Особенности рекламы на телевидении

рекламный призыв (слоган);

рекламная беседа двух и  более лиц, цель которой — ознакомить слушателей с содержанием рекламы  при помощи неосведомленного собеседника;

выступление по радио авторитетного  лица;

советы радиослушателям;

песня с рекламным содержанием, которая может звучать в перерывах  между передачами;

рекламный конкурс;

скрытая реклама, включаемая в различные радиопередачи по радио.

По объему и степени  охвата различают:

«точечную» радиорекламу, когда объявление размещается на отдельной радиостанции (она составляет около 80% всей радиорекламы, а ее популярность является результатом гибкости: местные  радиостанции проводят необычную рекламу, вносят изменения о тарифах, времени  сообщения);

радиосети, представляющие собой группу местных филиалов, обеспечивающих одновременную трансляцию передач  посредством связи с одной  или несколькими сетями по проводным  каналам.

По месту применения выделяют радиорекламу на радиостанциях, в метро, в наземном транспорте, в учреждениях  и организациях, в магазинах, на оптовых  ярмарках, на выставках и вернисажах, в театрах и кинотеатрах.

В прямой радио рекламе используется несколько основных видов подачи рекламного сообщения.

Рекламный ролик один из наиболее распространённых видов рекламы  на радио, он выходит внутри рекламного блока и несёт в себе данные о вашей компании, контакты и наиболее интересную информацию, которая может  заинтересовать потребителя в данный момент.

Нужно сказать о том, что  реклама на радио один из самых  быстрых видов рекламы, например, если вам необходимо срочно отрекламировать скидки, вы выбираете станцию (или несколько) с наибольшим содержанием вашей целевой аудитории и запускаете в эфир ролик информирующий аудиторию о ваших распродажах. Рассмотрим основные виды рекламных роликов на радио.

Виды рекламных роликов:

Информационный  ролик наиболее часто используемая форма подачи рекламного сообщения на радио. Как правило, в информационном ролике используется один голос, актёр произносит текст информирующий потребителя о чём-то, например, о том, что ваша компания предлагает сезонные скидки или, что ваша компания выпустила новый продукт, на голос накладывается музыка и ролик ставится в эфир. В информационном ролике указываются контакты вашей компании, ваш сайт. Т.е. через этот ролик Вы просто информируете потребителя о чём-то.

Игровой ролик строится на основе диалога, т.е. это небольшая сценка, с участием нескольких актёров, описывающая ту или иную жизненную ситуацию, например муж с женой решают, где им лучше провести отпуск жена настаивает на отдыхе на море и приводит мужу различные аргументы в пользу такой поездки, а эти аргументы могут содержать рекламную информацию о вашей компании, например, что вы предлагаете туры на море дешевле, чем ваши конкуренты. Или что по одной стоимости потребитель покупает у вас 2 дня отдыха дополнительно. Таким образом, игровой ролик это донесение рекламной информации потребителю путём моделирования реальной жизненной ситуации.

Музыкальный ролик самый сложный и интересный ролик в радио рекламе, как правило, в нём звучит песня с упоминанием вашей компании, создаётся музыка, которая будет отличать вашу компанию от конкурентов, т.е. это музыкальный ролик это отображение вашего фирменного стиля на музыкальных волнах радио станций. В этом виде радио рекламы нужно добиться такого результата, чтоб потребитель, услышав ваш ролик один раз, смог запомнить мелодию ролика, или пару строчек из песни. Если мы добьёмся такого результата, то можно будет сказать с уверенностью в сто процентов, что рекламная кампания удалась.

Имиджевый ролик это ролик направленный на то, чтобы напомнить потребителю о вашей компании, как правило, в этом ролике не указываются контакты компании, обычно идёт только упоминание бренда, например это может быть поздравление с каким-либо праздником.

При записи рекламных роликов  на радио нельзя забывать о том, что  радио ролик воспринимается потребителем только на слух, всё, что используется в радио ролике, начиная от выбора музыкальной подложки до интонации  диктора, то как произносится ваш  бренд может сыграть большую  роль при выборе потребителем того или иного продукта.

Рекламный ролик может  быть различной длительности от 5 секунд до 1,5 минут, в зависимости от длительности рекламных блоков станции.

