Технология проведения собесодования с потенциальном кандидатом

  Эти вопросы связывают различные  фазы собеседования и ссылаются  на более ранние вопросы или ответы. Более того, они показывают ваш  интерес к тому, что вы слышите, усиливая поддержку и доверие  интервьюирующего.

  Зондирующие вопросы - по принципу воронки

  Зондирующие вопросы основываются на ответах, которые  вы только что получили в предыдущем вопросе. Они преследуют конкретную цель и ищут специфическую информацию. Они могут быть поисковыми вопросами  и просто неоценимы, когда вам нужно получить информацию в глубь, например:

  В ответ на вопрос об обязанностях по работе был следующий комментарий: "И особенно выделите проблемы, которые  могут иметь место".

  Зондирующие вопросы должны быть составлены по такому принципу: "Какие проблемы это могут быть?" "Какие проблемы имели место в прошлом?" "Как Вы их преодолевали?" "Какую роль в этом играли Вы?" "Как часто это случается?" "Кто принимал окончательное решение" и т.д. и т.д.

  Помните, что если людям нужно ответить на общий вопрос, то они не знают, с чего начать и на чем остановиться, - вы всегда должны подсказать. Зондирующие вопросы позволяют вам выяснить, что было оставлено несказанным. Вы будете иметь очень поверхностное собеседование, если в нем не будет ни одного зондирующего вопроса.

  Резюмирование, суммирование

  Может быть в форме вопросов или даже утверждения, которое ищет подтверждения. Это неоценимый метод для проверки той информации, которую вы получили; если вы правы, то вы получаете уверенность, чтобы двигаться дальше, и интервьюируемый спокоен, что вы его поняли (понимание вызывает интерес, доверие и поддержку). Если вы не правы, то у вас есть шанс исправить все прямо на месте. Это также дает вам время на раздумье. Резюмируйте и обобщайте при каждой удобной возможности.

  Множественные вопросы

  Два или более вопроса, которые задаются сразу, например: "Что вам нравилось  в вашей прошлой работе и почему вы оттуда ушли?"

  Интервьюируемый обязательно ответит на один вопрос и забудет про другой (вы также  забудете про второй вопрос). Следовательно, это плохая технология опроса. Значит, множественных вопросов следует избегать.

  Перейдем  к рекомендациям по проведению собеседования.

  После предварительных формальностей  перед интервьюером встает задача получения  необходимой информации и достижения целей, которые он поставил перед собой, в отведенное (обычно ограниченное) для этого время. Для того, чтобы избежать путаницы и возможного повторения уже рассмотренных вопросов, он должен:

  1) Придерживаться логической последовательности при постановке вопросов, не перескакивая вдруг с одной темы на другую и не возвращаясь назад.

  2) По мере возможности увязывать  каждый новый вопрос с последним  ответом интервьюируемого.

  3) Задавать вопрос вовремя, избегая  многократных вопросов, смущающих обе стороны. Например, "Как вы думаете, вы справитесь с этим? То есть, предвидите ли вы трудности в вопросе контроля или выполнения производственного календарного плана? И как вы думаете, у вас сложатся отношения с вашими коллегами?" К концу этого многоступенчатого вопроса собеседник уже успевает забыть основной вопрос и не знает, с чего начать ответ на остальные вопросы, которые он еще помнит.

  4) Избегать двусмысленных вопросов, которые заставят интервьюируемого  уточнить ваши намерения или  ощутить их.

  5) Воздерживаться от жаргона, который интервьюируемый, естественно, может не знать. Для того, чтобы обеспечить получение от собеседования максимальной информации, интервьюер должен:

  1) Задавать открытые вопросы, например: "Скажите, как вы оцениваете  график новой работы?"

  2) Давать собеседнику время подумать.

  3) Задавать зондирующие вопросы,  с тем чтобы выяснить, что кроется  за фактами и утверждениями  ("Почему он/она это говорит?").

  4) Поощрять интервьюируемого к  разговору и поддерживать разговор  связующими вопросами, интересуясь: "А дальше?" и "Что же произошло потом?" - или вопросительно повторяя краткие ответы.

  5) Меньше говорить самому и поддерживать  разговор поддакиваниями: "Так-так", "Ага", "Да".

  6) Избегать задавать вопросы "да-нет". На классический вопрос: "Вы ладите с людьми?" - никто еще никогда не сказал "НЕТ". Вопросы такого типа порождают односложные ответы, если вам не повезло на собеседника, и такой односложный ответ вполне можно предугадать.

  7) Избегать наводящих вопросов. Вопрос: "Вы чувствуете, что можете контролировать положение, не так ли?" - требует утвердительного ответа от интервьюируемого, который хочет угодить интервьюеру или который опасается последствий его недовольства. Подобным же образом вопрос: "Вы действительно не считаете, что это как раз то, что надо сделать?" - требует отрицательного ответа.

  8) Избегать прерывания собеседника  или внезапного поворота беседы  вспять.

  9) Избегать открытой или подспудной  критики собеседника вроде такой: "У вас, кажется, получилась  путаница в этом вопросе, не правда ли?" Это вынудит его к обороне и может предостеречь его от того, чтобы говорить слишком много и тем самым поставить себя в еще более глупое положение.

  10) Если есть особенно трудные  темы для обсуждения во время  собеседования, например, личные вопросы, тактически разумно оставить их до того момента, когда установится прочный контакт и собеседник сможет непринужденно говорить с интервьюером. Это может также помочь объяснить, почему необходима такая информация.

