Товарна стратегія на підприємстві «Валуйська МТС»

2) Обслуговування товару пов'язане з процесами, які дають можливість зберегти ту сукупність характеристик товару, що задовольняє певні потреби обслуговуваних сегментів покупців і забезпечує фірмі активний та стабільний збут. Воно передбачає організацію та управління процесами товароруху щодо збереження якості товарів і контроль цієї якості.

3) Елімінування пов'язане з ретельним аналізом кон'юнктури ринку і у разі зниження попиту на товар ; розроблення заходів щодо його виведення з ринку. У цьому блоці при аналізі кон'юнктури спостерігаються такі тенденції:

- скорочення обсягів попиту та збуту; 

- зниження норми прибутку, зменшення частки ринку;

- зростання витрат обігу;

- поява досконалішого товару-аналога;

- активізація діяльності конкурентів[18,с.232].

      Важливу роль у товарній стратегії  відіграє управління асортиментом, головною метою якого є його оптимізація. Особливості маркетингового планування на сільськогосподарських підприємствах, порівняно з промисловими, пов’язані з відносно високою стабільністю асортименту продукції. Тому якщо більшість промислових підприємств, розробляючи маркетингову товарну політику, основну увагу звертають на планування виробництва нових товарів, то аграрні підприємства вимушені основну увагу приділяти вдосконаленню товару та його обслуговуванню. Останнє означає забезпечення сталості відповідних характеристик товарів, що впроваджені на ринок і користуються попитом споживачів. Основним у цій частині товарної стратегії підприємства є контроль за якістю продукції, своєчасне інформування виробника щодо необхідності її поліпшення, збереження характеристик товарів у процесах розподілення та продажу. У реалізації заходів товарної стратегії головним є управління якістю і конкурентоспроможністю продукції.

     Якість продукції — це сукупність її властивостей і характеристик, що зумовлюють спроможність даної продукції задовольнити потреби споживачів згідно з її цільовим призначенням. Підвищення якості продукції справляє багатоспрямований вплив на виробництво та імідж підприємства, оскільки:

 — впливає на зростання  продуктивності суспільної праці,  темпи та ефективність науково-технічного  прогресу, структуру виробництва  і функціональний розподіл потужностей;

 — забезпечує краще використання  основних фондів, економію праці,  матеріалів, сировини, палива, енергії,  зростання ефективності інвестицій;

 — сприяє повнішому задоволенню  різноманітного попиту споживачів, підвищенню конкурентоспроможності  продукції на ринку, збільшенню  експорту, формуванню іміджу підприємства  як економічно надійного партнера[24,с.18-19].

     Отже, наявність каналу збуту передбачає розподіл функцій та потоків між учасниками обміну. Чим більший рівень затрат на підприємстві, тим більш ефективний потрібен метод збуту.

     Основною задачею в діяльності товаровиробника в межах товарної політики є управління розробкою та пропозицією споживачам товарів. Але, враховуючи заповнення ринку аналогічним видом товару, виникає наступна задача: управління конкурентоспроможністю  товару.

     Основними параметрами, що визначають конкурентоспроможність та якість товару, є його якість та стабільність виробництва. Головним двигуном товарної політики є організація реклами товару. Реклама в сільськогосподарському підприємстві являє собою сукупність психологічних, правових, економічних та управлінських методів добросовісного впливу на людину та засобів оповіщення виробником потенційних покупців продукції про її якість, ціну, переваги, особливості, імідж підприємця з метою продажу вирощеної продукції рослинництва, а також з метою піддержання інтересу покупців до цієї продукції. Ціль реклами – доведення інформації до споживачів та отримання їх роз положення для розширення попиту на товар.

 

 

 

 

3.2.Резерви збільшення прибутку  від реалізації товарноі стратегії

 

     Розробка товарної стратегії на підприємстві «Валуйська МТС» має на меті виявлення невикористаних резервів. Ці резерви будуть сприяти збільшенню виробництва і доведення його обсягів до можливого рівня. Виходячи з того, що підприємство спеціалізується на виробництві зернових, зокрема озимої пшениці, було запропоновано удосконалення продукту, який виробляється,як один з напрямків товарної стратегії для підприємства.

