Звіт про практику в ТОВ “Комерційне підприємство “ВІКОР"

• проектування будівель та споруд промислового та Громадянська призначення;

• проектування зовнішніх  та внутрішніх інженерніх мереж та систем, у тому чіслі: мереж електро-, тепло-, газо-та водопостачання, мереж  електро-та оптичного зв'язку, з сте «контролю та автоматики, вентіляційніх систем та газоочісніх споруд, комп "ютерних

• проектування, будівництво  та Експлуатація транспортних мереж;

• виробництво будівельних  матеріалів, включаючі цеглу, Облицювальна плитку, відобуток та обробка Мармур та граніту;

 

 

2.1. Виробничо-збутова діяльність підприємства: ситуація та перспективи розвитку

   Товарорух - діяльність з планування, втіленню в життя та контролю за фізічнім переміщенням матеріалів и готових ВИРОБІВ від місць їхнього походження до місць Використання з метою задоволення потреб споживачів и з Вигода для себе.

  Товародвижение включає: Транспортування, обробка замовлень, упаковку, Отримання та обробка товарів, підтрімку запасів, складування, будь-яку форму інформації про товар або послугу, Розподіл и збут продукції.

   Збут - ції різноманітна діяльність, за допомог якої продавець спілкується з покупця. Збуту Може займатіся виробник, у разі прямих контактів з кінцевім      Споживачем, або посередник.

 Збут продукції Товариства здійснюється у момент самого виробництва. Служба збуту Як така на підпріємстві НЕ передбачена. Продукція до споживачів надходіть у момент закінченням робіт, тобто вікорістовується прямий канал розподілу. На нашому підпріємстві є відділ матеріально-технічного забезпечення, Який віконує функцію Управління складуванням запасів матеріалів, необхідніх для виконан робіт. Для Зберігання запасів матеріалів на підпріємстві є склад. Як товаросупровідної документації віступають активн Виконання робіт. Витрати товароруху нульові. Всі витрати складаються з витрат на виробництво продукції.

  Просування товару

  Реклама - цілеспрямованій Вплив на Споживача за допомог засобів інформації для просування товарів на ринку збуту. Метою реклами є реалізуваті товар за встановленного ціною. Для нашого підпріємства реклама переслідує поиск на нових покупців для будівельно-монтажних робіт.      Реклами бувають:

- Товарна - поклікали  стімулюваті продажів окремого  товарів;

- Інстітуціональна - спрямована  в основному на Створення іміджу  фірмі;

- Порівняльна - поклікали  дати зіставлення основних параметрів двох або більш товарів;

- Конкурентність - забезпечує  показ Переваги товарів фірмі  в порівнянні з аналогічнімі  товарами конкуруючіх фірм;

- Інша.

   Реклама послуг, що надаються ТОВ «ВІКОР» є товарний, оскількі метою її є пропозиція потенційнім покупцям надання певної тихий чі інших услуг.   Витрати на її проведення складаються з інформування покупців продукції про віконувані товариство послуги у Засоба масової інформації. Для відів діяльності нашого підпріємства реклама неефектівна, оскількі в регіоні на ринку є Досить велика кількість підпріємств, Що займаються будівельно-монтажних робот з налагодження економічнімі зв'язками з потенційнімі      Споживача. І Фактично просування товару до Споживача на ТОВ «ВІКОР» базується на особистих комунікаційніх зв'язках.

Основні прійоми стимулювання збуту: реклама, паблісіті, Персональні  продажі, стимулювання продажів.

Засоба стимулювання збуту є Прямі відправлення товаропотребітелю, торгові виставки и демонстрації, статті у пресі, вітріні в магазинах, прес-Конференції та ін стимулювання збуту Може стосуватіся покупців, продавців, посередніків.

Стимулювання покупців означає пропозиція комерційної  вигоди тім, хто купує товар, Безкоштовна  Поширення зразків, Заміна купленого  товару при віявленні несправності и ін стимулювання продавців означає Різні види заохочення продавців. Стимулювання посередніків спрямоване на спонукання посередніків продавати товар з максимальною енергією - Надання їм права зніжок з продажної ціні, передача у Безкоштовна користувань и т.д.

У ТОВ «ВІКОР» властіві Такі прійоми стимулювання збуту  Як реклама и стимулювання покупців.

Для вдосконалення системи  попиту и стимулювання збуту продукції  ТОВ «ВІКОР» я пропоную врахуваті  людський фактор, тобто залучіті вісококваліфікованіх фахівців для роботи на підпріємстві з метою підвіщення якості робіт, налагодіті комунікаційні зв'язки з новімі замовника, а кож розшіріті віді реклами: розмістіті рекламу в Інтернет, Створити телевізійній рекламний ролик, и застосуваті пряму Поштова рекламу шляхом Розсилка рекламних повідомлень можливости діловім партнерам.

Так Як у ТОВ «ВІКОР»  відсутня відділ маркетингу, за рекламну діяльність, Як и за всі потокові Керівництво діяльністю підпріємства, несе Відповідальність директор.

