Комплексный анализ производственно-финансовой деятельности ОАО "Бобруйский мясокомбинат"

                           Источник: отчетность предприятия 

     В 2009 году ОАО «Бобруйский мясокомбинат» не использовало такие рекламные средства продвижения как: реклама на транспорте (внутри салона), радио-рекламу, рекламу на телевидение. Известно, что радио-реклама и теле-реклама являются самыми дорогостоящими средствами коммуникационной политики предприятия и поэтому ОАО «Бобруйский мясокомбинат» сочтел не использовать эти средства продвижения продукции.

     С целью стимулирования сбыта ОАО  «Бобруйский мясокомбинат» принимает участие в различных выставках. Ежегодно предприятие увеличивает число выставок. Так в 2006 году ОАО «Бобруйский мясокомбинат» принимал участие в 5-ти выставках, в 2008 году их количество увеличилось до 11-ти.

     ОАО «Бобруйский мясокомбинат» награжден дипломами и медалями многочисленных выставок. Награды, получаемые на конкурсах, поднимают престиж предприятия, повышают его конкурентоспособность, способствуют росту объема продаж.

     ОАО «Бобруйский мясокомбинат» при помощи выставок и ярмарок определяет, прежде всего, возможность провести широкомасштабные рекламные мероприятия по продвижению товаров с использованием самых разнообразных средств.

     Рассчитаем  эффективность использования такого средства коммуникаций как выставочная  и ярмарочная работа на предприятии. Подробный расчет эффективности  выставочной и ярмарочной работы на ОАО «Бобруйский мясокомбинат» приведены в ПРИЛОЖЕНИИ Л. 

    Таблица 1.22. Расчет эффективности выставочной работы на ОАО «Бобруйский мясокомбинат»

     Источник: данные предприятия 

         Исходя из полученных цифр можно отметить, что если в 2008 году на каждый рубль, вложенный в выставочное мероприятие, приходилось 48,2 рубля, то в 2009 году эта цифра возросла до 50,6 рублей.

     Рассмотрим  затраченные денежные средства и  норматив расходования средств на рекламу, и маркетинговые услуги на ОАО «Бобруйский мясокмбинат» за 2008-2009гг. (табл. 1.18). Это необходимо для того, чтобы выявить процентное соотношение расходуемых и не расходуемых средств рекламного бюджета. Расчет норматива расходования средств на рекламу и маркетинговые услуги (рекламный бюджет) на предприятии производиться согласно Указу Президента Республики Беларусь от 15 июня 2006 года № 398.

     Таблица 1.18. Затраты на рекламу и маркетинг с учетом норматива расходования

     Источник: собственная разработка

       Из табл. 1.18 можно сделать вывод, что затраты на рекламную деятельность на предприятии уменьшились. Так в 2008 году затраты составляли 85%, а в 2009 году – всего 55% рекламного бюджета предоставляемые на основании Указа Президента РБ 15.06.2006 №398 [ПРИЛОЖЕНИЕ Ж]. Данное сокращение  может быть связано с множеством различных факторов. 

1.5.4. Анализ  распределительной политики

     Для реализации продукции на территории г. Бобруйска ОАО «Бобруйский  мясокомбинат» создана сеть фирменной  торговли, которая насчитывает 6 магазинов  и 6 ларьков с числом работающих 114 человек. Так как выпускаемая  предприятием продукция относится  к скоропортящимся продуктам  питания, данный канал распределения  является оптимальным для предприятия, поскольку при реализации через  фирменную торговлю обеспечивается сохранность производимых товаров, их потребительские свойства и наиболее полно реализуются интересы потребителей (установление более низких цен на продукцию). Реализация продукции через  фирменные магазины на мясокомбинате  составляет 5,2% от общего объема реализации. 

     Таблица 1.19 Реализация продукции ОАО «Бобруйский мясокомбинат» через фирменную торговлю в 2008-2009гг.

                            Источник : отчетность предприятия 

     Фирменная торговля способствует быстрому доведению товаров до потребителя за счет сокращения «лишних» звеньев в цепи товародвижения, повышению оборачиваемости оборотных средств предприятия, ускорению времени обращения товаров, что, в свою очередь, ведет к снижению совокупной величины товарных запасов и расходов, связанных с их обслуживанием.

     Следующей формой сбыта является продажа продукции  на основе прямых связей между потребителем и производителем. В 2008г. мясокомбинат заключил 566 договоров на поставку продукции, впервые вышел на рынки Гродненской и Витебской областей.

     Доставка  продукции осуществляется частично собственным транспортом, а также  используется транспорт автопарков. В штате имеется 13 экспедиторов, осуществляющих учет и доставку продукции. Прямой сбыт позволяет поддерживать контакты с имеющимися и перспективными клиентами, достаточно выгоден, т.к. по этому каналу реализуется преобладающее  количество продукции (72,3%), а потребители  сконцентрированы в одном регионе.

     В настоящее время в составе  мясокомбината организован магазин-склад  готовой продукции, с которого осуществляется оптовая торговля в основном индивидуальным предпринимателям за наличные расчеты. По прямым договорам - этот вид торговли составляет 1% от общего объема реализации и позволяет предприятию осуществлять оперативную координацию потоков готовой продукции, а также способствует расширению сети оптовой торговли с минимальными затратами для мясокомбината.

     На  ОАО «Бобруйский мясокомбинат»  используется селективный метод  распределения: основными оптовыми посредниками является четыре крупных  оптовых базы, расположенные в  городах Орша, Лида, Гомель, Минск. Каждый месяц по договорам поставки с  мясокомбината им отгружается продукция  массой 5 тонн. Всего за 2009г. оптовым посредникам реализовано продукции предприятия на сумму 1523,9 млн. руб. (3% от общего объема реализации), что составило 118,1% к 2008г.

     Также на предприятии налажена дилерская  сеть для реализации продукции в  г.Минске и Минской области. По договору подряда через дилерскую сеть реализуется 360т продукции в год. При этом в обязанности дилера входит: поддерживать наличие ассортиментного  минимума продукции в согласованных  объемах; участвовать в разработке и реализации региональных программ и проектов по продвижению продукции  на рынок; распространять рекламно-информационные материалы о товаре; по возможности  не реализовывать продукцию аналогичного назначения других поставщиков; соблюдать  договоренности по оплате. В 2009г. объем реализации через дилерскую сеть составил 1693,3 млн.руб. при темпе роста 117,2% к предыдущему году.

     Таким образом, основной формой сбыта на предприятии ОАО «Бобруйский мясокомбинат» является продажа продукции на основе прямых договоров поставки между потребителем и производителем, через которую реализуется 72,3% от общего объема реализации продукции.  

     Таблица 1.24 Сильные и слабые стороны комплекса маркетинга предприятия

     В итоговой табл. 1.25 рассмотрим сильные и слабые стороны факторов внутренней среды ОАО «Бобруйский мясокомбинат». 

     Таблица 1.25. Сильные и слабые стороны ОАО «Бобруйский мясокомбинат»