Отчет по практике в ООО «Лайндор»

Таблица 3.4.

Смета затрат на проведение мероприятия  «Создание сети представительств»

№	Статья затрат	Сумма, руб.
1	Создание отделов продаж в регионах
1.1.	Аренда помещения	60000
1.2.	Установка оборудования	38000
1.3.	Прием на работу менеджеров по продажам	78000
1.4.	Размещение рекламы  об открытии отделов продаж в регионах	43000
	Итого:	219000

 

• Проведение мероприятия «Акция «Приведи соседа»» - предоставление скидки в 10% на установку межкомнатных дверей, если заказчик дверей приведет на предприятие «Лайндор» клиента, который закажет на данном предприятии межкомнатные двери. Данное мероприятие позволит увеличить число заказов и объем продаж на 3%., что составит – 5623,8 т.р. Необходимые финансовые средства на размещение рекламы в газете «Мозаика» о проведении акции составят – 22000 руб.

            Общая стоимость затрат на  проведение мероприятий, увеличивающих  конкурентоспособность предприятия «Лайндор» и общий процент увеличения объема продаж представлен  в таблице 3.5.

Таблица 3.5.

Затраты и эффективность проводимых мероприятий

№	Наименование мероприятия	Затраты на проведение	% увеличения объема  продаж
1	Розыгрыш лотереи	128000	3%
2	Раздача визиток, предоставляющих  скидки	32000	4%
3	Акция «Коттедж»	28000	5%
4	Сокращение срока заказа	105000	7%
5	Обучение менеджеров по продажам	31000	6%
6	Персональная реклама направленная на сегмент «юридические лица»	38000	9%
7	Создание сети представительств в  районных центрах Ульяновской области	219000	10%
8	Акция «Приведи соседа»	22000	3%
	Итого:	603000	47%

 

    Проведение всех мероприятий  в рамках стратегии концентрированного роста, реализуемой предприятием «Лайндор» позволит увеличить объем продаж на 47%, что достигает поставленной цели в увеличении объема продаж на 40%. В денежном выражении эта сумма составит: 8026,2. Динамика финансовых показателей ООО «Лайндор» с учетом разработанных мероприятий представлена в таб. 3.6.

Таблица 3.6.

Финансовые показатели за 2012-2013 гг. с учетом проведения мероприятий

 

Показатели	2012 г.	2013 г.	2013 г. в % к 2013 г.
Объем продаж, тыс. руб.	5460	8026,2	147
Издержки  обращения, тыс. руб.	2444	3047	125
Прибыль, тыс. руб.	3016	4979,2	165

 

Рис. 3.1. Динамика финансовых показателей с учетом проводимых мероприятий.

 

        Как показал анализ отрасли и объекта исследования, производство межкомнатных дверей является специфическим товаром, изготавливаемым под индивидуальный заказ. Уровень цен на межкомнатные двери фирм, и предприятия изготавливающие межкомнатные двери в Ульяновской области, практически находится на одном уровне. Это объясняется одинаковыми ценами поставщиков материала. Анализ потребностей потребителя доказал, что привлечь заказчика к своему предприятию можно путем активной рекламной компании, выделяющейся на фоне фирм- конкурентов.

      Анализ существующей стратегии  предприятия показал, что предприятие придерживается стратегии концентрированного роста, заключающейся в усилении позиции на рынке. Основные усилия направляет на привлечение потребителей с помощью рекламы. Информация о предприятии размещена в газете «Мозаика» и на билбордах города.

       Так как на сегодняшний день, компания является претендентом на лидерство в отрасли, обладая 13% доли рынка, ее цель на 2013 год – стать лидером в отрасли, увеличив долю рынка до 25%. Это достигается путем увеличения  объема продаж на 40%. В стоимостном выражении это составляет – 7371тыс.руб.

Усилия  предприятия по повышению конкурентоспособности  должны быть направлены на усиление позиции  на рынке, увеличения узнаваемости, расширению рекламной политики. Основными мероприятиями являются: розыгрыш лотереи; раздача визиток, предоставляющих скидки; акция «Коттедж»; сокращение срока заказа; обучение менеджеров по продажам; персональная реклама, направленная на сегмент «Юридические лица»; создание сети представительств в районных центрах Ульяновской области; акция «приведи соседа».

       Проведение всех мероприятий  в рамках стратегии концентрированного  роста, реализуемой компанией «Лайндор» позволит увеличить объем продаж на 47%, что достигает поставленной цели в увеличении объема продаж на 40%. В денежном выражении эта сумма составит: 8026,2.