Виды размещения рекламных  роликов на радио:

При медиапланировании на радио различают 2 основных вида размещения:

Фиксированное размещение. В это время ролик строго привязывается к определённому часу в эфире станции. И рекламодатель зачастую сам выбирает время выхода рекламы. Этот вид размещения наиболее эффективен, но и стоимость его зачастую выше.

Плавающее размещение. В этом виде размещения ролик выходит в эфир в определённых временных рамках, чаще всего это дневное (07.00-24.00) и ночное (24.00-07.00). И хоть стоимость данного размещения ниже чем в фиксированном, но и время выхода рекламы определяется сотрудниками станции. Данный вид размещения можно использовать в имиджевых кампаниях, когда длительность размещения и охват - Reach станции имеют преимущественное значение.

Спонсорская реклама.У всех радиостанций есть свои передачи или рубрики, иными словами знаковые сегменты эфира, главная отличительная черта этих сегментов то, что они выходят регулярно, в одно и то же время, и аудитория, слушающая ту или иную станцию, зачастую настраивается на радио волну с целью послушать данную рубрику или передачу. Ни один человек не может специально попасть на волну в момент начала передачи, 75% аудитории настраивается за несколько секунд до выхода так ожидаемой ими рубрики, и эти секунды можно использовать в рекламных целях.

Представьте, потребитель  ждёт голос любимого им ведущего, его  слух и внимание сосредоточены, он готов  получать информацию, а нам ведь только этого и надо, мы даём ему  послушать короткое рекламное сообщение  – спонсорский лайнер и добиваемся отличного эффекта. Один из плюсов спонсорской  рекламы это то, что лайнеры  выходят вне рекламного блока  потребитель осознанно не переключает волну, с целью избежать рекламной нагрузки, его сознание открыто, и первая информация, которую он получает, это информация о Вашей компании.

Ещё один плюс спонсорства  это то, что все рубрики имеют  свою тематику и спонсор может  привязаться к данной тематике, например рекламу автомобилей можно ставить  в рубрике, информирующей о пробках  на дорогах, рекламу туристических  компаний в метео-сводках.

Прямой эфир гостя  из студии- уникальная опция, которую может дать только реклама на радио, если у вашей компании есть необходимость подробно рассказать о какой-либо услуге, либо о новом продукте, то вы можете прийти в студию, интересующей вас радиостанции и в течении некоторого времени от 15 минут до 1 часа рассказывать о нём.

Прямой эфир на станции  позволит вам: создать отличный информационный повод: аудитория постоянно слушающая станцию доверяет экспертному мнению гостей в той или иной сфере бизнеса, она слушает передачи прямого эфира и активно участвует в обсуждении тем, раскрываемых в эфире, зачастую это темы, инициированные сами гостями.

В короткий срок осветить интересующую вас тему, раскрыть её во всех аспектах, рассказать о том, что может не поместиться в обычный рекламный  ролик.

Пообщаться с потенциальными потребителями, отвечая на звонки в  прямой эфир.

Нестандартная реклама  на радио основывается на организации какой-либо игры со слушателем станции, это может быть викторина с вручением призов, или моментальный розыгрыш приза за лучший вопрос в студию или участие вашего бренда в качестве спонсора собственного мероприятия станции. Большинство станций борется за своего слушателя, старается привлечь его внимание к себе, и рекламодатель может воспользоваться этими возможностями.

Таким образом нужно отметить,что необходимо ставить четкие, ясные и достижимые цели рекламного периода. Например, если цель радиорекламы лишь одна – увеличение объема продаж на столько-то процентов, компания практически всегда рискует ее не достичь. Дело в том, что продажи – процесс, зависящий не только от рекламы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.  Целевая аудитория радиорекламы

Исследователи рынка радио  делят аудиторию слушателей на четыре сегмента:

поклонники радиостанций;

поклонники радио;

поклонники музыки;

поклонники новостей.

Поклонники радиостанций являют собой самый крупный сегмент (46%), причем большая часть поклонников  радиостанций — это женщины в  возрасте от 25 до 44 лет. Поклонники радио  составляют 34%, большинство из них  моложе 35 лет. В этот сегмент входит большое количество женщин от 55 лет  и старше. Только 11% населения слушают  исключительно музыку. Это в основном мужчины в возрасте 25—45 лет. Поклонники новостей — самый не многочисленный сегмент: он составляет всего 9% всей аудитории.

