Управление рисками. Финансовое планирование и прогнозирование

-- физическое  описание продукции или услуг;

-- описание возможностей  их использования;

-- привлекательные стороны предлагаемой продукции или услуг;

-- степень готовности  продукции или услуг к выходу  на рынок;

-- список экспертов  или потребителей, которые знакомы  с товаром или услугами и  могут дать о них благоприятный  отзыв (при наличии такой информации).

МАРКЕТИНГ-ПЛАН

Раздел, посвященный  маркетингу, является одной из важнейших  частей бизнес-плана. Цель данного раздела - разъяснить, как предполагаемый бизнес намеревается воздействовать на рынок  и реагировать на складывающуюся на нем обстановку, чтобы обеспечить сбыт товара.

Маркетинг-план может быть представлен по-разному  в зависимости от вида бизнеса  и сложности рынка. Однако в любом  бизнес-плане в том или ином виде должны быть отражены следующие  аспекты маркетинг-плана:

-- определение  спроса и емкости рынка;

-- анализ конкуренции  и других факторов воздействия  на развитие данного бизнеса;

-- описание стратегии  маркетинга данной компании (стратегии  сбыта, рекламы и продвижения  товара, ценообразования, стимулирования  продаж и т.д.);

-- результаты  исследования рынка;

-- прогнозы объемов  продаж.

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ  ПЛАН

В разделе "Производственный план" описывается, как предприятие  будет создавать свою продукцию  и/или услуги:

-- общий подход  к организации производства;

-- необходимое  сырье и материалы, их источники и условия поставки;

-- технологические  процессы на производстве;

-- необходимое  оборудование и его мощность;

-- требования  в отношении трудовых ресурсов (производственный, инженерно-технический  и административный персонал, условия  труда, структура и состав подразделений, обучение персонала, предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия);

-- желательно  также составить схему производственных  потоков.

ГРАФИК  ВЫПОЛНЕНИЯ РАБОТ

График выполнения (календарный план) работ в рамках проекта должен включать перечень основных этапов реализации проекта и потребности в финансовых ресурсах для их реализации, а также отражать планируемые временные рамки работ на каждом из этапов.

УПРАВЛЕНИЕ  И ОРГАНИЗАЦИЯ

В разделе "Управление и организация" нужно:

-- коротко описать основных  участников предприятия (предприниматель  и его партнеры, инвесторы, члены  совета директоров, занимающие ключевые  посты сотрудники и т.д.);

-- привести организационную  схему компании, показывающую внутренние  связи и разделение ответственности в рамках организации;

-- объяснить, каким образом  будет проводиться подбор, подготовка  и оплата труда сотрудников.

КАПИТАЛ И ЮРИДИЧЕСКАЯ ФОРМА КОМПАНИИ

В разделе "Капитал  и юридическая форма компании" необходимо указать форму собственности и правовой статус предприятия, а также описать потребности компании в отношении капитала и указать источники средств, имеющихся в настоящее время, и тех, к которым предполагается прибегнуть в будущем.

ОЦЕНКА  РИСКОВ

В разделе "Оценка рисков" требуется оценить, какие риски наиболее вероятны для проекта и во что они в случае их реализации могут обойтись. Ответ на вопрос "как минимизировать риски и возможные потери от них?" должен состоять из двух частей: описание организационных мер профилактики рисков и изложение программы самострахования или внешнего страхования.

ФИНАНСОВЫЙ  РАЗДЕЛ

Цель финансового  раздела бизнес-плана - сформулировать и представить детальную систему  проектировок, отражающих ожидаемые  финансовые результаты деятельности компании. Финансовый план должен быть согласован с материалами, представленными в остальных частях бизнес-плана, поскольку в нем обобщаются и представляются в стоимостном выражении все разделы бизнес-плана.

Для уже существующего  бизнеса, имеющего намерение расширить  свою деятельность, целесообразно показать финансовые данные за предыдущие годы. Необходимо также в ясной и сжатой форме изложить все предположения, которые стали основой представляемых проектировок. Можно рассмотреть в финансовом плане несколько возможных сценариев развития компании. Также необходимо проведение анализа чувствительности проекта и расчет точки безубыточности.

В финансовый план включается несколько документов, а именно: прогноз объемов реализации, баланс денежных расходов и поступлений (т.е. проектировка потоков денежных средств), таблицу доходов и затрат (этот документ показывает, как будет формироваться и изменяться прибыль), прогнозируемый баланс активов и пассивов предприятия (структура этого документа соответствует структуре общепринятого отчетного баланса предприятия). Могут быть подготовлены также дополнительные финансовые данные, отражающие вклад отдельных видов продукции и услуг в общие итоги деятельности компании.

В целом, бизнес-план представляет собой документ, описывающий все  основные аспекты коммерческого предприятия, где анализируются все проблемы, с которыми может столкнуться компания, а также определяются способы решения этих проблем. Правильно составленный бизнес-план в конечном счете отвечает на вопрос, стоит ли вообще вкладывать силы и средства в данный проект.