Инвестиционная привлекательность региона как основного направления регионального маркетинга

Исследование, анализ и прогнозирование внешних  по отношению к региону рынков включает в себя исследование внешней  среды, факторов, которые не поддаются  регулированию с целью их учета  при разработке рыночной стратегии  развития региона. Маркетинговые исследования на уровне региона должны включать в себя такие составляющие как  изучение потенциала внешних рынков, портфельный анализ товарной политики региона, изучение ценовой политики региона, изучение запросов и потребностей жителей региона по направлениям предполагаемых инвестиционных вложений, изучение сильных сторон региона, исследование внутренней среды региона, обеспечивающей производство товаров[21].

Для таких  исследований применяется методика ситуационного анализа.

Затем оценивается  инвестиционная привлекательность  конкретного региона, включая, в  первую очередь, производственный и  финансовый потенциал, четкость и профессионализм  работы государственных органов  по привлечению инвестиций.

В результате такого анализа выявляются внешние  препятствия и возможности территории с точки зрения их инвестиционной деятельности, определяются ее слабые и сильные стороны. Разработка стратегий и целей связана с общими стратегическими установками развития региона. Необходимо определить и маркетинговые цели развития, такие как, например, как охват новых рынков, привлечение новых инвестиций[15].

Инвестиционная  привлекательность региона определяется также и применением маркетингового инструментария по распространению  продукции, производимой на предприятиях, с вложенными внешними инвестициями. Поэтому необходима маркетинговая  поддержка, в том числе со стороны  региональных органов управления, использующих для проведения необходимых исследований и разработки комплекс регионального  маркетинга[22].

Стратегические  маркетинговые направления развития региона необходимо определять:

• с позиций сегментации регионального рынка и позиционирования товарной стратегии;
• отношения к конкурентным регионам с более благоприятным инвестиционным климатом;
• выбора стратегии роста или относительно устойчивого состояния регионального развития;
• определения наиболее благополучно развивающихся отраслевых направлений деятельности.

Можно выделить следующие варианты достижения конкурентных преимуществ региона и повышения  и инвестиционной привлекательности  Сегментация внешних рынков достигается  путем их разделения на определенные группы, обладающие общими признаками по отношению к товарам, производимым в данном регионе.

Разработка  комплекса регионального маркетинга включает в себя: портфельный анализ продукции региона и разработку рекомендаций в области инвестиционной политики, с учетом рыночных ориентиров для принятия решений в области ценообразования; формирования оптимальной сбытовой сети; коммуникационную политику региона.

Продуктом в региональном маркетинге выступает  территория, имеющая свои конкурентные преимущества и недостатки. Региональный маркетинг выявляет и частично создает  уникальные свойства региона как  товара, которые могут быть полезны  для потребителей: для потребителей – близость рынков сбыта, квалификация рабочей силы, условия для занятия  бизнесом, для туристов – климатические  условия, достопримечательности, для  инвесторов – цены на недвижимость, обработанность процедур купли-продажи  титулов собственности[23].

Важнейшей характеристикой территории как  рыночного продукта является ее конкурентоспособность. Термин конкурентоспособность применительно  к региону часто используется как синоним интегральной оценки социально-экономического положения  региона при сопоставлении с  другими регионами. Так, Л.С. Шеховцева определяет конкурентоспособность как обусловленное экономическими, социальными, политическими и другими факторами положение региона и его отдельных товаропроизводителей на внутреннем и внешнем рынках, отражаемое через показатели (индикаторы), адекватно характеризующие такое состояние и его динамику. В то же время понятие конкурентоспособности имеет собственный определенный смысл, и самое простое его определение состоит в способности достигать успеха в экономическом соперничестве. Однако термин в таком значении мало используется в реальной практике регионального управления, что создает условия для возникновения парадоксальной, деструктивной по своему характеру конкуренции территорий. Она выражается в том, что одни и те же субъекты федерации, с одной стороны, требуют увеличения объема федеральных трансфертов, демонстрируя с этой целью бедственное по сравнению с другими территориями положение, а с другой— заявляют потенциальным инвесторам о своей особой инвестиционной привлекательности.

Важным  элементом комплекса регионального  маркетинга является формирование сбытовой политики региона, которая предполагает правильный выбор мест распространения  товаров, подготовку кадров в области  посреднической торговой деятельности.

Продвижение продукции региона, формирование коммуникационной политики является четвертым элементом  комплекса регионального маркетинга. Коммуникационная политика региона  – это разработка рекламных компаний, мероприятий по связям с общественностью, работа над имиджем региона. Этот элемента комплекса регионального  маркетинга играет саму значимую роль в региональном маркетинге. В зависимости  от специфики регионального развития, от поставленных задач структура  программ продвижения может быть разной. В план, к примеру, могут  входить разделы, содержащие рекомендации по последовательности конкретных действий, уточняющие финансирование и процедуру  контроля, а также планы PR- и рекламных  кампаний.

Следует отметить, что при формировании имиджа территории важно учитывать мировой  опыт и основные принципы. Одним  из таких принципов является “принцип соответствия”.