     Щоб успішно вирішити завдання стабільного виробництва продовольчого зерна, необхідно використовувати наявний потенціал продуктивності озимої пшениці. У цьому плані важливе місце займає раціональне використання генетичного потенціалу сортових ресурсів даної культури. За своєю економічною суттю сорт, як засіб виробництва, поряд з технологією, є могутній заходом впливу на природу, ефективного використання землі й залежно від рівня врожайності формує реальну потенційну родючість грунту і його віддачу. У сформованій нині ситуації у товаровиробників при вирощуванні озимої пшениці цей фактор може дати не тільки збільшення врожаю зерна, а й підвищення ефективності його виробництва. Результати експериментальних досліджень свідчать, що сорти озимої пшениці при належній технології вирощування, є одним з найбільш доступних і ефективних засобів у діяльності господарства. Зробимо розрахунок потреби в насінні для озимої пшениці (таблиця 19)

Таблиця 18

Розрахунок потреби в насінні

 

Сорт	Площа, га	Норма висіву, кг/га	Вартість насіння,грн/кг	Потреба на всю площу,кг	Витрати всього,грн
Дон 93	4254	120	1,6	510480	816768

 

Розглядаючи дані які ми отримали в розділі 2, можна порівняти їх з проектованими значеннями, уявімо це все у вигляді таблиці (таблиця 19)

Таблиця 19

Збільшення валового збору озимої пшениці за рахунок застосування нового сорту

Сорт	врожайность ц/га	Площа, га	Валовий збір, ц
Сорт, який застосовується
Єрмак	22,61	4254	96182,9
Сорт, який пропонується
Дон 93	38,7	4254	164629,8
Відхилення	4,59		68446,9

 

З таблиці  видно, що при використанні високопродуктивного  сорту озимої пшениці Дон 93, валовий збір збільшиться на 68446,9 центнер.

Динаміка  питомої ваги вартості насіння та деяких інших основних статей витрат у структурі собівартості озимої пшениці наведена в таблиці 20.

 

 

Таблиця 20

Аналіз  зміни витрат

Статті витрат	Виробнича собівартість всього (тис.грн)				Виробничі витрати на основну продукцію,грн
	Фактич.		Проект.		На 1га факт	На 1 га проект	На 1 ц факт	На 1 ц проект
	тис.грн	%	тис. грн.	%	грн	грн	грн	грн
Витрати на оплату праці	590,4	13,29	590,4	12,33	138,8	138,8	8,53	3,6
Відрахування на соціальні заходи	214,6	4,83	214,6	4,48	50,4	50,4	2,23	1,3
Матеріальні витрати, в т.ч.	2314,9	52,12	2663,3	55,6	544,1	626,1	24,1	16,2
-  насіння і посадочний матеріал	468,4	10,55	816,8	17,05	110,1	192,0	4,9	5,0
-  мінеральні добрива	339,6	7,65	339,6	7,1	79,8	79,8	3,5	2,1
- нафтопродукти	1237,0	27,85	1237,0	25,83	290,8	290,8	12,9	7,5
-  електроенергія	45,8	1,03	45,8	0,95	10,8	10,8	0,5	0,3
-  запасні частини	224,1	5,05	224,1	4,68	52,7	52,7	2,3	1,4
- оплата робіт і послуг	-	-	-	-	-	-	-	-
Амортизація основних засобів	595	13,4	595	12,42	139,9	139,9	6,2	3,6
Інші витрати	726,4	16,36	726,4	15,17	170,8	170,8	7,6	4,4
Всього	4441,3	100	4789,7	100	1044,0	1125,9	46,2	29,1

 

Аналізуючи отримані дані можна  сказати, що із збільшенням витрат на насіння виробничі витрати на 1 гектар зросли . Незважаючи на це, витрати на 1 центнер продукції істотно зменшилися і склали 29,1 гривні.

Далі розглянемо вплив нового сорту  на ефективність виробництва озимої пшениці (таблиця 21)

Таблиця 21

Розрахунок  резерву збільшення прибутку від  реалізації продукції сільського господарства за рахунок збільшення його врожайності

Показники	Фактичні значення	Проектні значення	Відхилення
1.Витрати на 1га ,грн.	1044,0	1125,9	81,9
2.Врожайность, ц/га.	22,61	38,7	16,09
3.Собівартість 1ц , грн.	46,2	29,1	- 17,1
4.Потенційний об’єм реалізації, ц.	96182,9	164629,8	68446,9
5.Ціна 1 ц ,грн.	82,32	82,32	-
6.Виручка , тис.грн.	7917,78	13552,33	5634,6
7.Прибуток від реалізації, тис.грн.	3476,7	8762,63	5285,93

 

Склавши таблицю 21 та провівши детальний аналіз , бачимо, що в перспективі спостерігається збільшення виходу врожайності пшениці з 22,61 ц / га до 38,7 ц / га в майбутньому. Передбачуване підвищення врожайності буде досягнуто шляхом впровадження високопродуктивного сорту Дон 93 .

