Автор: Пользователь скрыл имя, 08 Мая 2012 в 20:16, курсовая работа
Цель работы заключается в исследoвании теoретических и практических аспектов формирoвания ассoртимента розничного предпpиятия, а также в разработке пpедложений по oптимизации ассортимента розничной торговой организации для повышения эффективности ее деятельности в целом.
Для дoстижения основной цели в рабoте необходимо решить следующие задачи:
- изучить теоретические оснoвы ассортимента, его покaзатели;
- выявить основы формирования aссортимента организации,
- в общем охарaктеризовать деятельность предприятия ООО «АВТО ВАДРО Н»,
- выявить особеннoсти ассортиментной политики ;
- изучить состoяние ассортимента ООО «АВТО ВАДРО Н»;
- обоснoвать предлoжения по оптимизaции ассортимента предприятия.
ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА I. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ АССОРТИМЕНТА ПРОДУКЦИИ.
1.1Сущность и классификация ассортимента продукции.
1.2 Ассортиментная политика как процесс формирования ассортимента продукции.
1.3 Методы формирования ассортимента продукции.
1.3.1 Метод операционного рычага
1.3.2 Метод ранжирования ассортимента продукции на основе матрицы БКГ
1.3.3 Метод линейного программирования
ГЛАВА II. АНАЛИЗ ФОРМИРОВАНИЯ АССОРТИМЕНТА ПРОДУКЦИИ НА ПРИМЕРЕ ООО «АВТО КВАДРО Н»
2.1 Общая характеристика ООО ««АВТО КВАДРО Н»
2.2. Анализ особенностей формирования торгового ассортимента предприятия
2.3. Обоснование подхода к формированию ассортимента предприятия
2.1. Предложения по формированию товарного ассортимента ООО «АВТО КВАДРО Н»
Заключение
Список литературы
Из таблицы 2 следует, что наибольшим спросом среди запчастей пользуются подшипники и свечи зажигания. Поэтому данные группы товаров необходимо закупать в большом количестве.
Для доказательства конкурентоспособности магазина в таблице 3 приведены результаты изучения некоторых типовых магазинов автозапчастей.
Таблица 3 - Результаты изучения некоторых типовых магазинов по продаже автозапчастей
| Конкуренты | ||
Факторы | «Техком» | «Фаворит» | «Авто-Альянс» |
1 | 2 | 3 | 4 |
Расположение |
|
|
|
Тип местности | Городской центр | Жилой квартал | Городской центр |
Конкуренты | Есть | Есть | Есть |
Площадь |
|
|
|
Площадь торгового зала, кв. м. | 72 | 18 | 28 |
Общая площадь, кв. м. | 75 | 23 | 33 |
| 2 | 3 | 4 |
Ассортимент | Около 1000 | Около 300 | 400-500 |
Удобство парковки |
|
|
|
Число мест парковки | 45 | - | 15 |
Охрана | Есть | Есть | Есть |
Режим работы |
|
|
|
Время работы | Пн-сб. 9.00-20.00 Вс.10.00-18.00 | Пн-пт. 9.00-19.00 Сб., Вс. 10.00- 17.00 | Пн-пт. 9.00-19.00 Сб., Вс. 10.00-18.00 |
Выходные | Нет | Нет | Нет |
Персонал |
|
|
|
Персонал торгового зала | 12 | 3 | 6 |
Обслуживающий персонал | 18 | 6 | 9 |
Уровень обслуживания | Высокий | Средний | Средний |
Уровень цен | Выше среднего | Средний | Выше среднего |
Покупатели |
|
|
|
Среднедневное число посетителей | 200 | 70 | 85 |
Серьезных прямых конкурентов у ООО «АВТО КВАДРО Н» много, но не каждый магазин может представить такой большой ассортимент автозапчастей и сопутствующих товаров. Кроме того ООО «АВТО КВАДРО Н» является дистрибьютором по г. Москва многих товарных марок и имеет хорошие договорные отношения с другими дистрибьюторами города, что позволяет иметь на полках магазинов очень конкурентную цену.
Таким образом, основными конкурентными факторами магазинов являются:
- месторасположение,
- площадь торгового зала,
- широта и глубина ассортимента,
- уровень подготовки торгового персонала,
- ценовая политика,
- сервисное обслуживание.
Сравним анализируемый магазин основными предприятиями-конкурентами, имеющими подобные магазины. Для этого составим матрицу сравнительных преимуществ (таблица 4).
