Товарна стратегія на підприємстві «Валуйська МТС»

 

Після оцінки рівня впливу факторів макросередовища на діяльність ТОВ  «Валуйська МТС», виявлення факторів сприятливого впливу (можливостей) і  негативного впливу (загроз) , для  їх систематизації і формування (пошуку) можливих варіантів дій підприємства необхідно оформити таблицю 13

Таблиця 13

Вплив факторів на дію підприємства

Фактори макросередовища	Можливі варіанти відповідних дій підприємства.
Можливості (фактори сприятливого впливу) Ріст доходів  населення. Можливості  розширення виробництва, збуту. Можливість  виходу на зовнішній ринок. Можливості  використання новітніх технологій, обладнання. Зниження  податкових ставок. Можливості  розширення сфери надання послуг. Сприятливі  природні фактори.
Загрози (фактори несприятливого впливу) посилення конкурентного тиску моральне  старіння діючої технології в сфері  функціонування підприємства.	покращення  якості продажу або зменшення  ціни, провести  технічне переоснащення

 

     У своїй діяльності ТОВ «Валуйська МТС» не може вплинути на макросередовище, але воно мусить добре орієнтуватися в ньому, стежити за його змінами і відповідним чином реагувати на них. Якщо ці зміни можуть створити для підприємства сприятливіші умови для виробництва або збуту продукції, воно мусить внести необхідні корективи в тактику, а можливо, і в стратегію своєї діяльності з тим, щоб максимально скористатися з цих умов.

Якщо ж зовнішні сили макросередовища  несуть у собі загрозу для підприємства, воно вживатиме заходів, щоб запобігти  їх дії або пом’якшити їх негативний вплив.

     Економічний стан підприємств і регіонів значною, а інколи вирішальною мірою залежить від вибору галузей сільського господарства та їх поєднання, тобто від спеціалізації виробництва. Сутність товарної політики сільскогосподарського підприємства ототожнюється з визначенням і підтримкою оптимальної структури товарів, що реалізується для досягнення поточної та довготермінової господарської та іншої мети підприємства. Товарна політика передбачає визначення оптимального асортименту товарів і постійного оновлення, її предметом є також якість продукті в, ступінь відповідності потребам споживачів.

Для визначення спеціалізації ТОВ «Валуйська МТС » розглянемо таблицю 14:

Таблиця 14

Склад і структура товарної продукції

 

Найменування	Роки						Номер в ранжируваному ряду	Р(2i-1)
	2008		2009		2010
	тис. грн.	%	тис. грн.	%	тис. грн.	%
Зернові, усього	2920,7	45,19	3592,4	55,71	3879,0	46,2	1	46,2
Соняшник	2407,3	37,24	2517,9	39,05	3363	40,05	2	120,15
Інша продукція рослинництва	39,5	0,61	10,6	0,16	26	0,31	5	2,79
Всього по рослинництву	5367,5	83,04	6120,9	94,92	7268,0	86,56	X	X
Свині	-	-	140,7	2,18	91	1,08	4	7,56
Всього по тваринництву	-	-	140,7	2,18	91	1,08	X	X
Інша продукція	1096,2	16,96	187,1	2,9	1037,7	12,36	3	61,8
Всього по господарству	6463,7	100	6448,7	100	8396,7	100	X	238,5

 

,    100/238,5=0,42

Рівень спеціалізації по господарству знаходиться на рівні  вище середнього (0,42). Найбільшу питому вагу в 2010 році в структурі товарної продукції займають зернові (46,2 %) ,соняшник (40,05 %). Можна зробити висновок, що господарство в основному займається вирощуванням зернових та соняшника.