    Таким чином,  використавши лише один  із методів товарної стратегії на підприємстві, такий як удосконалення продукту,що виготовляється, при незмінному обсязі площ посіву, можна отримати чималий прибуток. Зокрема бачимо, що фактичний прибуток склав 3476,7 тис.грн, а прибуток з використанням методів товарної стратегії склав 8762,63 тис.грн. Тобто прибуток збільшився у 2,5 рази. Можна сказати, що при впровадженні нового сорту, нам вдасться в майбутньому підвищити врожайність і в результаті підвищити ефективність виробництва.

 

 

 

 

 

 

ВИСНОВКИ ТА ПРОПОЗИЦІЇ

 

     Тема курсової роботи «Товарна стратегія на підприємстві «Валуйська МТС»» передбачає поглиблення, конкретизацію та деталізацію основоположних аспектів діяльності підприємства в напрямах формування його товарної структури і багато чого іншого, що пов'язане з виробленим продуктом або групою продуктів підприємства.

     Розробка і здійснення товарної стратегії вимагає дотримання як мінімум наступних умов: чіткого уявлення про цілі виробництва, збуту і експорту на перспективу; наявність стратегії виробничо-збутової діяльності підприємства; доброго знання ринку і характеру його вимог; ясного уявлення про свої можливості і ресурси (дослідних, науково-технічних, виробничих, збутових, фінансових, кадрових) в даний час і на перспективу.

Також необхідно вирішити на перспективу  такі проблеми:

 - оптимізація асортименту (номенклатури) вироблених продуктів з урахуванням їх споживчих характеристик і особливостей технології виробництва;

- темпи оновлення продукції в цілому і по окремих її видах з урахуванням ЖЦТ;

- співвідношення нових і «старих» виробів в програмі, нових і освоєних ринків збуту;

- рівень оновлення товару;

- вихід на ринок з принципово новими товарами і вилучення з програми існуючих.

Ці питання вирішуються в  тісній ув'язці з ринком, його вимогами до поведінки конкурентів. Оскільки ринковий (кінцевий) успіх у сучасних умовах є головним критерієм оцінки діяльності вітчизняних підприємств, а їхні ринкові можливості зумовлюються правильно розробленою і послідовно здійснюваною товарною стратегією, то саме на основі вивчення ринку і  перспектив його розвитку, підприємство отримує початкову інформацію для  вирішення питань, пов'язаних з формуванням і управлінням асортиментом і його удосконалюванням. До вирішення завдань товарної стратегії на будь-якому господарському рівні потрібен стратегічний підхід.

     На основі проведеного аналізу було сформовано ряд рекомендацій для ТОВ «Валуйська МТС» для підвищення конкурентоспроможності продукції даного підприємства. По-перше, необхідно розширення асортименту продукції, та впровадження нових, більш родючих сортів . Для цього було запропоновано введення нового сорту озимої пшениці, який показав непогані результати.По-друге, підприємству рекомендується провести поліпшення інформаційних систем управління та операційної ефективності. ТОВ «Валуйська МТС» необхідно працювати над поліпшенням операційної ефективності шляхом організаційної реструктуризації та інвестицій в людські ресурси та інформаційні технології. Що підвищити якість як виробленої подукції, так і поліпшення процесу її реалізації. По-третє, вихід на інші сегменти ринку збуту продукції. ТОВ не повинно обмежуватися тільки ринком Луганської області та інших, компанія повинна спробувати вийти на ринок сусідніх областей і таким чином нарощувати, як обсяг збуту продукції, так і збільшувати групи споживачів. По-четверте, ТОВ  «Валуйська МТС» для покращення системи збуту своєї продукції необхідно формування і функціонування представників даної компанії в інших регіонах країни, а не реалізація продукції через численний канал посередників.