Состав слушателей радио  имеет важное значение для эффективного действия рекламы. Бизнесу нужно знать состав аудитории и ее численность, чтобы в зависимости от этого определять удобное время для передачи рекламы. Время, когда люди едут на работу и с работы, является лучшим для получения наибольшей для рекламодателей аудитории.

Внутреннее  маркетинговое  исследование лучше провести среди существующих клиентов. Оно поможет выяснить, какие именно площадки и радиостанции востребованы представителями перспективных сегментов. Эта процедура не требует больших финансовых затрат. Если компания обладает некоторым количеством розничных точек, то функцию исследования вполне можно возложить на продавцов-консультантов. И для этого вовсе не надо заставлять посетителей магазинов заполнять анкеты. Пол покупателя, с большой долей вероятности, можно определить на глаз. Возраст (плюс-минус) тоже вполне может просканировать консультант. Совершена или не совершена покупка, об этом свидетельствует чек. Является ли покупатель постоянным клиентом, об этом говорят различные дисконтные карты компании. Таким образом, всю вышеперечисленную информацию о социально-демографическом портрете покупателя консультант способен заполнить в анкете самостоятельно. И уже в процессе общения получить устный ответ на интересующий исследователей вопрос. В данном случае пул исследовательских вопросов для разработки радийной рекламной кампании может быть следующим:

– Какие радиостанции вы предпочитаете?

– Из каких источников вы узнали о спецпредложениях нашей компании?

– В какой период времени  вы обычно слушаете радио?

– Какие радиопрограммы вызывают у вас наибольший интерес?

Кстати, варианты вопросов могут  быть составлены и таким образом, чтобы сотрудники маркетингового подразделения  смогли оценить эффективность проведенной  радио кампании.

Медиа-характеристики радиостанции.

К ним относится множество  различных показателей, с помощью  которых можно выбрать канал  распространения рекламы, отвечающий определенным требованиям:

Охват аудитории (Reach). Данная характеристика выражается в тысячах слушателей (рейтинг) либо в доле, которую составляют слушатели радиостанции относительно населения (рейтинг, %).

Среднесуточная аудитория (Daily reach). Это количество человек, слушавших данную радиостанцию хотя бы 5 минут в течение суток. Может быть выражено в абсолютном значении (тыс. чел.) или в процентах от населения.

Недельная аудитория (Weekly Reach). Данный показатель означает количество человек, слушавших данную радиостанцию хотя бы 5 минут в течение недели. Может быть выражен в абсолютном значении (тыс. чел.) или в процентах от населения.

Доля аудитории (Share). Для конкретного временного интервала этот показатель определяет отношение числа людей, слушающих радиостанцию, к числу людей, слушающих радио вообще. Выражается в процентах, т.е. максимум равен 100 (когда все, слушающие радио, слушают одну и ту же станцию).

Индекс соответствия (Affinity). Это показатель, характеризующий социально-демографический состав аудитории, или «профиль» аудитории радиостанции. Он вычисляется как отношение рейтинга радиостанции в целевой группе к рейтингу в населении. Чем выше индекс соответствия, тем более направленной на целевую группу будет реклама. Индекс соответствия является универсальным показателем, определяющим выбор рекламоносителя.

Рейтинг (Rating). Определяется для аудитории временного интервала, чаще всего 15-минутного: количество человек, слушавших данную радиостанцию хотя бы 5 минут в течение интервала. Может быть выражен в абсолютном значении (тыс. чел.) или в процентах от населения. В общем случае рейтинг вычисляется как отношение числа слушающих радиостанцию ко всему населению.

GRP (Gross Rating Points) или TRP (Target Rating Points). Оба показателя характеризуют сумму рейтингов (rating) временных интервалов, вошедших в медиаплан. При расчете на все население используется GRP, при расчете на целевую группу — ТЕР.

Cost TRP. Данный показатель означает стоимость пункта рейтинга. Расчет производится так: общая потраченная сумма денег делится на набранное количество рейтингов (TRP). Cost Total = Cost TRP.

CPT (Cost Per Thousand). Это стоимость охвата 1000 человек из целевой группы. Вычисляется как отношение стоимости размещения рекламы к охвату аудитории (в тысячах).

СРР. Данный показатель определяется как отношение стоимости размещения рекламы к рейтингу радиостанции.