Основными направлениями маркетинговой деятельности в 2004 г. являлись: планирование товародвижения и сбыта; ценообразование; проведение комплексного исследования рынков сбыта; маркетинговая оценка производимой продукции; рекламная деятельность; сервисное обслуживание.

   В 2004 году произведено 620054 шт. плит при  плане 607086 шт. (102,1 %), реализовано 635351 шт. при плане 600000 шт. (105,9 %), отгружено со склада завода 617834 шт. при плане 600000 шт. (103,0 %). По сравнению с 2003 годом объем производства увеличился на 6,7 %, объем реализованной продукции - на 9,3 %, объем отгруженной продукции — на 6,4 % Увеличение объема выпуска стало возможным за счет организации дополнительных рабочих суббот. 

   Таблица 6.1. Фактическая реализация готовой продукции за 2004 год.

 

   Пики  продаж в 2004 году объясняются тем, что  реализовывалась на условиях отсрочки платежа продукция со складов ОХ (в августе — в связи с повышением свободных отпускных цен, в декабре — в связи с переходом на условия взимания НДС по стране назначения). 

   Таблица 6.2. Фактическая отгрузка готовой продукции за 2004 год

 

   В Республике Беларусь реализовано 72740 стационарных бытовых плит. План реализации через  розничную сеть перевыполнен на 0,3 %, что объясняется увеличением  продаж через собственную фирменную  торговлю в г. Бpecтe и г. Минске. План реализации продукции под ввод жилья выполнен на 104,8 %. Кроме того, 991 плита отгружена согласно программе строительства сельских домов. Продажа через дилерскую сеть составила 562276 плит, или 90,1 % от общих объемов реализации.

   На  следующем графике представлена динамика изменения остатков готовой продукции на складах завода и СОХ. Значительное уменьшение остатков на складах ответственного хранения в августе объясняется увеличением свободных отпускных цен с 2004.09.01. По состоянию на 1 января 2005 г. со складов ОХ списана вся продукция в связи с переходом на условия взимания НДС по стране назначения. 

   Таблица 6.3. Остатки готовой продукции на складе завода и СОХ в 2004 году

 

   Анализ  структуры реализации в разрезе групп изделий, модельных и ценовых рядов позволяет сделать вывод о том, что в целом по году сохранено планируемое соотношение в реализации всех групп изделий. Так, газовые плиты составили 93,2 % всех объемов продаж, электрические — 3,5 %, газоэлектрические — 3,3 %.

   В настоящее время разработка, освоение и производство бытовой техники  в Обществе ведется по следующим направлениям:

   1.  Напольные отдельностоящие плиты;

   2.  Встраиваемая техника (столы и  духовки);

   3.  Настольные плиты;

   4. Туристские газовые плиты;

   5. Воздухоочистители.

   В 2004 г. освоены новые изделия следующих  моделей:

   - 2142 - плита электрическая бытовая (с электронным таймером и вентилятором);

   - 2162 - плита электрическая бытовая (на базе мод. 2160 с современным терморегулятором, электронным таймером и вентилятором);

   - 720 - настольная электрическая двухконфорочная плита;

   - 1300 - плита нового дизайна газовая четырехгорелочная (на базе мод. 1100 со стеклянными дверкой духовки, панелью и дверкой хозблока);

   - 1500 - плита газовая четырехгорелочная напольная (газ на стекле, габарит 600x600);

   - 1100К5 - плита газовая четырехгорелочная напольная (со стеклянной вставкой в панели и зеркальным панорамным стеклом);

   - СН4220 - стол электрический встраиваемый (со стеклокерамикой);

   - СН4220-01 - стол электрический встраиваемый (со стеклокерамикой, без рамки);

   - СН4230 - стол электрический встраиваемый (с сенсорным управлением, без рамки);

   - Воздухоочиститель каминного типа мод. БЭВ-10-3 (габаритом 600x460x240);

   - Плиты напольные из нержавеющей стали на базе каркаса 3100 и 1100 - 3100К60, 3100К61, 1100К60, 1100К61.