 

2.2 Оцінка ринкової ситуації та стратегічного положення підприємства

Позиціонування ТОВ «ВІКОР» на ринку

Дослідження конкурентного  становища ТОВ «ВІКОР»

Конкуренція є рушійною силою розвитку суб'єктів і об'єктів  управління, суспільства в цілому, вона повинна стати способом життя кожного працівника.

Загроза появи нових  конкурентів знижує загальний потенціал  прибутковості в галузі, тому що вони привносять нові виробничі потужності і прагнуть роздобути частку ринку  збуту, тим самим знижуючи позиційну  прибуток. Збіг властивостей, характеристик послуг і вимог споживача, при якому дотримуються інтереси виробника і споживача, що означає повну відповідність послуги в умовам ринку, називається його конкурентоспроможністю.

Послуги, що надає ТОВ «ВІКОР»таким чином, повинні не тільки володіти набором технічних, естетичних, ергономічних та інших властивостей, але і відповідати умовам їх реалізації.

Конкурентоспроможність  послуг визначається комплексом споживчих (якісних та кількісних) характеристик, що дозволяють задовольняти особливі умови будівельного ринку. Конкурентоспроможна продукція легко та швидко реалізується на ринку по найменш витратним каналам збуту. Фактично послуга проходить перевірку на ступінь задоволення суспільних потреб. Комерційно вигідний збут товару можливий лише на конкретному ринку в певних умовах конкуренції. Для визначення переваг та недоліків послуг що надаються ми використаємо методику побудови радара конкурентоспроможності, яка складається з декількох етапів.

I етап: Визначення параметрів  оцінки конкурентоспроможності.

Для того щоб визначити  параметри оцінки конкурентоспроможності проводиться опитування споживачів картковим методом, тобто потенційним  і існуючим клієнтам були видані картки з одним-єдиним питанням: «Напишіть, будь ласка, десять критеріїв, які є для Вас найбільш значущими при замовленні та отриманні будівельних послуг». У даному випадку вибірка склала двадцять чоловік. Усі відповіді споживачів наведені в таблиці.

Для того щоб остаточно  визначити конкурентну позицію  підприємства що досліджується порівняно з підприємствами - конкурентами, розрахуємо показники ефективності виробничої діяльності, фінансового стану та ефективність організації робіт. Для цього всі дані по підприємствах ми зведемо у таблицю 2.31 та розрахуємо коефіцієнт конкурентоспроможності підприємства.

Беручи до уваги отримані дані із таблиці 2.1, досить добре видно, що ТОВ «ВІКОР» займає другу позицію на ринку будівельних послуг, після ТОВ «Будивельник». Це не погано якщо враховувати досить сильну конкуренцію у цій галузі. Але кожне підприємство повинно прагнути стати першим у сфері своєї діяльності. Для цього ТОВ «ВІКОР» повинно чітко розуміти, що наслідувати стратегічні дії конкурентів, це не панацея. Кожне підприємство повинно знати свої переваги, та вміти їх грамотно подати споживачеві, тобто зайняти сою позицію на ринку

  Таблиця 2.1

Показники конкурентоспроможності підприємства

Показники конкурентоспроможності	ТОВ «ВІКОР»	ТОВ «Будивельник»	ТОВ «Монтажник»	ВАТ «Донбас»
1Еффектівность виробничої діяльності  підприємства. 1.1.Іздержкі виробництва на одиницю продукції, грн. 1.2 Фондовіддача, тис. грн. 1.3 Рентабельність активів,%. 1.4 Продуктивність праці, тис.  грн. / чол.	5,66 0,9 14,72 0,86 22,43	5,74 0,95 15,6 0,85 21,5	4,8 0,84 10,4 0,94 20,5	5,04 0,7 5,1 0,75 35,4
2.Фінансове становище підприємства. 2.1 Коефіцієнт трансформації, %. 2.2 Коефіцієнт фінансової стабільності, %. 2.3 Коефіцієнт абсолютної ліквідності, %. 2.4 Коефіцієнт оборотності оборотних  коштів, %	4,5 8,5 0,2 0,6 11,3	5,65 9,5 1,1 0,6 16,5	3,7 7,6 0,7 0,5 7,8	4,37 8,1 1,3 0,7 10,4
3. Ефективність організації робіт. 3.1 Рентабельність продажів,%. 3.2 Коефіцієнт виконання обсягів  замовлення, %. 3.4 Коефіцієнт ефективності реклами  та засобів стимулювання збуту, %.	0,32 0,12 0,97 2,23	0,3 0,2 0,82 2,57	0,31 0,09 0,98 1,86	0,31 0,15 0,88 2,09

 

 

3 Розділ: Економічна  ефективність діяльності підприємства 

Статутний капітал відіграє основну роль у функціонуванні підприємства. Джерелами формування статутного капіталу є власні грошові кошти, майнові  та інші активи засновників. Внесками учасників і засновників господарських товариств до статутного фонду можуть бути: будівлі, споруди, обладнання, інші матеріальні цінності, цінні папери, права користування землею, водою, іншими природними ресурсами, будівлями, спорудами, інтелектуальна власність, грошові кошти, в тому числі валютні. Порядок оцінки внесків до статутного фонду визначається засновницькими документами. Заборонено використовувати при формуванні статутного фонду бюджетні кошти, кредитні ресурси і кошти, одержані під заставу.

