Ценообразование

     ВОПРОС 3 ОСОБЕННОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

     НА  ИССЛЕДУЕМОМ ПРЕДПРИЯТИИ 

     В Хабаровском крае активно ведётся строительная деятельность, в связи с этим, существует довольно много организаций по продаже строительных материалов. ООО «Дальстройторг» относится к ряду предприятий малого бизнеса, занимающее определённую позицию на рынке отделочных материалов в г. Хабаровске.

     Общество  является юридическим лицом и  действует на основании Устава и  законодательства РФ. Местонахождение Общества: Хабаровский край, г. Хабаровск, Спортивный пер., 4а - 306. Основной целью деятельности является извлечении прибыли. А также удовлетворение общественных потребностей в строительных товарах и материалах, обеспечение имущественных и моральных интересов общества, его учредителей и работников.

     Основным  видом деятельности организации  является продажа отделочных и строительных материалов со склада. За время деятельности ООО «Дальстройторг» приобрело довольно развитую торговую сеть. Низкие цены, регулярность поставок, гибкая система скидок - это их система привлечение клиентов. Часть из них работает по договорам. Клиентам предоставляются единовременные и накопительные скидки.

     Предприятие реализует следующие группы товаров:

     - водоэмульсионные краски на акриловой, виниловой и силиконовой основе для наружных и внутренних работ;

     - декоративные покрытия для стен (для внутренних и наружных  работ);

     - грунтовки, химические добавки,  гидроизоляция;

     - маскирующая пленка со скотчем;

     - сухие смеси;

     - декоративная плитка;

     - потолочное покрытие;

     - напольное покрытие.

     Главными  покупателями строительных и отделочных материалов являются непосредственно строители и подрядчики, выполняющие ремонтные работы. Данные операции зачастую происходят за безналичный расчёт. Основной сегмент конечных потребителей обладает следующими характеристиками:

     - возраст от 28 до 43лет;

     - мужчины; 

     - уровень доходов на одного  члена семьи от 15 до 40 тысяч рублей;

     - люди, имеющие семью.

     Оценка  финансовых показателей

     ООО «Дальстройторг» предлагает широкий ассортимент продукции, который включает более 50 наименований. ООО «Дальстройторг» реализует такие товары как лакокрасочные изделия разных цветов и оттенков, декоративная плитка, фрески, плинтуса, потолочное и напольное покрытие, скотч различной ширины, защитные плёнки, и т. д. В таблице 1 представлена структура товарной продукции ООО «Дальстройторг» за 2008 – 2010 гг.

Таблица 1 – Структура товарной продукции ООО «Дальстройторг»

     Анализируя  данные таблицы 1, следует отметить, что наибольшую долю в структуре товарной продукции занимают такие виды товаров как лаки и краски и напольное покрытие. Их совокупная доля в общем объеме продаж занимает около 67 %.

     Наименьшую  долю составляют прочие комплектующие  – около 5 %, однако наибольший рост объёма продаж наблюдается именно по этой категории – 52,65 %. Это связано с тем, что, в последнее время большинство покупателей приобретают материалы, необходимые для отделочных работ. Наименьший же рост объёма продаж наблюдается по реализации потолочного покрытия – 2,24 %.

     В настоящее время компания «Дальстройторг» находится на стадии роста. С каждым годом растут обороты и доходы предприятия, увеличивается количество покупателей и поставщиков. В таблице 2 приведены основные показатели торгово-экономической деятельности ООО «Дальстройторг» и тенденция их изменения.

Таблица 2 – Показатели экономической деятельности ООО «Дальстройторг»

     Исходя  из проведенного анализа данных деятельности предприятия, приведённых в таблице, можно сделать вывод о том, что ООО «Дальстройторг» на данный момент является довольно прибыльным предприятием и способно к дальнейшему наращиванию объемов прибыли. Об этом свидетельствуют показатели темпов роста. И хотя их рост в 2009 году, в основном, связан с серьёзными последствиями финансового кризиса, но показатели прироста в 2010 году доказывают возможность успешного функционирования фирмы и дальнейшего её развития.

     Чистая  прибыль из года в год увеличивается, что напрямую связано с ростом объёма продаж продукции. В 2009 году по сравнению с 2008 годом объём продаж продукции вырос на 9,26 %; а в2010 году по сравнению с 2009 годом - уже на 21,94 %. Рост этих показателей можно объяснить более эффективной работой отдела продаж, а так же тем, что фирма из года в год становится более известной на рынке строительных материалов за счёт качества своей продукции, а так же относительно невысоких цен. Также, наблюдается снижение себестоимости реализуемой продукции, что является положительной тенденцией. И хотя в абсолютном выражении этот показатель растёт, но, во-первых, этот рост имеет тенденцию к снижению, а во-вторых, темп роста себестоимости меньше темпов роста доходов от продаж, о чём и говорит показатель рентабельности.

     Методы  ценообразования  ООО «Дальстройторг»

     Основная  работа компании по реализации товара построена на продаже товара со склада, куда продукция поступает с завода-изготовителя. В связи с этим, данное предприятие использует метод надбавки к цене, который относится к затратным методам ценообразования и обеспечивает покрытие всех затрат, а также позволяет получать желаемый уровень дохода. Затратные методы ценообразования обеспечивают установление цен на основе нахождения такой цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс между суммой, которую желал бы заплатить за товар покупатель и затратами предприятия при его производстве и доведении до конечного потребителя. Цена, сформированная затратными методами, имеет обоснование, которое трудно оспаривать – калькулирование издержек производства и сбыта продукции и предполагаемой прибыли.

     Метод надбавки к цене обеспечивает расчет цены продажи посредством умножения  цены приобретения товара у завода-поставщика, расходов на транспортировку и хранения материалов на определенный коэффициент добавочной стоимости. Этот метод ценообразования активно используется при формировании цены по товарам самого широкого круга отраслей. Зачастую на оптовых и розничных рынках встречается ситуация, когда покупатель требует от продавца осуществить снижение цены на определенное количество процентов. Поэтому, если заранее определить величину прибыли в процентах, которую необходимо получить в целом от продажи данного товара, можно легко и без ущерба для финансовой деятельности фирмы контролировать величину снижения цен - так в основном и поступают многие розничные торговцы. Главная трудность применения этого метода - сложность определения уровня добавочной суммы, поскольку нет точного способа или формы ее расчета. Все меняется в зависимости от вида отрасли, сезона, спроса на данный товар, состояния конкурентной борьбы. Уровень добавленной суммы к себестоимости товара, устраивающий продавца, может быть не принят покупателем.

     Следует рассмотреть ассортимент продукции ООО «Дальстройторг» (таблица 3), цены поставщиков и продажи, а так же процент величины надбавки, рассчитанный по формуле:

     Торговая  наценка =

Таблица 3 - Ассортимент продукции ООО «Дальстройторг»