Знаходження можливостей, що відкриваються на ринку

Рівненський економіко-правовий ліцей 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Практична робота

з маркетингу

на  тему: 
 

«Знаходження  можливостей, що відкриваються  на ринку» 
 
 
 
 
 
 

                                                                                                       Виконала:

                                                                                                       учениця 10-А класу

                                                                                                       ЕПЛ м. Рівне

                                                                                                       Семенюк Надія 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2006 рік 

Вступ 

Характеристики  товару 

     Мінеральна вода – один з найбільш споживаних продуктів. Це вода, яка видобувається з артезіанських джерел. На даний час нараховується велика кількість підприємств, що займаються її виробництвом на продаж.

     Мінеральна вода використовується в господарстві: люди споживають її в їжу – як питну воду і для приготування страв. Також важлива роль мінеральної води в медицині, адже лікарі рекомендують її багатьом хворим, тому що вона має лікувальні властивості і позитивно впливає на здоров’я. Все це пояснюється тим, що тепер ситуація з екологією не найкраща і питна вода із водопроводу часто може стати чинником, який сприяє інфекційним захворюванням.

     Мінеральна вода є як газована, так і негазована. Також смакові якості води у різних підприємств відрізняються. Це залежить від місць, де розміщені свердловини, та від їх глибини, адже чим глибше джерело, тим корисніша мінеральна вода і смачніша.

     Наш продукт є досить якісними. Мінеральна вода видобувається  з гірського джерела. Поруч  немає ніяких підприємств, які  б могли негативно вплинути  на її властивості. Середовище, де знаходиться джерело, дуже  сприятливе, адже навколо свіже гірське повітря. Наша мінеральна вода збагачена великою кількістю різноманітних корисних речовин – мінеральними солями та вітамінами, що робить її смачною та корисною. Вона дає великий позитивний вплив на здоров’я споживачів. Наша мінеральна вода має приємний смак і запах, що підвищує рівень її споживання.

     Я провела анкетування серед людей різної вікової категорії, яке допоможе визначити можливості мінеральної води на ринку. Далі можна побачити результати роботи. 
 
 
 
 
 
 
 

Анкетування 

Характеристика  проведеного анкетування 

   Дана робота була проведена серед 30 людей різного віку – від 12 до 62 років.

     Анкетування допомогло визначити  лідера-виробника мінеральної води, ціль її споживання, керуючі чинники  при виборі води тощо.

     Отже, мінеральна вода «Острозька» є найбільш споживаною серед опитуваних людей. Майже усі вживають лише газовану воду.

     Можна сказати, що від прибутку  учасників анкетування вживання  мінеральної води не залежить, адже переважна більшість обирають продукт за смаковими якостями і лише кілька осіб – за ціною.

     Щодо того, як часто опитані  люди споживають мінеральну воду, то всі по-різному. А ціль вживання її майже однакова – або втамування спраги, або як щоденний продукт. Незначна частка учасників анкетування використовує воду як засіб лікування. Тобто для них у споживанні є медична ціль.

     На даній діаграмі можна побачити  як часто опитані люди споживають  ту чи іншу мінеральну воду. 

Сегментування ринку споживачів 
 

     Далі можна побачити процес  та результат сегментування ринку  споживачів. 
 
 

     Отже, я провела сегментування ринку споживачів за їх віком та ціллю споживання мінеральної води. Наша фірма буде орієнтуватись на людей від 30 до 90 років і виробляти мінеральну воду для втамування спраги споживачів та як лікувальний продукт. Такий вибір зумовлений тим, що люди цього вікового діапазону найбільше піддаються різноманітним хворобам і потребують продуктів, які позитивно впливають на здоров’я та зміцнюють імунну систему. А так як наша мінеральна вода є достатньо збагаченою корисними речовинами і відмінно втамовує спрагу у спекотні дні чи у будь-які інші моменти, то вона ідеально підходитиме вибраному сегменту. 
 
 
 

Позиціонування  товару на ринку

     На даному графіку маленькими зеленими квадратами зображено наші фірми-конкуренти. Чим вище по осі «Ціна» знаходиться помітка, тим вища ціна виробу і, аналогічно, чим більше значення на осі «Якість» займає квадрат, тим якість даного товару є вищою.

     Великим жовтим квадратом охоплено  діапазон, в якому буде працювати  наше підприємство. Тобто наша ціль – це якісний продукт за помірною ціною.

     Для того, щоб утвердитись на  ринку ми будемо проводити  рекламні акції мінеральної води, де йтиметься про якість продукту, його властивості. Також спочатку  ми будемо продавати мінеральну  воду за невисокими цінами, щоб привернути до неї увагу покупців. А коли покупці відкриють для себе багатий смак і цілющі властивості нашого продукту, ми змінюватимемо ціну і перевірятимемо попит на мінеральну воду на ринку. 
 
 

Висновок 

     Виконуючи практичну роботу «Знаходження можливостей, що відкриваються на ринку» я працювала з таким продуктом, як мінеральна вода. Я проводила анкетування серед споживачів, сегментування ринку споживачів та позиціонування товару – визначила, воду якого виробника найбільше споживають, виділила сегмент, на який буде спрямовуватися виробництво нашої мінеральної води та вибрала для себе позицію на ринку.

     В ході даної роботи я навчилась  визначати можливості товару  на ринку споживачів. Це завдання  для мене виявилось досить  цікавим і я з задоволенням працювала над ним.