Основы межличностного общения в бизнесе

    С этой позиции, которую можно  назвать «деловой макиавеллизм»,  этические нормы и сам язык  этики рассматриваются как помеха  в деловом общении. В нем  стараются избегать разговоров  о морали, этических идеалах, долге  и социальных обязанностях, поскольку  в результате появляются «излишние», «не относящиеся к делу» проблемы, касающиеся моральной и социальной  ответственности.

   Крайним случаем неэтического  поведения бизнесменов, руководителей  предприятий является нарушение  закона. Но неэтическим поведением  следует также считать различного  рода действия компаний, не предпринимающих  надлежащих мер для устранения  дефектов в своей продукции,  которые могут привести к вредным  последствиям для населения. Поэтому  в понятие этики делового общения  входит и забота руководителей  предприятия о качестве своей  продукции, ответственность за  тот вред, который она может  нанести населению. [5]

     Этика делового общения касается, конечно, не только социальной  ответственности руководителей  предприятия. Она охватывает широкий  круг вопросов, относящихся к  целям и средствам ведения  бизнеса. В этой связи следует  отметить, что представители делового  прагматизма подчас используют  негодные средства для достижения  своих целей, такие, как взятки, подкуп и т.д. Но помимо этого  и сами цели делового общения  могут носить неэтический характер. При этом общение может рассматриваться  неэтичным не потому, что оно  противопоказано, а вследствие  несовместимости целей делового  общения моральным ценностям.  Примером может служить заключение сделок, контрактов на постройку экологически вредных предприятий.

2. Вторая позиция по отношению к противоречию между этикой и бизнесом состоит в том, что соблюдение этических норм в деловом общении признается важным не только с точки зрения ответственности бизнесменов перед обществом с самим собой, но и необходимым для эффективности производства. В этом случае этика рассматривается не только как нравственный императив поведения, но и как средство (инструмент), помогающее увеличить рентабельность, способствующее укреплению деловых связей и улучшению делового общения.

   Думается, что этот подход является  более цивилизованным , и в конце  концов более эффективным, так  как предприятие- компонент общества, и утверждая этические нормы  общения у себя, оно в то  же самое время способствует  их распространению и в социуме,  окружающей социальной среде.  А чем более благополучной  становиться этическая атмосфера  в обществе, тем более благоприятная  обстановка создается и для  бизнеса. Вместе с тем неэтическое  поведение и общение рано или  поздно обернется, если и не  прямыми экономическими убытками, то, во всяком случае, социальными  и нравственными издержками, как  для предприятия, так и для  социальной среды.

     Поэтому, рассмотрев оба взгляда  на место этики в деловом  общении, следует присоединиться  не к Николо Макиавелли, проповедавшему  «освобождение» политики от морали, а к Бенджамину Франклину, утверждавшему,  что «честность – лучшая политика». 
 

     3.3 Общие этические принципы и характер делового общения 
 

     Этику делового общения следует учитывать  в различных ее проявлениях: в  отношениях между предприятием и  социальной средой; между предприятиями; внутри одного предприятия – между  руководителем и подчиненными, между  подчиненными и руководителем, между  людьми одного статуса. Между сторонами  того или иного вида делового общения  существует своя специфика. Задача состоит  в том, чтобы сформулировать такие  принципы делового общения, которые  не только соответствовали бы каждому  виду делового общения, но и не противоречили  общим нравственным принципам поведения  людей. Вместе с тем они должны служить надежным инструментом координации  деятельности людей, вовлеченных в  деловое общение. [3]

      Общий нравственный принцип человеческого  общения содержится в категорическом  императиве И. Канта: «Поступай  так, чтобы максима твоей воли  всегда могла иметь также и  силу принципа всеобщего законодательства».  Применительно к деловому общению  основной этический принцип можно  сформулировать таким образом:  в деловом общении при принятии  решения о том, какие ценности следует предпочесть в данной ситуации, поступай так, чтобы максима твоей воли была совместима с нравственными ценностями других сторон, участвующих в общении, и допускала координацию интересов всех сторон.

