Здійснення аналізу конкурентоспроможності закордонної фірми з виробництва взуття

Для здійснення конкурентоспроможності діяльності фірми  першочерговим завданням  постає маркетингове дослідження, яке складається з декількох етапів:

1. Визначення проблем та формулювання цілей.
2. Відбір джерел інформації.
3. Збирання інформації.
4. Аналіз зібраної інформації.
5. Презентація отриманих результатів.

1. ВИЗНАЧЕННЯ  ПРОБЛЕМ ТА ФОРМУВАННЯ ЦІЛЕЙ.

Гіпотеза ринкової стратегії підприємства  полягає  в наступному:

• розширення існуючих ринків;
• проникнення на нові ринки;
• підтримка рівня збуту на існуючих ринках;
• концентрація комерційних та маркетингових зусиль на нинішній кількості ринків з метою ефективного використання обмеженого числа ресурсів, які компанія може виділити на здійснення маркетингової діяльності. Весь ринок збуту продукції ділиться на два великих сегменти: регіональний та загальнодержавний. Характеристика в відсотках регіонального та загальнодержавного сегментів відображена у табл. 1.1.

Загальна  характеристика сегментів ринку 

Таблиця 1.1

2.ВІДБІР ДЖЕРЕЛ ІНФОРМАЦІЇ

Компанія  Norma J.Baker. Виробник Італійського жіночого взуття

Марка Norma J.Baker була створена більше 25 років тому на основі підприємства по виробництву взуття, відкритому в 1965 р. Це традиційний для італійців взуттєвий бізнес, що починався як родинне підприємство, на якому працювали всі члени сім'ї. 
 
                                
Norma J.Baker відома по всьому світу. Взуття цієї марки продається як в Європі (Італія, Іспанія, Франція, Швейцарія), так і з США, Японії і ОАЕ. Більше 10 років тому ця італійська компанія вийшла і на вітчизняний ринок, на якому італійське взуття має величезний попит, мабуть, навіть більшим, ніж в самій Італії. 
 
Norma J.Baker проводить високоякісне взуття, що виконується по традиційних італійських технологіях. Як і будь-яке італійське взуття, продукція Norma J.Baker відрізняється високоякісними матеріалами, ретельною обробкою і чудовим дизайном. 
 
Марка орієнтована на молодих, упевнених в собі жінок. І, треба сказати, взуття Norma J.Baker має великий попит в своїй цільовій аудиторії. Популярність фірми останнім часом зростає все стрімкіше. Взуття NJB - стильна і обов'язково яскрава. При підготовці нової колекції дизайнерами марки враховуються всі модні напрями і течії, вивчаються останні тенденції. Взуття, що тому виготовляється, завжди приголомшливо виглядає і задовольняє найвищі вимоги покупців. Всі моделі виготовляються в декількох колірних рішеннях. Завдяки цьому покупець зможе підібрати взуття безпосередньо під свій зовнішній вигляд, спільну колірну гамму одягу. Це взуття поєднує в собі красу, комфорт і сексуальність - все те, що шукають сучасні жінки. Вибираючи взуття від NJB, покупець отримує бездоганну якість і комфорт: лекала, по яких працюють майстри в NJB, дозволяють робити взуття із зручною колодкою, що чудово «сідає» по нозі. А якісні матеріали, з яких виконується взуття, дозволяють забути про можливі незручності, адже як приємно ходити у взутті, виконаному з хорошої шкіри, замша,обробної фурнітури                 
                          
 
Окремо варто відзначити дизайн взуття від NJB. Це витончені, витончені моделі, що додають особливий шарм своїй владарці. Не дивлячись на зовнішню крихкість, що видається, туфлі і босоніжки NJB прослужать Вам протягом довгого часу. Ваш зовнішній вигляд лише виграє, завдяки взуттю NJB. Асортимент компанії Norma J.Baker надихає: це і чоботи, і півчобітки, ботильоны і туфлі, босоніжки і черевики. Найвимогливіша купувальниця зможе підібрати взуття на свій смак. Компанія Norma J.Baker не даремно вибрала своєю назвою справжнє прізвище всесвітньо відомої зірки Мерелін Монро - секс-символа сучасності. Взуття, яке проводить, Norma J.Baker можна по праву назвати такою ж елегантною і стильною, якою була незрівнянна Монро. Яскраві, сміливі моделі припадуть до душі жінкам, не звиклим бути сірими особами, прагнучим вразити навколишніх людей своїм приголомшливим зовнішнім виглядом. Сміливі дизайнерські рішення, що втілюються у взутті Norma J.Baker, повністю відповідають назві фірми - жіночні і стильні моделі взуття неначе створені для таких же купувальниць. 
Всесвітньо відома марка не розчарує Вас, адже взуття Norma J.Baker користується великою популярністю серед виборчих європейських покупців, а також в Об'єднаних Арабських Еміратах і Японії, де взуття вибирають з особливою увагою. 
Взуття Norma J.Baker - це італійська якість, яка коштує своїх грошей, адже взуття визначає весь зовнішній вигляд жінки.

Кожен сезон обов′язково виходить нова колекція жіночого взуття від відомої італійської компанії Norma J.Baker . У колекціях можна знайти самі різні моделі взуття, яке перетворить всіх без виключення жінок. Моделі настільки емоційні, що весь світ оживає і заливається яскравими фарбами у будь-який час роки! Колірна гамма моделей завжди дуже оптимістична і дарує тільки гарний настрій. Є в колекціях моделі чорного кольору для тих, хто завжди віддає перевагу тільки цьому стильному і модному кольору. Дизайнери компанії Norma J.Baker прагнуть здивувати прекрасну половину людства елегантними моделями. Допомагає їм в цьому прикраси самих різних типів: хитромудрі декоративні ремінці, намистини, бантики і т.д. При створенні взуття використовуються різні види шкіри і їх комбінації. 

