Совершенствование отдельных элементов комплекса маркетинга на предприятии (на примере ОАО «Сочинский мясокомбинат»)

 

Всего затраты на проведение промо- акций составят 414 830,0 руб.

Также новый товар необходимо продвигать и с помощью телерекламы. Для продвижения нового продукта был выбран самый рейтинговый канал ОРТ. В таблице 3.7 представлен график размещения рекламных роликов на канале ОРТ. Для размещения рекламы было выбрано дневное и утреннее время. Так как продукты в основном покупают женщины и большинство из них в дневное время находятся дома и смотрят телевизор.

Таблица 3.6 – Бюджет на радио за июнь

Канал/передача	Время трансляции	День недели	Кол-во роликов в месяц	Цена 15 сек, руб
ОРТ	08.00	Пн-Вс	10	60000
	14.00	Пн-Вс	10	60000
	16.00	Пн-Вс	10	60000

             Общее количество роликов: 10;    Всего: 1 800 000 руб

 

             Таблица 3.7 – Бюджет на радио за июль

Канал/передача	Время трансляции	День Недели	Кол-во роликов в месяц	Цена 15 сек, руб
ОРТ	08.00	Пн-Вс	11	60000
	14.00	Пн-Вс	11	60000
	16.00	Пн-Вс	12	60000

             Общее количество роликов: 12;      Всего:  2 040 000 руб

 

           

Таблица 3.8 – Бюджет на радио за август

Канал/передача	Время трансляции	День недели	Кол-во роликов в месяц	Цена 15 сек, руб
ОРТ	08.00	Пн-Вс	11	60000
	14.00	Пн-Вс	11	60000
	16.00	Пн-Вс	11	60000

             Общее количество роликов: 14;      Всего:  2 520 000 руб

Общая сумма заказа составляет  6 360 000 руб. Скидка за размещение составит 20 %. Всего затраты составят: 5 088 000 руб. Затраты на изготовление  рекламного ролика составят 235 000 руб.

Всего затраты на мероприятия составят 20 653 тыс. руб.

 

3.3 Расчет экономической эффективности от предлагаемых

      мероприятий

 

Чтобы выявить, в какой степени мероприятия по совершенствованию управления маркетинговой деятельности предприятия повлияли на рост товарооборота, анализируют оперативные и бухгалтерские данные.

Дополнительный товарооборот под воздействием мероприятий определяется по формуле 1.1:

Тс = 256070,8 / 248 = 1032,5 тыс. руб

П = 25 %

Д = 365 дн

Т д  = (1032,5 х 25 % * 365 дн) / 100 % = 94 219,6  тыс. руб

            Об экономической эффективности  маркетинговых мероприятий можно также судить по тому экономическому результату, который был достигнут от применения рекламного средства или проведения рекламной кампании. Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота, полученного под воздействием рекламы, и расходами на нее.

В данном случае сопоставляется полученный эффект от проведения рекламного мероприятия с затратами на его осуществление (формула 1.2). Результаты такого соотношения могут выражаться в трех вариантах:

Эффект от маркетингового мероприятия равен затратам на его проведение.

Эффект от маркетингового мероприятия больше затрат (прибыльное соотношение).

Эффект от маркетингового мероприятия меньше затрат (убыточное соотношение).

Тд = 94 219,6  тыс. руб

Нт = 45 %

Uд =20 653 тыс. руб.

           Э = (94 219,6 *45)/100 – (20 653 – 0) = 21745  тыс. руб

 Из расчета видно, что  эффект от  разработки мероприятий больше, чем затраты (прибыльное соотношение). Однако полученных данных  недостаточно для оценки экономической эффективности затрат на проведение  маркетинговых мероприятий. Более точно эффективность затрат на  маркетинговые мероприятия характеризует их рентабельность.

Рентабельность  маркетинговых мероприятий – это отношение прибыли, полученной от рекламирования, к затратам на маркетинговые мероприятия (формула 1.3).

                        Р = (21745*100)/ 20 653 = 105,3  %

Рентабельность мероприятий составила 105,3 %.

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

В первой главе раскрыто понятие комплекса маркетинга, его эволюция и дополнения «4Р» под влиянием развития  маркетинга, также дана классификация основных элементов «маркетинга-mix». Представлена характеристика четырех элементов комплекса маркетинга: ценовой политики, товарной, политики распределения и продвижения. И в заключении описан метод оценки эффективности маркетинговой деятельности, в частности комплекса маркетинга под влияние дополнительного товарооборота.

Во второй главе работы  представлены общие сведения о компании, характеристика организационной структуры управления  компанией, динамика основных экономических показателей деятельности   компании за 2008-2011 гг и характеристика комплекса маркетинга компании.

В третьей главе работы  представлено описание и обоснование мероприятий, произведен расчет затрат на предлагаемые мероприятия и оценена их экономическая эффективность.

Так, в настоящее время рекомендуется увеличить ассортимент  с помощью новых видов продукции таких как:

- колбаски для пива;

- колбаски для пикника;

- колбаски для гриля.

Тактике ценообразования необходимо уделять самое пристальное внимание. При разработке ценовой политики рекомендуется специально занизить цены на определенные товары, чтобы привлечь посетителей в магазины, создать в нем движение. Для продукции, пользующихся вялым спросом, необходимо заранее планировать снижение торговых наценок. Политика «низких цен» поможет добиться снижения затрат на рекламу, получения больших прибылей, способствует стабилизации цен, укреплению имиджа торговой марки как честного и надежного.