    Таким образом, в основе этики  делового общения должна быть  координация, а по возможности  и гармонизация интересов. Естественно,  если оно осуществляется этическими  средствами и во имя морально  оправданных целей. Поэтому деловое  общение должно постоянно проверяться  этической рефлексией, оправдывающей  мотивы вступления в него. При  этом сделать этически правильный  выбор и принять индивидуальное  решение часто дело совсем  непростое. Рыночные отношения  предоставляют свободу выбора, но  вместе с тем увеличивают количество  вариантов решений, порождают  комплекс моральных дилемм, поджидающих  деловых людей на каждом шагу  в процессе их деятельности  и общения.

    Специалист по менеджменту, вступающий  в деловое общение, может попасть  в затруднительные ситуации. При  этом если во всех случаях  он остановит свой выбор на  действиях, дающих сиюминутный  эффект, его поведение можно будет,  пожалуй, считать безнравственным  и аморальным. Если же он не  предпримет ни одного из таких  действий, то может оказаться  несостоятельным как управляющий  и постоянно испытывать удручающее  чувство внутреннего морального  напряжения. Поэтому совершенно  очевидно, что управляющий должен  выработать необходимый свод  этических принципов, которые  смогут помочь ему в моральной  оценке каждой ситуации и решении  проблем – насколько далеко  можно зайти в деловом общении,  не переступая этических норм.

     Однако, несмотря на всю проблематичность  и трудность выбора нравственной  позиции, в общении имеется  ряд таких положений, следуя  которым можно в значительной  степени облегчить деловое общение,  повысить его эффективность и  избежать промахов в процессе  взаимодействия с другими в  бизнесе. Помните, что:

    - В морали нет абсолютной истины  и высшего судьи среди людей.

    - Когда речь идет об этических  промахах других, не следует делать  из «моральных мух» «моральных  слонов». Когда речь идет о  промахах своих, следует поступать  наоборот.

   - В морали следует хвалить  других, а предъявлять претензии  к себе.

   - Нравственное отношение окружающих  к нам зависит, в конечном  счете, только от нас самих.

   - Когда речь идет о практическом  утверждении норм морали, основной  императив поведения – «начни  с себя».

   Особое внимание следует обратить  на золотое правило этики общения:  «Относитесь к другим так, как  вы хотели бы, чтобы относились  к вам». В отрицательной форме  в формулировке Конфуция оно  гласит: «Чего не пожелаешь себе, того не делай другим». Это  правило применимо и к деловому  общению, но по отношению к  отдельным его видам «сверху-вниз»  (руководитель-подчиненный), «снизу-вверх» (подчиненный-руководитель), «по горизонтали» (сотрудник-сотрудник) требует конкретизации.

     Этика делового общения «сверху-вниз». В деловом общении «сверху-вниз», т.е. в отношении руководителя к подчиненному золотое правило этики можно сформулировать следующим образом: «Относитесь к подчиненному так, как вы бы хотели бы, чтобы к вам относился руководитель». Искусство и успех делового общения во многом определяются теми этическими нормами и принципами, которые использует руководитель по отношению к своим подчиненным. Под нормами и принципами имеется в виду то, какое поведение на службе является этически приемлемо, а какое – нет. Эти нормы касаются, прежде всего, того, как и на основе чего отдаются распоряжения в процессе управления, в чем выражается служебная дисциплина, определяющая деловое общение. Без соблюдения этики делового общения между руководителем и подчиненным большинство людей чувствует себя в коллективе дискомфортно, нравственно незащищенными. Отношение руководителя к подчиненным влияет на весь характер делового общения, во многом определяет его нравственно-психологический климат. Именно на этом уровне формируется в первую очередь нравственные эталоны и образцы поведения. Отмечу некоторые из них. [3]

      - Стремитесь превратить вашу  организацию в сплоченный коллектив  с высокими моральными нормами  общения. Приобщите сотрудников  к целям организации. Человек  только тогда будет чувствовать  себя нравственно и психологически  комфортно, когда произойдет его  идентификация с коллективом.  Вместе с тем каждый стремится  остаться индивидуальностью и  хочет, чтобы его уважали таким,  каким он есть.

