Реклама на рынке недвижимости

Существует также реклама от имени производителя на сферу торговли. С помощью узкоспециализированных каталогов и журналов, прямой почтовой рассылки, интернета и телевидения производители добиваются благосклонности у оптовых и розничных торговцев с целью запасать товар определённой марки и стимулировать его сбыт.

С другой стороны, товар может быть предложен розничному торговцу, чтобы тот продавал его под маркой магазина. Реклама на сферу торговли – это один из вариантов взаимоотношений в цепочке «производитель – оптовик – розничный торговец».

Другой вид рекламы от имени производителей рассчитан на специалистов. В данном случае, речь идёт о производителях, адресующих свою рекламу другим предприятиям и организациям. Такой рекламой производители пытаются стимулировать закупки их товаров и услуг этими предприятиями и организациями для их собственного использования или для того, чтобы последние рекомендовали эти товары (услуги) своим клиентам.

Кроме того, производители заинтересованы и в рекламе, ставящей перед собой более масштабные цели. Престижная реклама рассчитана на создание благоприятного впечатления у различных групп общественности. Производители вынуждены принимать во внимание многочисленные группы людей: акционеров, рабочих, служащих, заказчиков, рядовых избирателей и законодателей. Все они проявляют интерес к определённым фирмам и связаны с ними тем или иным образом.

Огромное влияние на наше покупательское поведение оказывает и реклама от имени розничных торговцев, которая предлагает приобрести товары, изготовленные другими. Различные продовольственные магазины, универсамы, магазины спортивных товаров, аптеки – все предлагают товары, приобретённые ими у производителей. Рестораны, банки, парикмахерские предлагают нам свои услуги. Всех их объединяет общая цель: покупайте в моём магазине или пользуйтесь моими услугами, а не услугами конкурента.

Для таких целей обычно используются средства, являющиеся частью нашего повседневного быта. Это могут быть и городские газеты, и местные радио- и телепередачи, объявления в телефонных справочниках, рекламные объявления в общественном транспорте.

С появлением торговых центров и торговых городков развивается коллективная реклама, когда торговцы объединяются, чтобы прорекламировать особенности своих магазинов, объявить о распродажах. Нередко такие рекламы имеют цель – остановить отток покупателей в другие торговые комплексы.

Наряду с рекламой от производителей, торговцев и частных лиц существует и реклама от имени правительства, общественных институтов и групп. И с каждым годом такой рекламы становиться всё больше и больше. Примерами её могут служить призывы голосовать за того или иного кандидата, обращения к молодёжи страны для работы, призывы к службе в армии.

Все подобные объявления отличаются от остальных тем, что они даются не от имени отдельных предпринимателей, а от имени правительства, обществ, ассоциаций, групп и комитетов. Их цель – не получение прибыли для отдельных производителей или торговцев, а заострение вопросов, оказание влияния на взгляды, на законодательство или на изменение поведения в сторону, представляющуюся желательной для общества. Иначе говоря, такая реклама призвана воздействовать как на отдельных граждан, так и на целые организации.

Предложенная классификация рекламы, отражающая своих фактических рекламодателей, не учитывает множество прочих аспектов, таких, как область распространения, способ представления, содержание и средства распространения рекламы.

По области распространения рекламу можно подразделить на следующие её разновидности:

1. внутрикорпоративная;
2. местная;
3. региональная;
4. национальная;
5. зарубежная.

По способам представления реклама бывает визуальная (пресса, телевидение) и аудиальная (радиореклама).

Также существует классификация, отражающая содержание или характер рекламируемого объекта:

1. товарная реклама, обеспечивающая реализацию товаров и услуг;
2. корпоративная реклама, повышающая имидж компании;
3. некоммерческая реклама, нацеленная на мероприятия, не связанные с извлечением непосредственной экономической прибыли для рекламодателя;
4. социальная реклама, проводимая с целью склонить людей к определённому поведению для решения какой-то важной социальной проблеме (реклама борьбы с курением);
5. политическая реклама, обеспечивающая поддержку политических деятелей.

