Экономические методы менеджмента и их использование для повышения эффективности ООО «Полгейт Систем»

    

Примечание  – источник: собственная  разработка по данным предприятия 

    

Управление предприятием осуществляется на основе централизованного  руководства, объединяющего всех работников. Непосредственное управление предприятием осуществляет Управляющий Директор, назначаемый и освобождаемый от занимаемой должности Советом Учредителей в соответствии с действующим законодательством.

    

Собрание учредителей  устанавливает структуру управления, штатное расписание, распределение  должностных обязанностей, размеры  заработной платы, а также размеры  надбавок и доплат к должностным  окладам и порядок премирования.

      

Таблица 2 - Основные финансово - экономических показатели ООО «Полгейт Систем» за 2009 – 2010 гг.

    

Примечание  – источник: собственная  разработка по данным предприятия 

    

По итогам работы за 2010 г по сравнению с 2009 года товарооборот предприятия увеличился в действующих ценах на 1649592 тыс. руб (5,6 %). Удельный вес розничного товарооборота снизился с 73,6% до 72,7%.

    

Валовой доход предприятия увеличился на 896395 тыс. руб (61,8%) или на 6,3% к обороту.

    

Издержки обращения  увеличились на 49,9% и по состоянию  на 01.10.2010 г. составили 1952596 тыс. руб.

    

Балансовая прибыль  предприятия увеличилась на 251441 тыс. руб. (52,9%) или на 2,4% к обороту.

    

На 01.10.2010 г. среднемесячная заработная плата составила 235,2 тыс. руб., что выше уровня соответствующего периода прошлого года на 84,5%. Товарооборот на одного работника увеличился на 21,4% и составил 28134 тыс. руб.

    

Товарооборачиваемость оптового оборота увеличилась на 1 день и составила 14,7 дней, розничного товарооборота сократилась на 0,8 дня и составила 55,7 дней.

    

Грамотная политика управления персоналом обеспечивает подбор квалифицированных кадров. Все сотрудники магазинов имеют специальное  и средне-специальное образование. Для работников магазинов предусмотрены  социальные льготы.

    

В настоящее  время наблюдается обострение конкурентной борьбы в городе, в частности среди  магазинов, реализущих технику. Поэтому, для сохранения своего положения на рынке города и для дальнейшего успешного развития, фирма «Полгейт Систем» постоянно отслеживает ситуацию на рынке непродовольственных товаров, применяя методы маркетинговых исследований. Одним из направлений маркетинговых исследований фирмы является конкурентный анализ. В первую очередь для достижения этой цели руководством компании было принято решение об организации на предприятии отдела маркетинга.

    

Отдел маркетинга фирмы «Полгейт Систем» существует с 2005 года. Во главе данного подразделения стоит начальник отдела маркетинга, в подчинение которого находятся ведущий специалист по розничной сети, специалист по опту и специалист по рекламе. Основными направлениями деятельности отдела являются:

• розничная торговля – формирование имиджа фирмы, позиционирование сети магазинов, проведение исследований рынка, работы с персоналом магазинов, исследование конкурентной среды, мероприятия по стимулированию сбыта;
• оптовая торговля – определение потенциала рынка, изучение деловых партнёров, стимулирование сбыта;
• реклама – СМИ, наружная реклама, оформление магазинов, PR (связи с общественностью) и т.д.;
• анализ деятельности фирмы (исследование динамики товарооборота, анализ товарных групп и товарных запасов, анализ спроса и предложения, анализ менеджмента, контроль).

    

Отдел маркетинга активно сотрудничает с другими  отделами фирмы. Так, вместе с коммерческим отделом в функции отдела маркетинга входит формирование товарного ассортимента, анализ сбыта групп товаров, ценовой  мониторинг, выработка рекомендаций по увеличению сбыта продукции. 
 

    

2.2 Анализ механизма  ценообразования ООО «Полгейт Систем» и его элементов 

    

Торговая надбавка – наценка к отпускной цене (цене приобретения) товара; надбавки на практике самостоятельно не функционируют, а включаются непосредственно в  цену товара в качестве одного из её элементов. Торговая надбавка применяется  при реализации товаров непосредственно  населению. Её устанавливают сами предприятия  розничной торговли исходя из конъюнктуры рынка в данном регионе.

    

В настоящее  время торговые надбавки регулируются органами исполнительной власти на лекарственные  средства и изделия медицинского назначения. Кроме того, могут регулироваться торговые надбавки на товары с ограниченным сроком завоза на продукты детского питания.

    

Торговые надбавки на ООО «Полгейт Систем» устанавливаются в процентах к ценам приобретения товаров предприятиями розничной торговли с налогом на добавленную стоимость. Все надбавки должны регистрироваться предприятиями в соответствующих документах – в протоколах согласования цен, надбавок, в реестрах различных цен и т. д. Торговые надбавки являются последним элементом в структуре розничных цен, которые устанавливают сами предприятия розничной торговли.

    

Структура и  порядок расчёта свободных розничных  цен на товары в различных звеньях  товародвижения ООО «Полгейт Систем» немного отличаются друг от друга.

    

Если товар  от производителя поступает непосредственно  в розничную торговлю, то розничная  цена будет складываться из свободной  отпускной цены, по которой товар  закупается у производителя и  торговой надбавки.

