Ценообразование

     Анализируя  данные таблицы можно сказать, что  величина торговой наценки предприятия  колеблется от 25 % до 100 % и на основную часть продукции составляет 50 %. Это связано, в первую очередь, с уровнем спроса на определённые виды товара, а также с величиной наценки у остальных фирм. Данный процент торговой наценки позволяет поддерживать конкурентоспособность и обеспечивать предприятие достаточной прибылью. Поскольку надбавка остальных строительных магазинов зачастую составляет 100 – 200 %, то можно сделать вывод, что цены, установленные ООО «Дальстройторг» более привлекательны для покупателей и позволят обеспечить их больший поток, ведь уровень цен складывается ниже, чем в среднем по городу, но в то же время он обеспечивают меньшую прибыль, чем у фирм-конкурентов. Причём относительно невысокие цены, складываются не за счёт качества продукции, а именно из-за небольшой величины торговой наценки.

Можно сказать, что этот метод помогает фирме точно рассчитать цену продаж и заложить такую величину наценки, чтобы не только обеспечить себя прибылью, но и быть конкурентоспособными за счёт относительно не высокого уровня цен относительно других магазинов, продающих такую же продукцию.

     ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ПРЕОБРАЗОВАНИЮ МЕТОДА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ  ООО «Дальстройторг»

     В условиях рынка ценообразование  является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Существенное влияние на цену оказывает поведение  конкурентов. Каждая фирма должна знать  цены на продукцию конкурентов и  отличительные черты их товаров. Особенно на рынке строительных и отделочных материалов города Хабаровска, где конкуренция довольно высока - около 30-40 фирм специализирующихся на продаже данного вида товаров. И хотя метод торговой наценки самый распространенный среди предприятий розничной торговли, на мой взгляд, метод следования за рыночными ценами более привлекательный для фирмы «Дальстройторг», так как позволит повысить уровень дохода предприятия.

     Как известно цель любого предприятия –  получение прибыли. Во второй части  была вычислена величина торговой наценки  рассматриваемого предприятия, которая  оказалась более низкой относительно надбавки фирм-конкурентов. Если данная фирма поднимет цену, до уровня остальных  организаций, сохранив на прежнем уровне свои затраты по приобретению, транспортировке и хранению товаров, то сможет получать большую выручку, чем при нынешнем уровне цен. Данное повышение не будет неожиданным, ведь строительные и отделочные материалы предлагаются многими фирмами на рынке города Хабаровска, которые в свою очередь уже давно установили цены и не намерены их снижать, и, скорее всего, будут их повышать в дальнейшем.

     Повышение цен ООО «Дальстройторг» может протекать постепенно: предприниматель, ссылаясь на влияние таких факторов, как инфляция и повышение цен поставщиков, будет периодически увеличивать установленные цены, и спустя некоторое время поднимет их до уровня конкурентов или возможно чуть ниже. В любом случае, это сократит поток потребителей на незначительную величину, либо не приведёт к изменению спроса совсем. Ведь целевой сегмент покупателей, описанный ранее, можно характеризовать как консерваторы, т. е. приверженцы одной фирмы. Следовательно, если цены станут равны общему уровню, постоянные клиенты останутся – раз цены имеют один уровень, а предприятие проверено и не вызывает претензий, то не имеет смысла обращаться к услугам других компаний, надёжность которых придётся проверять.

     Таким образом, фирма ООО «Дальстройторг» может применить в своей практике такой метод ценообразования как следование за рыночными ценами, который не повлечёт за собой изменение в деятельность или дополнительные затраты, а лишь увеличит размер выручки.

Полученная  дополнительная прибыль, может быть использована предприятием для различных  целей, способствующих развитию и более успешному функционированию ООО «Дальстройторг». Это такие стратегические цели как:

     · увеличение уставного капитала;

     · увеличение резервного фонда;

     · приобретение собственной торговой площади, а не использование арендуемого  помещения, как в настоящее время. Это позволит уменьшить статью расходов, так как вложение в собственность  в скором времени окупится;

     · увеличение заработной платы персонала;

     · проведение ремонта помещения, закупка  нового оборудования и стеллажей  для демонстрации товара;

     · оказание дополнительных услуг;

     · увеличение численности персонала;

     · увеличение расходов на маркетинг, что  будет способствовать более рациональной организации сбыта, узнаваемости фирмы и привлечению новых потребителей;

     · вложение прибыли в инвестиции;

     · увеличение объёмов закупок, которые  приведут к большему торговому обороту;

     · возможное открытие филиала.

     Любое предприятие должно следить за изменением рыночной ситуации и поведение конкурентов  в отрасли и своевременно реагировать  на эти изменения, чтобы устойчиво  функционировать. И в первую очередь  следует тщательно выбирать метод  ценообразования, который будет  в полной мере способствовать успешному  развитию предприятия.