Мікросередовище є сукупністю зовнішніх по відношенню до підприємства суб'єктів і сил, які безпосередньо впливають на його діяльність і які, в свою чергу, перебувають під впливом цієї діяльності підприємства. В вузькому розумінні мікросередовище аграрного підприємства - це сукупність його зв'язків з партнерами. Зміни, що відбуваються в мікросередовищі впливають на прибутковість усіх партнерів економічної діяльності. Відносини повинні бути стабільним та прозорими. Саме тому в інтересах окремого підприємства оформити усі відносини з партнерами відповідно до юридичних вимог законодавства. В групі підприємств - партнерів формується комплекс стійких економічних зв'язків, які перетворюють дану групу на інтегровану економічну систему. В даній системі партнери зацікавлені в стабільності зв'язків та в існуванні усіх партнерів системи. В таких системах існує тенденція до поступового вирівнювання рівня прибутковості усіх учасників даної системи. Якщо один з партнерів намагається діяти виключно у власних інтересах і за рахунок партнерів - таке підприємство або організація втрачає свої партнерські зв'язки і можливості здійснення діяльності.

Аграрні підприємства функціонують в  мікросередовищі складовими якого є такі:

-споживачі сільськогосподарської продукції;

- посередники;

- постачальники необхідних аграрним підприємствам ресурсів;

- агросервісні підприємства й організації, що надають певні виробничі послуги аграрним підприємствам;

-фінансово-кредитні установи;

- юридичні контори;

-найближчі конкуренти.

     Споживачі сільськогосподарської продукції аграрних підприємств знаходяться на ринках: сільський, районний, обласний, державний, міжнародний. Місця збуту сільськогосподарської продукції розташовані як правило біля сільськогосподарських підприємств. Ними є елеваторні підприємства, цукрозаводи, молокозаводи, м'ясокомбінати та інші. Важливу роль споживачів продукції та послуг аграрного підприємства відіграє населення сіл, що розташовані безпосередньо біля підприємства.  Більш детальніше проведемо аналіз покупців у таблиці  15.

Таблиця 15

Оцінка характеристик профілю  покупців по 1-2 видах продукції

Параметр профілю покупців	Характеристика	Оцінка в балах
		1	2	3
1	2	3	4	5
1. Рівень зміни потреб, переваг і смаків покупців	1.1. Рівень зміни потреб	Відносно постійний
	1.2. Рівень переваг і смаків		Не дуже змінюється
	Разом (п. 1.1 + п.1.2)	3 бали
2. Схильність покупців до придбання товарів даного підприємства	2.1. Частота придбання товарів			регулярно
	2.2. Частка товарів з номенклатури  продукції підприємства, що розкуповується  найбільш охоче (встановлюють  експертним шляхом або на підставі  розрахунків)		31 ...60%
	2.3. Рівень залежності покупців від  продавця (встановлюють експертним  шляхом)		31 ...60%
	Разом (п.2.1.+...+п.2.3)	4 бали
3. Торговельна сила покупців	3.1. Рівень інформованості покупців  про товар, ціну, підприємство		Не високий рівень
	3.2..Чутливість покупців до зміни  ціни на товар			Не чутливі
	3.3. Рівень залежності продавця від  покупця (встановлюють експертним  шляхом)			61 ... 100%
	3.4 Фінансове становище типового  покупця (рівень доходів)		Середній рівень
	3.5..Чутливість покупців до нецінових  методів стимулювання продажів		Недуже чутливі
	Усього (п. 3.1+...+П.3.5	10балів

 

 

Таблиця 16

Шкала оцінок параметрів профілю покупців 

Параметр профілю покупців	Зведена оцінка, бали	Величина
Рівень зміни потреб, переваг і  смаків покупців	2 3...4 5...6	низький незначний значний
Схильність покупців до придбання товарів даного підприємства	3 4...6 7...9	слабка середня сильна
Торговельна сила покупців	5 6...10 11...15	незначна середня значна

     Виходячи з цього  можна сказати, що рівень зміни  потреб, переваг, смаків покупців  незначний. Схильність покупців  до придбання товарів даного  підприємства середня. Торгівельна  сила покупців також середня.  Аналізуючи ці показники можна  сказати, що в цілому  у підприємства  «Валуйська МТС»  добре налагоджені зв’ язки зі споживочами , продукцію знають на міських ринках міста, куди її збувають невеликими партіями, в основному збувають продукцію на елеватори.