Таблица 4 - Матрица сравнительных преимуществ проектируемого магазина ООО «АВТО КВАДРО Н»
Факторы | Анализируемый магазин | Предприятия-конкуренты | ||
«Техком» | «Фаворит» | «Авто-Альянс » | ||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
Месторасположе-ние | 100 м от рынка, остановка рядом, рядом АЗС | 50 м от остановки, 10 м от рынка, рядом автостоянка | Жилой квартал | 150 м от остановки, рядом АЗС |
Число парковочных мест | 10 | - | 15 | - |
Площадь торгового зала, м. кв. | 23 | 18 | 35 | 32 |
Общая площадь, м. кв. | 40 | 23 | 37 | 35 |
Ассортимент, наименований | Более 500 | 300 | 500 | 400 |
Время работы | Пн-пт. 9.00 – 19.00 Сб. 10.00 – 18.00 Вс. 10.00 – 17.00 | Пн-пт. 9.00-19.00 Сб., Вс. 10.00- 17.00 | Пн-пт. 9.00-19.00 Сб.Вс.10.00-17.00 | Пн-пт. 10.00-19.00 Сб., Вс 10.00 18.00 |
Выходной | Нет | Нет | Нет | Нет |
Уровень цен | Средний | Средний | Выше среднего | Средний |
Продажа в кредит | Планируется | Есть | Есть | Есть |
Сезонные, праздничные скидки | Планируются | Есть | Есть | Есть |
Дизайн помещения | Улучшенный | Обычный | Улучшенный | Обычный |
Уровень подготовки персонала | Высокий | Средний | Высокий | Высокий |
Гарантийное обслуживание | Есть | Есть | Есть | Есть |
Репутация фирмы | Постоянные клиенты, обновление магазина | Постоянные клиенты | Постоянные клиенты | Постоянные клиенты |
Таким образом, рассматриваемый нами магазин продажи автозапчастей обладает целым рядом преимуществ по сравнению с подобными магазинами предприятий-конкурентов или не уступает им.
В магазине данного предприятия представлен широкий ассортимент автозапчастей.
В таблице 5 рассмотрим ассортиментные группы товаров, представленных в магазине ООО «АВТО КВАДРО Н», а также выделим основные группы, вносящие наибольший вклад в прибыль.
Таблица 5 - Ассортиментные группы товаров магазина ООО «АВТО КВАДРО Н»
№ п/п | Наименование ассортиментных групп | Приблизительное количество позиций | Группы, вносящие наибольший вклад в прибыль |
1 | Шаровые | 20 – 30 | + |
2 | Тяги рулевые | 20-30 | + |
3 | Тяги стабилизаторов | 30-40 | + |
4 | Фильтры | 20-30 | + |
5 | Аккумуляторы | 40-50 |
|
6 | Автомасла | 25 – 30 |
|
7 | Радиаторы | 15-20 |
|
8 | Оптика | 40-50 |
|
9 | Термостаты | 10-15 |
|
10 | Подшипники | 70-90 | + |
11 | Помпы | 15-20 |
|
12 | Свечи зажигания | 50-70 | + |
13 | Стойки | 20-30 | + |
Продолжение таблицы 5.
14 | Пыльники | 20-30 | + |
15 | Тормозные колодки | 40-50 | + |
16 | Тормозные накладки | 40-50 | + |
17 | Литые диски | 40-50 | + |
18 | Тормозные цилиндры | 20-30 |
|
19 | Ремни ГРМ | 30-40 |
|
20 | Шрусы | 20-30 |
|
21 | Диски сцепления | 20-30 |
|
22 | Тормозные шланги | 15-20 |
|
23 | Поршневые кольца | 30-40 |
|
24 | Автосигнализации | 20-30 | + |
25 | Автомагнитолы | 50-60 | + |
26 | Тонировочная пленка | 15-20 |
|
27 | Автокосметика | 50-60 | + |
Рентабельность основных ассортиментных групп рассмотрим в таблице 6.
Таблица 6 – Рентабельность основных ассортиментных групп ООО «АВТО КВАДРО Н»
Наименование ассортиментной группы | Рентабельность, % | ||
| 2007 | 2008 | 2009 |
Шаровые | 22,72045297 | 17,94369059 | 22,48724 |
Тяги рулевые | 36,1588466 | 25,40311058 | 20,25664 |
Тяги стабилизаторов | 140,3359722 | 190,3988243 | 226,0406 |
Фильтры | 18,30469203 | 17,94342164 | 20,25701 |
Подшипники | 24,7543216 | 17,94342164 | 18,04154 |
Свечи зажигания | 10,6457569 | 21,09944389 | 25,75651 |
Стойки | 18,30469203 | -23,08486753 | 20,25664 |
Пыльники | 18,30459435 | 17,94342164 | 19,78593 |
Тормозные колодки | 17,58792693 | 17,21077362 | 20,25659 |
Тормозные накладки | 20,57400614 | 15,45685866 | 15,19374 |
Литые диски | 18,30469203 | 17,94342164 | 20,25664 |
Автосигнализации | 18,30469203 | 17,94342164 | 20,25664 |
Автомагнитолы | 50,98281522 | 17,94342164 | 20,25664 |
Автокосметика | 63,3906159 | 17,94342164 | 59,4867 |
Информация о работе Формирование ассортимента розничного предприятия