Інновації на підприємстві

      Нормативний метод ґрунтується на використанні фізіологічних норм споживання окремих продуктів продовольчої групи і раціональних норм споживання непродовольчих товарів.

      Метод структурного моделювання спирається на використання функціональної структури попиту, наприклад за середньодушовим доходом, встановленого на певний наступний період.

      Метод математичного моделювання передбачає використання прийому екстраполяції прогнозування попиту за коефіцієнтом його власності. Для екстраполяції користуються середнім коефіцієнтом темпу зростання, який розраховується за формулою: 

                                                К_р = ,                                                     (2.2) 

      де  К_р – коефіцієнт темпу зростання; n – число показників динамічного ряду; Y_n - кінцевий показник ряду; Y₁- початковий показник ряду.

      Попит населення на товар чи групу товарів на i-й рік буде дорівнювати: 

                                             П_t = K^t_p Y_n.                                                           (2.3) 

      Метод експертних оцінок ґрунтується на поєднанні глибоких наукових знань з інтуїтивним відчуттям, творчою фантазією і уявленням спеціалістів, які мають значний професійний, науковий і практичний досвід.

      Прогнозування попиту ведеться за товарними групами, товарним асортиментом чи окремим товаром, у тому числі – новим.

      Для вирішення завдань такого типу можуть бути використані два методи–  кореляційний і регресивний аналіз.

      Завдання  кореляційного аналізу полягає у визначенні щільності зв’язку між збутом продукції та зовнішніми статистично значущими факторами, які впливають на збут. До факторів, які необхідні у реалізації цього методу відносяться – ціна, витрати на рекламу, витрати на стимулювання, рівень доходів населення тощо. Результати комерційного аналізу не залежать від форми динаміки попиту і дають змогу визначати щільність зв’язку між обсягом збуту та зовнішніми незалежними факторами:

      • обсяг збуту – дохід споживачів;

      • обсяг збуту – витрати на рекламу;

      • обсяг збуту – ціна товару.

      Цей метод дорогий, тому, що вимагає спеціальних  комплексних досліджень щодо рівнів збуту за попередні роки.

      Завдання  регресивного аналізу – визначення форми залежності та побудова прогнозної моделі, що характеризує залежність збуту від факторів, які впливають на нього. Простіший варіант цього методу реалізовують за моделлю парного регресивного аналізу, що заснований на використанні рівняння прямої лінії: 

                                                    y = ax + b.                                                      (2.4)

       

      Цей  аналіз може бути використаний для  прогнозування місткості ринків та обсягів збуту товару. З цього  приводу  “y” – буде характеризувати об’єм купівель конкретного виду товару (або одного найменування в одній асортиментній групі), “х” – рівень доходу на душу населення, “а” і “b” – коефіцієнти регресії.

      Метод стандартного розподілу  ймовірностей дає змогу визначити найімовірніший діапазон прогнозних оцінок збуту. Цей метод ґрунтується на результатах експертних оцінок. Суть методу полягає у послідовному виконанні наступних дій: експертним шляхом визначають три види прогнозів збуту:

      О – оптимістичний; Н- найімовірніший; П – песимістичний.

      Розраховують  очікуване значення прогнозу збуту: 

                                           П_з= .                                                    (2.5) 

      Розраховують  стандартне відхилення: 

                                            С_в = .                                                            (2.6) 

      Визначають  проноз щодо об’єму збуту:

          

                                            V_з= П_з 2С_в.                                                         (2.7) 

      Слід  відзначити, що певна доля змін, що відбуваються в структурі попиту досягається за рахунок засобів по просуванню товару, яких вживають менеджери та маркетологи фірми «Полінео» тобто: реклами, стимулювання збуту та пропаганди як зі сторони конкурентів та партнерів , так і зі сторони держави.

      Під впливом цих факторів спостерігаються суттєві зміни у попиті на кінцеву продукцію, що знаходить своє відображення і в попиті на упаковочна матеріали.

      З іншого боку, зацікавленість підприємств  в упаковці  фірми «Полінео»  пояснюється низкою причин, серед  яких слід виділити наступні :

      - в ряді випадків упаковка забезпечує  захисні функції при транспортуванні,  складуванні та реалізації продукції;

      - використання синтетичних матеріалів  в продукції фірми «Полінео»  дозволяє найбільш простими способами  автоматизувати   процес пакування продукції;

       -  при    автоматизації пакування підприємство може знизити матеріальні, трудові, енергетичні та фінансові витрати товарного виробництва.[25]

      Визначення  перспектив збуту нового товару як на старому, так і на новому для  фірми ринку, невід’ємно пов’язано з потенційним рівнем попиту на всі види товарів на даному ринку. Як відомо, існує 8 основних ситуацій, що характеризують стан попиту: негативний; відсутній; спадний; прихований; нерегулярний; повноцінний; надмірний; нераціональний. Проте, незалежно від виду попиту, завжди існує деякий обсяг споживання тих чи інших товарів. У зв’язку з цим, виникає необхідність у вивченні деяких показників, що характеризують поточну та перспективну ситуацію попиту на ті чи інші групи товарів. До таких показників відносять: обсяг потреб населення на товари та послуги; структуру цих потреб; внутрішньо групові пропорції в споживанні окремих груп товарів; якісні та цінові. Для оцінки наведених показників здійснюють прогнозування попиту такими методами як нормативний, структурного і математичного  моделювання, експертної оцінки тощо. 
 