     Посередники - це ті підприємства, організації та приватні підприємці, які за дорученням аграрних підприємств реалізують їх продукцію або знаходять клієнтів для продажу. Вони також виступають в ролі споживачів продукції у випадку придбання ними продукції для подальшого перепродажу. У ТОВ «Валуйська МТС» невелика кількість посередників, оскілки  у підприємства вже добре налагоджені зв’язки  збуту основної продукції. Це пояснюється тим, що підприємство відрізняється якістю продукції та вже не перший рік функціонує в Луганськії області. Проте необхідно розширяти свої канали збуту,  особливу роль повинні відігравати такі посередники як товарні біржі. Їх головне завдання - це сприяння торгівлі великими партіями окремих видів продукції шляхом укладання біржових угод, вивчення ринкових цін, попиту та пропозиції, оформлення збутових угод та їх виконання. В країнах з розвиненою ринковою економікою через товарні біржі реалізується біля 25 % усієї сільськогосподарської продукції, в Україні їх роль поки що незначна. В умовах розвинутого ринку окремі товарні біржі як правило спеціалізуються на окремих видах сільськогосподарської продукції.

     Постачальники - це підприємства, організації та приватні підприємці, що забезпечують аграрні підприємства та інших сільськогосподарських виробників усіма видами ресурсів, що необхідні для ведення виробництва. Серед цих ресурсів: паливо і мастильні матеріали, запасні частини, мінеральні добрива, насіння, отрутохімікати, ветеринарні препарати, техніка, будівельні матеріали та ін. ТОВ «Валуйська МТС»  працює з постачальниками на основі укладених договорів, що забезпечує підприємству безперебійне отримання необхідних ресурсів , у належній якості та кількості.

     Аналізуючи  конкурентоспроможність ТОВ, важко виділити конкретних конкурентів в Луганській області, проте треба розглянути  шляхи зміцнення конкурентних позицій  для ТОВ «Валуйська МТС». Зміцненню буде сприяти ефективний кадровий розподіл та сегментація персоналу. Для здійснення оптимального ринкового позиціювання підприємству не ивистачає належним чином підготовлених фахівців вищої управлінської ланки.Витоками глобальної конкурентоспроможності можна вважати відносні переваги у витратах, явище економії за рахунок масштабів (виробництво, матеріально-технічне забезпечення, маркетинг, науково-дослідна сфера), досвід участі в діяльності світових ринків, товарна диференціація, здатність застосовувати запатентовану технологію виробництва на кількох ринках, а також мобільність.Спроможність виходу на світовий ринок визначається внутрішніми чинниками (природа та унікальність конкурентної переваги фірми - властивості продукту, високий рівень технологічних процесів, відома торгова марка, організаційна структура, наявність ресурсів), специфікою галузі (конкурентна структура, початкові розміри ринку та перспективи росту, якість та витрати на засоби виробництва, маркетингова інфраструктура, вхідні та вихідні бар'єри), а також особливостями підприємства та країни (політичні, економічні та соціально-культурні характеристики - урядова політика, правові норми, практика стандартів та контролю, місцеві смаки та вподобання, географічне розміщення).Визначимо, який потенціал у ТОВ «Валуйська МТС» і які загрози можуть вплинути на успішну діяльність підприємства. Для цього проведемо SWOT-аналіз (табл. 17).

