Экономические методы менеджмента и их использование для повышения эффективности ООО «Полгейт Систем»

      

Примечание  – источник: собственная  разработка по данным предприятия 

      

Большинство факторов положительно повлияли на выполнение плана и динамику прибыли ООО «Полгейт Систем». Если бы не было отрицательного влияния отдельных факторов, то балансовая прибыль возросла бы в динамике на 642191,5 тыс. руб. (251441+363488,8+27261,7).

      

На основании  выше изложенного можно сделать  следующие основные выводы:

      

По итогам работы в 2010 г. по сравнению с 2009 г. товарооборот предприятия увеличился в действующих ценах на 1649592 тыс. руб (5,6 %). Удельный вес розничного товарооборота снизился с 73,6% до 72,7%. Валовый доход предприятия увеличился на 896395 тыс. руб (61,8%) или на 6,3% к обороту. Издержки обращения увеличились на 49,9% и по состоянию на 01.10.2010 г. составили 1952596 тыс. руб. Балансовая прибыль предприятия увеличилась на 251441 тыс. руб. (52,9%) или на 2,4% к обороту.

      

ООО «Полгейт Систем» в 2010 году перевыполнило план розничного товарооборота на 1 % или на 87220 тыс. руб. Розничный товарооборот в действующей оценке вырос в 2010 году по сравнению с 2009 годом на 1649592 тыс. руб., что обусловлено ростом цен на товары, а сопоставимых ценах наблюдается его рост на 480417 тыс. руб. или на 5,6 %.

      

ООО «Полгейт Систем» план по сумме валового дохода перевыполнило на 247592 тыс. руб. или на 11,8 %.

      

По сравнению  с 2009 годом в 2010 году сумма реализованных торговых надбавок увеличилась на 896395 тыс. руб. (на 61,8 %). На перевыполнение плана по валовому доходу положительно повлияло увеличение уровня реализованных торговых надбавок. В динамике на сумму валового дохода положительно повлияли увеличение объема товарооборота и уровень реализованных торговых надбавок (в % к обороту). В связи с перевыполнением плана розничного товарооборота сумма валового дохода увеличилась на 20322,3 тыс. руб.; увеличение среднего уровня реализованных торговых надбавок на 2,5 % к обороту способствовало увеличению валового дохода на 227180,5 тыс. руб. Рост товарооборота в динамике на 1649592 тыс. руб. увеличил валовой доход на 321670,4 тыс. руб. Если бы не было повышения розничных цен на товары, то реализованные торговые надбавки за счет этого фактора возросли бы только на 227989,1 тыс. руб. Увеличение среднего уровня валового дохода (на 6,3 % к обороту) привело к увеличению реализованных торговых надбавок на 572494,9 тыс. руб.

      

План по сумме  валового дохода, остающегося в распоряжении ООО «Полгейт Систем» перевыполнен на 235115 тыс. руб. (на 11,8 %) и в динамике он вырос на 856054 тыс. руб. (на 62 %). На выполнение плана по валовому доходу, остающемуся в распоряжении предприятия, отрицательно повлияло увеличение суммы налогов, взимаемых за счет валового дохода (на 12477 тыс. руб.).

      

В динамике на сумму  валового дохода, остающегося в распоряжении предприятия положительно повлияло увеличение общей суммы реализованных  торговых надбавок на 896395 тыс. руб. и  отрицательно - увеличение суммы налогов  и других обязательных платежей, взимаемых  за счет валового дохода (на 40341 тыс. руб.).

      

План по балансовой прибыли перевыполнен на 15898 тыс. руб. или на 4 %. По сравнению с прошлым  годом она увеличилась на 251441 тыс. руб. (или на 152,9 %). Сверх плана  получено прибыли от реализации товаров  на 9499,6 тыс. руб. Сумма внереализационных доходов по сравнению с планом возросла на 2902 тыс. руб., а по сравнению с прошлым годом на 4925 тыс. руб.

      

На увеличение балансовой прибыли в динамике положительно повлиял рост прибыли от реализации и доходов от внереализационных  операций, отрицательно - увеличение среднего уровня издержек обращения.

      

Вместе с тем  следует отметить, что на протяжении нескольких лет предприятие не пересматривало уровень торговых надбавок и он остается неизменным. Как уже отмечалось на холодильники и морозильники он составляет 10-15%, на все остальные товары – 30%.

