Невербальное общение

     Существуют  также разногласия по поводу того, являются ли некоторые жесты приобретенными и культурно обусловленными или  генетическими. Например, большинство  мужчин надевают свое пальто, начиная  с правого рукава, большинство  же женщин начинают надевать пальто с  левого рукава. Когда мужчина пропускает женщину на многолюдной улице, он, проходя, обычно разворачивает тело к женщине; женщина же обычно проходит, отвернувшись от него. Делает ли она  это инстинктивно, защищая грудь? Является ли это врожденным жестом женщины, или она научилась этому  неосознанно, наблюдая за другими женщинами?

     Большинство жестов невербального поведения  являются приобретенными, и значение многих движений и жестов культурно  обусловлено. Рассмотрим эти аспекты  «языка тела». Во всем мире основные коммуникационные жесты не отличаются друг от друга. Когда люди счастливы, они улыбаются, когда они печальны — они хмурятся, когда сердятся — у них сердитый взгляд. Кивание головой почти  во всем мире обозначает «да» или утверждение. Похоже, что это врожденный жест, так как он также используется глухими и слепыми людьми. Покачивание  головой для обозначения отрицания  или несогласия является также универсальным, и может быть одним из жестов, изобретенных в детстве.

     Проследить  происхождение некоторых жестов можно на примере нашего первобытнообщинного  прошлого. Оскаливание зубов сохранилось  от акта нападения на противника и  до сих пор используется современным  человеком, когда он злобно усмехается или проявляет свою враждебность каким-то другим способом. Улыбка первоначально  была символом угрозы, но сегодня, в  совокупности с дружелюбными жестами, она обозначает удовольствие или  доброжелательность.

     Жест  «пожимание плечами» является хорошим  примером универсального жеста, который  обозначает, что человек не знает  или не понимает, о чем речь. Это  комплексный жест, состоящий из трех компонентов: развернутые ладони, поднятые плечи и поднятые брови.

     Как вербальные языки отличаются друг от друга в зависимости от типа культур, так и невербальный язык одной  нации отличается от невербального  языка другой нации. В то время  как какой-то жест может быть общепризнанным и иметь четкую интерпретацию  у одной нации, у другой нации  он может не иметь никакого обозначения  или иметь совершенно противоположное  значение. Одной из наиболее серьезных  ошибок, которую могут допустить  в деле изучения языка тела, является стремление выделить один жест и рассматривать  его изолированно от других жестов и обстоятельств. Например, почесывание  затылка может означать тысячу вещей  — перхоть, блохи, выделение пота, неуверенность, забывчивость или произнесение неправды — в зависимости от того, какие другие жесты сопровождают это почесывание, поэтому для  правильной интерпретации мы должны учитывать весь комплекс сопровождающих жестов.

     Научные исследования в области лингвистики  показали, что существует прямая зависимость  между социальным статусом, властью, и престижем человека и его словарным запасом. Другими словами, чем выше социальное или профессиональное положение человека, тем лучше его способность общаться на уровне слов и фраз. Исследования в области невербального общения выявили зависимость между красноречивостью человека и степенью жестикуляции, используемой человеком для передачи смысла своих сообщений. Это означает, что существует прямая зависимость между социальным положением человека, его престижем и количеством жестов и телодвижений, которыми он пользуется. Человек, находящийся на вершине социальной лестницы или профессиональной карьеры, может пользоваться богатством своего словарного запаса в процессе коммуникации, в тоже время как менее образованный или менее профессиональный человек будет чаще полагаться на жесты, а не на слова в процессе общения.

     Быстрота  некоторых жестов и их очевидность  для глаза зависит от возраста человека. Например, если пятилетний ребенок  скажет неправду своим родителям, то сразу же после этого он прикроет одной или обеими руками свой рот, подсказав родителям о том, что  солгал, но на протяжении всей своей  жизни человек использует этот жест, когда он лжет, обычно меняется только скорость совершения этого жеста. Когда  подросток говорит неправду, рука прикрывает рот почти так же, как  и у пятилетнего ребенка, но только пальцы слегка обводят линию губ. Это жест прикрывания рукой рта  становится более утонченным во взрослом возрасте. Когда взрослый человек  лжет, его мозг посылает ему импульс  прикрыть рот, в попытке задержать  слова обмана, как это делается пятилетним ребенком или подростком, но в последний момент рука уклоняется ото рта и рождается другой жест-прикосновение к носу. Такой  жест есть ни что иное, как усовершенствованный  взрослый вариант того же жеста прикрывания  рта рукой, который присутствовал  в детстве. Это пример того, что  с возрастом жесты людей становятся менее броскими и более завуалированными, поэтому всегда труднее считать  информацию пятидесятилетнего человека, чем молодого.

