Разработка принципиально нового товара

 

По результатам проведенного анализа видно, что компания Sheilas Wheels.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

9 РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ  ОХВАТА РЫНКА

        Маркетинговая стратегия - это совокупность интегрированных маркетинговых действий, обеспечивающих укрепление стратегической позиции предприятия в соответствии с долговременными маркетинговыми целями в результате реализации конкурентных преимуществ в виде выявленных возможностей внешней среды и сильных сторон предприятия и нейтрализации или устранения конкурентных недостатков в виде угроз внешней среды и слабых сторон предприятия, отражающих его внутреннюю среду.

Фирма может избрать различные  стратегии охвата рынка:

- стратегию концентрации, где границы рынка определяются  узко и по функциям, и по  технологиям, и по группам потребителей (целевым сегментам). Это стратегия  специализированной фирмы, стремящейся  занять большую долю рынку  в узкой нише;

- стратегию функциональной  специализации, где фирма реализует  одну или несколько функций,  но охватывает широкий спектр  целевых сегментов потребителей. Рыночные границы определяются  узко по функциям и широко  по целевым сегментам. К пой  категории относятся фирмы, производящие комплектующие детали и узлы;

- стратегию специализации  по клиенту, где границы определяются  широко по функциям и узко  по целевым сегментам. Фирма  концентрируется на потребностях  определенного сегмента. Например, компания, специализирующаяся на  поставках всего комплекса медицинского  оборудования в больницы;

- смешанную стратегию,  когда фирма диверсифицирует  свою деятельность: предлагает разные  функции и/или обслуживает разные  группы потребителей;

- стратегию полного охвата  рынка, когда границы рынка  определяются широко как по  функциям, так и по целевым  сегментам. Фирма охватывает весь  рынок.

        В таблице 10 представлено формирование маркетинговых инструментов и мероприятий по их использованию.

Таблица 10 – Формирование маркетинговых инструментов и мероприятий  по их использованию

Код признака	Наименование маркетинговых инструментов (признаков)	Код значения признака	Мероприятия по использованию инструментов в стратегии (значение признаков)
1	2	3	4
1. Торговая политика
1.1	степень новизны продукта	1.1.1 1.1.2 1.1.3	Создать новый Модернизировать существующий Оставить неизменным
1.2	состояние торговой марки (товарного  знака)	1.2.1 1.2.2 1.2.3	Создать новую Модернизировать существующую Оставить неизменной
1.3	состояние жизненного цикла	1.3.1 1.3.2 1.3.3 1.3.4	Выход на стадию Внедрение  Выход на стадию Рост Выход на стадию Зрелость Выход на стадию Спад
1.4	широта (узость) ассортимента	1.4.1 1.4.2 1.4.3	Расширить ассортимент Оставить неизменным Уменьшить ассортимент
1.5	уровень дизайна	1.5.1 1.5.2 1.5.3	Создать новый Модернизировать существующий Оставить неизменным
1.6	Удобство использования	1.6.1 1.6.2	Улучшить уровень Оставить неизменным
2. Ценовая политика
2.1	Уровень цены	2.1.1 2.1.2 2.1.3	Увеличить Сохранить прежним Снизить уровень цены
2.2	уровень издержек	2.2.1 2.2.2 2.2.3	Увеличить Сохранить прежним Снизить уровень
2.3	характер спроса	2.3.1 2.3.2 2.3.2	Стимулировать спрос Оставить низменным Уменьшить спрос
2.4	виды платежа (расчётов)	2.4.1 2.4.2 2.4.3	Наличный Безналичный Комбинированный
2.5	использование скидок	2.5.1 2.5.2 2.5.2	Увеличить Сохранить прежними Снизить
2.6	размер скидок	2.6.1 2.6.2 2.6.3	Средний в отрасли Сохранить существующий Снизить
3. Политика распределения
3.1	Характер канала распределения	3.1.1 3.1.2 3.1.3	Организовать прямой Организовать косвенный (непрямой) Организовать смешанный (одновременно задействовать прямой и непрямой каналы)
3.2	типы посредников, составляющих основу орг-ции непрямых каналов сбыта	3.2.1 3.2.2 3.2.3	Розница Опт Консультанты-агенты
3.3	характер взаимодействия с посредниками	3.3.1 3.3.2 3.3.2	Организовать прямой Организовать косвенный (непрямой) Организовать смешанный
3.4	организация хранения	3.4.1 3.4.2 3.4.3	Увеличить количество складов Оставить неизменным Уменьшить количество складов
3.5	обслуживание запасов (способ складирования)	3.5.1 3.5.2	На складе производителя На складе продавца
4. Политика коммуникативности (политика продвижения)
4.1	формы рекламы	4.5.1 4.1.2 4.1.3 4.1.4	На ТВ Интернет Наружная Печатная
4.2	направленность рекламы	4.2.1 4.2.2	Увеличение спроса Информирование потенциальных  потребителей
4.3	виды рекламных информационных средств	4.3.1 4.3.2 4.3.3	Рекламные ролики Инернет-баннеры Баннеры
4.4	виды пропагандистских средств	4.4.1 4.4.2 4.4.3	Интервью Консультирование Скрытая реклама
4.5.	Метод рекламирования	4.5.1 4.5.2 4.5.3	СМИ Интернет Печатная редакция
4.6	средства стимулирования сферы  торговли	4.6.1	Участие в выставках
4.7	средства стимулирования потребителей	4.7.1 4.7.2	Промо-акции Конкурсы

 

В целях успешной реализации программы, составляется календарный  план и документ, фиксирующий распределение  ответственности и обязанностей между исполнителями программы таблица 11.

