Невербальное общение

     · достойные манеры

     · спокойная реакция на похвалу  и критику 

     · харизма.  

8.  ЖЕСТЫ

     Человеку  очень важно правильно владеть  своим телом и передавать с  помощью мимики и жестов именно ту информацию, которая требуется в  той или иной ситуации. Особое значение имеет это для политика и дипломата, бизнесмена и актера, преподавателя  вуза и ведущего телевизионной передачи, судьи и адвоката.

     Психологи выделяют обычно, во-первых, коммуникативные  средства общения, то есть такие, которые  воспринимаются и понимаются одним  из партнеров в соответствии с  замыслом другого, и, во-вторых, информативные  средства общения, понимая под ними такие, которые «читаются» вторым партнером  помимо желания первого. Внимательно  наблюдая за поведением человека, вы можете многое узнать о его истинных намерениях. Психологи установили, что в процессе межличностного общения от 60 до 80% информации о собеседнике мы черпаем за счет так называемых невербальных средств  общения -- жестов, мимики, телодвижений, интонации, выбора определенной дистанции  между партнерами. Человек контролирует свои жесты и позы значительно  меньше, чем свои слова; именно поэтому  они могут рассказать о нем  больше, чем прямые высказывания. Невольная  брезгливая гримаса, поданная с опозданием рука, нежелание посмотреть вам в  глаза -- все это подчас скажет вам  гораздо больше, чем самые горячие  заверения в дружбе или желании  сотрудничать. Научившись «читать» жестикуляцию других людей, вы можете распознать, искренни они или лживы, относятся к вам дружественно или враждебно. Нужно также помнить, что и ваши знакомые могут делать подобные наблюдения над вашим собственным поведением.

     Понимать  так называемый body language (язык тела) совершенно необходимо тому, кто по роду своей деятельности должен убеждать в чем-либо своих собеседников, склонять их к совершению определенных поступков, таких как заключение торговых сделок или вложение денег в какие-либо предприятия. Добиться этого вам будет гораздо легче, если удастся внушить к себе симпатию и доверие. 

9. ПОЗА

     Поза  при беседе значит очень многое: заинтересованность в беседе, субординацию, стремление к совместной деятельности и т. п. Если ваш партнер сидит  почти неподвижно, в темных очках, да еще прикрывает записи руками, вы чувствуете себя крайне неуютно. Поэтому  при деловых встречах не следует  принимать позу, характеризующую  закрытость в общении и агрессивность: насупленные брови, чуть наклоненная  вперед голова, широко расставленные  на столе локти, зажатые в кулаки или сцепленные пальцы. Избегайте  одевать очки с затемненными стеклами, особенно при первом знакомстве. Не видя глаз собеседника, партнер может  чувствовать себя неловко, поскольку  значительная доля информации оказывается  ему недоступной. В результате будет  нарушена общая атмосфера общения.

     В позе отражается субординация участников беседы. Причем, именно психологическая  субординация -- стремление доминировать или напротив подчиняться, а это  может не совпадать со статусом. Иногда собеседники занимают равное положение, но один из них стремится  показать свое превосходство. Например, один присел на краешек стула, положив  руки на колени, другой развалился, небрежно положив ногу на ногу. Взаимоотношения  этих людей очевидны, даже если не слышно, о чем идет речь: первый -- подчинен второму (при этом неважно формальное соотношение занимаемых ими должностей).

     О стремлении к доминированию свидетельствуют  также и такие позы, как: обе  руки на бедрах, ноги чуть расставлены; одна рука на бедре, другая опирается  о косяк двери или стенку; голова чуть приподнята, руки перекрещены  у талии. Напротив, при желании  подчеркнуть согласие с партнером  можно наблюдать своеобразное копирование  его жестов. Так, если один из партнеров  при дружеской беседе сидит, подперев голову рукой, другой почти автоматически  делает то же, как бы сообщая тем  самым «я такой же, как ты». Незнакомые люди стараются избегать копирования  поз друг друга. И, наоборот, если собеседники  хотят установить дружеские, непринужденные отношения, они повторяют движения друг друга. Однако важно, чтобы оба  собеседника стремились к неформальной, дружеской атмосфере. В противном  случае копирование позы может вызвать  крайне негативную реакцию. 
 
 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

     Невербальное  общение выступает одним из средств  репрезентации личностью своего "Я", межличностного воздействия  и регуляции отношений, создает  образ партнера по общению, выступает  в роли уточнения, опережения вербального  сообщения. Для него характерно отсутствие членораздельной звуковой речи - это  главное, что подчеркивается в большинстве  исследований по проблеме этого общения. Во многих научных работах существует некоторая путаница в понятиях "невербальное общение", "невербальная коммуникация", "невербальное поведение" чаще всего  использующихся как синонимы. Нам  представляется важным дифференцировать эти понятия и уточнить контекст, в котором предполагается дальнейшее их употребление.

     Понятие "невербальное общение" является более широким, чем "невербальная коммуникация". Мы придерживаемся определения, предложенного В.А. Лабунской, согласно которому, «невербальное общение - это  такой вид общения, для которого является характерным использование  невербального поведения и невербальной коммуникации в качестве главного средства передачи информации, организации взаимодействия, формирования образа и понятия о  партнере, осуществления влияния  на другого человека. Невербальная коммуникация - это система символов, знаков, используемых для передачи сообщения и предназначенная  для более полного его понимания, которая в некоторой степени  независима от психологических и  социально-психологических качеств  личности, которая имеет достаточно четкий круг значений и может быть описана как специфическая знаковая система".

     В невербальном поведении традиционно  выделяется экспрессивная и перцептивная стороны. Экспрессия, или внешнее  выражение эмоций, является неотъемлемым компонентом невербального поведения. Именно факторы эмоциональной природы  зачастую являются причиной затруднений  в установлении нормальных отношений  между индивидом и группой  или коммуникатором и реципиентом. Понятие перцепции характеризует  процесс восприятия и познания друг друга партнерами по общению. Адекватное восприятие партнера позволяет более  гибко реагировать на изменения  ситуации общения, понять его истинные цели и намерения, предсказать возможные  последствия передаваемой информации. Эти качества становятся незаменимыми для тех, чья профессиональная деятельность связана с людьми

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 

     1. Дерябо С, Ясвин В. Гроссмейстер  общения. М.: Смысл, 2000; 

     2. Панасюк А.Ю. А что у него  в подсознании? - М.: Дело, 1997. 

     3. Тренев Н.Н. Управление конфликтами.  М.: ПРИОР, 1999. 

     4. Mark L., Hickson III and Don W. Stacks. Nonverbal communications: 

     studies and applications. (Dubuque, Iowa: Brown, 1984). 

     5. Ларичев О.И. Наука и искусство  принятия решений. М.: 

     Наука, 1979. 

     6. Малая энциклопедия этикета.- М.: «РИПОЛ КЛАССИК»,2000