     Очень интересным вопросом является возможность  подделки в собственном языке  тела. На этот вопрос сложно дать однозначный  ответ. Например, раскрытые ладони ассоциируются  с честностью, но, когда обманщик раскрывает вам свои объятия и  улыбается вам, одновременно говоря ложь, мимические сигналы могут легко  выдать его. Это могут быть суженные зрачки, поднятая бровь или искривление  уголка рта, и все эти сигналы  будут противоречить раскрытым  объятиям и широкой улыбке. В результате реципиент склонен не верить тому, что он слышит. Существуют, однако, случаи, когда языку тела специально обучают  для достижения благоприятного впечатления. Возьмем, например, конкурсы красоты, на которых каждая конкурсантка обучается  таким движениям тела, которые  излучают теплоту и искренность. Чем с большим мастерством  участница конкурса может передавать эти сигналы, тем больше очков  она получит от судей. Но даже опытные  специалисты могут имитировать  нужные движения только в течение  короткого периода времени, поскольку  вскоре организм непроизвольно передаст сигналы, противоречащие его сознательным действиям. Многие политики являются опытными специалистами в области копирования  языка тела и используют это для  того, чтобы добиться расположения своих избирателей и заставить  их поверить своим речам. Лицо чаще, чем какая-либо другая часть человеческого тела используется для скрытия ложных высказываний. Мы улыбаемся, киваем головой и подмигиваем в попытке скрыть ложь, но, к несчастью для нас, наше тело своими знаками говорит истинную правду, и наблюдается несоответствие между сигналами, считываемыми с лица и с тела, и словами. Изучение выражения лица является искусством само по себе.

     Проблема  с ложью заключается в том, что наше подсознание работает автоматически  и независимо от нас, поэтому наш  язык телодвижений выдает нас с головой. Вот почему сразу заметно, когда  лгут люди, редко говорящие неправду, независимо от того, насколько убедительно  они это преподносят. В тот  самый момент, когда они начинают лгать, их тело начинает давать совершенно противоположные сигналы, что дает вам ощущение, что вам лгут. Во время обмана наше подсознание выбрасывает  пучок нервной энергии, которая  проявляется в жестах, противоречащих тому, что сказал человек. Некоторые  люди, чьи профессии непосредственно  связаны с обманом в разных формах, такие как политические деятели, адвокаты, актеры и телекомментаторы, до такой степени выдрессировали свои телодвижения, что у них трудно заметить, что они говорят неправду, и люди попадаются на их удочку, доверяют им.

     Они тренируют свои жесты двумя путями. Во-первых, отрабатывают те жесты которые  придают правдоподобность сказанному, но это возможно лишь в том случае, если практиковаться во лжи в течение  долгого периода времени. Во-вторых, они почти полностью устраняют  у себя жестикуляцию, чтобы не присутствовали ни позитивные ни негативные жесты  в тот момент, когда они лгут, но это тоже очень трудно сделать.

     Совершенно  очевидно, что для того, чтобы  не выдать себя в момент произнесения неправды, нужно сделать так, чтобы  не было полного обзора вашей позы. Вот почему во время полицейского допроса подозреваемого помещают на стул в хорошо просматриваемом или  хорошо освещенном месте комнаты, чтобы  он был виден допрашивающим и  легче было бы обнаружить, когда  он говорит неправду. Естественно, что  ложь будет менее заметна, если в  этот момент сидеть за столом и тело будет частично скрыто, или стоять за забором или закрытой дверью. Легче всего врать по телефону.

     Много книг и статей было написано на тему о том, как животные, птицы и  рыбы устанавливают свою сферу обитания и охраняют ее, но только недавно  было обнаружено, что и у человека есть свои охранные зоны и территории. Если мы их изучим и поймем их смысл, мы не только обогатим наши представления  о своем собственном поведении  и поведении других людей, но и  сможем прогнозировать реакцию другого  человека в процессе непосредственного  общения с глазу на глаз. Американский антрополог Эдуард Т. Холл был одним  из родоначальников в области  изучения пространственных потребностей человека, и в начале шестидесятых годов он ввел термин «проксемика». Его исследования в этой области  привели к новому пониманию наших  взаимоотношений с другими человеческими  существами.

     Каждая  страна представляет собой застолбленную  территорию с четко очерченными  границами и пограничными войсками, охраняющими эту территорию. Внутри каждой страны имеется еще одно территориальное деление в виде штатов или графств. Эти территории в дальнейшем делятся на еще меньшие, называемые городами, внутри которых имеются районы, состоящие из улиц, которые сами по себе представляют собой замкнутую территорию для тех, кто живет на них. Обитатели каждой территории объединены невидимым чувством приверженности своей территории, и истории известно немало примеров, когда начинаются кровавые войны и убийства ради защиты своей территории. Под территорией понимается также пространство, которое человек считает своим, как будто это пространство является продолжением его физического тела. Каждый человек имеет свою собственную личную территорию, которая включает пространство, окружающее его собственность, например, его дом, окруженный забором, машину во дворе, его собственную спальню, его личный стул и, как обнаружил доктор Холл, он имеет также четко обозначенное воздушное пространство вокруг своего тела.