 

 

 

 

Таблица 11- Календарный план, выполнения программы реализации стратегии маркетинга

Код мероприятия (задания)	Наименование  мероприятия или задания программы (подпрограммы)  2011г.	Ответственный исполнитель	Срок выполнения
1	2	3	4
1.	Подпрограмма «Торговая политика» - модернизировать существующего  товара в следствии появления неудовлетворенной потребности; - модернизировать существующие  техничские характеристики; - модернизировать существующую  торговую марку - создать новый дизайн  товара; - увеличит объем выпуска  продукта; - расширить ассортимент  товара.	Главный инженер       Маркетолог	01.01.10-01.04.11
2	Подпрограмма «Ценовая политика» - увеличить уровень цены; - уменьшить издержки; - расширить виды платежей. - расширить формы платежей	Начальник отдела продаж   Маркетолог	01.04.11-01.08.11
9.	Подпрограмма «Политика распределения» - организовать смешенный  (одновременно задействовать прямой  и непрямой каналы) канал распределения ; - разработать программу  по увеличению масштаба охвата  рынка; - установить смешанный  характер взаимодействия с посредниками - увеличит количество  посредников	логист	01.08.11-01.10.11
13.	Подпрограмма «Политика коммуникативности (политика продвижения)» - организовать личные (прямые) формы продажи; - разработать рекламу  по продвижению и информированию  потенциальных покупателей; - увеличит виды рекламных  информационных средств, формы  рекламы и ее направленность; - увеличить виды пропагандистских  средств; - увеличить средства стимулирования  потребителей - разработать методику  мотивации труда работников	Начальник отдела продаж     Маркетолог	01.10.11-01.12.11

 

        Разработанная программа маркетинга позволит предприятию  разработать туфли с складывающимися каблуками.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

При выполнении курсовой были закреплены, углублены и систематизированы  знания по основным разделам дисциплины «Стратегический маркетинг», получены практические навыки использования  инструментария стратегического маркетинга, в частности маркетинга отклика.

В процессе выполнения данной курсовой работы было найдено технологическое решение следующей проблемы: удобство ходьбе и вождении автомобиля.

Туфли с складывающимися каблуками -  это технологический ответ производной потребности в удобстве ношения обуви, с складывающимися каблуками, произошедшей от природной потребности человека в удобстве ходьбы и вождении.

Базовый рынок: «продажа гарантированных решений проблем в удобстве ношения обуви с помощью туфлей с складывающимися каблуками».

Отрасль: Обувная промышленность.

Функции:

• Качественная подошва;
• Удобная и комфортная обувь;
• Удобная ходьба и комфортное вождение

 Выпуская новую продукцию и расширяя ассортимент предлагаемых товаров, фирмы стремятся снизить зависимость от одного товара. Однако процесс создания нового товара — дело чрезвычайно сложное. Для того, чтобы разработать товар, имеющий коммерческий успех (окупающий все затраты на разработку и выведение на рынок), необходимо изучить множество новых идей и выбрать наилучшую, отвечающую перспективным требованиям рынка. То есть новый товар должен отвечать потребностям, которые сформируются к моменту, когда изделие выйдет на рынок.

Значительное количество товаров, выведенных на рынок, терпит коммерческий провал: примерно 8 из 10 не оправдывают  возлагавшихся на них надежд. Основными  причинами являются: ошибочное определение  объема спроса (45%), дефекты товара (29%), недостаточная реклама и малые  усилия по продвижению товара (25%), завышенная цена (19%), ответные действия конкурентов (17%), неверно выбранное время для  выхода на рынок (14%), нерешенные производственные проблемы (12%). Таким образом, главное  — это правильное прогнозирование  спроса (потребностей).

Основной упор при разработке нового товара делается не столько  на достижения новых технических  и технико-экономических параметров, сколько на создание «товара рыночной новизны», то есть удовлетворение новых  потребностей или расширение круга  людей, способных приобрести товар. Процесс создания и освоения новых  товаров, как и любой другой сложный  процесс, должен быть тщательно скоординирован и увязан во времени. 

В результате анализа были разработаны рекомендации для совершенствования  процесса создания товара. Главным  из них является то, что при поиске идей эффективным является использование  внешних источников, а именно, потребителей, конкурентов, специфический круг потребителей.

Таким образом, обоснованное и корректное применение передовых  методов маркетинга позволяет формировать  и производить конкурентоспособные, рыночно адекватные товары, обеспечивающие получение соответствующей высокой  прибыли товаропроизводителями. 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Голубков Е.П. Основы маркетинга, 2-е издание, Финпресс, М., 2008
2. Зиннуров У. Г. Стратегическое маркетинговое планирование и управление на предприятии: Учебное пособие / 2-е изд. испр. и доп. – М. МАИ, 2004. – 359 с.
3. Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок: стратегический и операционный маркетинг. / Пер. с англ. Под ред. В.Б.Колчанова. – СПб.: Питер, 2006. – 800 с.
4. Методические указания к выполнению курсовой работы по дисциплине «Стратегический маркетинг» для специальностей «Маркетинг» и «Менеджмент организации» / УГАТУ; Сост.: У.Г. Зиннуров. А.Ф.Рахматуллина – Уфа, 2004. – 30 с.