Данный  принцип следует считать основополагающим при формировании имиджа территории. Имидж в данном случае определяется как зависимость между представлением, которое хочет создать территория в глазах потребителя, и представлением о территории. Рассматривая данную позицию, концепция формирования имиджа должна основываться на активных действиях  по формированию и позитивному восприятию своего “лица” и “отражению” “лица” территории в “зеркале”клиента. При формировании концепции необходимо соблюдать следующие условия:

• имидж рассматриваемой территории должен соответствовать стратегии развития региона в целом;
• имидж должен соответствовать начальному уровню развития данной территории;
• внутренний имидж должен соответствовать внешнему;
• на первоначальной стадии формирования, имидж, который подается на рынок, должен соответствовать данному этапу развития общества, с целью не раздражать клиента несоответствием фактического уровня развития территории.

Одновременно  “новые” элементы имиджа должны хитро  вплетаться в привычный рисунок  по ходу внедрения инноваций. Также  необходимо учитывать ориентацию территории на определенного потребителя или  категории потребителей и культивировать имиджевую политику на этапе инновационной деятельности с целью расширения рынка. Важно, находясь на определенном этапе, заранее иметь подготовленную политику и при внедрении инноваций своевременно ее использовать. Успешность прохождения каждого последующего этапа во многом определяется имиджевой политикой предыдущего этапа.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

После всего  выше сказанного можно сделать следующие  выводы. Формирование имиджа региона  – это сложный и многосторонний процесс, который должен включать в  себя следующие основные составляющие:

• создание основополагающих принципов и стратегий развития региона, наиболее привлекательных для инвесторов;
• создание внешнего имиджа региона его образа, то, как данную территорию воспринимает общественность, средства массовой информации и внешние инвесторы;
• формирование внутреннего имиджа региона: культурные ценности жителей региона, их эмоциональный настрой.

В современных  же условиях большинство регионов и  предприятий просто не имеет четко  разработанной политики по формированию и поддержанию собственного имиджа. А это в свою очередь ведет  к ухудшению репутации, слабой рыночной позиции, снижению конкурентоспособности, а, следовательно, оттоку потребителей и снижению рентабельности. Последним  блоком системы маркетинговой деятельности региона является управление маркетингом, которое включает в себя:

• планирование: стратегическое – выбор стратегических направлений инвестиционной маркетинговой деятельности региона и планирование конкретных мероприятий;
• организацию – проектирование управленческих блоков маркетинговой деятельности по привлечению инвестиций и их эффективному использованию и построение соответствующей организационной структуры;
• мотивацию персонала служб по привлечению инвестиций в регион для достижения целей его развития;
• контроль выполнения маркетинговой инвестиционной деятельности, который включает в себя контроль ресурсов, контроль повседневной деятельности, контроль выполнения планов, ситуационный анализ.

Таким образом, управление региональным маркетингом  – это анализ, планирование, реализация и контроль исполнения программ, направленных на создание, поддержание и расширение выгодных отношений с внешними и  внутренними инвесторами для  достижения целевых установок, связанных  с развитием региона.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список  используемой литературы

 

1.  Алексунин В.А. Маркетинг: Учебник. – М.: Дашков и Ко, 2010.
2. Выгодская Э.Г., Колпакова Н.П. Маркетинг. – М.: ГИОРД, 2012.
3. Годин А.М. Маркетинг: Учебник. – М.: Дашков и Ко, 2010.
4. Ибрагимов Л.А. Маркетинг: Учебник. – М. Дело: 2010.
5. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. 2-е изд. / Пер. с англ. под ред. С. Г. Божук. – СПб.: Питер, 2011.
6. Мурахтанова Н.М., Еремина Е.И. Маркетинг: Учебник. – М.: Академия, 2011.
7. Панкрухин А.П. Маркетинг территорий: Учебник. – СПб.: Питер, 2006.
8. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. – М.: Омега-Л, 2009.
9. Парамонова Т.Н., Красюк И.Н. Маркетинг: Учебник. – М.: КноРус, 2008.
10. Соловьев Б.А. Маркетинг: Учебник. – М.: Инфра-М, 2012.
11. Дихтль, Ервин, Херагин Х. п/р И.С. Минко; Практический маркетинг. / Учебное пособие; Москва: Высшая школа, - 1995.
12. Багиев Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии. Москва: 2011.
13. Герчикова И.Н. Менеджмент. Москва: 2012.
14. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структуры. Москва: Дело, 2007.
15. Градов А.П. Организационная структура и функции службы маркетинга предприятия. /Учебное пособие; СПб., 1996.
16. Друкер П. Котлер Ф./Под общ. ред. Е.М. Пеньковой Основы маркетинга. Москва: Прогресс, -2012.
17. Дорошев В. И. Введение в теорию маркетинга. Москва 2000.
18. Котлер Ф. Основы маркетинга. Москва: Прогресс, 2002
19. Ламбен Жан-Жак., Стратегический маркетинг. Европейская инициатива. СПб.: Наука, 2003.
20. Мескон М., Ф. Хедоури, Основы менеджмента. Москва: Дело, 2005. Романов А. Н. И др., Маркетинг. / Учебник для вузов. Москва: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2008.
21. Андреев С. И. Принятие решений в маркетинговых ситуациях. // Маркетинг в России и за рубежом. 2009.
22.   Голубков Е. П. Организация маркетинга. //Маркетинг. - Москва: ЦМИМ - №6.2008
23. Гуреев С. Internet -маркетинг. //Маркетинг. - Москва: ЦМИМ. -1998.-№5. 2011.
24. Маркова В.Д. Организация маркетинга на предприятии.// ЭКО. -2008
25.   Симановская М. Предпосылки и тенденции применения концепции маркетинга в российской экономике. //Маркетинг. - Москва: ЦМИМ. - 2006.