 
 
 

      2.3. Управління процесом інновацій в ТзОВ «ПОЛІНЕО» 
 

      В управлінні інноваційним процесом все  більшого значення набирає чинник часу, адже інновація є однією зі сфер діяльності підприємства, в якій швидкість – поруч із ефективністю – є особливо важливою. Це стосується особливо таких секторів економіки, в яких ЖЦТ є дуже коротким, а доступність технологій спричиняє те, що нові продукти вдається легко копіювати, а також зменшуються бар’єри входження до конкурентів. Одним із способів отримання конкурентних переваг є прискорення процесів, які відбуваються на підприємстві. Збільшення швидкості впровадження продуктових інновацій, швидкий пошук ринкових ніш і їх швидке заповнення відповідним чином створеною пропозицією – це сучасні атрибути успіху.

      Фірму «Полінео», яка широка запроваджує  інновації, можна характеризувати  такими ознаками:

1. Модульний поділ підприємства на центри, які надають взаємно пов’язані послуги для груп користувачів, якими є клієнти, кооперанти  (фірми-постачальники матеріалу). Спираючись на портфель  продуктів там послуг, які підприємство хоче реалізувати на користь своїх зовнішніх і внутрішніх клієнтів, створюється ланцюг вартості підприємства. (див. п. 3.1).
2. Управління змінами, що сприяють інноваційності, через створення і використання портфеля інноваційних проектів, які істотно впливають на ланцюг вартості підприємства.
3. Застосування концепції адаптаційного циклу, який відображає модель управління, що враховує потребу самонавчання підприємства з метою кращого пристосування до оточення, яке швидко змінюється ( в нашому випадку це концепція бенчмаркингу). Ця концепція реалізується  завдяки відповідному управлінню процесами нагромадження і аналізу інформації, а також плануванню і впровадженню прийнятих рішень.

                                                        

      Аналіз  концепції  бенчмаркингу на ТзОВ «Полінео»

      Відповідно  до визначення, бенчмаркингу – безупинний, систематичний пошук, вивчення кращої практики конкурентів і підприємств із суміжних галузей, а також постійне порівняння бажаних змін і результатів бізнесу зі створеною еталонною моделлю власної організації бізнесу. На сонові отриманого – створення і підтримка системи безупинних покращень результативності бізнесу.[27]

      Не  випадково фірма «Полінео» обрала таку концепцію управління, як ми зазначали вище, конкуренція на ринку упаковки досить велика, принципово нових матеріалів не має, а щоб застосовувати інші методи управління потрібні значно більші кошти, ніж може собі дозволити фірма, втім, керівництво підприємства вважає за краще витрачати кошти на розробку нового обладнання, яке має енергозберігаючий потенціал, а також дозволить скоротити час на виготовлення продукції.

      Сутність  бенчмаркингу як сучасної концепції  управління полягає в пошуку компаній, які роблять щось краще за всіх, і у дослідженні того, яким чином вони цього досягають. Отримані внаслідок дослідження результати використовують у подальшій діяльності для подолання суперництва і отримання стійких конкурентних переваг. Концепцію бенчмаркингу називають концепцією «спостереження і наслідування кращих».

      Позитивною  стороною бенчмаркингу є його здатність  збагатити дослідника ідеями, особливо за умови, коли у якості кращих розглядаються  компанії інших галузей. Проблемою  використання  бенчмаркингу є існування загрози обмеження ідей дослідника рамками вже досягнутих успіхів в галузі, тобто  бенчмаркингу є ефективним при орієнтації на стратегію імітації, а не стратегію лідерства у конкурентній боротьбі.

      Порівняння  відбувається на корпоративному, процесному рівнях і на рівні  видів діяльності (рис. 2.1). Існує ряд підсистем, що дозволяють оцінити і створити програму постійних покращень результатів бізнесу ABC, CSF, QFD, TCA, TBC, BSC, ROI, TTM.

      

                                                 Корпоративний рівень

       BSC, ROI, TTM

                                                             Процеси ний рівень

      QFD, TCA, TBC, BSC

                                                   Рівень видів діяльності

                                                        ABC, CSF BSC, 
 

      Рис. 2.1. 

      ABC (Activity Based Costing) – управління собівартістю, що базується на ідентифікації джерел витрат, розподілі і контролі накладних витрат за видами діяльності, чіткому відстеженні й усуненні видів діяльності, що не приносять додаткової вартості споживачу. Аналіз організації за видами діяльності в розрізі кожного основного процесу дозволяє виявити значні резерви зниження собівартості й усунути види діяльності, що дублюються, і ті, які не приносять додаткової вартості і споживачу.

      CSF (Critical Success Factors) – система аналізу критичних чинників успіху компанії, яка дозволяє створювати і підтримувати конкретні переваги, що виражаються в : пропозиції реального прибутку (додаткової вартості) споживачу; створенні істотних труднощів при імітації конкурентних переваг іншими компаніями тільки самим фактором власного існування (йдеться про створення миттєво реагуючої на будь-які зовнішні зміни компанії); доступні до диференційованих ринків.

      QFD (Quality Function Deployment) – система розробки нового продукту, що ефективно реагує на потреби споживачів, знижуючи час виходу підприємства на ринок і забезпечуючи збільшення частки підприємства на ринку. Система повинна бути впроваджена на кожному підприємстві.