Отделу маркетинга необходимо вести постоянный мониторинг цен основных компаний-конкурентов на различные ассортиментные группы мясо колбасных изделий.

Для оптовых покупателей рекомендуется проводить мероприятия Директ мейл.

Для розничных покупателей лучше всего подойдет реклама в СМИ. Это прежде всего:

- наружная реклама (на бортах общественного транспорта);

- промоушн акции;

- телереклама.

 Для оптовых и розничных  клиентов  необходимо проводить  PR- акции

Экономический эффект составил 21745 тыс.руб.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованных источников

Анурин В.А.  Маркетинговые исследования потребительского рынка /  В. Анурин, И. Муромкина, Ю Е. Евтушенко. – СПб.: Изд-во Питер, 2009. – 270 с.

Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: учеб. пособие. – М.: Изд-во Финансы и статистика, 2008. – 320 с. Багиев Г.Л. Маркетинг: принципы и стратегии: ученик / Г.Л. Багиев. – М.: Изд-во ИНФРА-М, 2007. – 736 с. Брагин Л.А.,  Данько  Т.П.,  Иванов  Г.Г.,  и  др.  Торговое  дело: экономика и организация / Т.П. Данько. – М: Изд-во ИНФРА-М, 2004. – 256 с. Бланк И.А. Управление торговым  предприятием / И.А. Бланк.  –  М.:  Ассоциация авторов и издателей: ТАНДЕМ. Изд-во ЭКМОС, 2004. – 416 с.

Гилберт А. Черчилль Маркетинговые исследования. – СПб.: Изд-во Питер, 2008. – 752 с.

Голубков Е.П. Маркетинг. – М.: Изд-во «Финпресс», 2008. – 416 с.

Гончаров В.Д. Маркетинг продовольственных товаров в России. – М.: Изд-во Финансы и статистика, 2002. – 176 с.

Глушакова Т.И. Маркетинг на рынке услуг связи // “Маркетинг”: Изд-во ИНФРА-М, 2008, № 2. – С. 24

Годовой отчет о хозяйственной деятельности предприятия за 2008-2011 гг.

Ковалев А.И. Маркетинговый анализ / А.И. Ковалев, В.В. Войленко. – М.: Изд-во Центр экономики и маркетинга. – 2-е изд., перераб. и доп., 2000.– 256 с.

Котлер Ф. Основы маркетинга /Ф. Котлер, Г. Армстронг, Дж. Сондерс, В. Вонг; пер. с англ. – 2-е европ. изд. – М.; СПб.; К.; Изд-во Издательский дом «Вильямс», 2008. – 944 с.

Крылов Э.И. Анализ финансовых результатов, рентабельности и себестоимости  продукции: учеб. пособие / Э.И. Крылов, В.М. Власова, И.В. Журавкова. – М.: Изд-во Финансы и статистика, 2005. – 720 с.

Маркетинг: учеб. пособие; под ред. А.М. Немчина, Д.В. Минаева. – СПб.: Изд-во Издательский дом «Бизнес-пресса», 2007. – 512 с.

Маркетинг: учебник / Коллектив авторов; под ред. проф. Н.П. Ващекина. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Изд-во ИД ФБК – ПРЕСС, 2003. – 312 с.

Маслова Т.Д. Маркетинг / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. – СПб.: Изд-во Питер, 2003. – 400 с.

Ноздрева Р.Б. Маркетинг: учеб. пособие / Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И.  Соколова. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2005. – 232 с.

Пономарева А.М. Рекламная деятельность: организация, планирование, оценка эффективности. – М.: Изд-во  ИКЦ «МарТ»;  Ростов н/Д: Издательский центр «МарТ», 2004. – 240 с.

Федорец М.Н. Анализ потребителя как необходимая составляющая успешной работы на рынке // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. −  2010. −  № 1.

Федько Н., Федько В.П. Поведение потребителей. −  Ростов н/Д: Изд-во Феникс, 2010. – 587 с.

Энджел Д. Поведение потребителей.− СПб.: Изд-во ПитерКом, 2010.–768 с.

Хандамова Э.Ф., Шумской А.С. Управление брендами в системе маркетинга на современном производственном предприятии: монография. – Краснодар: Изд-во КубГТУ. – 2008. – 189 с. Щепакин М.Б., Хандамова Э.Ф., Фицурина М.С. Маркетинговое управление и формирование эффективных коммуникаций в условиях развивающегося рынка. – Краснодар: Изд-во КубГТУ, 2008. – 241 с. Щепакин М. Б. Экономика рекламной деятельности: учеб. пособие для вузов / М. Б. Щепакин., Э.Ф. Хандамова. – 3-е изд., доп. и перераб. –Краснодар: Изд-во КубГТУ. – 2010. – 493 с.

http://www.spbpromstroy.ru/94/01.php/ Как продвинуть продукт и завоевать рынок.

http://rada.ru/miltonfm.html// Реклама на радио.

http://www.adme.ru/prints/2007/08/22/19850/ Гламур в рекламе.

http://socioline.ru/node/544 В.А.Ядов. Методология исследования потребителей.

http://www.reklama-ru.ru/tnt.htm. // Реклама в интернете.