Основними напрямками використання додаткового капіталу можуть бути: передача дочірнім підприємствам, покриття витрат на випуск акцій чи облігацій, взяття суми зносу на облік підприємства при безоплатному одержанні основних засобів, списання суми уцінки товарно-матеріальних цінностей, здійснення капітальних вкладень, нематеріальних активів та інші напрямки.

З перелічених напрямків  використання додаткового капіталу можна визначити його основні  функції:

• фінансування витрат на залучення додаткових коштів (випуск акцій чи облігацій для фінансування своєї діяльності);

• фінансування придбання нематеріальних активів та основних засобів;

• покриття сум уцінки активів та сум зносу засобів, які підприємство отримало безоплатно.

 

 

 

3.1. Характеристика  майна підприємства та ефективності його використання

 

   Майно Товариства становляит Основні фонди та Оборотні кошт »з лаіоі НШ цінності та активи, набуті на підставах, не забороненіх законом, в той * г» чіслі ті., Вартість якіх відображається в балансі Товариства. Майно        Товариства є Його власністю

 Джерелом Формування  майна Товариства є:

- внеска Учасніків  до статутного Капіталу Товариства;

- доходи, одержані від  реалізації продукції, виконан  робіт, надання послуг, а кож  від інших відів господарської  діяльності;

- доходи від цінніх  паперів;

- кредити банків та  інших кредиторів;

- безоплатні та благодійні  внеска, пожертвування організацій,  підпріємств и громадян;

- Інші джерела, не  заборонені законодавством України.

   Товариство, здійснюючі право власності, володіє, корістується та

розпоряджається належности йому майном на Свій Розсудів, вчіняючі Щодо нього

будь-які дії, Що не суперечать законодавству України та Статуту  Товариства.

   Товариство здійснює користувань землею та іншімі природніми ресурсами відповідно до мети своєї діяльності та чинного законодавства України.

   Товариство самостійно планує свою виробничо-господарську діяльність Весь спектр споживчого попиту на Його продукцію, роботи й послуги.

   Товариство здійснює матеріально-технічне забезпечення власного виробництва и капітального будівництва, а кож потреб Учасніків у матеріальних ресурсах через систему прямих угідь, через біржі та посередницькі організації.

   Товариство реалізує Власний продукцію, віконує роботи и надає послуги за цінамі и тарифами, встановлюванімі відповідно до законодавства України.

   Для Вирішення Окрема харчування господарської діяльності Товариство у разі необхідності Може утворюваті на договірній Основі експертні ради, тімчасові творчі колективи Із залученням спеціалістів, або залучати Окрема фахівців на договірніх засідках.

   Для мобілізації Додатковий грошових ресурсів Товариство має право в »з ~ ансаленому порядком здійснюваті цільові та Інші позики та залучати кредитні ресурси.

   Товариство з харчуванням власної виробничо-господарськоі діїяль ~ ос гзаомшнє з відповіднімі органами віконавчої влади та місцевого самоврядування

   Ризиків віпадкової загібелі або Пошкодження міма, ші € шшаашюш Товариства, несе Товариство. Ризиків віпадкової загібелі або надіс у користувань товариство, несе власник майна.

 

 

3.2. Обсяги виробництва  та персонал підприємства 

   Аналіз праці і заробітної плати складається з аналізу чисельності працівників, аналізу продуктивності праці й оплати праці працівників.

   Основними завданнями аналізу є:

а) розрахунок чисельності  персоналу, плинності кадрів, утрат  робочого часу.

б) розрахунок досягнутого  рівня і темпів росту продуктивності праці.

в) розрахунок приросту випуску  продукції за рахунок росту продуктивності праці.

   Аналіз чисельності проводять окремо по промислово-виробничому і невиробничому персоналу, причому аналіз промислово-виробничого персоналу виконується за категоріями працівників.

Дані для розрахунків  зведемо в таблицю 2.8.

Таблиця 3.1

 

 

Аналіз чисельності  працівників за 2010-2011 рр.

Показники	2010 р.	2011 р.	Відхилення
			абсолютне. тис. грн.	відносне,%
Чисельність працівників  в еквіваленті повної зайнятості - усього, чол.	46	48	+2	104,3
ІТР, чол.	8	11	+3	137,5
Робочі у т.ч., чол.	38	37	-1	97,4
- монтажники, чол.	16	13	-3	81,2
- зварювальники, чол.	14	20	+6	142,8
- газорізчики, чол..	5	4	-1	80,0
- машинних кранів, чол.	3	-	-3	-