Существует также классификация рекламы по средствам распространения.

4. Средства распространения рекламы

С точки зрения рекламодателя роль носителей рекламы в принципе могут выполнять любые лица или вещи, удовлетворяющие двум условиям: они должны быть созданы так, чтобы суметь донести информацию до потребителя; контакт с ними должен представлять определенную пользу для целевой группы.

К средствам распространения рекламы относятся:

• прямая реклама;
• печатная и сувенирная реклама;
• аудиовизуальная реклама;
• аудио реклама;
• реклама в прессе;
• реклама на месте продажи;
• наружная реклама;
• имидж-реклама.

К прямой рекламе относятся:

• прямая почтовая реклама – это средство, скорее, выборочного, а не массового доведения обращения рекламодателя непосредственно конкретным лицам и это является его преимуществом. Почтовая реклама позволяет придать обращению личностный, интимный характер [8, с.114];
• лично вручаемые рекламные материалы.

Что касается лично вручаемых рекламных материалов, то это могут быть листовки, приглашения на работу, рекламные объявления об услугах или товарах, которые обычно распространяются в местах сосредоточения людей; а также специальные рекламные материалы, предназначенные для определенного круга лиц (приглашения).

К печатной и сувенирной рекламе относятся [8, с.138]:

• проспекты;
• каталоги – печатные издания, рекламирующие большой перечень товаров или услуг с краткими пояснениями и ценами;
• буклеты – специальные издания, посвященные одной фирме, или товарам. В буклетах принято вместе с рекламным текстам помещать фотографии и факты из истории фирмы, отдельных ее членов, называть спонсорские или другие акции, участие в политической и экономической жизни страны. Буклеты обычно делаются на высококачественной бумаге, многоцветными и являются очень престижными. Их обязательно вручают на презентациях, ярмарках, выставках, пресс-конференциях или при заключении контракта;
• листовки – применяются на выставках, ярмарках и пр. для раздачи посетителям;
• афиши или плакаты;
• прайс-листы – перечень товаров и цен на них;
• пресс-релизы – отчет о проведенной той или иной акции, используемой в рекламных целях;
• календари, ручки, папки, футболки и пр. – мелкая продукция, распространяемая на презентациях, выставках, ярмарках в качестве рекламного акта.

К аудиовизуальной рекламе относятся:

• рекламные кинофильмы (рекламно-технические фильмы, рекламно-престижные фильмы, рекламная экспресс информация) – обычно это короткие рекламные фильмы, демонстрирующиеся среди широких слоев населения либо в кинотеатрах, либо на выставках и фестивалях;
• слайды – как правило, этот вид рекламы распространен в среде специалистов и применяется на выставках и презентациях;
• телевидение – представителями рекламы на телевидении являются рекламные ролики, а также телеобъявления и телезаставки. Телевизионное средство распространение рекламы включает в себя изображение, звук, движение, цвет, и поэтому их показывают на рекламную аудиторию значительно большее воздействие, чем другие носители рекламы. Телереклама становится все более интересной, информативной и вместе с тем сложной и дорогостоящей в производстве и показе, особенно если она основывается на компьютерной графике. Качество отечественной телерекламы заметно повышается от года к году. Об этом свидетельствует хотя бы то, что рекламные ролики отечественного производства занимают прочную позицию на телевидении и вытесняют собой западную продукцию, а также показательны в этом отношении участия отечественной рекламы на международных фестивалях и выставках.

Недостаток телевизионной рекламы в том, что во время ее трансляции внимание потенциального потребителя должно быть сосредоточено на экране, в ином случае рекламное обращение не будет воспринято.

С другой стороны, телевизионная реклама - самый дорогостоящий способ рекламирования. Наибольшей эффективности она достигает в утреннем эфире, когда основная масса людей собирается на работу, или в вечернем эфире, когда основная масса людей находится дома и отдыхает. Вполне естественно, что состоятельным рекламодателям выгодно разместить рекламу своей продукции именно в это время, например, в перерывах между популярными фильмами и передачами.