      - При возникновении проблем и  трудностей, связанных с недобросовестностью,  руководителю следует выяснить  ее причины. Если речь идет  о невежестве, то не следует  бесконечно попрекать подчиненного  его слабостями, недостатками. Подумайте,  что вы можете сделать, чтобы  ему преодолеть их. Опирайтесь  при этом на сильные стороны  его личности.

     - Если сотрудник не выполнил  вашего распоряжения, необходимо  дать ему понять, что вам известно  об этом, иначе он  может решить, что провел вас. Более того, если руководитель не сделал  подчиненному соответствующее замечание,  то он просто не выполняет  своих обязанностей и поступает  неэтично.

   - Замечание сотруднику должно  соответствовать этическим нормам. Соберите всю информацию по  данному случаю. Выберете правильную  форму общения. Вначале попросите  объяснить причину невыполнения  задания самого сотрудника, возможно, он приведет неизвестные вам  факты. Делайте ваши замечания  один на один: необходимо уважать  достоинство и чувства человека.

   - Критикуйте действия и поступки, а не личность человека.

   - Тогда, когда уместно, используйте  прием «бутерброда» - спрячьте критику  между двумя комплиментами. Закончите  разговор на дружеской ноте, и  вскоре найдите время поговорить  с человеком,  чтобы показать  ему, что вы не держите зла.

   - Никогда не советуйте подчиненному, как поступить в личных делах.  Если совет поможет, вас, скорее  всего, поблагодарят. Если не поможет  – на вас ляжет вся ответственность.

  - Не  обрастайте любимчиками. Относитесь  к сотрудникам как к равноправным  членам и ко всем с одинаковыми  мерками.

  - Никогда  не давайте сотрудникам возможность  заметить, что вы не владеете  ситуацией, если вы хотите сохранить  их уважение.

  - Соблюдайте  принцип распределенной справедливости: чем больше заслуги, тем больше  должно быть вознаграждение.

  - Поощряйте  свой коллектив даже в том  случае, если успех достигнут  главным образом благодаря заслугам  самого руководителя.

   - Укрепляйте у подчиненного чувство  собственного достоинства. Хорошо  выполненная работа заслуживает  не только материального, но  и морального поощрения. Не  ленитесь лишний раз похвалить  сотрудника.

   - Привилегии, которые вы делаете  себе, должны распространяться и  на других членов коллектива.

   - Доверяйте сотрудникам и признавайте  собственные ошибки в работе. Члены коллектива все равно,  так или иначе, узнают о них.  Но утаивание ошибок – проявление  слабости и непорядочности.

   - Защищайте своих подчиненных  и будьте им преданными. Они  ответят вам тем же.

   Выбирайте правильную форму распоряжения, учитывая, прежде всего два фактора: 1) ситуацию, наличие времени для  нюансов, 2) личность подчиненного  – кто перед вами, добросовестный  и квалифицированный работник  или человек, которого нужно  подталкивать на каждом шагу. В зависимости от этого следует  выбирать и этически наиболее  приемлемые нормы поведения и  формы распоряжения.

    Формами распоряжения могут быть: приказ, просьба, запрос и так  называемый «доброволец».

     Приказ. Чаще всего следует использовать  в чрезвычайной ситуации, а также  в отношении недобросовестных  сотрудников.

     Просьба. Используется с том  случае, если ситуация рядовая,  а отношение между руководителем  и подчиненным основано на  доверии и доброжелательности. Такая  форма позволяет сотруднику высказать  свое мнение на проблему в  том случае, если она по каким-либо  причинам не может быть решена. А если соответствующим образом  произнести фразу, то у сотрудника  не возникает никакого сомнения, что это приказ.

   Вопрос. «Есть ли смысл заняться  этим?», «Как мы должны это  сделать?». Лучше применять в  тех случаях, когда вы хотите  вызвать обсуждение, как лучше  сделать работу или подтолкнуть  сотрудника к тому, чтобы он  взял инициативу на себя. При  этом сотрудники должны быть  добровольными и достаточно квалифицированными. В противном случае некоторые  могут воспринять ваш вопрос  как проявление слабости и  некомпетентности.