 

    7. Организация планирования  на предприятии

   В СП ОАО «Брестгазоаппарат» бизнес-план является важным инструментом мотивации и ориентации аппарата управления предприятия, а также средством информирования о направлении движения предприятия и его целях. Это способствует осуществлению аппаратом управления предприятия структурированного планирования роста предприятия.

   Текущий бизнес-план позволяет провести анализ возможных альтернатив и спланировать деятельность предприятия исходя из возможных изменений ситуации на рынке. При этом анализ многовариантности развития существенно повышает финансовую стабильность предприятия, создает условия для устойчивого и постоянного развития и роста.

   Текущий бизнес-план постоянно используется как инструмент управления предприятием.

   При составлении бизнес-плана текущего развития финансово-экономическими службами предприятия решаются следующие  задачи, которые в обязательном порядке находят свое отражение в соответствующих разделах бизнес-плана:

   1. Разработка плана маркетинга  и сбыта как основы для деятельности предприятия.

   Детально  разработанный план маркетинга позволит оценить и спрогнозировать объем продаж (сбыта) продукции (услуг), провести анализ рынков сбыта, спрогнозировать цены на продукцию. Эти данные очень необходимы, так как позволяют рассчитать и обосновать не только планируемый объем производства предприятия, ной все показатели, характеризующие будущую производственную деятельность предприятия.

   В рамках плана маркетинга проводятся обоснование стратегии маркетинга и сбыта, расчет и обоснование цены с учетом не только законодательства, но и цен конкурентов, тактики реализации продукции на конкретном сегменте рынка.

   Обязательной  частью плана маркетинга являются разработка плана мероприятий по продвижению продукции на рынке, расчет и обоснование затрат на маркетинг и рекламу.

   2. Создание производственно-финансового  плана. В процессе составления  бизнес-плана определяется осуществимость плановых производственных показателей с точки зрения не только производственных мощностей, основных фондов, трудовых ресурсов, но и финансовой состоятельности, т.е., как соотносятся технологические возможности предприятия с его финансовыми ресурсами.

   3. Создание плана технического развития и повышения эффективности производства. В данном разделе бизнес-плана анализируются возможности и пути внедрения прогрессивных технологий, механизации и автоматизации производственных процессов, осуществления капитального ремонта и проведения модернизации основных фондов, совершенствования организации, управления и планирования производства.

   В результате работы составляется план модернизации и совершенствования производства, в котором все выводы в обязательном порядке подтверждаются расчетом экономической эффективности от внедрения, модернизации, капитального ремонта.

   4. Анализ существующих на предприятии  норм и нормативов, их корректировка и совершенствование.

   На  предприятии анализируется существующий порядок нормирования сырья, материалов, топлива и энергии, производственных запасов, оборотных средств, использования оборудования. При необходимости порядок нормирования совершенствуется, разрабатываются новые нормы и нормативы.

   В обязательном порядке осуществляется анализ нормативов качества выпускаемой продукции, а при необходимости разрабатываются новые нормативы, отвечающие современным международным стандартам.

   5. Анализ возможности и путей  экономии материальных и трудовых ресурсов.

   В результате проведенной работы на предприятии  составляются обоснованный план по экономии сырья, материалов, топлива, энергии и трудовых ресурсов, позволяющий использовать внутренние резервы предприятия для снижения себестоимости выпускаемой продукции.

   6. Разработка плана по труду  и кадрам. В рамках разработки  данного плана осуществляются  определение необходимой численности работающих, планирование фонда заработной платы, повышения производительности труда, потребности в рабочей силе, подготовки кадров и повышения квалификации работников.

   7. Разработка плана материально-технического  обеспечения. В рамках данного плана осуществляется определение потребности предприятия в сырье и материалах, топливе, энергии, оборудовании.

   В результате проведенной работы составляются балансы материально-технического обеспечения.

   8. Анализ себестоимости, прибыли  и рентабельности на предприятии. Проводится анализ правильности калькуляции себестоимости различных видов продукции, осуществляется составление смет затрат на производство, плана снижения себестоимости продукции, планирование прибыли и рентабельности производства.

   Все вышеперечисленные разделы бизнес-плана  должны быть обязательно взаимоувязаны, сведены в одно целое и представлять собой единый законченный документ.