К аудио рекламе относятся:

• радио-объявления – рекламные объявления в магазинах и в торговых точках в целом, в метрополитене, на выставках;
• радиорепортажи – репортажи о каких-либо ярмарках, выставках-продажах или других событиях могут содержать как прямую, так и косвенную рекламу;
• реклама на радиостанциях.

Преимущество радио перед другими средствами массовой информации: 24-часовое вещание на многие регионы и огромное разнообразие программ. Радио слушают в жилых и производственных помещениях, на кухне, прогуливаясь на открытом воздухе, в автомобилях. Поэтому рекламные объявления, размещенные в соответствующих радиопрограммах, охватывают значительный процент заданной аудитории потребителей, независимо от того, где они находятся. Радиореклама оперативна и имеет в основном доступную стоимость. Вместе с тем в процессе восприятия рекламных обращений, транслируемых по радио, не участвует зрение, через которое человек получает до 90% информации.

Эффективность рекламы зависит от престижа радиостанции, от количества регионов или городов, на территории которых вещает данная радиостанция и конечно же, от качества рекламы, а также от аудитории слушателей (социальный статус, возраст и пр.).

Аудио и аудиовизуальная реклама считаются наиболее эффективными, так как они охватывают большие массы населения (потребителей). Преимущество такой рекламы заключается в ее особой оперативности. Наиболее эффективные результаты эти средства распространения рекламы дают при рекламе товаров и услуг массового спроса, рассчитанной на потребление широкими слоями населения. [8, с.101]

К рекламе в прессе относятся [8, с.74]:

• газеты (городские, областные, всероссийские, специализированные);
• журналы (отраслевого или общего назначения);
• фирменные бюллетени;
• справочники.

Реклама в прессе имеет широкое распространение и по объему затрат уступает лишь рекламе по телевидению. Преимущество рекламы в прессе заключено в ее высокой избирательной способности. Люди с разными интересами будут читать литературу, посвященную той сфере жизни, которая их интересует. Таким образом, благодаря газетам и журналам, рекламные обращения воздействуют на определенную потребительскую группу. Специфика рекламы в прессе диктует особые подходы к ее созданию и размещению. При ее создании нужно учитывать, что реклама воспринимается чисто зрительно, а значит надо обратить особое внимание на визуальную часть. То есть оформление должно привлечь внимание и заинтересовать, а смысловая нагрузка должна удержать и подтолкнуть потребителя к действию. В данном случае создатели должны учитывать цвет, размер букв, реальность изображаемого, стиль обращения, а также, например, то, что фотография лучше, чем рисунок; что одна большая иллюстрация работает лучше, чем много мелких и многое другое.

Стоимость размещения рекламы в прессе зависит от престижа газеты или журнала, формата рекламного объявления, места расположения (от полосы, обложки, рубрики, блока), количества использованных цветов в рекламе (если это журнал или газеты в цвете).

К рекламе на месте продажи относятся [8, с.145]:

• витрины;
• вывески, знаки;
• упаковка;
• планшеты.

Очевидная ошибка многих предпринимателей заключается в уверенности действия внемагазинной рекламы и в отношении к рекламе на месте продажи как к второстепенному фактору успеха. Опровергая подобное заблуждение, западные специалисты считают, что методами внемагазинной рекламы нецелесообразно рекламировать более 15 % товара, поэтому существенно возрастает роль рекламы на месте продажи. Покупатель, находящийся в магазине, видящий товар, более подвержен покупке, но только в том случае, если он получает о товаре необходимую ему информацию. Использование внутримагазинной рекламы позволяет подтолкнуть потребителя на приобретение не только ранее рекламируемого товара, но и неизвестной продукции. Известно, что только 3 % покупателей не обращает внимания на упаковку. По данным исследователей, 35 % потребителей покупают товар в магазине, прочитав текст на упаковке и 87 % - увидев знакомое название или известную торговую марку. Реклама в местах продажи может заключаться в распределении проб, использовании дисплей-материалов, распространении печатной рекламы и пр.