Ділові листи, які підтверджують одержання замовлення, надають можливість для стимулювання збуту, особливо при встановленні відносин з новими клієнтами, які не виявляли активності та при одержанні великих замовлень. Порівняно невеликі витрати, пов’язані з поліпшенням ділового листування ЗАТ СП “Теріхем-Луцьк”, дають значний ефект, підсилюють його конкурентоспроможність, сприяють встановленню нових зв’язків та зміцненню відносин з традиційними споживачами

Фінансове планування маркетингу, або визначення витрат та доходів маркетингу, – це трансформування всіх запланованих заходів маркетингу у витрати з наступною їх компенсацією з очікуваних грошових потоків. Бюджет маркетингу дає змогу правильно встановити пріоритети між цілями і стратегіями маркетингової діяльності, прийняти рішення у сфері розподілу ресурсів, здійснити ефективний контроль. Бюджет маркетингу прогнозується розробляти за методика "зверху–вниз / знизу–вверх" – бюджети розроблюють керівники вищої ланки (керівництвом підприємства), потім їх надають відділу маркетингу, відділ їх допрацьовує, корегує і знов направляє керівництву підприємства, яке затверджує бюджет. Процес складання бюджету завжди потребує прогнозування обсягів продажу і витрат. Вихідною точкою таких прогнозів є минула діяльність, однак треба передбачати і зміни.

Найефективнішим для нашого підприємства є планування на основі оптимізації прибутку – передбачає визначення функції реакції збуту. Функція реакції збуту – це прогнозні оцінки вірогідного обсягу збуту впродовж певного відрізку часу, це реакція збуту на різні витрати на маркетинг (весь комплекс або окремі елементи комплексу).

Ця функція засвідчує, що обсяги збуту зростають за збільшення витрат на маркетинг, але після певних значень  цих витрат зростання збуту зменшується. Головне – визначити, скільки грошових одиниць витрат необхідно для забезпечення однієї грошової одиниці чистого прибутку. Зазвичай ставиться завдання максимізації прибутку залежно від маркетингових витрат.

 

Проведемо прогнозований аналіз маркетингових витрат (табл. 2.6).

Таблиця 2.6

Маркетингові витрати реалізації стрейч плівки  ЗАТ СП «Теріхем-Луцьк»

у 2008-2010 роках, тис.грн

Витрати	2008	2009	2010
Передінвестиційні маркетингові дослідження	1,2	-	-
Маркетингові витрати  пов’язані з реалізацією товару	9,1	10,6	11,09
Всього	10,3	10,6	11,09

 

Обравши прямий канал збуту своєї продукції, ЗАТ СП “Теріхем-Луцьк” застосовує стратегію проштовхування, яка передбачає використання менеджерів і стимулювання збуту для нав’язування товару споживачам.

Всі стратегічні рішення, які приймає ЗАТ СП “Теріхем-Луцьк” по комплексу маркетингу, а також процесу управління маркетингу, є наслідком впливу зовнішнього маркетингового середовища та кон’юнктури.

При цьому маркетинг, з однієї сторони, уважно слідкує за конкурентами на ринку, виявляє їх переваги та слабкості, а з другої – прогнозує конкурентоспроможність свого виробництва та товару. Виходячи з аналізу, підприємство виявляє ту чи іншу стратегію маркетингу, для забезпечення ефективного управління результатами господарської діяльності.

 

Сировина і комплектуючі матеріали

 

Для виробництва стрейч плівки, як і для інших пакувальних плівок сировиною є поліпропілен (гранулят). Основними постчальниками грануляту є підприємства:

• Exxonmobil;
• Tipplen;
• Tatren.