     Рассмотрим  вопросы, связанные с этим видом  территории, и с тем, как люди реагируют  на попытки нарушить ее. Физическое тело большинства животных окружено определенной пространственной зоной, которую они считают своей  собственной личной территорией. Насколько  далеко простирается эта территория зависит, главным образом от того, как густо населены места, в которых  это животное проживает. Лев, выросший на просторных территориях Африки может  иметь сферу обитания радиусом в 1-3 милю и более, в зависимости  от плотности населения львов  на этой территории, он метит свою территорию испражнениями и мочеиспуканием. Но если лев вырос в клетке со многими другими львами, его личная территория может ограничиваться буквально  несколькими футами, что является прямым следствием перенаселенности сферы  обитания.

     Подобно другим животным, человек обладает своей собственной воздушной  оболочкой, окружающей его тело, ее размеры зависят от плотности  населения людей в месте его  проживания. Следовательно, размеры  личной пространственной зоны социально  и национально обусловлены. Если представители одной нации, например, японцы, привычны к перенаселенности, другие предпочитают широкие открытые пространства и любят сохранять  дистанцию.

     Социальное  положение человека может тоже быть значимым при описании расстояния, на котором человек держится по отношению  к другим людям, и этот вопрос будет  обсуждаться ниже. Размеры личной пространственной территории человека средне обеспеченного социального  уровня в принципе одинаковы независимо от того, проживает ли он в Северной Америке, Англии или Австралии. Ее можно  разделить на 4 четкие пространственные зоны.

     1. Интимная зона (от 15 до 46 см). Из всех  зон эта самая главная, поскольку  именно эту зону человек охраняет  так, как будто бы это его  собственность. Разрешается проникнуть  в эту зону только тем лицам,  кто находится в тесном эмоциональном  контакте с ним. Это дети, родители, супруги, любовники, близкие друзья  и родственники. В этой зоне  имеется еще подзона радиусом  в 15 см, в которую можно проникнуть  только посредством физического  контакта. Это сверх интимная  зона.

     2. Личная зона (от 46 см до 1,2 метра). Это расстояние, которое обычно  разделяет нас, когда мы находимся  на коктейль — вечеринках, официальных  приемах, официальных вечерах  и дружеских вечеринках.

     3. Социальная зона (от 1,2 до 3,6 метров). На таком расстоянии мы держимся  от посторонних людей, например, водопроводчика или плотника, пришедшего  заняться ремонтом в нашем  доме, почтальона, нового служащего  на работе и от людей, которых  не очень хорошо знаем.

     4. Общественная зона (более 3,6 метра). Когда мы адресуемся к большой  группе людей, то удобнее всего  стоять именно на этом расстоянии  от аудитории.

     Обычно  наша интимная зона нарушается тем  или иным человеком по двум причинам. Первая, когда «нарушитель» является нашим близким родственником  или другом, или же человеком имеющим  сексуальные намерения. Вторая, когда  нарушитель проявляет враждебные тенденции  и склонен атаковать нас. Если мы можем терпеть вторжение посторонних  людей в наши личные и социальные зоны, то вторжение постороннего человека в интимную зону вызывает внутри нашего организма различные физиологически реакции и изменения. Сердце начинает биться быстрее, происходит выброс адреналина в кровь, и она приливает к  мозгу и мышцам как сигнал физической готовности нашего организма к бою, то есть состояние боевой готовности.

     Это означает, что если вы дружелюбно прикоснетесь к руке или обнимите человека, с  которым вы только что познакомились, то это может вызвав у него отрицательную  реакцию по отношению к вам, даже если он или она будет вам улыбаться  и, чтобы вас не обидеть, делать вид, что это ей нравится. Если вы хотите, чтобы люди чувствовали себя в  вашем обществе уютно, соблюдайте золотое  правило: "Держи дистанцию". Чем  интимнее наши отношений с другими  людьми, тем ближе разрешается  нам проникать в их зоны. Например, только что принятый на работу служащий первое время может подумать, что  коллектив относится к нему очень  прохладно, но они просто держат его  на дистанции социальной зоны, потому что мало его знают. Как только сослуживцы узнают его лучше, территориальное  расстояние между ними сокращается, и в конце концов ему позволяют  передвигаться в пределах личной зоны, а в некоторых случаях  проникать и в интимную зону. Дистанция  между двумя целующимися может  много рассказать вам о характере  взаимоотношений между этими  людьми. Любовники крепко прижимаются  телами друг к другу и находятся  внутри интимной зоны друг друга. Совершенно другое будет расстояние, если вы получаете  поцелуй от постороннего человека, поздравляющего вас с Новым годом, или от мужа лучшей подруги, поскольку  оба будут отставлять нижнюю часть  тела по крайней мере на расстояние 15 см от вашей.