      

Изменение же валового дохода за счет увеличения розничных  цен составило +93681,3 тыс. руб. и изменение  прибыли за счет того же фактора  составило 9608,34 тыс. руб. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    

3. Совершенствование механизма ценообразования  ООО «Полгейт Систем»
1. Формирование активной ценовой политики на ООО «Полгейт Систем»

    

ООО «Полгейт Систем» преимущественно использует пассивное ценообразование. Т. е. его цены, в особенности это касается розничных цен, практически не зависят от уровня спроса и предложений потребителей, предприятие не прибегает к сезонным и предпраздничным скидкам и постоянно держит торговую надбавку на одном и том же уровне в зависимости от вида изделий. Лишь может происходит согласование конечной розничной цены и поставщиком продукции и на этой основе формируются закупочные цены ООО «Полгейт Систем».

    

При активной политике ценообразования предприятие постоянно  отслеживает уровень цен конкурентов, реагирует на спрос и предложение  со стороны поставщиков и потребителей, прибегает к сенным и предпраздничным  скидкам. Т. е. старается реализовать  больше товара по рыночным ценам, складывающимся на определенный временной момент при  этом получив максимальную прибыль.

    

Целью деятельности торгового предприятия ООО «Полгейт Систем»  является удовлетворение потребностей потребителей. Потребителями предлагаемого товарного ассортимента являются жители города Минска, розничные торговые предприятия, гости столицы. Розничная реализация всех товаров в действующих ценах в динамике растет высокими темпами, что вызвано повышением розничных цен. В сопоставимой оценке продажа некоторых товаров в 2010 году по сравнению с 2009 годом снизилась, в связи с чем потери в товарообороте составили 18584,6 тыс. руб.

    

Неравномерность развития розничного товарооборота  в ассортиментном разрезе в динамике привела к изменению его структуры, которая характеризуется удельным весом (долей) отдельных товарных групп  и товаров в общем объеме товарооборота. Так в 2010 году по сравнению с 2009 годом возросла доля в товарообороте некоторых бытовых электроприборов, изделий из хрусталя и стекла, моющих средств и соответственно уменьшился удельный вес других товарных групп и товаров.

    

Таблица 7 - Информация о динамике ассортимента и структуре розничного товарооборота ООО «Полгейт Систем»

    

Примечание  – источник: собственная  разработка по данным предприятия 

    

По ООО «Полгейт Систем» скорость обращения товаров фактически за 2009 год составила 31,4 оборота, а в 2010 году 32,9 оборота.

    

Следовательно, в 2010 году товарные запасы обновлялись 32,9 раза и оборачиваемость товаров ускорилась по сравнению с 2009 годом на 1,5 оборота (32,9-31,4).

    

Результаты анализа  товарооборачиваемости по ООО «Полгейт Систем» оформим в таблицу 8.

    

Таблица 8 - Информация о средних товарных запасах и товарооборачиваемости по ООО «Полгейт Систем»

    

Примечание  – источник: собственная  разработка по данным предприятия

    

Произведем анализ валового дохода.

    

ООО «Полгейт Систем» имеет следующие данные о валовом доходе (таблица 9).

    

Таблица 9 - Анализ выполнения плана валового дохода ООО «Полгейт Систем» за 2010 г, тыс. руб.

    

Примечание  – источник: собственная  разработка по данным предприятия 

    

ООО «Полгейт Систем» план по сумме валового дохода перевыполнило на 247592 тыс. руб. или на 11,8 %.

    

По сравнению  с 2009 годом в 2010 году сумма реализованных торговых надбавок увеличилась на 896395 тыс. руб. (на 61,8 %). На перевыполнение плана по валовому доходу положительно повлияло увеличение уровня реализованных торговых надбавок. В динамике на сумму валового дохода положительно повлияли увеличение объема товарооборота и уровень реализованных торговых надбавок (в % к обороту).

    

Для изучения влияния  факторов на сумму валового дохода составим следующие расчеты (см. табл. 9).

    

Таблица 9 - Расчет влияния факторов на сумму валового дохода ООО «Полгейт Систем» за 2010 г, тыс. руб.

    

Примечание  – источник: собственная  разработка по данным предприятия 

    

В связи с  перевыполнением плана розничного товарооборота сумма валового дохода увеличилась на 20322,3 тыс. руб.; увеличение среднего уровня реализованных торговых надбавок на 2,5 % к обороту способствовало увеличению валового дохода на 227180,5 тыс. руб. Рост товарооборота в динамике на 1649592 тыс. руб. увеличил валовой доход  на 321670,4 тыс. руб. Если бы не было повышения  розничных цен на товары, то реализованные  торговые надбавки за счет этого фактора  возросли бы только на 227989,1 тыс. руб. (321670,4-93681,3). Увеличение среднего уровня валового дохода (на 6,3 % к обороту) привело к увеличению реализованных торговых надбавок на 572494,9 тыс. руб.