3  ЗБІР    ІНФОРМАЦЇЇ

     Для того щоб більш докладно розглянути просування взуття на ринку України, ми сегментували ринок. Взуття можна  класифікувати за декількома ознаками: за ціною, по соціально-демографічній ознаці її споживачів, по стилі і т.п.

     Необхідно розглянути, які види реклами використовують визначені марки, що відносяться  до визначеної класифікації, і на що вони роблять упор, просуваючи своє взуття. Почнемо з класифікації за ціною. У таблиці приведені цінові сегменти взуття і приклади відповідних їм марок.

     Таблиця 1.2

     Магазини, що торгують дешевим взуттям, у своїх рекламних повідомленнях наголошують на ціну продукту, іноді на шкоду якості. Як правило, взуття низької цінової категорії не рекламується сама по собі. Як і у випадку з дорогим взуттям, просуваються в основному не марки взуття, а магазини або торгові центри, де її можна купити, за винятком декількох фірм. Наприклад, компанія “Пальміра” робить основний упор на те, що це якісне взуття російського виробництва, за рахунок цього і низька ціна.

     За минулий період компанія “Пальміра” використовувала друковану рекламу в тележурналі “7 Днів”, також компанія  використовувала кілька разів зовнішню рекламу, розміщаючи білборди з рекламою своєї продукції.

     Компанія  “Юнічел”, навпаки, акцентує у своїй рекламі не тільки ціну, але і питання якості. У просуванні свого взуття вона робить основний упор на те, що це довговічне взуття, не дивлячись на низьку ціну.

     Взуття  середньої цінової категорії  розрахована на масового споживача. У просуванні такого взуття робиться упор на якість продукції і прийнятну ціну. Фірми, що роблять взуття середньої цінової категорії, використовують різні способи реклами: зовнішню, телевізійну, радиорекламу, а також BTL-акції і промозаходи. Наприклад, компанія Ecco в основному використовує радіорекламу на таких радіостанціях, як “Європа Плюс”, “Ретро FM”, і рекламу в пресі в таких журналах, як Cosmopolitan, “Караван історій”, “Домашнє Вогнище”, Меn's Health, “Здоров'я”, Cool Girl, “Лиза”, “Велике місто” і інші. Кілька разів фірма Ecco давала рекламу на телебаченні на каналах СТБ і ІНТЕР.

     Компанія Salamander традиційно використовує зовнішню рекламу, розміщаючи неї на білбордах і сіті-форматах у місцях чекання суспільного транспорту. Вона також розміщає рекламу в пресі, в основному в “7 Днях”. Рекламу Salamander також можна почути на “Авторадио”, “Love радіо” і “Радіо 7 на сімох пагорбах”.

       Як правило, у своєму просуванні фірми, що роблять дороге взуття, роблять упор на якість своєї продукції, іноді даючи гарантію до 10 років (наприклад, фірма John Lobb), а також на популярність і престижність марки.

     Дороге  взуття не має потреби в масовій  рекламі. Самі по собі такі марки взуття просуваються рідше, ніж магазини або торгові центри, що продають їх, такі як ЦУМ, “Салон престижного взуття” і інші. Жінка, що купує дороге взуття, найчастіше вже знає, яку марку взуття він хоче, тому що покупці в більшому ступені лояльні до дорогих марок взуття, чим до середньоціновим або тим більше дешевим. Проте можна побачити в місцях продажів рекламу з тією або іншою маркою дорогою взуття (дивися раніше про рекламу на місцях продажів). Такі марки частіше використовують друковану рекламу в дорогих глянсових журналах, на зразок Vogue, Elle і ін., для того щоб сповістити покупців про нову колекцію або розпродаж.

     Основний упор у просуванні жіночого взуття робиться на індивідуальність і неповторність дизайну. Фірми, що роблять жіноче взуття, воліють використовувати рекламу в пресі. У залежності від цінової категорії взуття і вибирається друкований засіб (дорогою журнал або щотижнева газета), де буде рекламуватися та або інша фірма ¹.

     Наприклад, компанія Monarch, що робить жіноче взуття середньої цінової категорії і позиціонує себе як взуття з найкращим співвідношенням ціни і якості, розміщає рекламу своєї продукції в таких журналах, як “Домашнє вогнище”, “Відпочинь”, Beauty, “Лиза”. Класифікація за стилем жіночого взуття розділяє його на класичне, спортивне, домашнє і ексклюзивне.

     Таблиця 1.3

     Класичне  взуття. В основному просувається як і чоловіче взуття, і способи рекламування використовуються такі ж, як і для чоловічого взуття, тобто реклама в пресі і на телебаченні.

     У просуванні класичного взуття робиться упор на те, що це вже перевірені зручні моделі, зроблені по перевірених технологіях, тому що таке взуття розраховане на людей, що надають перевагу класичному стилю одягу. Колекції класичного жіночого взуття не так поширені, тому що жінки, здебільшого, піддані тенденціям моди і хочуть виглядати сучасно, модно, оригінально і не бути схожими на інші.

     Спортивне взуття. Це саме рекламоване взуття. Основний упор у просуванні спортивного взуття робиться на активність життя, на зручність і комфорт у цьому взутті в будь-якій ситуації. Це взуття позиціонується як взуття на щодня.

     У рекламі домашнього взуття робиться основний акцент на затишок, комфорт і спокій у родині й у будинку. Реклама домашнього взуття намагається викликати в людей асоціації з домашнім теплом. Часто рекламу домашнього взуття можна побачити в метро. Також фірми, що роблять домашнє взуття, використовують  інтернет-магазини.