    

Если товар  от производителя поступает в  оптовую торговлю или снабженческо-бытовое  звено, а оттуда в розничную торговлю. В этом случае розничное предприятие  закупает товар по цене закупки, делает к этой цене торговую надбавку и  определяет свободную розничную  цену. Свободные розничные цены могут  изменяться в зависимости от коньюктуры рынка. При этом розничные цены снижаются  за счёт средств торговли. Свободные  розничные цены фиксируются либо в реестре, либо в любом другом документе произвольной формы. При этом в них указываются свободная отпускная цена, все надбавки и свободная розничная цена. Свободные розничные цены на ярлыках товаров, ценниках выставляемых в магазинах, обозначают розничные торговые предприятия, обозначение цен непосредственно на изделиях, товарных и упаковочных ярлыках, этикетках, в технических паспортах и т. д. необязательно.

    

В торговле размер прибыли не ограничивается, однако, ограничивается размер торговых надбавок. Сумма прибыли, включаемой в цену товара, должна быть такой, чтобы, с  одной стороны, обеспечить безубыточность, а с другой — возможность его  реализации.

    

В цену товара включаются также так называемые косвенные  налоги и платежи.

    

Розничная цена формируется на основе отпускной  цены производителя или первого  оптового покупатели (импортера), осуществившего ввоз товара в республику с добавлением  оптовой и торговой (либо только торговой, если товар поступает в  розничную торговую сеть, минуя посредников) надбавки. Следовательно, модель розничной  цены может иметь вид:

    

ОЦ + ОН+ТН-РЦ,         где

    

ОЦ — отпускная  цена производителя или импортера;

    

ОН — оптовая  надбавка;

    

ТН — торговая надбавка.

    

Если на товар  установлена фиксированная прейскурантная розничная цена, то в ее структуру  входит не торговая надбавка, а торговая скидка (ТС).

    

Анализ методов  формирования цен на ООО «Полгейт Систем» позволяет сделать вывод, что спектр факторов, определяющих уровень цен на конкретном предприятии, достаточно широк и определяется в значительной степени внешними причинами. Эти причины могут не оказывать заметного влияния на свободу ценообразования, в некоторых случаях могут уменьшать или, наоборот, увеличивать возможности предприятия в установлении цены.

    

Среди внешних  ценообразующих факторов, в наибольшей мере влияющих на уровень цен, можно  выделить следующие: рыночная среда, потребители  продукции и услуг предприятия, государство, субъекты каналов товародвижения.

    

Важным фактором, определяющим степень свободы предприятия  в установлении уровня цены, является рыночная среда, в которой работает предприятие. В процессе анализа  рыночной среды важно установить, кто контролирует цены. Субъектами контроля цен могут быть: сам рынок; данное предприятие; правительство.

    

Для среды, в  которой цены контролируются рынком, характерна высокая степень конкуренции, однородность продукции и услуг. Здесь эффективная стратегия  ценообразования предприятия незамедлительно  подхватывается конкурентами, что обеспечивает установление ценового равновесия.

    

Среда, в которой  цены контролируются самим предприятием, характеризуется ограниченной конкуренцией и ограниченным ассортиментом товаров. Здесь уровень цены зависит только от принятой предприятием стратегии  и особенностей рынка.

    

Среда, где цены контролируются правительством, охватывает ряд социально значимых товаров, коммунальные услуги, общественный транспорт. В ней государственные органы устанавливают конкретный уровень  цен и свобода предприятий  сведена к минимуму — контролю за издержками.

    

Потребители услуг  также оказывают непосредственное влияние на уровень цены товара, поскольку цена товара в рыночной среде устанавливается в результате компромисса между продавцом  и покупателем.

    

Здесь необходимо иметь в виду, что цена имеет  неодинаковую значимость для различных  сегментов рынка. Поэтому при  планировании цены важно установить, к какому типу относятся покупатели товара, выпускаемого данным предприятием. С точки зрения чувствительности к цене все покупатели могут быть разделены на следующие типы:

• экономные покупатели, остро реагирующие на изменение цены и качества;
• эмоциональные покупатели, уделяющие меньше внимания ценам и имеющие высокую чувствительность к "имиджу" и качеству обслуживания;
• патриоты — приверженцы конкретных фирм, ради их поддержки готовые принять их ценовую политику;
• апатичные покупатели, уделяющие основное внимание качеству, надежности услуги, удобству в пользовании, комфорту вне зависимости от цен.

    

Пунктом 2.5 «Положения о порядке формирования и применения цен и тарифов» не запрещено согласование между производителями и розничными продавцами не отпускных, а конечных розничных цен. В этом случае между  сторонами согласовывается размер торговой скидки в пользу розницы, а  торговое предприятие оплачивает поставщику товар за вычетом согласованной  торговой скидки. Расходы по уценке товаров при таком варианте поставки в случае, если товар не нашел  сбыта в оговоренный срок, производятся по согласованию сторон либо при недостижении согласия — поровну.

    

В розничной  торговле валовые доходы, издержки обращения и прибыль планируются  и учитываются по отношению к  розничному товарообороту, т. е. уровень  валового дохода равен уровню торговой скидки. Торговая же надбавка устанавливается  в процентах к отпускной цене. Поэтому при обосновании надбавки на ООО «Полгейт Систем» исходят из заданных уровней издержек обращения и рентабельности, а также при оценке возможной рентабельности исходя из известного процента торговой надбавки и издержек обращения возникает необходимость пересчета уровня торговой надбавки в уровень валового дохода (торговой скидки), и наоборот.