Анализ деятельности предприятия и разработка предложений по улучшению его работы

Таблица 8. Структура персонала

Анализ данных таблицы 8 показывает, что среди организации преобладают сотрудники в возрасте от 20 до 30 лет. Таким образом, наблюдается старение коллектива, что предприятие должно учесть в своей кадровой политике. Среди работников преобладают лица имеющие стаж от пяти до десяти лет.

1.5 Организация и оплата труда

В компании «Эльдорадо» используется повременно-премиальная система оплаты труда. Премирование сотрудников осуществляется в процентном отношении к их должностному окладу. Размер премии устанавливается ежемесячно приказом директора в соответствии с финансовым результатом, полученным за отчетный месяц. Проведем расчет заработной платы на примере маркетолога. Например, маркетолог предприятия отработал за отчетный месяц 170 часов при нормативном количестве равном 176 часам. Заработная плата сотрудника с учетом уральского коэффициента (15%) будет равна: 8000/176*170*1,15 = 8886 руб. Приказом директора за отчетный месяц установлен показатель премирования, равный 20% к должностному окладу. В результате премия сотрудника с учетом отработанного времени будет составлять: (8000*0,2)/176*170*1,15 = 1777 руб. В итоге заработная плата сотрудника с учетом премии будет равна 8886+1777 = 10663 руб. Рассмотрим структуру фонда оплаты труда, для этого необходимо воспользоваться данными (рис.1-3).

Рис. 1. Структура фонда оплаты труда компании «Эльдорадо» в 2008 году, %

Рис. 2. Структура фонда оплаты труда компании «Эльдорадо» в 2009 году, %

Рис. 3. Структура фонда оплаты труда компании «Эльдорадо» в 2010 году, %             

Проанализировав данные рисунков, делаем вывод, что в 2008-2010 гг. первое место в структуре фонда оплаты труда занимали выплаты по должностным окладам, второе место занимали премии за производственные результаты.

1.6 Маркетинг и реклама на предприятии

В процессе маркетинговой деятельности маркетинговая служба осуществляет следующие мероприятия, которые позволяют руководству принимать управленческие решения (рис. 4):

-проводит анализ динамики доли рынка компании по отдельным продуктовым позициям;

              -проводит анализ уровня цен и разрабатывает ценовую политику;

-осуществляет планирование коммуникативной политики.

Рис. 4. Элементы маркетинговой деятельности компании «Эльдорадо»

Одним из основных структурных элементов коммуникативной политики компании «Эльдорадо», как вне места продажи, так и в месте продажи, является реклама. Реклама компании «Эльдорадо» в прессе включает в себя самые различные рекламные материалы, опубликованные в периодической печати – это газеты, журналы, каталоги и рекламные приложения, также справочники. Реклама компании «Эльдорадо» в прессе представлена в следующих формах:

-модульная реклама;

-строчная реклама;

Это одно из основных средств рекламы, рассчитанное исключительно на зрительное восприятие.

К средствам печатной рекламы компании «Эльдорадо» относятся:

-плакаты

-листовки;

-настенные, настольные и карманные календари;

-визитные карточки.

Отличительная особенность используемой компании «Эльдорадо» телевизионной рекламы - массовый охват населения, широкая возможность применения различных средств воздействия на зрителя, включая изображения, речь, музыкальное сопровождение, цвет, оперативность рекламного сообщения.

Данная компания использует следующие средства телевизионной рекламы:

- рекламные ролики;

- бегущая строка.

В радиорекламе компании «Эльдорадо» используются такие средства, как:

-рекламные объявления;

-рекламные ролики (информационные, игровые, музыкальные).

Из средств наружной рекламы компании «Эльдорадо» широко использует:

-биллборды;

-вывески на остановках, реклама на остановочных комплексах;

-штендеры (переносные отдельно стоящие щиты);

-указатели;

-вывески;

-электронное табло «бегущая строка»;

С целью организации прямого маркетинга вне мест продажи компании «Эльдорадо» проводит промо-акции, например, в виде раздачи листовок на улицах города.

Эффективность данного метода зависит не только от спроса на товар, но и от других факторов: качества работы промоутеров (персонала, раздающего листовки), объема розданных листовок, правильности выбора мест для раздачи листовок, правильности выбора потенциальной потребительской аудитории, правильности оформления листовки и др.

2. ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

2.1 Анализ динамики экономических показателей

Проведем анализ основных экономических показателей организации в динамике за три года. В (таблице 9) представлены основные экономические показатели деятельности компании «Эльдорадо» за 2008 – 2010 гг.

Таблица 9

Динамика экономические показателей компании «Эльдорадо» в 2008 -2010 гг.

В таблице 9 прирост объема реализации в действующих ценах включает в себя как прирост физического объема реализации товаров, так и прирост средних цен на товары. Как показывают данные таблицы, выручка от реализации в действующих ценах составила в 2008 году 1151426 тыс. руб., в 2009 году 1643006 тыс. руб., в 2010 году 1663110 тыс. руб. За 2009 год прирост выручки в действующих ценах составил сумму 491580 тыс. руб. или 42,69%, в 2010 году 20104 тыс. руб. или всего 1,22%.

В сопоставимых ценах прирост выручки составил в 2009 году 402999 тыс. руб. или 35%, в 2010 году вообще отмечено снижение выручки в сопоставимых ценах на 31089 тыс. руб. или на 2%. Таким образом, в 2010 году прирост объема выручки обусловлен только ростом цен.

Себестоимость в действующих ценах в 2008 году составила 978712 тыс. руб., в 2009 году 1347265 тыс. руб., в 2010 году 1347119 тыс. руб. Прирост себестоимости в 2009 году составил 368553 тыс. руб. или 37,66%, в 2010 году наблюдается снижение себестоимости на 146 тыс. руб. или 0,01%.

В 2008 году сумма прибыли от продаж в действующих ценах составила 172714 тыс. руб., в 2009 году 295741 тыс. руб., в 2010 году 315991 тыс. руб. Прирост прибыли от продаж в 2009 году составил 123027 тыс. руб. или 71,23%, в 2010 году 20250 тыс. руб. или 6,85%. Прирост прибыли от продаж в сопоставимых ценах составил в 2009 году 50663 тыс. руб. или 29,33%, в 2010 году 2188 тыс. руб. или 0,98%. Сумма прибыли от продаж корректируется на сумму прочих доходов и расходов.

Выручка компании «Эльдорадо» на 1 кв. метр торговой площади, составлявшая в 2008 году 75,75 тыс. руб. на 1 кв. метр, выросла за 2009 год на 29%, в 2010 году снизилась на 15%. Кроме этого, отрицательным моментом в работе предприятия является повышение продолжительности оборачиваемости товарных запасов.

2.2 Анализ финансового состояния предприятия

В рамках оценки финансового состояния компании «Эльдорадо» проведем расчет показателей финансовой устойчивости и платежеспособности.

Для того, чтобы оценить финансовую устойчивость существует следующий ряд показателей, рассчитываемых по следующей методике.

Коэффициент автономии (Ка) рассчитывается по формуле:

Ка = СК / ВБ,                                                                                                                где СК – собственный капитал предприятия (стр. 490 ф.1);

ВБ – валюта баланса (стр. 700 ф.1).

Соотношение заемных и собственных средств (Кзс) определяется по следующей формуле:

Кзс = ЗС / СК,                                                                                                                где ЗС – заемные средства (стр. 590 ф.1 + стр. 690 ф.1).

Обеспеченность собственными источниками финансирования (Кос) необходимо определить по формуле :

Кос = СОС / ОС,                                                                                                                 где СОС – собственные оборотные средства;

ОС – сумма оборотных средств (стр. 290 ф.1).

Соотношение собственных и привлеченных средств (Ксп) рассчитывается по формуле:

Ксп = СК / ЗС.                                                                                                                Коэффициент финансовой зависимости (Кфз) рассчитывается по формуле:

Кфз = ВБ / СК                                                                                                 

Коэффициент маневренности (Км) рассчитывается по формуле:

          Км = (СОС + ДЗК) / СК                                                                                    где ДЗК – долгосрочный заемный капитал, инвестированный в текущие активы.

Результаты расчетов финансовых коэффициентов (таблица 10).

Таблица 10

Динамика финансовых коэффициентов компании «Эльдорадо»