Таблиця 17

SWOT-аналіз по ТОВ «Валуйська  МТС»

 

 

Загрози	Можливості
1. Вплив інфляції на собівартість  продукції 2. Нестабільність системи оподаткування 3. Скорочення ринку збуту з  виходом нових конкурентів 4. Поява іноземних конкурентів 5. Зміни в законодавстві 6. Нестабільність і непередбачуваність  політики 7. Моральне старіння застосовуваної техніки	1. Наявність власних ресурсів 2. Розширення сегмента ринку  за географічним принципом 3. Підвищення рівня життя населення та інтересу до якісної продукції 4. Великий вибір продукції - пропозиція перевищує попит 5. Посилення наукового потенціалу через міжнародне співробітництво 6. Співпраця з фірмами галузі 7. Повернення на споживчий ринок
Слабкі сторони	Сильні сторони
1. Нестабільність організаційної  структури 2. Якість інформаційних потоків  між підрозділами і всередині  них 3. Система планування і контролю, відсутність системи мотивації 4. Неукомплектованість штату 5. Нестабільне фінансове становище 6. Застаріле виробниче обладнання 7. Нестабільність виробництва	1. Високий потенціал нинішнього  складу компанії. Високий науковий потенціал 2. Можливість зниження витрат обігу виробництва 3. Застосування спрощеної системи оподаткування 4. Власні основні засоби

     З даного аналізу видно, що підприємство має добрі можливості як в умовах зовнішнього середовища, так і в умовах внутрішнього середовища, але його слабкість виявляється в організаційній діяльності. Підприємству необхідно врахувати недоліки своєї діяльності і вирішити їх за допомогою певних можливостей.

     Після сукупної оцінки рівня впливу факторів безпосереднього оточення на підприємства можна сказати, що підприємство інтенсивно розвивається, користується значним попитом клієнтів. . Найбільшими загрозами для підприємства є високі податкові ставки і підвищення темпів інфляції, а можливості, які спрямовують підприємство до інтенсивного розвитку - це сприятливі природні фактори, ріст доходів населення, а також стабільний політичний устрій країни. Важливим кроком, який сприятиме прискоренню розвитку підприємства, стане введення в експлуатацію нових технологій і використання інновацій.

     Враховуючи сучасний стан розвитку ринкової економіки, підприємство «Валуйська МТС » повинно саме визначати та прогнозувати параметри зовнішнього середовища, асортимент продукції та послуг, ціни, постачальників, ринки збуту, а саме головне – свої довгострокові цілі та стратегію їх досягнення. Тому господарству необхідні чіткі стратегічні плани розвитку, сформовані відповідно до них структури управління, системи і механізми взаємодії окремих планів, спрямованих на забезпечення довгострокової стратегії, на перемогу в конкурентній боротьбі і створення управлінського інструментарію для реалізації цих стратегій.

 

3. РОЗРОБКА ТОВАРНОЇ СТРАТЕГІЇ НА ПІДПРИЄМСТВІ «ВАЛУЙСЬКА МТС»

3.1. Обгрунтування шляхів підвищення виробництва та реалізації продукції на підприємстві

 

     Реалізація продукції в господарстві є важливою складовою всього виробничого процесу, тому система маркетингу звертає увагу на отримання товару та проведення товарної політики. Вона повністю ґрунтується на цілях маркетингу, які в свою чергу підпорядковані головній меті діяльності підприємства.Також раціонально згадати сам процес збуту товару, до його головних функцій входять:

- вивчення результатів сегментації ринку та планування реклами;

- підписання договорів з покупцями та посередниками;

- облік та контроль виконання договорів;

- визначення каналів збуту;

- стимулювання збуту та його регулювання.

У систему товарної політики підприємства  входить розробка товарної стратегії, до задач якої входять:

1) розроблення товару;

2) обслуговування товару;

3) виведення застарілих товарів з ринку (елімінування) [ 18, с. 234 ].

1) Розроблення товару здійснюється у двох напрямах: створення принципово нового продукту або вдосконалення товарів, які вже обертаються на ринку (модифікація або модернізація товарів, що вже існують).