  Общее управление собеседованием является другим фактором, который непосредственно влияет на реагирование интервьюируемого на беседу и, соответственно, на его участие в ней. Такие вещи, как представление друг другу, вводные любезности, имеют свое несомненное значение, однако полезными могут оказаться также следующие моменты:

  1) Избегайте крайней манерности, физической  или словесной, такой как размахивание  руками (физическая манерность), повторение  таких уличительных выражений,  как "никоим образом", "черта  с два", "абсолютно верно", "старина" (словесная манерность). Такие выражения в лучшем случае смутят интервьюируемого, в худшем случае будут раздражать его. Есть еще немало других привычек, которыми пользуются в разной степени. Например, верчение карандашом или ручкой, поигрывание ожерельем или галстуком (в зависимости от пола), односложные "угу","знаете ли", "видите ли". Было бы тщетным избавиться от всех них. В какой-то степени манерность является отличительной чертой человека. Опасность заключается в том, что слова и жесты повторяются так часто, что они начинают раздражать или возмущать. Различные собеседники имеют различный порог терпимости, поэтому сведите манерность до минимума.

  2) Проявляйте заинтересованность - это  побуждает собеседника к разговору.

  3) Слушайте - это обеспечит вам возможность воспользоваться хотя бы некоторыми моментами, затронутыми собеседником, или хотя бы иметь представление, о чем идет речь.

  4) Не сидите, изучая заявление, анкету  или другие документы, лежащие  на вашем столе. Это создает  у собеседника впечатление, что вы или не слушаете, или не проявляете к нему никакого интереса. Время от времени необходим беглый взгляд, так же как и беглые заметки, которые помогут в дальнейшей беседе. В определенной степени эти вещи убеждают собеседника в том, что вы сосредоточенны и деловиты. В противном случае он будет удивлен и станет сомневаться в мотивах или сосредоточенности интервьюера.

  5) Прежде всего, не бойтесь молчания. Это наилучшее средство заставить  человека говорить. Добейтесь того, чтобы интервьюируемый, а не  интервьюер поспешил заполнить паузу.

  Какой бы из этих методов, вы ни выбирали (а  вам может захотеться поэкспериментировать с каждым из них поочередно, чтобы  увидеть, какой из них лучше всего  подходит к вам), необходимо тщательно  ознакомиться и со структурой справочного листа, системой оценок, которой вы планируете пользоваться, до того как пускаться всобеседование. Для совершенствования вашей техники в этих, как и в других аспектах собеседования вам понадобится время. Но вряд ли имеет смысл посвящать много часов собеседованиям, если более половины информации, получаемой в процессе беседы, теряется в ходе этого процесса.

2. 1 Техника задания вопросов в процессе собеседования при приеме на работу

  Я решила поднять данный вопрос в контрольной  работе в паре с предыдущем, ввиду их тематической близости. Невозможно говорить предметно о тактике собеседования при приеме на работу, не приводя примеры задания вопросов с соответствующими комментариями. Я дам читателю батарею из некоторого количества вопросов. Но дело не в количестве. Речь идет о систематическом и профессиональном выворачивании на изнанку потенциального кандидата. Приводимые примеры вопросов, могут быть использованы не только в собеседовании при приеме, но и в других типах собеседований.

  Перейдем  к примерам задаваемых вопросов.

  Интервьюер  должен начинать с легко задаваемых вопросов, это помогает интервьюируемому расслабиться, а менеджеру помогает овладеть беседой. Только когда интервьюируемый  расслабился, вы можете атаковать его  вопросами, направленными на выявление открытых фактов. Если вы начнете с трудных для кандидата вопросов, он займет оборонительное положение, которое сохранит до самого конца собеседования.

  Для интервьюируемого прошлое является менее угрожающим, чем настоящее, поэтому начинайте с вопросов о прежних работах. Действуя таким образом, вы с большей вероятностью получите правдивые и прямые ответы. Затем, по мере постепенного приближения ваших вопросов к настоящему времени, интервьюируемый уже установит честное отношение к вашим вопросам - привычка, которую ему трудно нарушить, а вам легко определить, если она нарушена.

  Ситуация  каждого руководителя является уникальной, поэтому не существует какой-либо правильной последовательности, которой можно  было бы придерживаться, никто еще  не раскрыл порядок вопросов, которые следует задавать. Менеджер, естественно, будете варьировать перечисленные здесь вопросы в нужном для него порядке.

  Ниже  приведены логические последовательности вопросов, которые следует рассматривать  только как рекомендации.[1]

Основные  обязанности

  Назначение  первой группы вопросов заключается  в изучении ключевых областей функциональных обязанностей кандидата. Интервьюер сможет установить квалификацию, специальные знания, а также относительно сильные и слабые стороны.

  "Какого  числа и в каком году вы  поступили работать в эту организацию?" За этим вопросом последуют  вопросы: "Как называлась ваша  должность, когда вы поступили  на фирму?" и "Каков был  ваш первоначальный оклад?". Кандидат немедленно поймет, что вы ожидаете от него фактических данных и располагаете способами их получения.

  Вопросы о заработной плате, которые спрашиваются относительно каждой работы ("С какого оклада вы начали?" "Сколько вы получали, когда увольнялись с работы?"), рассказывают о типах повышений, которыми собеседник может быть удовлетворен и об уровне повышения заработной платы, с которым кандидат привык соглашаться при перемене места работы. "Какие были ваши три наиболее важные обязанности на той работе?" Этот простой вопрос, предназначенный для сбора информации. Следует записать ответ и задать следующий вопрос: "Какие специальные навыки или знания требовались вам для выполнения этих обязанностей?" Заданные вместе, эти два вопроса не только дадут информацию о функциональной характеристике, но и предоставят возможность узнать глубину понимания, которой обладает кандидат.

  "Над  каким самым важным проектом (программой) вы работали на этой должности?" Задавая этот вопрос определяется функциональную пригодность, а также узнаете о том, что кандидат считает важным - важным для организации, для человечества, для самого себя.